大学生商务谈判策划书

1、标准方案示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-375编号：_大学生商务谈判策划书编辑：_日期：_单位：_大学生商务谈判策划书用户指南：该方案资料适用于在初步调查时，根据预定的行动方针和思路，制定具备可行性的计划，对从计划所需要的条件和各阶段的结果进行分析总结，提出有效的方法和经验。对以后形成类似的事项的应对经验。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。班级：组员：指导老师：我方公司: H集团公司 对方公司: G电器公司关于H集团公司电器进入G百货具体事项的商务谈判双方公司背景资料：H集团有限公司创立于 年, 位于珠江三角洲腹地 广东省中山市

2、，是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。H集团属下有 16家子公司，员工近 4000人，资产近 8个亿，年销售额达 20多个亿。在经营发展中，H集团始终以市场为导向，以质量求生存，以求实创新为信条，视产品为企业生命，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关。迄今，H集团建设了遍布全国的 3000多家销售终端网点， 100多家售后服务网点，产品赢得了广泛的社会认可。同时，H集团的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉，面向未来，H集团将秉承以人为本的一贯作风，在 “国产精品小家电第一品牌 ”的目标统领下，精益求精制

3、造领先的精品家电产品，为消费者创造精致生活境界，实现 “轻松生活，轻松享受 ”的理想本质。同时，在实现国内近景的前提下，通过产业多元化、发展规模化、运作专业化的经营，进一步完善管理模式，建设先进企业文化，形成自我核心竞争力，在不同的领域保持稳健、高速的增长，把H集团创建成为世界级的中国企业。G电器公司是G股份有限公司的子公司，以电器专业连锁发展模式，通过家电零售终端的集中采购、统一配送，建立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修服务于一体的大型电器零售企业。是广州市最有实力的电器公司之一，具有 20xx年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达 1万多种，拥有 300多个国内外知名品牌的客户资源

4、，是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴，在消费者当中有着良好的口碑。在市内乃至国内都享有良好的信誉和知名度。 G电器公司遵循中高档、时尚化和紧贴时代进步潮流的定位，以家庭为消费对象，实施 “一站式 ”配套经营，实现市场的差异化经营，打造 “最有价值的销售平台 ”。一、谈判主题H集团公司与G电器公司关于入场费、场地租金和支付方式等具体事项的谈判。二、谈判团队人员组成主谈：施乙烽，公司总监，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：陈春波，刘良燕，助理，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 副主谈：何冰冰，市场销售，做好各项准备，解决市场调查问题，做好决策论证; 副主谈：朱艺芹，财务经理，收集处

5、理谈判信息，分析产品财务相关知识。; 副主谈：吴丽萍，法律顾问，解决相关法律争议及资料处理。 副主谈：唐灵敏，鲍晓芳，助理，做好相关谈判工作的记录。三、谈判内容1、 入场费 (参考价： 30-60万元)2、 场地租金 (参考价：每月 350-550元)3、 支付方式(参考值： 30-60天回款一次)四、谈判目的、谈判目标谈判目的：双方取得合作，达到双赢。谈判目标：为有步骤，有策略的协商，特制定三个层次的利益目标方案。商务谈判策划书校园。五、双方利益及优劣势分析我方核心利益：与G电器公司达成合作关系，以最小的代价在入场费、场地租金和支付方式达成协议。对方核心利益：1、取的H集团产品的直销权，扩充

6、G电器商场的产品内容，让消费者在商场内能够选购到更多家电，使顾客感受到在G电器商场购家电的方便和快捷。2、通过与H集团付给的入场费，场地租金，获得利润。我方优势：1、H集团是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。信誉度极高，实力雄厚。2、在国内家电的地位一直居于前列，不断率先推出全新产品，迎合了消费者不断变化的消费心理。3、产品种类较多，产品档次较多。我方劣势：1、若此次谈判不顺利，使得H集团电器入驻不及时，将会造成产品积压，将使市场占有率得不到很好控制，对H集团造成巨大经济损失。2、竞争对手多。对方优势：1、是广州市最有实力的电器公司之一，具有 20xx年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达 1万多种，拥有 300多个国内外知名品牌的客户资源，是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴，在消费者当中有着良好的口碑。2、在时间和谈判上掌握着主动权，可以有时间与对方进行谈判和周旋