如何开展线下沙龙

1、如何开展线下沙龙什么是沙龙会：什么是沙龙会：沙龙会又称终端会.是研究会常用的一种稳定老客源、吸纳新客源的促销方式！沙龙会的模式 主题： 企业管理沙龙会 企业经营沙龙会 企业策划知识讲座 公益活动知识讲座 异业联盟的推广 新商机发布会 年度企业家课程类型：大型沙龙会（5000人以上）中型沙龙会（200人以上）小型沙龙会（30人以下）一次好的终端推广沙龙会，确实能给研究会带来经济上的效益；一次成功的沙龙会，不管规模大小，都应该从调查分析、方案策划、现场实施、会后跟进等多方面入手，选准可以吸引人眼球的主题，推出可以让顾客怦然心动的促销政策，提供给顾客物有所值的产品或服务，才是最关键的。根据6W2H的

2、销售原则，树立清晰的策略及目标Why为什么要举行终端沙龙会？（稳定客源、吸纳新客、周年店庆、提升美誉等）What讲什么内容？主题（促销方案是什么？）When什么时候举办会议？课程内容需多长时间？Where什么地方举办？（单位？家里？酒店？）Who由谁负责执行？即由谁策划、统筹、操作执行？Whom参会对象是谁？多少人？（最好是某一特定的顾客群。）How用什么方法执行？（如：消费多少可获得赠品或抽奖。）Howmuch此次会议支出多少？（如：需多少广告费？礼品价值多少？印刷费多少？支出多少？加班费？）会议策划要围绕着会议目的进行！注意： 会议策划会前会前沟通明确开会目的，选定会议主题销售？答谢？感恩

3、？确认开会时间以便安排自己当月工作流程沙龙会人数小型5-20人左右；中型150-200人；大型3500-5300人不等根据会议目的锁定目标客户确认顾客的消费意识、消费能力等，以保证客户质量制定促销方案、预算促销方案可实施性要强，提前预算，否则得不偿失会前的专项培训、考核不打无准备之仗，不管大中小会都要提前12周培训（促销话术、知识是否达标、怎样确保成交、接待流程、分工等会前的预约工作进行如何达到满意的预约成功率，是一场会成功的关键检查讲课所需物品是否齐全现场体验、展示品等会场气氛的营造如：小型沙龙会一般都在研究会，要让客人一进门感觉到亲切、温馨，如：花茶、产品陈列新颖有美感。氛围以轻松为主，如

4、：玫瑰、纱、写满名字的祝福卡片等讲师到店提前半天或1天到店会中会中主持的有效配合助理要熟悉讲课流程，什么时候需要什么样的配合指导师在台下配合全场的工作关注顾客的听课状态，跟进顾客的离场情况灯光、音响、碟片的配合合理分配责任到每个人，责任到人节目的准备、小礼品准备提前排练好会后会后主持人的衔接话术如：感谢老师、宣读促销方案进入咨询环节：（客人、老师、咨询顾问ABC托垫）要有单独的咨询空间，运用ABC法则；咨询工具要齐全（笔纸、产品样品、实验用品等），各环节的灵活配合、全力以赴会后总结分析此次会议的成功与不足之处，为下次会议提供合理的依据；并对未成交顾客进行客观分析，以便更好的跟进讲师对此次会议优

5、劣进行总结，不断提升个人能力总结报告作成1 1、横幅:兔兔购新移动社交电商走进XX 下一个财富风口移动社交电商 兔兔购让你省钱又赚钱2、签到本（姓名、年龄、联系电话）3、会场的确定小会议室4、会场内准备一些水果、小点心、和荼水5、会场的布置：关于兔兔购平台的介绍、老师的介绍、移动社交的介绍等多布置一些。6、DJ：电视机、VCD；其包含综合碟片、平台介绍视频（或投影仪）7、白板（有架的）、板擦和笔8、礼品：准时到会前10名的礼物；会中互动的礼物：小礼品（510 份）； 会中当场成交的顾客礼物。物料的准备物料的准备邀约（电话/面对面/老客户/带新人/话述） 邀约目标制定 激励与总目标 个人目标 现

6、场承诺 不论是什么样的活动，第一步就是邀约，否则再好的设想，没有了参与对象，也就没有了现实意义。 1、全体动员 理解活动的目的提升员工的参与意识 强调活动的重要性 剖析活动的亮点 2、邀约技巧培训 基础指点 一对一演练注意语气与节奏感。 总结/激励 3、邀约步骤 前半个月透露消息 一周流程 a、一周时开始正式派发邀请函，告知凭邀请函领取奖项的规则，另外以试探的口气说，这次人数有限,节目也很精彩，我帮您多申请了一张入场券，您看能否多带一位(亲朋好友等)过来。 b、倒五天跟进 打电话问候，然后用柔和的语气提醒对方别忘了时间(这次活动是几号几点在哪里)。 c、倒三天提示 告知对方这次想来的人很多，内

7、部名额都不够分派，我在包装礼品(奖品)时看了都心动，我为了让您看到我的表演节目，晚上都加排了几次，您可一定要来，您肯定会觉得很有意义，也会玩得开心。 d、前一天确认 先发短信提醒对方，然后打电话问候，以关心的语气祝福她及家人生活幸福，万事如意，最后告诉她明天活动开始的准确时间，提示她早到占一个好位置。 e、当天迎候电话 先赞美她，说今天天气好，活动一定更精彩，大家也同样会很尽兴，同时告诉对方我在会场等您。 会会 议议 推推 进进 跟跟 进进1. 讲座目的的演练2. 促销话术的演练3. 邀约话术的演练4. 邀约对象的演练5. 分工的演练6. 专业知识的演练7. 接待流程的演练8. 主持词的演练9

8、. 课程内容的演练 演演 练练会前会前7 7天：天： 1、进入会议倒计时，每天填写会议邀约顾客表 2、服务、礼仪、形象培训 3、布置研究销售氛围 会前会前2 2天天: : 1、学习讲座会流程及活动方案、成交话术培训，并考核 2、分工确认 3、挑选专业知识，沟通能力较强，了解顾客的伙伴全 程配合讲座会 4、团队激励 会前会前1 1天天: : 1、会前物品的清点 2、考核员工的话术及对方案的了解 3、人员分工动员会研究氛围的布置 4、卫生大扫除 5、将会议邀约顾客表确定好后，复印一份交给讲课老师 会场布置会场布置 组织开展现场布置，会场布置应浪漫、温馨，突显讲座主题。 如：产品陈列新颖有美感，氛围

9、以轻松温馨为主。 物料：玫瑰、写满名字的祝福卡片等1、礼品区2、新仪器易拉宝、产品的KT板、专属品宣传挂画、平台介绍海报3、彩色汽球、鲜花、彩纱点缀、横幅、胸花、腕花*束、黄丝带、珍珠、礼仪接待绸带，签到笔、包装纸、图钉、大头针、绳子、背 景图、打气筒4、张贴关于活动的海报，及现场活动方案5、会前悬挂会议主题横幅6、会场门口或明显位置设立水牌（托垫讲师、提示 会议时间）责任分工责任分工 由讲座总指挥负责安排各环节负责人，安排讲座中各项事宜的实施。各负责人认真实施各项细节的工作，共同推动讲座进程。 安排专人统计、确认参加讲座的顾客人数。 安排专人负责接待，引领来参会的顾客。 安排会后跟进各小组成员。会中人员分工会中人员分工 签到和迎宾1人 引领1人 会场接待2人 会议主持1人（主持人要求：语言表达能力好，形象佳的员工，提前背稿） 课程助教1人 会后跟单5人 （跟单人员要求：对平台了解，与顾客沟通能力佳，销售力强的员工） 总指挥人员 产品展示模特 音响、灯光师 收银员 1、讲座助理的有效配合助理要熟悉讲课流程，什么时候需要什么样的配合 2、指导师在台下配合全场的工作关注顾客的听课状态，跟进顾客的离场情况 3、灯光、音响、碟片的配合合理分配，责任到人 4、节目的准备提前排练好优秀讲师