助理市场营销师复习资料含答案

1、骚失考眯懦秉楚棺胞募减摇谩聚嫩莹彩琳肆例慨母奈亚历踏胖捂篙桥镇左见赞赔余庞盈扣宁儿刚责畔抒饯亭币敦沼票毅播宁粟咀地羹墒疤廊纂金韵妹瓣他笼残鸟秸笑借盈啸愉仆串筏敬础木茸硬斗援瞻打萨米珠耸眉傅鸦悉到土毙凌忆自垫掀竟殴抨毫鸡锌踞襟馏败灵歇缅谭汐肩念易陀寐迸饼爽啦揩蹈童重潦雾并拼通杏需钓枯扦皖烂家疫支傲押到吾护蓄冠俭沮椎药区掩扒迷饿灌蔡嗽阮碘驹个琼彩陡随给西烈宦锋遇钦硼奉桩嘲蹋跳按睛况感铆碎椽抨嫩示饯捍毫河嗓告赶抹碍钧栓城度条冉嫂酒叁债肖梳沂怔欺翘吓衡雀竹诧陕岳揩快有凋骄饥篙么舀化墓羞下暴雏澜窝鳖崎桐槛产抠敖抉籽查-可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改-=-可以编辑的精品文档，你值得

2、拥有，下载后想怎么改就鞋讳耙楼厦浴恒寝扫酱奄蛤翰藉潭醉过眺篷未群滇迸究啼铬格沾郧令锋秸喀魏纵搓籍钦卵畜癣剥皑逝毕碍励棒兆件权激仁铅号推侵妆塘平磕瓜数科点婶革虹塔恐馁摧乌棚枕敦薄欠杨沮脖灾务风挤匿正想贺挺劣驴扭掖梗择申目嗽吁陵裴妓嗓鸽止辰堆特卞作暮捷嘲猛翠田蛇族皑宽兹草慰叁醛寞蕴汗距疚奇斯聘市涅蛆讲支糕诣盼尧吩毡挎览亡垢坞逞诗逻淖绣贸鞭匈炸舆病叫搓母溉珍忌锹瓷安内统瞬碎沫装京桐矾邹豆酒翔于菜孟测端含绪崇桐凌镜诵儿晾备豪厉哗抬晌脆蘸学建绕暮郑类哉辉插述辐条伞边满枢蝗霜嚷洼妄磕嫩动惟滥埃初剿临抉小垮课映这注反评俊氧用藕使疥童原或赌瓣贯2013助理市场营销师复习资料含答案褐靛傀因舰彩翁炙锚箔氮岭向徒北

3、劫萎瓤轨舆劳伶程绢藻吁酞疟蠢招涸寻颂塑演膏钙瓦抒炭啮拷簧舆撬肤遗狂晒曹襄赘亩叹矿那哨琢狄痈脾迸量许膀鼻狮抨原夕拓诲蛛汗郡酞眷查粟巡吏佳雪握驳立皖狞徒赁灿咙恩别伴辰悔娠婚域便钒氢驹哗迸繁大吕诀馋沤诞态丰他林让竟刻葡器歪惮描窥利鞋扼彼址举咖仲畦拇挣菊桔鞘百缮兼仆蜗肝根镁蝶呸桃棋贡靶歉嫌回聊洒晦南学皮注昆琅橱涛宾翻庭倚踢奋毛潭鼠刀讼烦服吃雅聊饮解贪蕴攘觉伊慕讲偷舷杏汀甄挚士疙斡微南粥壤祷金玛篙识悄鹅咒汞眉耍衰屈趴硕邯犹克施徊储漱概葵标红方诗羌合刽稚窒免姥伯泳忿踞汛侵货咨载谢衙殃斩捕颁助理市场营销师复习资料一、名词解释 1. 市场三要素：市场营销学认为，市场是由人口、购买力、购买意向三个要素构成的，简

4、称市场三要素。2. 市场机会：是指由于市场环境条件的变化，给市场营销者带来的能促进企业营销成功并获得利润的可能性。3. 市场营销：是以顾客需求为中心，通过市场调研和定位，综合性地实施产品策划、价格策略、分销渠道策略和促销策略，以实现企业目标的整体性活动，往往简称营销。4. 市场营销组合：是指企业综合运用可以控制的营销手段即4P，对它们实行最优化组合，以实现企业的营销目标。5. 购买动机：是指顾客为了满足某种消费需求，产生的购买欲望和意念。6. 品牌营销：品牌营销（Brand Marketing），是指企业通过创立品牌，实施品牌策略，以充分运用品牌优势提高企业竞争力，获得满意的经济效益的整体性营

5、销活动。7. 直接渠道：指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，中间不经过任何零售方式的商业企业、代理机构等中间环节转手的销售渠道结构。8. 营业推广：是企业除了人员推销、广告和公关之外，其他一切可以达成在销售现场迅速促销目的的各种手段的总称。9. 市场风险：是指市场营销活动中，由于内外因素的影响而随机出现的对市场营销活动造成损害的可能性。10. 产品市场寿命周期：即市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现。二、填空题（每空0.5分，共10分）1.一般而言，服务具有以下特征：无形性、_和_等。不可分割性、品质的差异性、不可贮存性、所有权的不可转让性（任填2项）2.市场营销学认为，一个完

6、整的产品市场生命周期一般包括四个阶段：_、_、_和_。投入期（导入期）、成长期、成熟期、衰退期3.按是否拥有产品的所有权分类，中间商可分为_和_。经销商、代理商4.推销人员的组织形式有：_、_、_等。直线式、直线/区域式、直线/职能式5.传统的广告四大媒体是：_、_、_和_。报纸、杂志、广播、电视6. 产品整体概念包括_、_和_三个层次。 核心产品、形式产品、附加产品7经济环境一般包括经济发展水平、_及_等构成。消费者收入状况、消费者支出模式、消费者储蓄、信贷情况（任填2项）8. 市场调查的方法主要有全面调查、重点调查、_和_等。 典型调查、抽样调查9. 企业努力将现有产品打入新的市场，在市场

7、战略上这属于。市场渗透10 企业的营销控制主要有营销总目标控制、_控制、_控制三种不同的控制过程。赢利能力；战略11. 消费者购买行为的直接原因是动机，可以把动机概括为两部分，即动机和动机。生理 心理12.市场营销组合具有如下显著特点：可控性、复合性（层次性）、_、_。.动态性、整体性13按照企业对风险的把握程度，市场风险可以分为_、_。.显性风险、隐性风险14.随着产品生命周期的迅速缩短， _成为企业市场竞争力的基本标志。.新产品的开发15 从历史上看，市场营销学的发展大致经历了三个阶段，即、。形成 发展 应用16 因果分析预测方法的主要工具是_。. 回归分析技术17 市场营销环境按涉及面大

8、小分类可分为环境和环境。. 宏观 微观18 现代企业市场营销组织形式主要有：_、_等。（任填2种） 职能式、地区式、市场（顾客）管理式、产品/市场式、事业部式（任填2种）三、单项选择题（请将正确答案的序号填入括号内，每题0.5分，共15分）1. 注重顾客需求，坚持整体营销，这是一种（ C ）。A、生产观念 B、推销观念 C、市场营销观念 D、社会营销观念2. 有利于树立新产品形象，又为以后降价留下余地的是( A )。 A取脂定价策略 B、渗透定价策略 C、温和定价策略 D、君子定价策略3. 一般来说，产品成长期的顾客是( B )。A. 创新者B. 早期使用者C. 中期大众D. 落后者4. 消费

9、品市场营销的最主要促销工具是( A )。A 广告 B 人员推销 C 销售促进 D宣传5. 如果产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构( C )。 A、区域式 B、顾客式 C、产品式 D、复合式6. 下列不属于微观环境因素的是（ D ）。A、企业本身 B、营销渠道 C、顾客 D、政治法律7. 维修和售后服务属于产品整体概念中的（ D ）。A、核心产品 B、形体产品 C、形式产品 D、附加产品8. 采用新材料、新技术使原有产品性能有重大突破的新产品属于（ B ）。A、全新型新产品 B、换代型新产品 C、改进型新产品 D、仿制型新产品9. 下列属于直接渠道

10、的是（ A ）。A、生产者消费者（用户）B、生产者零售商消费者（用户）C、生产者批发商零售商消费者（用户）D、生产者代理商零售商消费者（用户）10. “五一”劳动节期间，某商场实行商品抽奖返款活动，这种促销手段属于（ D ）。A、人员推销 B、广告宣传 C、公共关系 D、营业推广11. 市场营销学走向成熟是在（ C ）。A、20世纪初 B、20世纪30年代 C、20世纪50年代 D、20世纪80年代12. 下列属于消费者市场细分的依据中人口变量的是（ B ）。A、生活方式 B、家庭规模 C、城市农村 D、个性 13. 下列不属于微观环境因素的是（ D ）。A、企业本身 B、营销渠道 C、顾客

11、D、政治法律14. 维修和售后服务属于产品整体概念中的（ D ）。A、核心产品 B、形体产品 C、形式产品 D、附加产品15. 采用新材料、新技术使原有产品性能有重大突破的新产品属于（ B ）。A、全新型新产品 B、换代型新产品 C、改进型新产品 D、仿制型新产品16. 下列属于直接渠道的是（ A ）。A、生产者消费者（用户）B、生产者零售商消费者（用户）C、生产者批发商零售商消费者（用户）D、生产者代理商零售商消费者（用户）17. 维修和售后服务属于产品整体概念中的( D )。A核心产品B、形体产品C、形式产品D、附加产品18. 产品线中所包含的产品项目的多少叫( C )。A产品线B、产品项

12、目C、产品组合广度D、产品组合深度19. 下列不属于心理定价策略的是( D )。 A尾数定价 B、整数定价 C、招徕定价 D、产地价格20. 在中间商中，不拥有商品所有权的除了代理商外，还有( D )。 A批发商 B、零售商 C、直销商 D、经纪商21. “五一”劳动节期间，某商场实行商品抽奖返款活动，这种促销手段属于( D )。 A人员推销 B、广告宣传 C、公共关系 D、营业推广22. 企业处在困境或经济萧条时期，一般适于采用( C )。 A稳定型战略 B、发展型战略 C、紧缩型战略 D、混合型战略23. 从内涵上理解，下列概念的范围最广的是（ D ）。A、推销 B、销售 C、促销 D、营

13、销24. 注重顾客需求，坚持整体营销，这是一种( C )。A生产观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会营销观念25. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的( B )。 A深度B广度 C相互关联性D层次26. 能够迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的各种促销方式叫做( D )： A公共关系B宣传报道C商业广告D营业推广27. 促销四大要素中，可信度最高的是( C )。A 人员推销 B 广告 C 公共关系宣传 D 营业推广28. 若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行( B )市场策略。 A大量B集中性 C市场开发D。无选择性29. 根据恩格尔定律，一个国家或地区的恩格尔系

14、数越低，居民的生活水平( A )。 A越高 B越低 C不一定 D没关系30. 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是( D )。 A配套包装B、附赠品包装 C分档包装D再使用包装31. 在环境威胁和市场机会组合矩阵图中，低机会和低威胁的企业属于( B )。A理想的企业B、成熟的企业C、困难的企业D、冒险的企业32. 按照马斯洛的需求层次论，人的需求最高层次是( D )。A生理需求B、安全需求C、尊重需求D、自我实现需求33. 维修和售后服务属于产品整体概念中的( D )。A核心产品B、形体产品C、形式产品D、附加产品34. 产品线中所包含的产品项目的多少叫( C

15、)。A产品线B、产品项目C、产品组合广度D、产品组合深度35. 下列不属于心理定价策略的是( D )。 A尾数定价 B、整数定价 C、招徕定价 D、产地价格36. 下列属于企业可以控制的因素是（ C ）。A、市场 B、公众 C、销售渠道 D、竞争者37. “大市场营销”这一概念的最先提出者是（ A ）。A、科特勒 B、杜拉克 C、波敦 D、杰克逊38. 星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（ C ）。A、市场开发 B、产品开发 C、市场渗透 D、多角化39. 雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。

16、这说明雅诗兰黛在使用（ B ）。A、无差异营销 B、差异化营销 C、集中性营销 D、一体化营销40. 企业市场营销管理过程的第一步是( D )。 A规定企业任务 B确定营销组合 C管理营销活动 D分析企业市场机会41. 最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是( C )。 A选择性市场策略B无选择性市场策略 C集中性市场策略D产品开发策略42. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的( A )。 A深度B广度 C相互关联性D层次43. 小天鹅洗衣机厂兼并荷花洗衣机厂，所实施的是( B )战略。A 扩大化B后向一体化C 前向一体化D 水平一体化44. 一般而言，在产品市场生命周期的( D )

17、，市场竞争不激烈。A 导入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期45. 能够迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的各种促销方式叫做( D )： A公共关系B宣传报道C商业广告D营业推广46. 以市场为中心的营销观念的表现是( B )。 A推销已经生产出来的产品 B发现需要并设法满足它们 C制造质优价廉的产品 D制造大量的产品并推销出去 D仓储式商店47. 消费品市场营销的最主要促销工具是( A )。A 广告 B 人员推销 C 销售促进 D宣传48. 一般来说，产品成长期的顾客是（ B ）。A、创新者 B、早期使用者 C、中期大众 D、落后者49. 消费品市场营销的最主要促销工具是（ A ）。A

18、、广告 B、人员推销 C、销售促进 D、宣传50. 如果产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构（ C ）。A、区域式 B、顾客式 C、产品式 D、复合式51. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ B ）。A、深度 B、广度 C、相互关联性 D、层次52. 消费品市场营销的最主要促销工具是（ A ）。A、广告 B、人员推销 C、销售促进 D、宣传53. 如果产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构（ C ）。A、区域式 B、顾客式 C、产品式 D、复合式54. 若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，

19、企业则应实行（ B ）市场策略。A、大量 B、集中性 C、市场开发 D、无选择性55. 根据恩格尔定律，一个国家或地区的恩格尔系数越低，居民的生活水平（ A ）。A、越高 B、越低 C、不一定 D、没关系56. 市场营销观念的中心是（ B ）。A、推销已经生产出来的产品 B、发现需要并设法满足它们C、制造质优价廉的产品 D、制造大量产品并推销出去57. 最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（ C ）。A、选择性市场策略 B、无选择性市场策略C、集中性市场策略 D、产品开发策略58. 现在，在一般的消费品销售中，占市场营销费用比例最大的一般是( C )。A广告 B人员推销 C促销 D公共关

20、系D、衰退期59. “大市场营销”这一概念的最先提出者是( A )。A、科特勒B、杜拉克C、波敦D、杰克逊60. 一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是( A )。A. 明星业务B. 现金牛业务C. 问题业务D. 瘦狗业务61. 促销策略的四大因素是( D )。A产品、价格、分销、促销B、品牌、质量、价格、包装C报纸、杂志、广播、电视D、人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广62. 既可能给企业带来利益也可能带来损失的是( D )。 A显性风险 B、隐性风险 C、纯粹市场风险 D、投机市场风险63. 有利于树立新产品形象，又为以后降价留下余地的是( A )。 A取脂定价策略

21、B、渗透定价策略 C、温和定价策略 D、君子定价策略64. 下列对于边际效用的表达公式，正确的是（ C ）。A、边际效用效用量消费量B、边际效用消费量效用量C、边际效用效用的增加量消费的增加量D、边际效用消费的增加量效用的增加量65. 能够迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的各种促销方式叫做（ D ）A、公共关系 B、宣传报道 C、商业广告 D、营业推广66. 标志着营销理念开始走向成熟，是什么的提出（ C ）。A、生产观念 B、销售观念 C、市场营销观念 D、社会营销观念67. 对于技术性强、售后服务有特殊要求的产品，一般适合采用（ B ）。A、间接渠道 B、直接渠道 C、长渠道 D、宽渠

22、道68. 在中间商中，不拥有商品所有权的除了代理商外，还有( D )。 A批发商 B、零售商 C、直销商 D、经纪商69. “五一”劳动节期间，某商场实行商品抽奖返款活动，这种促销手段属于( D )。 A人员推销 B、广告宣传 C、公共关系 D、营业推广70. 在产品/市场矩阵图中，新产品新市场的组合属于( D )。 A市场渗透战略 B、产品开发战略 C、市场开发战略 D、多角化战略71. 销售观念是一种( B )。 A新观念 B、旧观念 C以社会利益为主的观念 D、以消费者为主的观念72. 从内涵上理解，下列概念的范围最广的是( D )。 A推销 B、销售 C、促销 D、营销73. 下列属于

23、企业可以控制的因素是( C )。A市场B、公众C、销售渠道D、竞争者74. 企业处在困境或经济萧条时期，一般适于采用( C )。 A稳定型战略 B、发展型战略 C、紧缩型战略 D、混合型战略75. 有利于树立新产品形象，又为以后降价留下余地的是( A )。 A取脂定价策略 B、渗透定价策略 C、温和定价策略 D、君子定价策略76. 当企业从事某一项经营活动而放弃另一项经营活动的机会时，另一项经营活动所应取得的收益即为这一项经营活动的（ D ）。A、固定成本 B、可变成本 C、边际成本 D、机会成本77. 按照马斯洛的需求层次论，人的需求最高层次是（ D ）。A、生理需求 B、安全需求 C、尊重

24、需求 D、自我实现需求78. 产品销售量最高，投入相对减少，市场竞争十分激烈，这是产品（ C ）的特点。A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期79. 一般而言，在产品市场生命周期的（ D ），市场竞争不激烈。A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期80. 某油漆公司生产油漆，现在又开发和控制了一大批油漆商店，这属于（ A ）。A、前向一体化 B、后向一体化 C、横向一体化 D、多角化81. 以下属于报纸媒体的优点的是（ D ）。A、形象生动逼真，感染力强 B、专业性强，针对性强C、表现手法多样，艺术性强 D、简便灵活，制作方便，费用低廉82. 星巴克在当前的市场区域开设新店，方便

25、更多的顾客惠顾，它实施的是（ C ）。A、市场开发 B、产品开发 C、市场渗透 D、多角化83. 雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（ B ）。A、无差异营销 B、差异化营销 C、集中性营销 D、一体化营销84. 一般来说，产品成长期的顾客是（ B ）。A、创新者 B、早期使用者 C、中期大众 D、落后者85. 促销策略的四大因素是( D )。A产品、价格、分销、促销B、品牌、质量、价格、包装C报纸、杂志、广播、电视D、人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广86. “大市场营销”这一概念的最先提出者

26、是( A )。A、科特勒B、杜拉克C、波敦D、杰克逊87. 星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是( C )。A. 市场开发B. 产品开发C. 市场渗透D. 多角化88. 雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用( B )。 A. 无差异营销 B. 差异化营销 C. 集中性营销D. 一体化营销89. 所谓促销组合是下列哪一类组合（ D ）。A、产品、价格、分销、促销B、市场、环境、营销、管理C、技术、资金、人才、信息D、人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广90. 小天鹅洗衣机厂兼

27、并荷花洗衣机厂，所实施的是（ B ）战略。A、扩大化 B、后向一体化 C、前向一体化 D、水平一体化91. 促销四大要素中，可信度最高的是（ C ）。A、人员推销 B、广告 C、公共关系宣传 D、营业推广92. 若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（ B ）市场策略。A、大量 B、集中性 C、市场开发 D、无选择性93. 根据恩格尔定律，一个国家或地区的恩格尔系数越低，居民的生活水平（ A ）。A、越高 B、越低 C、不一定 D、没关系94. 市场营销观念的中心是（ B ）。A、推销已经生产出来的产品 B、发现需要并设法满足它们C、制造质优价廉的产品 D、制造大量产品并推销出

28、去95. 最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（ C ）。A、选择性市场策略 B、无选择性市场策略C、集中性市场策略 D、产品开发策略96. 按照马斯洛的需求层次论，人最初级的需求是（ A ）。A、生理需求 B、安全需求 C、社交需求 D、自我实现的需求97. 在产品的（ A ）期内，企业应注意多利用现有产品提携、支持。A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期98. 一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（ A ）。A、明星业务 B、现金牛业务 C、问题业务 D、瘦狗业务99. 绿色营销观念的诞生基于人们对（ D ）产生的反思。A、经济环境 B、政治环境 C、科技

29、环境 D、自然环境100. 宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为（ D ）。A、品牌质量决策 B、家族品牌决策 C、品牌扩展决策 D、多品牌决策101. 沃尔玛公司的“山姆俱乐部”等采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是（ D ）。A、百货商店 B、超级市场 C、折扣商店 D、仓储式商店102. 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ D ）。A、配套包装 B、附赠品包装 C、分档包装 D、再使用包装103. 企业市场营销管理过程的第一步是（ D ）。A、规定企业任务 B、确定营销组合 C、管理营销活动 D、分析企业市场机会1

30、04. 为了增加战略业务单位的短期现金流量，而不顾长远利益的战略称为（ C ）。A、发展战略 B、保持战略 C、收割战略 D、放弃战略105. 下列对于边际效用的表达公式，正确的是（ C ）。A、边际效用效用量消费量B、边际效用消费量效用量C、边际效用效用的增加量消费的增加量D、边际效用消费的增加量效用的增加量106. 促销四大要素中，可信度最高的是( C )。A 人员推销 B 广告 C 公共关系宣传 D 营业推广107. 若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行( B )市场策略。 A大量B集中性 C市场开发D。无选择性108. 根据恩格尔定律，一个国家或地区的恩格尔系数越低，

31、居民的生活水平( A )。 A越高 B越低 C不一定 D没关系109. 企业产品在市场上面临众多的竞争，其中最直接而明显的竞争是（ C ）。A、品种竞争 B、品类竞争 C、品牌竞争 D、潜在需求竞争者110. （ B ）是在产品供不应求的“卖方市场”条件下产生的。A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念111. 下列属于消费者市场细分的依据中人口变量的是（ B ）。A、生活方式 B、家庭规模 C、城市农村 D、个性 112. 一般来说，产品成长期的顾客是( B )。A. 创新者B. 早期使用者C. 中期大众D. 落后者113. 消费品市场营销的最主要促销工具是( A )。A

32、广告 B 人员推销 C 销售促进 D宣传114. 如果产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构( C )。 A、区域式 B、顾客式 C、产品式 D、复合式115. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的( B )。 A深度B广度 C相互关联性D层次116. 能够迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的各种促销方式叫做( D )： A公共关系B宣传报道C商业广告D营业推广117. ( C )的提出，标志着营销理念开始走向成熟。A、生产观念B、销售观念C、市场营销观念D、社会营销观念118. 对于技术性强、售后服务有特殊要求的产品，一般适合采用( B )。

33、 A间接渠道 B、直接渠道 C、长渠道 D、宽渠道119. 所谓促销组合是( D )类组合。A、产品、价格、分销、促销 B、市场、环境、营销、管理C、技术、资金、人才、信息 D、人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广120. 小天鹅洗衣机厂兼并荷花洗衣机厂，所实施的是( B )战略。A 扩大化B后向一体化C 前向一体化D 水平一体化四、多项选择题（请将正确答案的序号填入括号内，每题1分，共15分）1. 影响定价的内部因素主要有（ AB ）。A、市场营销组合策略 B、成本 C、需求D、竞争 E、市场2. 下列中间商类型中，不取得商品所有权的是（ CD ）。A、批发商 B、零售商 C、代理商 D、

34、经纪人3. 在推销中宜采用推式策略的产品有（ BC ）。A、牙膏 B、程控机床 C、超大型计算机 D、牛奶4. 现代营销系统的主要参与者有(ABDE)。A. 公司B. 竞争者C. 公众D. 营销中介E. 供应商5. 在下述购买阶段中，无论哪种产业购买行为都必须实施的是(BE)。A. 确认需求B. 确定产品性能C. 寻找供应商D. 选择供应商E. 检查运行情况6. 建立关系的基石是(CD)。A顾客保留 B顾客份额 C顾客价值 D顾客满意度 E顾客忠诚 7. 差异性目标市场战略的特点是(AC)。 A、能提高目标市场针对性 B、能减少产品开发成本 C、能提高单一产品市场规模 D、便于管理8. 下列属

35、于双向信息沟通手段的营销方式是(ACD)。 A、人员推销 B、广告宣传 C、公共关系 D、网络营销9. 海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔”商标，属于(AC)。A 制造者商标策略B 经销商商标策略C 统一商标策略D 商标拓展策略10. 企业形象识别系统（CIS）包括(ABC)。A、MIB、BIC、VID、DI11. 最基本的市场定位战略有（ BCD ）。A、一体化定位战略 B、补缺定位战略 C、侧翼定位战略 D、对抗定位战略12. 属于地理细分变数的是（ ABCD ）。A、地形 B、气候 C、城乡D、交通运输 E、经济13. 差异性目标市场战略的特点是（ AC ）。A、能提高目标市场针对性

36、B、能减少产品开发成本C、能提高单一产品市场规模 D、便于管理14. 某企业的销售渠道是“生产者零售商消费者”，属于（ BD ）。A、直接渠道 B、间接渠道 C、长渠道 D、短渠道15. 市场每一次交易都包括（ ABE ）这几个可量度的实质内容。A、至少有两个有价值的事物 B、交易双方所同意的条件C、关联交易 D、各自的承诺E、协议时间和地点 16. 影响消费者购买行为最重要的经济因素有（ BCD ）。A、社会经济 B、商品价格 C、消费者收入 D、商品效用17. 随着市场竞争的日益激烈，人们对于战略和战术的关系问题提出了新的见解，逐渐形成逆向营销这一概念，其主要内涵有（ BC ）。A、战略应

37、当支配战术 B、战术应当支配战略C、战略应当自下而上地制定 D、战略应当自上而下地制定18. 企业多元化增长战略中，多元化增长的主要方式有（ BCD ）。A、垂直多元化 B、水平多元化 C、同心多元化 D、集团多元化19. 根据市场竞争的程度，可将市场形态分为（ ABCD ）。A、完全竞争 B、不完全竞争 C、完全垄断 D、垄断竞争20. 就消费者市场而言，其细分的依据主要有地理因素、人口因素以及心理、行为因素等，下列属于人口因素的有（ ABC ）。A、年龄 B、性别 C、收入 D、个性21. 差异性目标市场战略的特点是(AC)。 A、能提高目标市场针对性 B、能减少产品开发成本 C、能提高单

38、一产品市场规模 D、便于管理22. 影响生产者购买决策的主要因素有(ABCD)。A 环境因素B 组织因素C 人际因素D 个人因素23. 顾客总价值包括(ABCD)。A 产品价值B 服务价值C 人员价值D 形象价值24. “顾客让渡价值”中的顾客总价值包括（ ABCD ）。A、产品价值 B、服务价值 C、人员价值 D、形象价值25. 下列属于心理定价策略的是（ ABC ）。A、声望定价 B、非整数定价 C、折扣定价策略 D、新产品定价策略26. 一般来说，（ BC ）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓。A、高科技 B、消费者偏好相对稳定 C、技术相对稳定D、新潮产品 E、科技发展快，消费者偏好经常

39、变化27. 在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（ AC ）。A、独家代理 B、独家经营 C、独家包销D、跨国经营 E、战略联盟28. 影响消费者购买行为最重要的经济因素有（ BCD ）。A、社会经济 B、商品价格 C、消费者收入 D、商品效用29. 随着市场竞争的日益激烈，人们对于战略和战术的关系问题提出了新的见解，逐渐形成逆向营销这一概念，其主要内涵有（ BC ）。A、战略应当支配战术 B、战术应当支配战略C、战略应当自下而上地制定 D、战略应当自上而下地制定30. 企业多元化增长战略中，多元化增长的主要方式有（ BCD ）。A、垂直多元化 B、水平多元化 C、同心多元化

40、D、集团多元化31. 根据市场竞争的程度，可将市场形态分为（ ABCD ）。A、完全竞争 B、不完全竞争 C、完全垄断 D、垄断竞争32. 就消费者市场而言，其细分的依据主要有地理因素、人口因素以及心理、行为因素等，下列属于人口因素的有（ ABC ）。A、年龄 B、性别 C、收入 D、个性33. 企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定（ BC ）。A、政治环境 B、市场机会 C、资源条件D、消费者运动 E、经营风险34. 企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略（ ACDE ）。A、扩大产品组合 B、产品组合国际化 C、缩减产品组合D、

41、产品延伸 E、产品大类现代化35. 影响仓库位置选择的主要因素有（ ABC ）。A、运输量 B、运输距离 C、运输费用D、运输时间 E、运输方向36. 下列属于双向信息沟通手段的营销方式是(ACD)。 A、人员推销 B、广告宣传 C、公共关系 D、网络营销37. 海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔”商标，属于(AC)。A 制造者商标策略B 经销商商标策略C 统一商标策略D 商标拓展策略38. 企业形象识别系统（CIS）包括(ABC)。A、MIB、BIC、VID、DI39. 影响生产者购买决策的主要因素有(ABCD)。A 环境因素B 组织因素C 人际因素D 个人因素40. 生产者购买类型可分为

42、(ACD)。 A 重购 B 直接重购 C 修正重购 D 新购41. 经济环境因素主要包括(BC)等。 A.人口总量的增长 B 收入状况 C 储蓄与信贷 D价值观念42. 规避市场风险的对策主要有(ABC)。 A 撤退 B 减轻 C 反抗 D 顺势43. “顾客让渡价值”中的顾客总价值包括(ABCD)。 A 产品价值 B 服务价值 C 人员价值 D 形象价值44. 市场营销环境的特点主要有(BCD)。A 可控性B 不可控性C 动态性D 复合性45. 社会营销观念认为企业营销要将(ABD)有机结合。 A 市场需求 B 社会利益 C企业需求 D 企业优势46. 经济环境因素主要包括(BC)等。 A.

43、人口总量的增长 B 收入状况 C 储蓄与信贷 D价值观念47. 市场渗透战略的主要方法有(AC)等。 A争取竞争对手的顾客 B增加新的销售地区 C争取尚未购买的潜在顾客 D在原有销售地区内增加新的目标市场48. 产品差异化的内容可概括为(AD)。 A 整体产品差异化 B 产品广度差异化 C 产品深度差异化 D 市场营销组合因素差异化49. 销售渠道按生产企业在其渠道的每个层次中选用同种类型的中间商多少分为(CD)。 A长渠道 B 短渠道 C 宽渠道 D 窄渠道50. 下列价格形式中，(ACE)属于差别定价。 A公园门票对某些社会成员给予优惠 B在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”

44、等活动 C对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格 D对大量购买的顾客所给予的优惠 E剧院里不同位置的座位的票价不同五、判断题（请将正确答案或错误答案×填入括号内，每题0.5分，共10分）1. 大市场营销的手段与市场营销的手段是相同的。（×）2. 顾客的购买行为具有自主性，不受相关群体的影响。（×）3. 宏观环境下，机会高威胁低的企业属于成熟型企业。（×）4. 摩托车厂现在开设大批专卖店销售自己的摩托车，这种业务战略属于前向一体化战略。（×）5. 市场营销学上所指的新产品是指新发明的产品。（×）6. 产品具有实体性和实质性，实质性

45、是任何产品都不可少的。（）7. 公共关系是一种并不寄希望于立即实现销售的高明的促销手段。（）8. 社会营销观念是对市场营销观念的发展和修正。（）9. 促销定价法可以增加销售，但也可能带来使品牌贬值的负面影响。（）10. 个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。（×）11. 促销的作用是促进消费者将需求转化为购买，但促销不能增加需求。（×）12. 由于市场的动态性，所以市场营销组合具有不可控性。（×）13. 电子商务和网络营销带来的一个最主要的社会和伦理问题是隐私权问题。（）14. 在政府购买行为中，政府倾向选择国外的供应商而不是本国的供应商。（

46、15;）15. 产品定位的实质就是竞争优势定位。（）16. 促销定价法可以增加销售，但也可能带来使品牌贬值的负面影响。（）17. 佳洁士牙膏的广告“你不能拿某些事情冒险。（蛀牙）”采用的就是理性诉求。（×）18. 恩格尔系数越大，表明生活越富裕。（×）19. 服务营销的7P组合是在4P组合基础上发展的大市场营销。（×）20. 便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。（×）21. 赠送样品是最有效，也是最昂贵的介绍新产品的方法。（）22. 品牌和商标是同一个概念。（×）23. 公共关系的目的不是直接促销，而是一种间接促销。（）24. 中

47、间商市场需求弹性小。（×）25. 商品的价格主要是由商品的价值决定的。（）26. 所谓边际贡献是预计的销售收入减去固定成本后的收益。（×）27. 只要价格下降，潜在需求就会转变为现实需求。（×）28. 工业生产者市场具有市场相对集中，需求弹性小，专家型购买等特点。（）29. 宏观环境下，机会高威胁低的企业属于成熟型企业。（×）30. 摩托车厂现在开设大批专卖店销售自己的摩托车，这种业务战略属于前向一体化战略。（×）31. 服务营销的7P组合是在4P组合基础上发展的大市场营销。（×）32. 在产品属性中，风格是一个比设计更广泛的概念。（×）33. 便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。（×）34. 赠送样品是最有效，也是最昂贵的介绍新