ERP沙盘模拟营销总监报告

1、ERP沙盘模拟营销总监分析报告ERP也叫企业资源计划系统，通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况 内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、营销、财务管理、同队协作等 多个方面来让我们全面、切身的体会在实践操作中各个角色的工作以及如何来操作一个企业。先是通过桌子上进行，然后再转到电脑上进行。一、工作职责第一次当营销总监，第一次接触ERP模拟，很多规则都不懂，老师发下来的 沙盘模拟经营规则和市场预测之前因为对 ERP的了解不多，所以没看懂资料的含 义。经过仔细阅读我知道了作为一个营销总监，主要任务是分析市场，把握消费者信息，分析各个产品价格及需求走势最终决定投入广告费用，订单选择，投资开发新

2、产品，市场开拓投资以及ISO认证。根据已有的产品市场资料分析，此 次的市场包括本地、区域、国内、亚洲和国际这五个市场，在这几个市场上不同 的产品有着不同的价格和需求量。同时在众多因素的影响下，这七年间各个市场在不同时间内有扩大或缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量也不同的变 化。二、工作过程及成果1、第一年因为刚开始经营，产品单一，市场单一，大家都只开放了本地市场，尽管 P1的产品需求量很大，但是竞争的激烈性并没有减少。而且此时P1的价格也是很高的。由于缺乏对ERP沙盘模拟的了解极少，在广告决策时，我们比较保守， 在广告投入时投入了 1M只拿了 1个P1的订单，销售额为6M相对于A组7M 的

3、广告费换取6个P1的订单，我们的成本真的是很高。因为市场对P1的需求不 断下降及对P2需求的不断上升，在产品研发投资方面我们选择了研发 P2。我们 还开始开拓区域市场，以扩大我们的产品销售范围。希望可以在第二年通过在区 域市场和本地市场销售P1和P2降低成本增加收入。同时，我们还开始ISO9000 的认证。第一年库存为 2个P1产品。ISO9000=1M2、第二年我们进入了区域市场，开始对 P2进行研发。由于第一年的不熟悉我们对订单的选择判断失误，导致我们订单违约，从而也就没有对国内市场进行开发也 没有进行ISO14000认证。P1产品的需求量有点下降，价格也比第一年降了一些 不过但其需量还是

4、远远超过P2的需求量，且此时区域市场P1的需求量与价格都 小于本地的需求量与价格。当时我们的 P2产品还没研发成功，根据各市场的需 求量与价格预测，我们将广告重点投在了本地的 P1产品中费用如下：广告计划 本地 P1=1M ISO9000=1M订单：本地2个P1产品，库存0个选订单时我发现竞争对手的广告费大部分都 比我们投得多，这样我们的选单就没了优势，我们的订单量也就相对较少。所以， 在以后投广告的过程中，对于需求量大的市场，竞争也会很激烈，我们在打广告 的时候要仔细考虑。3、第三年由于资金的缺乏，为我们的第四年做准备。在P1产品需求量与价格不断下降的同时P2产品的需求量不断上升，且价格不开

5、始上涨。由于我们第二年积下的P1库存过多，妨碍了我们资金的顺利流动，于是我们还是决定广告重点放在P1,先将其卖出，便于资金的回收。其费用如下：广告计划本地P1=1MP2=1M区域P1=1MP2=1M广告实际本地P1=1MP2=1M区域P1=1MP2=1M订单：本地2个P1产品2个P2区域 2个P12个P2库存为2个P1这次的广告投入我们得到了不错的订单， 堆积的库存减少了，因此拉近了我们之 前落下的距离。4、第四年由于资金和时间的限制我们做出不开发国内市场，不进行IS014000的认证和不进行P3P4产品的研发的决定。另外，由于我们的产品在各市场的份额都比较少，所以我们决定米用集中战略，主攻一

6、个市场，再根据各市场的各产品价格，我们决定主攻本地市场， 且重点放在P2产品，同时区域市场的P2产品也不能太低。广告计划：本地 P1=1M P2=1M区域 P1=1MP2=1M销售目标：4个P1 4个P2广告实际：本地 P1=1M P2=1M区域：P1=1MP2=1M订单：6个P1产品 4个P2产品 库存4个P1 2 个P2我们投广告时由于只能生产 P1P2,要避开激烈的市场竞争，主攻竞争力相对小 得市场，这样才能更好的发展公司。第五年要尽量以最少的广告取得更多的利润。 所以今年我们的战略还是要主攻打一个产品，并且通过对市场需求量与价格的分析，我们决定把重点放在P2产品。广告计划本地P1=1M

7、P1=1M区域P1=1MP1=1M广告实际本地P1=3MP2=1M区域P1=1MP2=1M订单：6个P1产品 4个P2产品 库存4个P1产品和2个P2产品 产能计划：由于资金问题，我们出售了两条半自动的生产线而且由于时间原因， 我们所有的小组都截止到了第六年的年初，至原后我们的剩余资金只剩下了 7M 已经处于破产的边缘。三、营销总结小结这次沙盘模拟实验我学会了如何玩沙盘， 知道了企业中的一些生产与运作流 程，知道团队合作的重要性，更知道营销在企业中的重要性。 如果营销策略的失 误就会给公司带来不可估计的损失，尤其对市场预测方面，只有正确的分析市场， 观察市场变化，才能根据市场做出正确的营销策略

8、。 在多变的市场中，根据对产 品市场信息的分析与预测，企业自身产能的了解及对竞争对手情况的探测， 制定 一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应 的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和 决定市场。 在广告方面的投资，一定要仔细考略，一方面不能投资太大，再则 把主要力度放在对手薄弱的市场上， 具体要根据自己的实力来定， 最初几年亏损 可能是自己生产和市场这一块没抓住， 我们不能总想到打广告， 还必须要考虑物 流成本、整个市场上的价格走向、 生产总产量及区域市场投入分布、 竞争对手产 品市场投放分布等等因素。 在开拓市场产品开发方面，要

9、根据市场的需求进行 正确的选择，也要根据自己的能力去开拓，不要盲目的开发，不顾财政的支出。 要知道每走一步都要小心翼翼， 根据各部门的实力进行投入， 否则后果就会很惨 重。 在贷款方面，首先要适时的抓住贷款时期。一般生产初期，资金会比较缺 乏，由于开拓市场和开发新产品的需要， 就需要进行贷款， 不要因为没有资金而 什么都不做。也同时需要进行准确的预算，不要等到后面需要贷款却贷不了了。四、ERP莫拟心得这次ERP实验给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做 什么事是正确的。 在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。 决策 的科学性与灵活性。 经营管理的整体性、 协同性和有效性， 认识体验到企业经营 管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系， 促