[VIP专享]管理实践模拟个人报告

1、管理实践模拟个人报告决策与思路报告人：邵黎明9/22/2012目录一、报告背景 1二、热身赛总结 2（一）团队角色 2（二）决策的失误 2（三）热身赛收获 2三、正式比赛 2（一）团队分工 3（二）团队策略 3（三）个人贡献 4四、课程收获 4报告背景2012 年 9 月 8 日至 2012 年 9 月 9 日， 2012 级 MBA 新生开始了第一学期的第一次课程： 管理实践模拟。“管理实践模拟 ”课程的意义： 管理实践模拟提供了一个体验商业实战、感受决策魅力的平台，是理论教学、案 例教学的有效补充，有竞争性，且可以观测不同方案的结果。管理实践模拟既有竞争性和趣味性，同时也体现了决策的知识性

2、。它能给人以类 似电子游戏的刺激，只是需要更多的理论知识，并更为复杂。“管理实践模拟 ”课程的内容和形式是：利用模拟软件设定的情景和规则，模拟市场运行，学生将代表企业，面对模拟的 市场环境，分期做出经营决策。将学生分成多个小组，每个小组代表一个企业，各企业按照设定的情景和规则， 每期做出不同决策，模拟出每期的经营结果，反馈给各组，形成企业排名。比赛分为两部分：热身赛和正式比赛二、热身赛总结总共三次热身赛，排名分别为第 9 名、第 12 名、第 12 名，成绩很不理想。下面分享一 下热身赛中本队的角色分配、失误以及收获。（一）团队角色 在热身赛开始前，我们团队就进行了角色分配，但是角色分配很粗狂

3、，仅将小组成员分为销售和生产两个部分，并根据大家实际的工作经历进行了分工。我日常是做项目管理的， 天天与客户打交道，自认为比较了解一线市场需求，所以选择制定销售决策。（二）决策的失误 在角色分配完成后，我们各自开始快速浏览相关信息。由于对管理实践模拟很陌生，所以在制定决策过程中，销售和生产之间缺乏足够的交流，每个人局限在自己的角色里思考， 作出的决策不是不可行，就是导致负利润。例如，1. 销售只考虑预期需求，不考虑产能2. 生产只考虑排产，不考虑产品对利润的贡献3. 由于没有分配财务角色，因此，忽略了财务工具带来的收益（三）热身赛收获热身赛后，老师在点评了几个共性的问题，其中就有分工不足、全盘

4、通吃没有取舍、没 有充分利用财务工具。当然，我们也从这三次热身赛中总结出哪些内容是制定决策的关键：1. 产品成本，包括生产成本、运输、库存2. 有重点的发展产品和市场3. 合理排产4. 适当利用财务工具三、正式比赛通过三次热身赛的经验积累，在正式比赛时我们有了很大改进：细化分工、有了清晰的 团队策略。（一）团队分工开始之前，我们做了明确分工：总经理负责制定整体战略，包括生产定向、生产发展； 产品经理负责评估市场需求、定价、安排市场活动；生产经理负责排产、产品研发、人员管 理；财务经理负责生产投资、财务控制。（二）团队策略在明确分工后，各司其职整理数据和规则，最后讨论形成如下团队策略：1. 在有

5、扩张趋势的市场，销售利润高的产品和别人可能不做的产品。2. 逐步扩大生产。3. 根据供求关系、产品等级合理定价。4. 适当购买国债，增加收益。在有扩张潜力的市场主推高利润产品，扩张的市场保障了销售量，进而获得高收入和高 利润，而利润水平对整体评分有着很大的影响，不仅自身权重大，而且对其他评分项也有着 直接影响，例如累计分红、累计缴税、人均利润率。而销售别人可能不做的产品，有助于获 得很高的市场份额，而高市场份额也有利于综合评分。通过产品经理的分析，我们认为产品 A 属于高利润产品，而产品 C 由于生产成本和运输成本高，以及往期市场需求不大，所以我 们认为产品 C 的市场竞争不大。逐步扩大生产，

6、一方面保证现金流不断，一方面保证后期生产能力的提高，保证市场供 给。由于比赛初期，产品 A 在市场 1、2 还有大量库存，能保证前两期的正常销售，因此我 们可以前两期暂不生产 A，而是将现有生产力集中投入到产品C上，同时，购进20台设备，以提高三期以后的生产能力。低价竞争不仅损失了利润，而且也不一定提高销售量，因此，根据供求关系和产品等级 合理定价，避免了低价竞争带来的利润下降，同时还能逐步保证了一定幅度的利润增长。在正式比赛中，考虑到扩大生产和现金流因素，我们从12 期开始购买国债，买了 3 期，为我们来总共 75000 元收入。由于我们的整体策略属于保守稳健型，因此国债带来的收入看 似不那

7、么明显，但至少这是一笔只赚不赔的收入。总的来说，我们团队策略的特点是平稳增长，不激进，不波动。（三）个人贡献 在正式比赛过程中，我的角色是产品经理，负责制定产品A 的策略，其中包括：市场需求评估、定价、市场活动安排。首先，我根据如下信息来预测本期产品 A 的市场需求：1. 产品 A 往期销售量和需求量的走势2. 本期市场消息3. 产品等级在对市场需求有了评估后，就要根据产品A 的成本进行定价。由于产品 A 在市场 1、2还有库存，市场 3 没有库存，因此对产品 A 的成本计算就要分为两种：一种是市场库存产品 成本，一种是新供给的产品成本。市场库存成本包括了产品生产成本和库存成本，而新供给 产品成本则包括了产品生产成本和运输成本。由于市场1 的运输成本比市场 2 的高，因此，产品 A 在市场 1 的定价也会略高于在市场 2 的定价。这样市场 1 的库存能多买几期，从而做 到尽量节省运费。最后，根据整体战略的要求和市场销量的变化，为产品安排广告、促销等市场活动，以 促进销售。四、课程收获通过 2 天的管理实践模拟，使我建立了初步的商业理念：把握市场是企业经营的关键 企业经营状况不仅取决于自身，更要关注竞争对手 理解商业世界的不确定性，要有投资发展的魄力，也有应对风险的准