卖场陈列调研案例说课材料

1、以纯品牌陈列调研报告调研时间：调研地点：东莞厚街小组成员：曾罗景，林媚，梁艳芬.调研内容：1.品牌定位分析2. 卖场品类分析3. 客流分析4. 卖场陈列5. 陈列分析.品牌定位分析(一) 品牌理念以纯在世界各地传达同一信息，每一个行动均流露基本业务构思及理念一一呈奉 物超所值的优质时装。由设计至顾客服务，由专卖店规划至广告，均以开放的态 度、明确的信息，以及客观、敏锐及以客为本的概念，致力推广品牌。以纯设有 中央形象小组，为所有市场提供行销传播及视觉行销的综合形象计划， 在世界各 地传达同一声音、同一资讯，并因应地方需要和环境，采用跨媒体行销，包括采 用大型广告板、杂志、目录、互联网络及属下专

2、卖店。以纯在各地推行正面和健 康的推广活动，目标一致，就是为顾客呈上灵感和惊喜。专卖店是公司主要的信 息传递中心，提供舒适的环境，在橱窗展示包罗万有的货品，让顾客享受购物乐 趣。店铺有系统地展示各种商品，透过视觉体验为顾客提供指导和灵感。(二) 品牌历史公司成立于1997年，集合设计、采购、生产及销售，为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。时至今日，以纯已聘用超过20000位员工，分享同一信念，在中国及世界各地超过3000家 专卖店。该公司位于 中国时装之都”东莞市虎门镇，在中国获颁 中国名牌”及中国驰名商标 的荣誉。(三) 商品品类1 服装功能分类(1) 外套(2) 裤子(3) 衬衫2. 服装主

3、题分类(1) 年轻牛仔(2) 经典牛仔(3) 时尚休闲(4) 长T恤(5) 毛衣(4 )运动休闲(5 )卫衣(四) 商品品类分析1服装配饰分类(1) 围巾(2) 包(3) 袜子(4) 皮带2.价格分析服装商品价格分析:服装最低价格线：139以上服装品类：男式卫衣，羽绒服，长 牛仔衬衫，格子衬衫等配件商品价格线：围巾最低价格:恤牛仔裤，风衣，休闲裤，短外套,56元配件品类：围巾，鞋子，帽子，袜子3. 卖场客流分析调研结果：30分钟内有36个人进去店里。优点：客流动线多样，有四层楼，一楼有销售员接欢迎客上二楼，二楼卖时 尚女装，三楼卖时尚男装，四楼卖男女装、有较划算的打折优惠。每层楼都有一 个橱窗

4、，代表着每一层楼主导的商品。问题：每层楼商品分布不够集中，过于分散。4. 顾客定位：性别定位：追求时尚的年轻男女年龄定位：1835岁职业定位：各个领域的工作者 销售人群定位：对服装追求休闲、舒适、自由的个性男女 生活方式定位：适合街头、运动场所、大学校园的穿着。5. 卖场陈列(1) 入口陈列：外套类(羽绒服)、卫衣卖场入口商品价格：300560元(2) 卖场入口商品陈列细节：用树作为装饰，营造一种自然、休闲气息(3) 卖场中岛商品品类：外套，卫衣细节：女外套主要偏红色与黑色(4) 板墙商品品类：牛仔男外套、格子衬衫、卫衣板墙商品价格：365500元6橱窗（1） 橱窗主题：冬季以羽绒服及卫衣和夹克为主，价格在350600元，（2）橱窗目标信息传达的是：在紧张快节奏的工作之后能有自由的休闲舒适 生活方式。（3）橱窗的表现手法：用鞋柜、木箱（4）卖场橱窗陈列综合分析：拟人模特风格造型与品牌风格相符合， 橱窗模 特搭配和谐，营造出简洁、有品味的年轻男女休闲的生活氛围。7店员表现店员形象表现：统一着装，主动迎接，微笑服务，态度热情（五）陈列维护分析1.店面形象维护：（1）店面硬件环境形象：摆设无破损、橱窗通透明亮、地面洁净、主通道与 副通道宽敞无阻碍。（2）商品形象：品类齐全、风格符合品牌定位2店内形象维护（1）环境维护：店内设备完好并