与公司推广策略

1、外贸B2B与公司推广策略目录：第一部分外贸B2B市场前景及公司概况分析1、市场分析（1）外贸B2B的前景（ 2）金融危机对中国产品的影响（ 3）对外贸B2B公司的SWO分析2、公司简介（1）公司名称与网址（ 2）公司经营模式（ 3）公司经营理念（ 4 ）公司商品采购3、公司管理(1)公司财务管理(2)部门人员配置第二部分市场定位分析与公司推广策略1、公司网络营销阐述2、行业与竞争对手分析3、竞争营销策略4、目标市场定位5、公司网站的建设与营销6、公司经营现状分析 第三部分公司推广具体实施方案1、平台营销（1）利用B2B电子商务平台 中国制造网上的推广（ 2） 利用第三方托管博客平台（ BSP）

2、 和讯网的博客营销（3）利用其他强大的B2B网站-买麦网2、搜索引擎营销(1) . 在 yahoo 英文版网站作文字链接广告(2) 在MStf口 GOOGL上做关键词竞价广告( 3 ) 搜索引擎( 4 ) 交换链接( 5) E-MAIL 营销( 6 ) 社区营销3、公司客户订单来源4、公司前景展望外贸B2B与公司推广策略第一部分外贸B2B市场前景及公司概况分析一、市场分析：1. 外贸B2B的前景一-.外贸B2B的前景-在第87届中国出口商品交易会上，北京互联网发展中心幵展 了关于中国出口企业电子商务趋势的抽样调查，结果表明国 际贸易中 B2B 电子商务已成为关注的焦点之一，国际贸易数 额庞大，

3、发展潜力大，在国际贸易领域的电子商务前景广阔。2. 金融危机对中国产品的影响 一方面面对金融危机，我国的出口在面临不容乐观的态势 各大电子商务平台如里巴巴的盈利能力下降，另一方面相信 物美价廉的中国服装商品在某一程度上受到了国外客户的 需求，同时在经济不景气时也是创业的好时机。3. 对外贸B2B公司的SWOT分析S：1. 不需要投入大量的国定资产，风险较小，回报率较高2. 成本低，门槛低，无库存管理，获得更多的贸易机会，提高贸易效W：1. 网上交易，不容易建立起信任，2. 很难建立品牌，不容易持续经营3. 供货商可能利用自身条件绕过公司直接和客户联系O：1. 国际互联网的普及和电子商务的发展2

4、. 金融危机，国外消费者的消费理念更加倾向于物美价廉的商品，中国服装等商品在国际市场上的竞争力加强。3. 电子银行，电子物流的完善，使得交易成本降低T：1. 全球金融危机，国外股买力下降，总体需求将下降2. 存在支付的信用风险二、公司简介1. 、公司名称与网址：（ 由于考虑到国内竞争， 在大陆地区进入需要密码， 账号：）2、公司经营模式：闪耀国际有限贸易公司是通过公司B2B网站为国外顾客提供物美价廉的鞋帽，服装，手表，太阳镜，皮带等 常用商品。3. 、公司经营理念： “以客户为中心，为客户提供物美价廉的优质商品与服务”.4 、公司商品采购：由于经营商品多样，客户需求不定，公司起步期采用无库存管

5、 理，采购采取在批发市场店铺采购与工厂订货相结合。 （网 站上产品图片需是供货商提供的， 以此确保， 有此类商品）三、公司管理：（ 1）公司财务管理 为提高财务管理的效率，公司开立中国建设银行公司账户网上银行，通过网上银行对公司的员工工资和其他业务结算。2）公司人员配备A. 客户服务人员，6人，24小时在线值班，每人8小时,主要负责与客户沟通和业务解答B. 编辑人员， 1 人，正常上班时间，主要负责编辑电子期刊，电子书， 网站内容，和讯博客专题文章，和图片制作等工作C. 网站技术人员， 1 人，正常上班时间，主要负责收集整理邮件地址，发布邮件，发布信息，网站流量分析，网站故障维修等，对外技术合

6、作，上传网 上产品和网站内容，寻找链接对象，并负责公司网页的 seo。D. 采购员一名负责订单的采购和货物的发出等。E. 经理一名要求经理有 3 年以上国际贸易与营销经念，有独立开发 客户的能力，英语水平 6 级以上，较强的沟通能力和领 导能力 , 负责公司业务的扩展和整个公司的管理。第二部分市场定位分析与公司推广策略、 公司网络营销阐述 ： 网络营销推广是公司海外推广的第一步，有效的开展网络 营销对公司的海外推广与业务有着致关重要的作用，据调查显示，中小企业通过网络营销所带来的客户，占公司所有客户的80%以上，因此针对公司的经营状况，采取有效的网络营销是公 司正常运营的保障。以下是对本公司经

7、营状况的分析和网络营 销推广策略。二、 行业与竞争对手分析 ：通过使用“关键字”在互联网上查询统计与各 B2B 平台获悉 与公司经营同种产品的同等以及一下规模的公司合计有 663 家， 进一步调查统计发现，其主要市场分布在欧盟，美国，德国，法 国，日本等发达国家地区，部分市场分布在部分中东地区与亚洲 国家，如朝鲜，俄罗斯，巴基斯坦，以色列，伊拉克等国家与地 区。竞争对手公司中，经营电子商务五年以上的有 90 家，35 年 共有 200 家，经营 2 年一下的有 373 家。预计年销售额在 500 万 人民币的以上的公司占 10%家， 400500 人民币的占 20%，年销售 额在 300400

8、 万人民币的公司占 20%，年销售额在 200300 万人民 币的企业占 20%，200 万人民币以一下的占 30%。三、 竞争营销策略 ：公司采取跟随策策略与市场补缺策略相结合一方面公司着力 经营现市场较为畅销的品牌商品和进一步扩展如欧盟，美 国，法国，英国等重要市场， 另一方面公司开发竞争对手不 太重视的市场和和特色产品， 如中东非洲地区市场， 部分亚 洲地区等新兴市场。四、目标市场定位 ：根据公司制定的竞争营销策略，公司以欧盟，美国，英国，法 国，德国，日本市场为第一市场；同时以中东非洲，部分亚洲地区等新兴市场为第二市场。以较为畅销的品牌商品 品作为进攻第一市场的主要力量，同时以物美价廉

9、的商品 作为拓展中东地区，部分亚洲地区等新兴市场的主打品五、公司网站的建设与营销 ：1. 选择适合目标市场的稳定的服务器（域名的选择要求具有科学性，服务器选择在美国，因为美国是最大的消费国）2. 建立企业网站是公司运营的第一步，我们网站的建设可外包给网页制为了使网站更好的满足经营要求，我们将提供一份网站需求分析给网页制作公司网站需求分析概要：A. 要求英文网站，内嵌网眼，点击呼叫电话等即时通信工具B用户管理需求，用户注册，注册用户信息管理C.客户需求：提供电子目录，帮助用户搜索，发现需要的商品D 销售商需求E商品管理子系统 用于商品信息的管理，发布F 交易子系统 用于处理订单G客户管理或客户关

10、系管理子系统，将分析需求上交给网页制作公司，将网站建设外包给网页制作公司，同时对网站栏设置，网站功能选择，内容编辑和更新，网店陈列，网站 点击率，用户浏览质量问题，与客户在线交流，反馈信息， 网站推广，网络营销等进行运作。seo3. 在建设网站时必须考虑网站对搜索引擎的友好行，通过来提高网站的排名，而获得网站更好的排名，给网站增加 客户流量六、公司经营现状分析 ：1、现今公司平均每月销售额为 4501 美元，平均每月公司主 营收入为 1500018000 人民币。2、公司目前所采取的主要营销手段：由于资金方面等原因，目前公司主要利用低成本的营销方式：电子邮件营销 通过给国外目标客户发送业务开发

11、信，登陆搜索引擎 为提高公司网页在GOOGL上的排名，和方便客户更方便搜索到公司 网站，定量的将网站登陆到搜索引擎上和链接到行业网 站等方式。3、由于起步初期，业务跟不上，并没有采取原先计划的九名员工，目前公司只聘请四各员工，经理一名，负责整个公司的管理与业务开 发，其中两名客户服务人员， 一名技术人员兼采购人员。4. 、公司要提高业务必然要利用可行的网络营销方式，只有有效的利用网络营销平台和营销方式才能让企业实现从弱到强的真正公司计 划。第三部分公司推广具体实施方案 一、平台营销1. 利用B2B电子商务平台 中国制造网上的推广由于中国制造网是全球最大的 B2B平台之一和优质服务， 公司申请注

12、册为其会员，享受会员服务，不仅可获得大量 的行业信息和订单，还能处理业务。使用的推广服务：A.选择中国制造网的名列前茅推广服务，使用此服务,目的是为了让我们的宣传内容在搜索中优先显示。B. 同时使用横幅推广，以便公司的网站或产品等信息能出现在固定的频道或不同的页面中。（横幅要突出公司网站，和产品等信息）C. 享受中国制造网的线下服务，参加展会等2. 利用第三方托管博客平台（BSP） 和讯网的博客营销：1. .公司申请和讯网的博客，以公司的名义注册，并在博客上写专题文章，发布电子期刊等2.给博客和公司网站做链接，以便客户浏览网页时可以 方便的链接到公司博客，了解公司情况和更详细的产 品信息等3.

13、 同时在博客中宣传公司，介绍公司文化，特别事件等, 同时在文章中放入 google广告。4. 记下公司的重要事件，并发表相关文章，与公司图片（和讯网博客营销的作用：1。博客营销是一种口碑营销，通过博客广告，软文 等商业形式可以给客主带来间接的经济效益，利用 和讯网强大的博客用户群体，不仅可以享有其强大 的功能信息外，还更容易使客户就、链接浏览）以下是公司和讯网上的博客：其网址为：3. 利用其他强大的B2B网站 买麦网：（1）在买麦网上发布公司产品和公司信息（尽管买麦网 致力于国内B2B,但是由于买麦网的知名度，同样有 国外客户浏览其信息） （2）因为公司起初采取无库存管理，在采购商品时，可 利

14、用买麦网上的买家信息来获得有竞争力的货源，同 时利用其方法可以帮助了解竞争对手等信息。二、搜索引擎营销1. 在 yahoo 英文版网站作文字链接广告：公司通过 google 广告来获取客户，由于 google 广告可以选择地区性的 投放，因此为有效的节约成本，公司选择对主要的市场 与地区做广告，如：美国，欧盟等地区的主要城市做 google 广告， google 广告设计，请专门的广告公司制 作。链接关键词： cheap-clothingcheap-shoescheap-jewelrycheap-bag scheap-watchessupplierofCN2 在MSN和GOOGL上做关键词竞价

15、广告：由于公司主要针对国外客户，MSN和GOOGL作为全球着名的网站， 通过竞价排名，客户可以 优选看到我们公司的网站，为公司更多客户与订单，选 择在这样的网站上做竞价排名，是成本收益极高的广 告宣传方式之一。竞价关键词： cheap-clothingcheap-shoescheap-jewelrycheap-bags cheap-watchessupplierofCN3. 搜索引擎在 50 家着名搜索引擎上登录，手工登录，如：手工登陆百度，中文收录网址：在 600 多家搜索引擎上登录，可买登录软件登录，在 500 个 FFALINK 上登录， : 每周定期完成进行手工登陆 ffalink.4

16、. 交换链接找到协作网站与其做友情链接 如：公司与诸多出口企业的网站做了互惠链接，如以下是公司所作的互惠链接：5. E-MAIL 营销 公司利用互联网，海关，商会，黄页等渠道获得买家的信息并将其整理出本公司的 电子邮件列表， 把公司产品做成电子期刊， 进行 e-mail 营销。公司目前已经通过各种方式获得客户列表，并定时定量的给客户发去开发信，一下是我们的一份开发信：DearSir,China,operatedbySHINEINTERNATIONALTRADECO.,LTD.Ourbusinessrangesfromfamousbrandedgarments,suchashoodies,bus

17、inesssuit,scarf,belts,jersey,jacket,jeans,shirt,shorts,watch,bag,hat,sunglasses, underwear,andornament, 。6. 其他营销方式：社区营销到目标市场，如美国，欧盟地区的地方论坛注册成为其 会员并发表文章，同时在签名档留下公司信息。以下是我 公司在美国着名论坛上签名挡内容：三、公司客户订单来源：公司正常运营后，经理负责公司的业务扩展和公司管理，公司采取适当的工资 制度来激励公司职员不断的为公司目标服务，并有效的获取订单，处理订单。 订单的主要来源：1. 通过中国制造网上来的求购信息，和询盘等服务带来客 户。2. 通过网络营销，搜索引擎广告， E-MAIL 营销等带来客户3. 通过广告，国外商会，参展，渠道等信息带来的国外客户 四、公司前景展望 ：作为一个新企业，从属于足够大的市场容量与前景明朗的外贸B2B电子商务行业，相信企业终究能利用其准确的市场定位，与正确竞争策略的选择，与有效的管 理创造丰厚的企业利润，为公司带来收益。据所预测的市场竞争对手年营业额，结合现今市场环境与公司策略选择与公司 人员素质等因素，在利用较为合理的中国制造网平台选择，与和讯网博客营销等其 他网络营销方式下，大胆预计公司本年年销售额为 300400 万人民币。 作者的话：亲爱的评委，