专升本《商务谈判》考试及答案

1、试题分类 : 专升本商务谈判 12000028题型 : 单选分数 ： 2 1 ? 不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是A. 英国人B. 德国人C. 法国人D. 美国人答案:C2. 出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（ ）A. 市场风险B. 汇率风险C. 纯风险D. 投机风险答案：D3. 以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（ ）A. 能书不言B. 有问必答C. 不问不答D. 能言不书答案:A4.A.市场风险B.自然风险C.政治风险D.沟通风险答案:D国际商务谈判的人员风险包括（ ）5.生在国际商务谈判基本程序中的（模拟谈判一般发）A. 开局阶段B. 准备阶段C. 签约阶

2、段D. 正式谈判阶段答案：B6. 在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的A. 60%以上B. 80%以上C. 70%以上D. 90% 以上答案： B7. 以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是A. 不能单独给女主人送礼B. 不能赠送酒类礼品C. 不能赠送妇女形象的雕塑品D. 不喜欢数字 T3”答案： D&对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（）A. 尼尔龙伯格所著的合同谈判手册B. 马什所著的谈判的艺术C. 马什所著的合同谈判手册D. 尼尔龙伯格所著的谈判的艺术答案： C9. 在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是A.探索式发问B.澄清式发问C.强调式发问

3、D.封闭式发问答案：A10. 素有“契约之民”雅称的是A. 希腊人B. 瑞士人C. 德国人D. 波兰人 答案： D11.在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是A.U 形谈判桌B.不设谈判桌C.方形谈判桌D.圆形谈判桌答案：D12. 般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（ ）A. 3.3% 以下B. 3.3% ? 8.3%C. 13.3% 以上D. 8.3% ? 13.3%答案：D13. 与关系型对手谈判的禁忌不包括A. 对热情态度掉以轻心B. 不听取对手的建议C. 让步过多D. 不主动进攻答案： B15.A.力争获得更多的让步B.保证己取得的利益不丧失C.争取最后

4、的利益收获D.力求尽快达成协议答案：A商务谈判成交阶段的主要目标不包括（ ）14.以下各项中，不属于银行担保的是A.套期保值B.履约保证书C.预付款担保D.投标担保书答案：A16. “只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是A. 盖芬B. 尼尔龙伯格C. 马什D. 迈耶答案：B17.谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判 风格属于（ ）A.软弱型模式B.合作型模式C.进取型模式D.强有力型模式答案：B1&与大陆法相比，英美法的特点是强调（）A.法典化B.判例性C.成文法D.逻辑性答案：B19.在西方国家，送礼忌讳用

5、的数字是（）A.14B.4C.13D.3答案：C20.谈判者最适宜的年龄范围是A.30-50B.30-55C.25-50D.25-55答案：B21.“你看给我方的折扣定为3%是否妥当 ?”这种发问方式属于（）A.协商式B.澄清式C.探索式D.诱导式答案:D22.商务谈判中数量最多的一种谈判是（A.劳务贸易谈判B.违约赔偿谈判C.技术贸易谈判D.货物贸易谈判答案:D23. 原则型谈判又称A. 价值型谈判B. 立场型谈判C. 软式谈判D. 让步型谈判答案:A以下各种商务谈判信息，属）24. 于按信息活动范围划分的是（A. 自然环境信息B. 经济性信息C. 社会环境信息D. 消费心理信息答案: B2

6、5. 以下有关大陆法与英美法的说法中，正确的是A. 苏格兰采用的是英美法B. 日本采用的是大陆法C. 大陆法强调判例的作用D. 英美法强调成文法的作用答案: B26. 以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（ ）A. 对事不对人B. 不让对方获益C. 尽可能让步D. 注重立场答案: A27. 将买方更多地视为地位相等的人的卖方最有可能来自A. 美国B. 荷兰C. 韩国D. 日本答案:A2& 以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是（ ）A. 组成谈判队伍时要贯彻节约原则B. 谈判人员应层次分明、分工明确C. 谈判人员不应赋予法人代表资格D. 根据谈判对象确定组织规模 答案 : C2

7、9. 价值型谈判也叫（ ）A. 硬式谈判B. 让步型谈判C. 原则型谈判D. 软式谈判答案: C30.喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（）A.日本人B.中国人C.韩国人D.巴西人答案: A31.被称为谈判者“坚守的最后防线”的是A.可接受目标B.最低接受目标C.实际需求目标D.最高目标答案：B32. 以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（ ）A. 豪放热心B. 效率较高C. 求成心切D. 浪漫随意 答案：c33.在正式谈判中，不可撤销的开盘叫A.实盘B.报盘C.D.虚盘递盘答案:A34.筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是A.类比法B.评估法C.时序

8、法D.查重法答案:B35.表示向对方挑战或自我紧张情绪的动作是A.两臂交叉于胸前B.两手手指并拢C.吸手指或指甲D.拳头紧握答案: D36. ( )A.以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是平等互利B.友好协商C.D.灵活机动依法办事答案: A37.商务谈判的四种目标之间的关系是 ( )A.最高目标实际需求目标可接受目标乞最低目标B.最高目标可接受目标三实际需求目标三最低目标C.最高目标可接受目标实际需求目标乞最低目标D.最高目标实际需求目标乞可接受目标乞最低目标答案 : B3&认为若不经营与女人有关的生意就做与“吃”有关的生意的是A.澳洲人B

9、.非洲人C.南美人D.犹太人答案：D39. “色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是A. 等额地让出可让利益B. 大幅度递减然后反弹C. 先高后低然后又拔高D. 最后阶段一步让出全部利益答案： A 40. “有理、有利、有节”。这种做法集中体现了国际商务谈判中的A. 平等互利原则B. 灵活机动原则C. 依法办事原则D. 友好协商原则答案： D试题分类 ： 专升本商务谈判 12000028题型 ： 单选分数 ： 21.A.B.C.D.以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（ 经济性信息消费心理信息社会环境信息自然环境信息答案： A2.国际商务谈判的人员风险包括（）A.政治风险B.市场风险C

10、.沟通风险D.自然风险答案：c3. 般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（）A. 3.3% 以下B. 8.3% ? 13.3%C. 3.3% ? &3%D. 13.3% 以上答案：B4.成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（A. 市场风险B. 汇率风险C. 投机风险D. 纯风险答案： C5. 归类和分析的是（A. 马什所著的谈判的艺术B. 尼尔龙伯格所著的合同谈判手册C. 尼尔龙伯格所著的谈判的艺术出口某种产品既可能）对国际商务谈判的环境因素作系统）6.A.力求尽快达成协议B.争取最后的利益收获C.力争获得更多的让步D.保证己取得的利益不丧失答案：C商务谈判

11、成交阶段的主要目标不包括（ ）确的是（A.求成心切B.浪漫随意C.豪放热心D.效率较高答案：AA.成文法B.法典化C.逻辑性D.判例性7.以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正）D. 马什所著的合同谈判手册 答案： D答案：D9. 喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（ ）A. 巴西人B. 韩国人C. 日本人D. 中国人答案： C 10. 在西方国家，送礼忌讳用的数字是（ ）A. 14B. 13C. 4D. 3答案:B11.以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（）A.友好协商B.灵活机动C.平等互利D.依法办事答案:C12.以下有关谈判组织的构成原

12、则的说法中，不正确的是（ ）A.组成谈判队伍时要贯彻节约原则B.谈判人员应层次分明、分工明确C.谈判人员不应赋予法人代表资格D.根据谈判对象确定组织规模答案:C“你看给我方的折扣定为）13.3%是否妥当 ?”这种发问方式属于（A. 澄清式B. 协商式C. 诱导式D. 探索式答案:C14.A.软式谈判B.让步型谈判C.硬式谈判D.原则型谈判答案:D价值型谈判也叫（ ）15.循的原则的是（A.有问必答B.能言不书C.能书不言D.不问不答答案:C以下各项中，不属于报价时必须遵）16.商务谈判中数量最多的一种谈判是（）A.货物贸易谈判B.违约赔偿谈判C.劳务贸易谈判D.技术贸易谈判答案:A17.以下各

13、项中，正确的国际商务谈判技巧是（）A.不让对方获益B.注重立场C.尽可能让步D.对事不对人答案:D1& 模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（ ）A. 签约阶段B. 准备阶段C. 开局阶段D. 正式谈判阶段 答案: B19.商务谈判的四种目标之间的关系是（ ）A. 最高目标实际需求目标乞可接受目标乞最低目标B. 最高目标可接受目标实际需求目标乞最低目标C. 最高目标实际需求目标可接受目标三最低目标D. 最高目标可接受目标乞实际需求目标乞最低目标答案：D20. 谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判 风格属于（ ）A. 进取型模式B. 强有

14、力型模式C. 软弱型模式D. 合作型模式答案：D试题分类 ： 专升本商务谈判 12000028题型 ： 多选分数 ： 21. 下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（ ）A. 节假日与工作时间B. 法律制度C. 社会交往与个人行为D. 政治事务E. 国别政策答案： A, B, C, D, E2.谈判人员应具备的基本观念有A.团队精神B.谦虚谨慎C.任劳任怨D.平等互惠E.忠于职守答案 A D, EA.从天气状况入题B. 从介绍己方谈判人员入题C. 从题外话入题D. 从介绍己方经营状况入题E. 从自谦入题 答案: A, B, C, D, E4. 商务谈判中必须避免出现的心理状态包括

15、A. 信心不足B. 畏手畏脚C. 不知所措D. 热情过度E. 期望过高 答案 A C,D5. 在国际商务谈判中，使用条件问句的优点有A. 代替 “ NO”B. 获取信息C. 互做让步D. 创造双赢解决方案E. 寻求共同点答案: A,B,C,E6. 非固定价格也称“活价”，其包括A. 具体价格待定B. 部分固定价格，部分非固定价格C. 不规定价格D. 价格调整条款E. 暂定价格 答案: A, B, E7. 下列有关报价先后的说法中，正确的有A. 预期谈判会各不相让，则己方应先报价B. 按照惯例，应由卖方先报价C. 若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价D. 般而言，发起谈判的人应先报价E. 若谈

16、判双方都是行家，则己方应先报价 答案: A,B,C,D &制定谈判方案的基本要求包括（）A. 全面B. 灵活C. 简明D. 扼要E. 具体 答案: A,B,C,D在开局阶段，谈判人员切)9.忌离题太远，应尽量将话题集中于(A. 谈判进度B. 谈判人员C. 谈判计划D. 谈判时间E. 谈判目标答案: A,B,C,E10.有(A.喜欢谈与“吃”有关的生意B.友好而坦诚C.善变D.交易条件比较苛刻E.关系网广泛而且坚固答案: A,B,C, D,E以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的)试题分类 : 专升本商务谈判 12000028题型 : 多选分数 ： 2在开局阶段，谈判人员切)1.忌离题太远，应尽量将话题集中于(A. 谈判人员B. 谈判目标C. 谈判进度D. 谈判计划E. 谈判时间 答案: A,B,C,D下列各项中，属于宗教信）2.仰对商务谈判产生影响的途径的有（A. 节假日与工作时间B. 社会交往与个人行为C. 政治事务D. 国别政策E.