业务启动会流程与运作

1、单元主题业务启动会流程与运作讲师操作手册Train Better, Achieve Best课程内容规划SESSION PLAN课程名称：COURSE组训培训班课程主题：SUBJECT业务启动会流程与运作学习目标：OBJECTIVES1、了解业务启动会的目的、形式和时机。2、掌握业务启动会的三阶段、一般流程和运作方法。课程内容概览：OVERVIEW大纲时间（分）1、课程简介52、业务启动会概述153、业务启动会的三阶段（1）会前准备阶段；（2）会中执行阶段；（3）会后总结、追踪、反馈阶段。603020104、范例105、注意事项56、结语5合计100备忘栏：事先拟定一段业务启动会开始的发言稿讲

2、义教具活动讲师手册液晶投影（PP讲授随堂资料白板一块研讨白板笔若干发表主题时间讲师活动教具学员活动讲师介绍1、课程简介主题概论 目标 经验 成果5分讲师自我简介 主题介绍与说明 课程大纲介绍 说明学习目标 提问：你们公司过去的业务启动会是 如何进行的？效果如何？业务启动会是团队业绩增长的助推剂和士气加油站；同时，业务发展一公司发展的命脉！投影片1投影片2投影片3投影片4投影片5预期回答2、业务启动15分5分5分1）务启动会是让业务竞赛活动能在一 个大的范围中得以宣导，营造一种 良好的竞赛氛围，。2）相互感染，相互促动，让士气在良 好的竞争氛围中提升，使每个人都 能重视并积极地参与。3）使全体参

3、赛人员都能统一行动，为 业务推动方案的启动开个好头。提问：我们的业务启动会通常采用哪些形式？讲师归纳：1）月初、月中启动大会这是一种常规性的业务启动会；2）年初、半年启动会这也是一种正常性质的启动大 会;3）大型业务推动方案宣导大会 这是为了适应阶段性业务发展需要而进行的一种业务启动会；投影片6投影片7预期回答会概述（1）目的：（2）形式：主题时间讲师活动教具学员活动（3）时机：3、业务启动5分60分30分4 ）誓师大会这是一种以参赛对象为主要对象 的业务启动大会。提问：上述不同形式的业务启动会， 通常在哪些时候召开？ 讲师归纳：1 ）每月月初、月中2）年初、季度、半年业务推动一定要懂得寻找借

4、口， 时间就是一个很现成的契机，它既可 以是前一时期的总结，又是下一阶段 的再激励，给营销员以危机意识。3）公司大型业务推动方案出台每一年，公司都会有一些大型的 业务竞赛活动，不过我们也发现，一 些单位业务竞赛搞的轰轰烈烈，也有 一些单位总是搞不起来，为什么呢？ 很重要的原因之一就是在业务启动的 炒作上不到位，营销员员对业务竞赛 活动不感兴趣。4）重要人物莅临这是一个比较难得的激励的机 会，业务单位领导不要放过这个机 会。5）重要节日的到来或重要活动的举行中国人非常重视节日的意义（例 如：元旦，春节，六一，国庆，春 节，母亲节，父亲节，感恩节等等）。 提问：作为一个有成效的业务启动 会，应该经

5、历哪些阶段呢？1 ）制定方案、拟订预算业务启动的基础是业务推动方 案，所以事先的策划首先是制定业务 推动方案，同时，要考虑业务推动方 案的预算，然后要根据业务推动方案 的内容来策划业务启动会的形式。投影片8投影片9预期回答预期回答会的三阶段：（1）会前准备阶段主题时间讲师活动教具学员活动工作人员 的选拔与 训练2）确疋参会人员，选择场地业务启动会很多时候不是一次就让全 体营销人员参加的，要分级发动，这就要 确定每次参会的人员。同时，不同的人 数，不同的层级选择的场地也可能是不同 的，一切要以效果为目的。3 ）下发通知业务启动会的行文一定要落实到位， 时间，地点，人员，要求等事项一点都不 能出错

6、，否则一点小的失误都会使启动会 的氛围受到影响。4 ）场地布置，确定流程场地也是营造氛围的重要方面，业务 启动会的会址绝对不只是在会场之中才能 进行，烈士墓前，公司外的会场，公园之 中都是很好的启动会会场。启动会流程是 很重要的，流程不是一成不变的，一定要 善于根据内容安排的需要来进行。工作人员的选拔与训练1）主持人主持人要端庄大方，声音洪亮，吐字 清晰，普通话标准，感情丰富，举止稳 重。2 ）礼仪小姐外貌要姣好，高度要一般高，要有笑 容，站姿要规范，步伐要整齐。3 ）音乐控制音乐一定要注意时间上的衔接，注意 乐曲的选择，注意音量的咼低。4）个别训练主持人要事先记清台词和流程，要注 意与其它人

7、员的配合，要注意发音的技 巧。礼仪人员的训练主要在于走场，在于 流程的衔接。投影片10投影片11主题时间讲师活动教具学员活动后勤保障 工作前期 准备会前工作 会议音响员要注意在什么时候播放什么音 乐，同时音乐不要突然停止，注意话筒是 否有电，效果如何。5）整合训练排演，想到不等于做到，做到不等于 做好。只有在一起排演才能发现问题，才 能配合默契，才能衔接有序。在排演的时 候一定要有人承担指导的角色，不能人人 都要”当家”那就乱套了。调整也是不可 少的，很多的时候在办公室想到的在实际 中不一定，那就要做适当的调整，使启动 会的流程更加流畅。后勤保障工作前期准备1 ）摄影器材摄影的摄像机，照像机要

8、准备到位，事先 要考虑到角度，距离，电源，照像的要熟 悉启动会的流程，知道下面要什么人物出 场，在哪个角度拍摄最好。2）布置用品会场布置要根据场地来进行，如果是 在室内，要考虑到横幅、司旗、司徽、鲜 花、主席台、宣传标语、桌牌、席卡等 等，会场外也要有欢迎海报、宣传横幅 等。如果是在室外，要考虑到主席台的布 置、音响的摆放、团队站立的方阵、彩 旗、彩色气球，欢迎海报等等。3）其它物品会前工作会议一般流程：投影片12投影片13投影片141）再次明确业务启动会的目的与主要内 容。参加这次会议的都是重要人物， 要让大家认识到启动会的重要性和基 本的操作方式，并及时征求大家的意 见，以便调整。主题时间

9、讲师活动教具学员活动（2）会中执行阶段20分或者是挑战发言。不论是哪类人，都 一定要事先沟通。4）会议组织与分工的宣导。 这是一次为启 动大会作安排的会议，所以，组织与 分工一定要布置到位，错过这个机会再补就麻烦了。业务启动会一般流程：1）持人宣布业务启动会开始。注：讲师可事先拟疋 段开始的发言 稿，让几个学员上台来试宣布，让大家感 受好的主持人的发言特点。例如：南京分 公司”血战第四季，誓死达目标”业务竞赛 启动大会现在开始。主持人的开场是非常 重要的，一定要亲切，自信，大方。2）领导人总结上一阶段工作。这个总结要将前一阶段的业务发展情 况做个简单的总结，但不要涉及下一步的 业务竞赛方案。3

10、 ）典型人物的分享。这个典型人物是指前一阶段业务的典 型，发言要感性，要下面积极，要振奋人 心，不要太长。4 ）领导宣布业务竞赛方案。这个竞赛方案最好由分管的经理来宣 导，也不要作其它的发言。5）业务代表表态发言。业务代表可以是几个人的发言，也可 以是挑战似的发言，并且也可以是当场自 认保费，形成一种竞争的气氛，有人说过 这样一句话：业务是喊出来的。这话很有 一点道理。关键的 是你有没有本事让业务员敢于喊出来。同 时，投影片15、16角色扮演主题时间讲师活动教具学员活动（3 ）总 结、追 踪、反馈 阶段10分组训或讲师要协助当场把他们喊出来的目 标写卜来。6）领导训勉。领导这时的训勉是再一次强

11、调本次业 务竞赛的目的和意义，对业务推动方案的 可行性再一次肯定，用一些激励性的言语 激发大家的斗志。7）欢呼结束。欢呼的形式可以是高呼业务竞赛的口 号，也可以是每个业务部的目标，或者是 一句激励性的口号。1）观察业务员现场表现业务员是非常注重氛围的，会场的气 氛好，士气就高，否则就低；业务员对对 于自己的利益看的也是最重的；业务员是 很实际的，尤其是对于奖项的设立，如果 他认为有可以实现他就有干劲，这也是检 验我们业务推动方案的重要方面。2）业务员发言时要有记录这时候业务员的发言（尤其是报个人 或部门业绩数时）一定要有记录，一种是 写在白板上，一种是写在笔记本上。但最 后一定要记录在案，会后

12、还可以制成海报 给予公布，营造一种你追我赶的竞争局 面。3）会前、会中、会后的士气业务启动会我们要注意观察业务员的 反映，这包括会前的态度，会中的表现和 会后的士气。如果会议开后大家兴致很 高，就说明我们的方案和会议开得都很成 功，只要我们做好会后的进度通报和追踪 就行了。投影片17主题时间讲师活动教具学员活动4、范例5、业务启 动会的注10分5分范例一：这是一个促进增员和业务发展的竞赛 万案 范例二：这是一个促进完成全年任务的竞赛方 案 范例三这是一个业务部自己设置的一个部门 业务推动方案的启动会方案1 ）内容充实，避免流于形式启动会安排的各项流程，都必须要有 实实在在的内容，不要流于形式，

13、不要照 顾面子（如有五个领导参加，就非要五个 领导都作指示），就连日常晨会上常用的 舞蹈在启动会上也不要随便使用。2）积极正面，激励鼓舞士气世界上没有人人都满意的竞赛方案， 也难有人人都满意的启动会，但是，在启 动会上我们只能宣导本次业务推动方案的 积极面，每一次业务推动会都要开得正面 积极，使每个与会者受到鼓舞和激励。3 ）时间妥当，一个小时以内没有人喜欢开会，尤其不喜欢开长 会，教育心理学研究说人的注意力一次只 能保持10-15分钟，精神集中时间也只有 45分钟左右。业务启动会要起到激励和鼓 动的效果，也不要违反这一规律，以 45分 钟为宜，最长不要超过一个小时。4 ）解释精准，不要产生歧

14、意在启动会上，有关人员会对业务推动 方案的一些具体内容进行解释，这个解释 一定要精投影片18、19投影片20-24投影片25-28投影片29意事项主题时间讲师活动教具学员活动准，不能是自己的理解，否则会给后面的 工作带来很大的不便。6、结束语课程回 顾结束语5分讲师以提问的方式进行：1 ）业务启动会的三阶段；2）业务启动会会中执行的一般流程。好的开头就是成功的一半投影片30学员回答业务启动会操作流程与要领会前准备工作：1、方案策划，制订预算 策划人员：单位负责人、督导、部门经理、组训等；时间：月初、季初或年初、年中（6月25日后10天内）；提出预案：根据分支公司业务进度达成情况，拟订阶段性促进

15、方案；包括：竞赛推动期间、竞赛范围、总业务指标额度、奖项设置、各部门分解计划、匡算费用（奖励费、奖品费、场地租用费、宣传费等）、商定启动会动员口号、竞赛方案名称、前期宣导计划、拟邀请分、支公司领导人选、会前准备工作人员确定等。2、场地选择与布置，人员、物品准备 人员确定与训练：主要由组训负责从本单位营销员中挑选和训练礼仪人员和营销员 代表。主持人：一人（一般由组训担任，讲稿撰写）；礼仪组人员：从营销员中选任， 6-8 人即可；会务组人员：音响控制员 1-2 人；场地布置人员 6-8 人；晨操领舞1 人；营销员代表：由绩优者担任，发言稿交组训阅改并彩排；场 地：为节省费用可选择本单位职场、公园等

16、；如外租场地，尽可能选择费用较低的场馆； 物品准备：横幅、司旗、司徽、彩旗、海报、标语、绶带、盆花、奖杯、锦旗、奖 牌、奖金（或大支票）、实物奖品等； 音响设备、摄影器材调试备用、励志（或晨操）音乐 VCD 、手提电脑、 竞赛方案投影片（旅游竞赛可用风光名胜 VCD ）； 主持人讲稿、启动会议程表、竞赛方案文件、挑战书（或军令状）、营 销员代表发言稿等；各业务室人员具名签到表、观察记录表；3、业务启动会通知下发，会前准备会议召开 会议通知：提前 3-5 天下发 1，各业务室“预热”，调动营销员热情； 会前准备会议召开：在启动会前 1 天下午；召集督导、部门经理、业务室主任到会，严格考勤；宣导竞

17、赛方案，分解任务指标，讨论启动会流程；提示各级主管作好会前宣导，与会时要主动表态，积极带动组员热情响应，最好能有各自特色的呼号、歌曲； 再次强调考勤和会场纪律，全员遵守； 通报检查人员、稿件、物品、场地的准备情况等。业务启动会一般流程：1、热烈轻快的音乐暖场： 音乐可选用节奏明快的打击乐或鼓乐；同时，可播放营销员以前活动时的录象 VCD ；由音控人员调试麦克风； 主持人备场；2、摄像、电脑、投影幕调试完毕； （音、像、声效测试；电源、电池检查）3、礼仪小姐就位，鞠躬欢迎；营销员在签到表上签名： 一般由各业务室主 任检查人员出勤情况，随时督促、提醒伙伴尽快赶到，就座后 可以室、部为单位练习口号；

18、主持人可适时鼓动“拉歌”，气氛 烘托；4、人员到齐后（按规定：迟到者在最后排站立 5 分钟或乐捐 50 元），领舞员带动跳；5、主持人请领导入场就座，督导请各部经理报告本部门应到、实到人数，同时作士气 展示； （掌声、欢呼声）6、主持人致开场辞后（时间限定在 2 分钟内），有请领导致辞； （音乐强劲、有力，节奏感）（掌声）7、领导致辞总结前一阶段业务达成情况，表扬先进集体和个人，激励士气； （可与表彰、颁奖仪式同时进行，视当时时机而定）（音乐、掌声）8、领导宣布下一阶段竞赛方案（投影片），展示奖品、奖杯（牌）、奖金等实物；各 级主管纷纷响应，可以预先安排几人上台抢话筒，表示志在必得，台下伙伴摇旗