如何做好营销预算？

1、团队价值观、经营理念团队价值观、经营理念管理机制等管理机制等目标目标团队文化团队文化组织架构、岗位职责组织架构、岗位职责作业流程、管理制度作业流程、管理制度作业系统作业系统人才战略、营销计划、人才战略、营销计划、营销策略、执行方案营销策略、执行方案决策系统决策系统营销管理系统营销管理系统凝聚力执行力营销控制系统营销控制系统行动对策工作检讨行动对策日工作检讨 标准销售流程部门部门预测预测/预算预算计计 划划执执 行行检检 讨讨市市场场部部经经理理/主主管管销销售售部部经经理理/主主管管业业代代销售预测季滚动预算计划分解拜访计划市场开发推广策略计划客户服务标准技能培训全年预算行动对策差异分析目标达

2、成销售月报销 售营销控制系统营销控制系统广告投放市场推广月度目标分解销售日报做为管理者的工作检讨做为管理者的工作检讨1 1、团队建设做的够不够？、团队建设做的够不够？2 2、工作标准有没有制定？是否制定的全面？标准制定是否合理？、工作标准有没有制定？是否制定的全面？标准制定是否合理？3 3、有没有阶段性（年度、季度、月度）的策略和方案？、有没有阶段性（年度、季度、月度）的策略和方案？4 4、对策略和方案有没有深入讲解，并贯彻执行？、对策略和方案有没有深入讲解，并贯彻执行？5 5、对部属的培养有没有了入到工作计划？是否在执行？、对部属的培养有没有了入到工作计划？是否在执行？6 6、管理是否严谨？

3、是否高效？还有没提升空间？、管理是否严谨？是否高效？还有没提升空间？如何做好营销预算？如何做好营销预算？学习改变思维学习改变思维内容提要内容提要一、营销预算的目的一、营销预算的目的二、营销预算的内容二、营销预算的内容三、营销预算所需的原始数据三、营销预算所需的原始数据四、要点和技巧要点和技巧五、营销费用的管理五、营销费用的管理一、营销预算目的一、营销预算目的1 1、全年费用应用和控制的依据、全年费用应用和控制的依据2 2、管理和考核的依据、管理和考核的依据3 3、营销预算是营销策略的一部分，也是制定策略的依据、营销预算是营销策略的一部分，也是制定策略的依据二、营销预算的内容二、营销预算的内容（

4、1 1）全年目标和目标分解（分市场、分品项）全年目标和目标分解（分市场、分品项）（2 2）营销费用分科目预算）营销费用分科目预算（3 3）分品项利润贡献）分品项利润贡献（4 4）分区域利润贡献）分区域利润贡献（5 5）人均贡献）人均贡献三、营销预算所需的原始数据三、营销预算所需的原始数据（1 1）单品成本或内部结算成本；）单品成本或内部结算成本；（2 2）所有单品的价格体系表；）所有单品的价格体系表；（3 3）全年销售政策；）全年销售政策；（4 4）年度员工工资标准；）年度员工工资标准；（5 5）全年考核制度或考核方案；）全年考核制度或考核方案；（6 6）全年计划目标；）全年计划目标；（7 7

5、）往年销售数据和营销费用结构表；）往年销售数据和营销费用结构表；（8 8）其它营销部门应承担的费用标准（比如：费用实际管理房租、财）其它营销部门应承担的费用标准（比如：费用实际管理房租、财务成本等）务成本等）四、营销费用管理的要点四、营销费用管理的要点（1 1）原始数据准确、清晰；）原始数据准确、清晰；（2 2）表单格式确定成固定模板，各部门不得改动；）表单格式确定成固定模板，各部门不得改动；（3 3）表单全部公式化）表单全部公式化。（4 4）每月）每月编制编制经营分析表经营分析表；（5 5）对经营分析表中的数据进行分析，明显差异的费用科目要制定出对经营分析表中的数据进行分析，明显差异的费用科目要制定出改善方案；改善方案；（6 6）分区费用对比并管理分区费用对比并管理；（7 7）分品项费用对比管理；）分品项费用对比管理；（8 8）环比分析和同比分析；）环比分析和同比分析；（9 9）季度和年度总结时也要进行对比。）季度和年度总结时也要进行对比。五、营销费用管理的内容五、营销费用管理的内容（1 1）人员费用）人员费用通过通过人均贡献人均贡献的红线规划人员配备方案；的红线规划人员配备方案；（2 2）通路费用（销售折让、促销品、超市费用、流通损耗、年度返利）通路费用（销售折让、促销品、超市费用、流通损耗、年度返利等）等）区域经理费用考核依据；区域经理费用考核依据；（3 3）广宣费用