医药代表周计划表格

1、精选公文范文精选公文范文、夜访值班医生以增进感情，跟进医药代表周计划表 格篇一：医药代表日、周、月计划每日计划:2013年1、 早上用十分钟鼓舞自己，增强自信.用一小时时间看书，提高自己2、 重新审视一边自己的工作计划， 整理所需的资料、礼品等3、 确定一次拜访医生路线、在医生 上班时，跟每位客户朋友礼仪性的问候一 次.4、 到护士站，查看一次住院病人情 况，查房后与自己的3个目标医生沟通 次5、 给医生或护士帮一次忙.6、中午给值班医生或护士买一份快 餐或水果.7、了解一个医生的性栺爱好及家人请况和社会关系.客户协议9、 熟记拜访医生或护士的名字精选公文范文2精选公文范文10、 认真做一次c

2、allmodel.11、 给当天拜访的医生发条短信12、 计划一下明天的工作.13、 看一份报纸或新闻杂志.14、 给家人和朋友通一次电话.15、 汇报一次工作并提岀需要解决的问题16、 睡前二十分钟，找出当天工作中的不足，记日记篇二：医药代表每天需要做的事情 医药代表工作计划作者：simao2011-10-18 15:46:18好评 中评 差评 每 日必做:1早上用十分钟鼓舞自己，增强自信.2用十分钟做户外活动.3.细化一次当天的工作.4.参加一次鼓舞式的晨会.5.整理一次所需的资料、礼-品等.6.确定一次拜访医生的路线.7.在医生上班时，跟每位客户朋友礼精选公文范文精选公文范文仪性的问候一

3、次.9.同患者沟通交流了解一次用药的 请况.10.查房后，与自己的目标医生沟通 一次.11.给医生或护士帮一次忙.12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次.13.中午给值班医生或护士买一份快餐或水果.14.请一个医生吃饭或喝茶聊天.15.了解一个医生的性格.爱好及家 人请况.16.了解一个医生的社会关系.17.参加一次找差距式的业务沟通18.汇报一次工作.并提出需要解决的问题.到护士站,查看一次住院病人的情精选公文范文4精选公文范文19.夜访一次值班医生以增进感情20.熟记一个医生或护士的名字.精选公文范文21.认真填写一次工作日志.22.计划一下明天的工作.23.给一个医生通一次电话或发

4、条短信.24.看一份报纸或新闻杂志.25.给家人和朋友通一次电话.26.听一段音乐或唱首歌放松自己.27.睡前二十分钟，找出当天工作中 的不足.每周必做：1.参加一次科室学习推广会。2.做一次重点医生的家访。3.请一个目标医生户外活动一次。4.交一个医生或护士做朋友。5.收集一次疗效显著的病例。6.根据客户的爱好、学习一门知识。7.与一名优秀同事做一次请教沟通。9.与一名新同事沟通交流一次10.浏览一次公司的网页， 了解公司 的最新动态。.与经理或主管谈心一次精选公文范文6精选公文范文11.总结一次本周工作中的不足。-精选公文范文-精选公文范文7精选公文范文12.协助主管开一次科会。13.参加

5、一次找差距式的周例会。14.查找一次本周不足，制定纠错措施。15.参加一次案例轮讲轮训课。16.核销一次本周的费用。17认真制定下周工作计划及维护计快的短信19.积极主动清理一次集体和个人卫生。每月必做：1.统计一次当月的销量。2兑一次费3排一次当月医生的用量，并重点维护。4.把同类品种做一次比较，找出差 距。5系-统分析一次客户资料及竟争对手。6制定一次针对性对策。18.给医生或*发一次祝福周末愉精选公文范文8精选公文范文7.开发一位目标医生。精选公文范文99.参加一次市场部每月例会。10根据业务排名找一次不足。11.请教一次排名上升业务员的工作经验。12.参加或讲一次业务培训课，并做 好记

6、录。13申请一次下月的维护费。14 .细化一次经理下达考核目标任 务。15.参加一次市场部娱乐活动，放松 自己。16.交一位医药销售方面人士做朋 友。17.认真做一次下月的工作计划。篇三：医药代表制定一个六个月的实习计划要求制定一个六个月的实习计划要求备注：辉瑞大区经理面试结束后大 区经理留下的作业有一个城市有两家医院，一个是3甲级A医院，公司对其期望值非常高， 精选公文范文-6精选公文范文希望每季度销售额能增长50%，里面有 一位公司的老员工，药也卖得很好，同 时其他品牌同等产品卖的也挺好，公司 希望其销售额能持续增长，击败同行业 的仿制品。另一个是在郊区的2甲级B医院， 目前公司只有一个产

7、品在里面销售，公 司也没有老员工，公司希望公司的另外 一个产品进入该医院并取得一定的销售 额。根据这个案例制定一个六个月的实 习计划包括：每天的工作计划、每周的 工作计划，工作目标，遇到困难了，如 何解决并提出自己的解决方案。3甲医院：1搜集同类产品的信息（重点科室，重点客户，销售模式）2重点科室的拜访3选择重点客户4重点客户的投入（个性化服务）6根据产品扩大其他科室拜访7.扩大适应症来增加销量根据以上7点来保证销售的持续增 精选公文范文-精选公文范文112甲医院：1.药剂科的拜访2.药科科主任的爱好信息搜集3.针对新品重点科主任的拜访（目 的要写用药申请）4.药品顺利进院5.重点科室的拜访6

8、.重点客户的拜访（科主任）7.科内会的召开 （目的了解科室的 医生人数及简单信息）开发新客户9.重点客户重点拜访，重点投入。通过以上几点来增加销售额。工作计划：每天早去3甲医院医院 客户的晨访工作根据重点客户夜班时间每周做3个 重点客户的夜访遇到客户的不理解会做到坚持拜 访，收集客户的信息（爱好，家庭情况，） 多次拜访加投入。每周选择2天时间做2甲医院的客了解完信息筛选重点客户精选公文范文户开发和老产品的客户拜访。-精选公文范文-第一个月计划：保证在我参与期间, 公司药物在两家医院的销售额稳定的情 况下，每天搜集信息，包括这两家医院 内公司药品销售的是何种药物及药物的 销量、途径、销售此药物的

9、医生及每个 医生个人基本职位信息及生活信息如生 活工作习惯，个人业余爱好，经常有规 律性所去的场所等，并且慢慢与他们熟 悉促进进一步的交流与沟通，并且熟悉 市场。每天要有一定的时间拿出来学习 销售知识， 包括向公司老员工咨询工作 中遇到的客户及药物方面的问题，观察 工作中的交际方法从在他们身上学到成 功的经验。这一个月的工作目标是：保 证销售额稳定，熟悉市场及市场中的老 客户，学习销售经验并总结经验制定自 己的销售方法，充分做好抗击压力的准 备！周计划：1、每周用两到三天的时间 通过网络、向老员工咨询、自己通过观 察寻找合适时间亲身拜访客户或医生，与之建立 精选公文范文-精选公文范文13初步交

10、往，并详细记录客户及交往信息 后备份，保证药物的销售额；2、 每天学习并复习药物知识，做到 熟记于心，才能在客户面前能够流利介 绍产品功能及注意事项，这是得到客户 认可的基本功；3、 每周联系老客户一次，特殊情况 下多次以增进感情；每周接触多个医生, 重点开发一个新客户；4、 每天做好工作和学习总结，做好 每天客户记录记住他们的名字；每周末 将这些每天的记录和总结进行整理归类复习，进一 步研究交流渠道和方法，对所暴漏出的 缺点加以纠正，做好下周进一步的学习、跟进和开发计划；具体日计划：1、早上六点半起床， 认真洗刷和打理好自己，给自己一个大 -精选公文范文-精选公文范文大的微笑激励自己，吃一份

11、有营养的早餐即便是快 餐，保证一天有个快乐的开始；2、 按照昨天的计划安排，带着足够 的信息资料和适宜的礼品开始拜访今天 的第一位医生；3、 为自己的客户，做些力所能及的事;4、 了解这一天的突发事件，积极配 合医生甚至医院解决困难；5、 如有可能邀约一位医生吃一顿晚餐，或预约晚餐，促进感情交流及产品 的介绍；6、 和每一位护士问好，咨询医院日 常情况，医生工作习惯，药物使用情况， 及药物作用效果等；7、 进入病房和用药患者交流，关心 患者的病情，了解他们的难处给予安慰, 并了解他们用药后的感受，及时给予用药反馈， 避免不良反应的发生给品牌造成不良影 -精精选公文范文15选公文范文-精选公文范文响；&把自己调查的情况给用药医生一 个委婉的反馈并给予他们感谢，同时给 予上级领导反馈，以便公司及时掌握用药信息，并从 经理那里要求些建议及改进的方法以提 升自己的能力；9、整理总结并记录下一天的客户信息除了他的基本信息，工作生活习惯外, 还应