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1、世界上最伟大的推销员读后感读世界上最伟大的推销员有感谢财忠三隆包装这段时间一直在海安三隆蹲点，期间肯定要开会，也 要带头学习。就在前两天，我看完了世界上最伟大的推销 员这本书，有所感触，产生了想写点什么的冲动。读这本书，让我最大的感慨不是信用，不是坚持，不 是微笑，而是自信。“要重视自己的价值。”人如果不自信就自卑，一旦 自卑就会恐惧，一旦恐惧，工作就成了负担。“别人能造东 西，我为什么不能呢？”这是相信自己的呐喊。如果没有坚 定的信念去勇敢面对责难和嘲讽，去不断地尝试动摇传统和 挑战权威，那么，一些发明家就没有发明，蒸汽机、电灯、 电话就不知道何时出现。一些哲学家就没有着作，人们对自 己、对

2、宇宙的研究还在神学、神话中打转。有人大喊：“我们生活多不容易！ ”但是，那有什么 关系？我们必须坚强，尤其要有自信心一一我们的天赋是用 来征服的，无论代价多大，认定的事情必须做到。中国有残疾人九千万，他们都希望自己能像正常人一 样生活和工作，不要享受特殊照顾。事实也如此，他们大多 数人都通过不懈地努力，自食其力，有的甚至为后人瞻仰， 乃至人们都忘记了：他们原本只是残疾人。张海迪5岁的时候，因患脊髓血管瘤导致高位截瘫， 但他凭着自己的那番自信，自学完成了小学、中学和大学的 学习，并学习针灸，在当定行医。并拥有“八十年代活雷锋” 的美誉。真令人难以相信！他们都知道自己能做什么，而不是 他们不能做什

3、么，他们之所以创造了这么了不起的成功，正 如他们所说：“从来没有告诉自己，我有什么不能做的。” 这就是自信！每个人的内心都有一座能量宝藏，只有找到了钥匙， 才能把潜能开发起来，而自信是唯一一把开启你内心宝藏的 钥匙。讲个故事吧。有一个业务员，不管把他派到多么艰苦 的地方，通过努力，他的年薪都有五万元。公司见他业绩稳 定，决定把他派到更大更好的地区开疆僻壤，第一年，他的 年薪就上了五万；可是第二年还是五万，第三年，其他新业 务员薪水都高过了他，有的甚至高几倍，他依然还是挣五万 丿元。公司找他谈话后发现：问题的症结不在于推销区域， 而在于他的自我评价：“我是一个农村来的，一年能挣这么 多，够了。”是的，以前都不敢想薪水， 现在竟然有五万了， 很知足，心里也没有继续努力的冲动。达到了心中的小目标，人们就有各种借口停滞不前，这就是典型的小富即安，不思进取。所以，不管你是什么人，不管你现在的业绩如何，你 本身仍然具有才能和力量去做使自己成功、快乐的事，开启 自身宝藏大门的钥匙就是用自信去唤醒心中的前进力量。去做从来不敢想的事，去改变自己的否定信念，要尽快地从“我不能”“我不配”等自我限制的观念所施行的 催眠中清醒过来，大声呼喊：“我能得到！ ”以充沛的自信， 去实现你的成功人生。当我合上这本书的时候，我深深地感受到：最伟大的 推销员不是拥有多么好的

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