小学口语交际教案

1、学当推销员小学口语交际北重四小 武兆芳一、教学目标：1、通过本节口语交际课的实践，让学生对推销这一行业有一定的了解，初步懂得有关推销的技巧，并会运用。2、培养学生大胆地说，养成清晰、流利地说话习惯，对说话有 兴趣。3、培养学生诚信，实事求是的精神。二、教学重点、难点：重点： 让学生大胆地说，对说话有兴趣。难点： 掌握推销的有关技巧并能在实践中自觉地运用！三、课型： 口语交际四、教学方法： 创设情景法、小组讨论法、表演五、教学准备： 学生准备一些自己喜欢的商品，教师制作课件，每 小组准备一根跳绳六、教学时间： 一课时 实践活动 ：一、渲染气氛，导入新课。同学们，大家好，刚才你们表现得真积极、真勇

2、敢！老师奖 励你们看一段录相！请看大屏幕！（学生观看生活中商场推销商品的场面）你们看得真认真！ 录相中有很多人在购买产品， 销量多大啊， 那是因为推销员在推销。 企业正是因为有许多优秀的推销员， 所 以他们的产品能打开市市场， 获得效益。 你们见过推销员吗？他 们给你留下了怎样的印象？（板书：大方、有礼、热情、诚信和 自信）这就是推销员应具备的素质。他们能言善辩、口若悬河给我们在座的每一位同学都留下深刻的印象， 那你们想不想也像他 们一样口齿伶俐，能言善辩呢？（想）那好，欢迎大家走进今天的口语交际， 题目是学当推销员 。 （板书并齐读课题）口语交际课的在要求就是大胆地说、大声地说、流利地说 （

3、出示说话要求：大胆地说、大声地说、流利地说）二、创设情景，激发兴趣。 今天，我受健力有限公司的委托，让我负责培训和挑选一批 推销员，并聘任我为该公司的人事部经理，我姓李，跟我打个招 呼。（李经理好！ ）你们十分幸运成为第一批学员，你们有信心成 为一位优秀的推销员吗？我来检查一下，看是否真得有信心，我 说一个句子，你跟着说， （我真棒！我真行！我不行，谁行！ ）自 信是成功的基石！ 在培训中我们看那一位学员最积极， 表现最佳， 培训班结业时，还会评选最佳推销员和最积极推销员，对每一位 上台说的学员都会送一个精美的书签，以表扬你在推销领域迈开 的成功的一步好，现在，我宣布金星有限公司推销员培训班现

4、在开始！ （鼓 掌）三、观看录相，总结技巧。 过渡：你们一定十分想知道推销员是怎样推销产品的，会运 用什么技巧？我这里有一段录相， 请认真看他运用了什么推销技 巧！（学生观看推销示范录相） 同学们看得目不转睛，想把这位推销员的推销技巧学得手， 你们是好学的！这位推销员运用了什么方法来推销呢？如演示、 对比、举例、优惠、揣摩心理等，只有拥有良好的素质和娴熟的 推销技巧才能成功的！当然，这些推销技巧是在实践中不断总结和丰富的！这些技巧同学们已经知道了， 我看你们跃跃欲试了！ 这是什么？这是健 乐公司的总经理交给我的， 来考考你们会怎样去推销？有信心挑 战自己吗？四、尝试练说，相机指导。 （出示电蚊

5、拍）你要推销它，必须了解产品的用途、使用方 法等！（出示电蚊拍的介绍） （老师指导： 你可以介绍自己的身份、 来意、和介绍）1、 同桌练说。2、 个别上台汇报。你们认为他说得好在哪， 不足在哪？这位同学能大胆地上台 练说，而且能大方、 有条理地把产品的作用介绍出来了！ 我给他 （她）的意见是 推销的方法你们已经掌握了，那我们公司又有一新产品 跳绳，急需你们帮助推销，那你们在小组互相练习！看哪个组， 哪个同学表现最棒！五、小组练说，巩固提高。过渡： 刚才大家都踊跃在推销跳绳，谁上台来向我们学员 们推销？S1:师评：这位同学能大方、 有礼，有条理地介绍了跳绳的好处， 采用了 方法来介绍， 而且声音

6、响亮， 挺像个推销员， 我真为 你的表现高兴！生评： S2:师生评六、现场推销，挑战自我。过渡: 每位学员对推销有了一定的了解，方法已经掌握了， 推销的难点就是要善于揣摩顾客的心理。这可是最有挑战性的，有信心挑战自己吗？你可以把后面的听课老师作为挑战的对象， 向他们推销手中 的跳绳， 要注意对方是教师，看你能推销成功给多少个老师， 能 得多少个订单。（视情节而定， 也可以过座向自己的好朋友推销！ ）七、畅谈感受，总结经验。过渡：统计订单 同学们真是勇敢，你们又迈出了成功的一步。 在刚才的推销过程中， 你有什么体会？愿意跟学员们交流 吗？（学生畅谈）你们真善于总结经验， 只有经常反思自己， 才能进步最快的！八、课堂小结，评选优秀。这个培训班举办得很成功，每位学员都大胆练说，对推销这行业有了一定的了解、知道了推销员要具备的基本素质 推销的技巧有演示、对比、举例、优惠、揣摩心理等，并会在实践中 运用。我发现了许多的优秀的推销苗子， 我会向公司汇报，一定 录用你们。这期的培训班我们决定把“最勇敢的推销员”颁发 给 “最佳推销员”颁发给 （获奖同学上台领奖）九、布置作业，知识牵引。你们回去后，向你的同学或朋友推销你喜爱的产品。十、 寄托愿望，引起遐想。 推销不会是一帆风顺的，这就要求我们平时多练习，在实践 中多切磋琢磨， 那就会成功的， 祝愿大家成为一位