发多少工资才能留住人才？

1、发多少工资才能留住人才？首先，向大家介绍一下 “马云眼中的薪酬绩效 ”：1 1、核算的是 KPIKPI 数据，但考量的一定是 KPIKPI 以外的东西 ; ;2 2、给结果付钱 （奖 ），给努力鼓掌 （励）; ;3 3、欣赏有价值的失败，奖励坚持拿到结果的努力 ; ;4 4、三个人干五个人的活，拿四个人的工资 ; ;5 5、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求 ; ;6 6、那些没有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值。 一、现状问题：1 1、为什么很多企业花了很多钱做广告营销，顾客却不买账 ? ?2 2、为什么花了大量的时间和金钱来开发客户，客户却还是越来越少 ? ? 其实，在很多时候，我们

2、越是投钱做广告、找客户，越是一种浪费，我们的利润为什么越来越低，越来越少 ? ? 因为我们的浪费越来越大 ! !可是，如果不做营销广告和客户开发，我们直接就会死掉 ! ! 继续这样做无效的广告和客户开发，我们将痛苦地慢慢死去 ! ! 二、问题根源：1 1、我们中国大多中小企业，只靠一条腿走路，过于重视营销，忽视人才培养和激励 2 2、因为没有好的人才，所有没有好的营销创新模式，只会模仿他人3 3、为什么没有好的人才 ? ?因为企业不重视人才的培育和团队的建设 如何才能实现强有力的竞争力呢 ? ?那么，你一定要一口气把本文读完 ! !因为，我将在本文重点让大家 “认识绩效管理 ”和“如何做 KS

3、FKSF 薪酬绩效模式 ”?让薪酬回归激励本质，激励员工实现自动自发，提升企业的竞争力 ! !认识绩效管理我想通过三句话来让大家重新认识绩效管理：第一句话：管理大师德鲁克说：企业一切的经营活动最终都是为了绩效 ! !我们很多企业，只会关注业绩，认为有了业绩就有了一切，很多管理者也用业绩来盖 住企业内部的很多问题，当业绩好的时候，内部的问题也不是问题，内部的浪费也是 正常。但是，一旦市场发生变化，很多问题就浮出来了，有业绩，我们可以暂时的活得不错， 但是我们不能走远，因为市场不断地发生变化，竞争也就不断地发生改变，这也是为 什么中国企业只能做大，却不能做强，只能走好，却不能走远的原因 ! !绩效

4、是什么 ? ?绩：就是成绩和业绩 ; ;效：就是成效、效益 ! !我们追求的是有成效、效益的成绩和业绩 我认为绩效就是：人效、坪效、产效、品效、客效、财效， 6 6 效合为绩效 ! !（注：坪效是 台湾经常拿来计算商场经营效益的指标 , , 指的是每坪的面积可以产出多少营业额 （营业 额专柜所占总坪数）。）而目前很多企业只追求了财效，却没有做好另外 5 5 效，注定不能走远 ! ! 第二句话：企业没有绩效管理，就谈不上管理看看你的企业有没有这些问题 ? ?1 1、管理者都不看内部管理报表 ? ?2 2、 管理者都不愿意做数据分析 ? ?3 3、 有制度，却总是被人情所取代 ? ?4 4、 有目

5、标，却没有目标管理 ? ?5 5、有考核，却流于形式 ? ?6 6、有考评，却由上级主观决定 ? ? 如果没有做绩效管理，企业的管理就会变成以上的现状，做了绩效管理，我们就会通 过 BSCBSC 平衡原理，进行提取指标，员工就会有方向和方法进行开展工作。向员工要潜能，向企业要绩效：因为绩效管理，就需要有指标 ; ;因为有指标，就需要有考核 ; ;因为有考核，就需要有数据支持 ; ;因为需要数据的支持，管理者就会对数据进行关注和分析 ; ;因为管理者关注数据，管理就会相应对进行细化 有了精细化管理，才能谈得上管理。第三句话：企业管理 = =人力资源管理 = =绩效管理企业一切都是通过人创造出来的，人才就成了企业最重要的因素，但什么是人才 需要员工创造的价值和结果衡量的，如果没有进行绩效管理的指标提取，就没有办法 衡量员工是否是人才。人才不是天生的，员工需要的是激励，如果员工安于现状，终有一天就会失去竞争力， 所以，我们需要通过激励来帮助员工成长，尽量让每一个员工都能成长，都能不断地 为企业创造更大更多的价值。而这一切就需要有绩效管理来实现的。中小企业应该用什么样薪酬绩效模式 ? ?一、传统薪酬结构设计：基本工资+ +岗位工资+ +加班工资+ +技术工资+ +绩效工资+ +提成( (分红