精选年终工作总结汇总10篇

1、精选年终工作总结汇总10篇年终工作总结 篇1 一年来，我镇以稳定低生育水平，提高诞生人口素养为目标，仔细落实村为主，进一步规范生育秩序，完善了常常工作机制，实现了人口与方案生育工作的有效管理与服务，完成了年初制定的各项目标，现将全年工作总结如下： 一人口与方案生育集中服务活动成效明显。 今年以来，根据市、县要求，为强化我镇的方案生育基础工作，我镇制定了严格的工作措施，出台了一系列文件，并明确奖惩，责任到人，镇成立了集中服务工作领导小组，对工作进行全程监督与核查。通过集中服务，摸清了人口底数，诞生漏报、错报得到有效掌握。 二完善了“村为主”常常性工作机制。 为扎实有效地推动各项工作，我镇对各项工

2、作进行量化细化，实行逐月调度。落实奖惩。对方案生育常常性工作实行个案奖惩。我镇对村两委干部实行分点负责，明确职责和分工，严格执行责任制和责任追究制，各项工作得到了明显提高。XX年统计年度我镇共诞生1074人，诞生率14.16,政策内诞生780人，政策符合率72.63%。 三加强基层服务建设，配齐配强计生服务队伍。 XX年我镇根据高标准完成国债项目，新建标准化乡所一处，建筑面积620平方米，新建科室26间，国债项目资料得到有效利用。加大村室建设力度，努力提高镇村干部的业务水平，并与村专干、各业务及技术人员签定责任书，明确各自工作职责和目标，对其进行动态管理，严格落实奖惩，计生队伍素养明显提高，我

3、镇还不断提高信息化网络建设力度，规范录入信息，保证了计生统计质量。 四建立有奖举报制度，.抚养费征收逐步规范。 根据先立卷后征收的原则，我镇严格落实收支两条线管理，并坚决做到“六个必需、六个严禁”，全年共征收.抚养费70万多元，没出现一例违规违纪行为。 五各项优待政策的兑现力度不断加大。 今年以来，我镇努力提高独生子女保健费、二女结扎户奖金，全年共兑现嘉奖金40多万元，并强化对奖扶政策的宣扬，对奖扶对象实行个案承包，发觉错报或弄虚作假的赐予上报人严厉处理，使奖扶工作真正成为民心工程、德政工程，收到了良好的.效果。 总之，我镇的计生工作在XX年取得了肯定成果，但仍有不足之处，如外出人员手术欠帐较

4、多，流淌人口管理难度较大等，今年，我们将针对实际，制定有效措施，仔细整改提高，根据上级要求完成各项工作目标，力争使我镇的计生工作再上新台阶。 年终工作总结 篇2 一年又这样过去了，立刻又是新年，我确还在异地他乡踌躇，感觉好迷茫，心里总感觉装满了好多好多的疑问，但问自己确又给不了自己一个满足的答复。或许这就是人生的疑问，就像要成熟的果实，被害虫吃掉了一半的心。无法到达预期的终点站。 一年没回家了，今年很想回家，可突然感觉心中少了那份士气，不知道是怎么回事？真的，也应当回家看看了 ，人一辈子总不行能总在外面漂泊吧，家：才是人生最好，最暖和的避风港。 四年了 ，四年没在家整整呆过两个月，这怎么能行了

5、？虽然属于那个自己的家还有点遥远，但是不能遗忘大家吧。回想四年走过的程，更多的是给我留下遗憾，不怪别人，不怪爸妈，只怪我自己，全部的事情都是我自己造成的，所以每次理属于我的那份胜利都离我远去。只有自己一个人懊悔感慨，但都晚了，很晚了。 看着身边的事，身边的人；想着过去的事，过去相处过的人。我总是在想一个问题，为什么我和他们的命运都差不多了？但他们还是比我好了好多，至少没有我想的这么多。考虑的这么多而已，或许有很多的人会问我，你在想什么啊 ？在考虑什么啊？想那么多考虑那么多干嘛啊？我确是哦不出来我真的在想什么，在考虑什么 ？总之很迷茫·····&

6、#183;······· 年终工作总结，扯得 有点远了。总结一般都是在总结一年的收获罢了。可我有什么收获了？除了一肚子的感想，一肚子对自己的埋怨，还能 有什么了？一切都是神马。从来木有一点点的转变，一点点的收获。庆幸的一点就是：我在渐渐的进步，至少懂得又那份上进心了，比去年的去年，甚至以前都要好了许多了。只是现在在克服“渐渐”罢了。我信任我自己。信任有那么一天属于我头顶上的那片天空很明媚，很明媚。 多余的话不说，说多了也没什么用，关键是在于自己。想在这个.上好好的立足，就必需下狠心，对自己要狠点才对，不然拿什么给自己交代。“

7、要胜利，头脑发昏向前冲”。的确，真的，只有这样才能有机会。或许才能胜利。 我想明年 这个时候我还会写年终工作总结，盼望写得不再是这样的模糊说不清的东东。 20xx年XX月XX日 年终工作总结 篇3 20xx年是不平常的一年，盘锦兆龙石化有限公司化验室在公司领导的关怀和重视下，在全体化验员工的支持协作努力下，化验室全体人员加强学习熬炼，仔细履行职责，全面提高了思想熟悉、工作力量和综合素养，较好的完成了各项目标任务。虽然工作上经受了许多困难，但对整个化验室员工来说每一次都是很好的熬炼，每一次都是进步和成熟的标记。 随着公司常减压装置的投入运营，公司化验部分为装置化验分析部和储运化验分析部两个区域。

8、他们各司其责、全面完整的保证着全公司各种油品生产、各种油品调制、各种油品出厂各环节的质量。为此，公司每名化验员都在本职岗位上努力工作着。现将20xx年化验室工作总结如下，并对20xx年的主要工作提出一些想法，供领导参考。 一、加强生产质量管理、做好油品进出、调配质量监测工作。 1、各种油品生产质量掌握放于首位。各种油品质量是公司生命的源泉，各种油品质量的好坏挺直关系单位的效益和信誉。因此，化验室坚持质量第一的方针。当生产任务与检验质量发生冲突时，化验室坚持质量第一。各种油品检验质量掌握当发生波动的时候，质量员总是不厌其烦的加标样分析、留取样品分析、还和生产部门一起思索。检验质量是化验室的生命，

9、所以化验室的一切工作都是围绕提高化验室检验精准度而进行的，他们在质量管理方面下大力气。每个月对质量掌握员进行一次质量掌握考核。组织人员参与质控学习和考试。通过质控考核，化验质控人员积累了肯定的阅历并且具有了处理质控方面问题的力量。 2、20xx年，全体化验室成员拧成一股绳，遇到工作任务从不推诿，而是抢着干。作为公司主营业务之一的船用燃料油调制工作，公司大量引进辅料以后，化验员总是对辅料油品的一整套指标进行科学分析，为公司油品调配供应翔实的指标依据。发觉异样数据准时分析并上报，为各种油品的高质量出了一份力。多次进油作业和业务人员一道，深化出油方罐区，实际化验指标，为公司的油品质量保驾护航。 3、

10、形成了化验室业务学问“传帮带”和氛围。新装置的投入运行，公司化验室人员和化验仪器也相应增加，人员的力量水平参差不齐，依据这一现状，我们结合每个化验员的自身特点，科学的安排他们的工作职责，做到相互协作，相互学习，相互改善，提高化验室人员的整体素养，提高化验的精准性。化验室已经形成了勤学苦练、孜孜不倦的良好学风，和精益求精、精业敬业的工作精神。 二、加强理论学习，提高业务技术水平 1、定期对部门人员进行一次计量法规、计量常识、有关质量面的政策、法令、法规等业务学问的轮训。每年组织多起专业技术学习（包括质控、分析、物检等），依据需要派专业人员参与国家组织的有关学术沟通会，不断提高专业水平，定期对各类

11、人员进行理论及实际操作技能的考核。 2、带领本室人员加强计算机理论基础学问的学习，熟识计算机网络方面的学问，利用计算机进行技术沟通和质量沟通。 3、和本室人员加强政治理论学习，主动深化的学习三大标准，让同事明确工作职责。贯彻三大标准，深化学习总公司下发的各项法令法规政策文件，加强职工道德规范建设，做有抱负、有道德、有文化、有纪律的新世纪的职工。 4、在我室内部实行嘉奖制度，对成果突出贡献重大的人员实行嘉奖，促进本室人员好学上进主动性，挖掘技术人员的潜力，让人尽其材，人尽其能。 三、20xx年工作方案： 1、连续做好公司领导支配的化验任务，提高化验速度，提升化验质量。 2、提升员工素养，培育化验

12、技术尖子，提高对新科技、新装置、新油品的敏感程度，为公司油品调和供应技术指标的同时，提出科学的建议。 总之，化验室在公司的正确领导下，根据公司科同学产的总原则，把握住公司油品质量的关口，不让不合格的油品进厂，不让不合格的油品出厂，提高油品一次调和胜利率，为公司降低能耗，提高效益做出属于化验室的一份贡献。 年终工作总结 篇4 完阴照旧遵循亘古不变的规律连续着，又一年停止了，今年也一久有着许多美妙的回忆和诸多的感慨。做一份白酒贩卖，国家对白酒花费税的调剂，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和悲伤、利诱和冲动、兴奋和无奈 一、个人的进展和不够 做贩卖的这一行必要公司

13、领导的支持下，和同事之间的.相互赞助。这一年我无论是在组织和谐、业务拓展、治理方面都取得了很大的晋升：1.处置惩处应急问题、对他人的心理状态的把握才能加强了;2.心态的自我调剂才能加强了;3.团队的治理阅历和整体区域市场的运作才能有待晋升;4.对整体市场熟悉的高度有待晋升;5.学习 才能、对市场的预见性和节制力才能加强了。 二、贩卖业绩回首与阐发 这一年的业绩照样很不多的：1.奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根基工作;2.成功开拓了四个新客户;3.年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。 应付我取得的的业绩我阐发为以下几点：1.我公司在山东已运作了整整三年，所以吸

14、取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为来岁的运作奠定了基矗;2.新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选择比尽力紧急”，经销商的“实力、网络、配送才能、共同度、投入意识”等，挺直选择了市场运作的质量;3.当然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我本身订定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有：a.公司办事滞后，格外是发货，严峻影响了市场，和经销商的贩卖信念;b.新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚决。 三、工作中的不够 整年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，但由于在于后期跟踪不到位

15、，本身信念也不够，但最终落实很少，挥霍了大好的资源! 应付滕州市场，根基照样很好的，只是经销商投入意识和公司治理太差，这个市场失误有几点：1.没有在适当的时候查找适合的其他潜在优质客户作弥补;2.没有可以或许引导经销商依照我们的思路本身运作市场。 应付平邑市场，当然地方掩护严峻些，但我们通过关系的和谐，经销商开拓的特曲照样异样逢迎农村子市场花费的。在淡季完降前，由于我没有可以或许同经销商做好有效沟通，再加上办事不到位，最终经销商把精力大都方向到啤酒上了。 最终在白酒贩卖工作总结中，我作为一名白酒贩卖人员，我对公司的几点建议：1.注意品牌形象的塑造;2.完善各类规章制度和薪酬体制，使之更能充分施

16、展人员的主不雅能动性;3.增加产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感到。 年终工作总结 篇5 时近年末，不经意间xx年转瞬就要过去了。悄悄地算来，从参与工作，来到阳完新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在刺眼间变消逝而过。 六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不情愿去接触它，所以我隐蔽了自己，始终藏到高校毕业，藏到我无处可藏而必需去面对。.很现实，我也很现实，我在查找一个机会，一个能让自己有所

17、进展的机会。我怀揣着一颗紧急的心开头了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳完新城。熟悉了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的熟悉，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教育，那些毫不吝啬的阅历之谈让我收获颇丰，渐渐成长。让我对于工作有了一个很美妙的熟悉原来，和你一起工作的那些人，不肯定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的伴侣。信任我，是你们平常工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工

18、作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参与工作的我而言是非常幸运的一件事情。 从七月份开头我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面沟通的场所。虽然工作很单一，只是支配看房车，接待到访客户，派单，支配行销人员等。但这是极为熬炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的看法，也是一种磨练。由于那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参与上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳完新城这个项目的看法，是最挺直也最真实的，也是记忆最深的。八

19、月份的时候领导支配我和贾新萤一起下乡做宣扬，跟着宣扬车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟识熟识项目周边的市场状况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和熟悉，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应当留意些什么。由于销售归根结底就是一种人与人之间的沟通，一种价值的交换。只有沟通到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中常常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我非常珍视，所以那时候每次都装扮的像是去旅行似的，由于快乐啊，机会难得埃 九月份参与房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看汽车的模特美女什么的，这次能够成为参加者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴

20、奋，很美好。房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与熟悉，这又是一次成长。展会上第一次关心同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。 十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经受了两次原来同事的离去，再一次的提示我，.是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与抱负是不一样的，但只要我专心去交换，不论在哪里大家都是伴侣。离别对于我而言是个比较禁忌的话题，由于不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难过，而我不是一个擅长宣泄情感的人，所以总

21、是憋着。大家都是伴侣，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速进展的.，能否融入集体全看一个人本身的力量，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。 十一月我正式上岗了，从开头到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉始终在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应当有所加强的，但究竟没有眼神的沟通的沟通还是让我有些难以适应，信任自己应当可以尽快的去克服这些，究竟只是一味的焦急去有成果不是长远的一个选择。 以上是我自六月份以来的一个工作总结，话说质变的产生是量变的积累。如今的我比

22、半年前成熟了很多，却照旧保持着天真。我将连续成长下去，连续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成果，让自己欢乐。 年终工作总结 篇6 回首xx-xx年的销售历程，我经受很多没有接触的事物和事情；见识了许多从未见识过新奇；好像从一开头，新年带来的一切都是新进展、新要求，摆在我的眼前，仰头只能选择前进。总体观看，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售阅历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不抱负；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户由于付款

23、方式无法达成全都而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额； 2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理XXX公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步估计20xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战； 3、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户；20xx

24、年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者访问，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额； 4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成原来提高价格竞争力是进军俄-国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺当解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20x

25、x年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主)；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大进展； 5、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年进展稳定，盼望通过新厂房的规模和展会、访问等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20xx年对西欧市场的了解，发觉该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续力量也不高；基于此，我

26、个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，假如我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力协作客户，从长远利益角度考虑，领先占据市场份额，然后推动价格的提升； 6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件沟通、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反愧与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的支配、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判)； 7、对于客户所寄和给的新样品，我

27、认为我司应当首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，假如数量、市尝利润不是很抱负，就马上放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失； 8、20xx年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解； 抱负中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量用法自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将XX品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者熟悉的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌

28、子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣扬；另外，我们公司如今外协选购外销的规模在渐渐增大，针对外协产品我们应当杜绝用自己的品牌而影响自己XX品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼完；最终，对企业的不断宣扬可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市

29、场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能遗忘CRM(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要把握产品优势的主动权去猎取市场而非等客户来找我们！ 年终工作总结 篇7 回首今年，是播种盼望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力协作下，在我们XXX全体同仁的共同努力下，个人简历取得了可观的成果。 作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业学问做后盾；三是要有一套良好的管理制度。专心去观看，专心去与顾

30、客沟通，你就可以做好。 详细归纳为以下几点： 1、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的主动性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则，做员工的表率。不断的向员工灌输企业文化，训练员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。 5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥

31、全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到主动的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。 首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境； 其次，主动主动的为顾客服务，尽可能的满意消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以主动的看法去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将关心我们实现各项营运指标。

32、新的一年开头了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们店。 面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1.加强日常管理，特殊是抓好基础工作的管理； 2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养； 3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队。 年终工作总结 篇8 首先，在领导的关心下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同

33、事们的指导和关心下使我学到了许多工作中的学问，使我最快的熟识了这份新的工作。在工作岗位没有凹凸之分，肯定要好好工作，来体现人生价值。同时为了提高工作效率，平常自学电脑学问和erp的出纳学问及操作，利用erp使工作更加精准和快速。 其次作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，过去的几个月里在不断改善工作方式方法的同时，顺当完成如下工作： 一、日常工作：工作总结 1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发觉金额不符，做到准时汇报，准时处理。 2、准时收回公司各项收入，开出收据，准时收回现金存入银行。 3、依据会计供应的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了

34、职工工资和其它应发放的经费发放工作。 4、坚持财务手续，严格审核(凭证上必需有经手人及相关领导的签字才能赐予支付)，对不符手续的凭证不付款。 二、其他工作 1、迎接公司上市财务审计，预备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司帐务状况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导批阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的关心和鼓舞。 2.完成领导交付的其他工作。 三、回顾检查自身存在的问题，我认为： 1、学习不够。当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业学问、工作方法等不能完全适应新的工作。 2、对针对以上问题，今后的努力方向是：

35、 加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟识，必需通过相关专业学问的学习，虚心请教领导和同事增加分析问题、解决问题的力量，努力学习，争取在明年取得会计从业资格证书。 综上所述。在过去的几个月中，付出过努力，也得到过回报。人到中年，用严厉仔细的看法对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中把握财务人员应当把握的原则。作为财务人员特殊需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺当的进行。在即将到来的20xx年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。 年终工作总结 篇9 一、加强我们

36、产品质量管理工作，确保产品质量 为确保我们产品质量，严格根据产品要求对进行检验，以防止漏检、错检。检验过程中严格执行公司相关的检验规程及技术要求。对合格产品进行入库、流转。对不合格产品，根据不合格品相关流程，开具不合格评审处理单并上报相关部门、并协作他们进行缘由分析、改善措施、跟踪总结。 二、在检验技能方面的培训和提高 1、与去年培训工作相比，无论是在培训方式方法上还是培训质量上都有了显著的提高。主要体现在委外专业学问的培训和同行业技术阅历的沟通，为我们今后工作的开展积累了珍贵的阅历。能依据客户对产品的不同要求供应检验保障，对产品要求的共识上达成全都。 2、通过共检和现场反映的状况，对检验员在

37、检验产品时的要求进行了强调，严格根据工艺卡片和检验规程进行验收。 三、在原材料和产品性能检验方面 1、因型砂对产品起着至关重要的作用，依据工艺要求，要求型砂检验员每天对车间混砂机的型砂性能做检测，每月对砂、树脂、固化剂的流量做检测，确保型砂的稳定性。削减铸件气孔、疏松等问题的产生，削减树脂、固化剂的用法量，一方面提高产品的良率，同时也大大降低生产的成本。今年新增8字试块抗拉强度的检测，更好的为型砂的性能供应了有力的保障。 俗话说:三分造型，七分熔炼。炉前的完谱检测，给熔炼供应了参考的数据确保配料成份的正确性和稳定性；化学成份检测，对铸件产品成份的炉后分析供应了依据；此外今年新增了化学微量元素：

38、钛、铜、铬的检测，对产品微量元素的掌握起到了肯定的关心；原材料方面新增加树脂、固化剂来料检验，并把数据信息准时的反馈给相关部门，确保产品的稳定性。 2、铸件试块的管理也是我们今年的一项重点改善项目：原有的管理很不规范，通过理化人员的努力，克服困难，将试块按客户进行分类摆放，建立具体台账，完整公司试块库房的建立。 四、对于本年度产量和良率目标 针对今年方案年产量3万吨和合格率94%的目标，20xx年1月至xx月，实际产量为29390T，合格率为91%，与去年相比基本持平，尤其是今年的轮毂、底座、行星架、箱体的质量问题，在很大程度上影响了今年的良率状况。盼望明年再接再厉，争取完成目标值。 五、IS

39、O质量体系状况 为了更好的完善和推行ISO质量体系在企业中发挥作用，利用6、7月份时间完成了质量体系三级文件整理与汇编工作，在8月份年审时顺当通过ISO质量体系认证审核。之后相继通过韩国LG、三一电气、日本三菱、美国GE等客户的质量体系认证及审核。 六、供应商评定考察状况 对供应商进行评审目的是从源头开头抓起，避开潜在的问题，把风险降到最低。今年我们完成了对生铁、废钢、型砂、涂料、树脂、固化剂等生产供应商的评审。为生产供应了有力的保障，同时完善了“供应商质量索赔管理方法”。一是有效的掌握了产品质量，二削减了我们的损失及生产成本。 七、检验不足之处 1、由于今年新开发产品较多，品种多样化，除了之

40、前以球铁件为主，现在同时生产灰铁件。导致检验无法把握重点，造成了肯定程度的漏检，尤其在尺寸检测方面还有待提高。 2、检验员在工作上对产品缺乏先见性，阅历不足，责任心还有待加强。发觉产品问题应准时反馈，多于生产、技术沟通，争取尽快提出改善措施解决问题。 3、自身对产品的熟悉不够，检验技能薄弱。对一再出现的质量问题没有找到其根本缘由，对下的措施没有形成闭环，导致类似问题一再发生。 展望20xx年的工作重点： 加强团队建设及人员技能培训，强抓过程掌握与后道检验。加强员工的质量意识，培育员工的责任心，让每位员工有仆人翁意识，人人成为质管员，让下道工序成为我们的客户。熟悉自身的不足，学习借荐他人的阅历和

41、成果。推行产品质量跟踪卡，严格执行工艺要求，排解给产品带来的隐患，杜绝不良品。 八、20xx年我们的奋斗目标： 铸件合格率95%，中检错检漏检率98%,成品出厂合格率100%，外部质量处理<2个工作日，月质量分析报告准确率100%，质量培训计划达成率100%。 我们将为实现明年的目标作出努力并为之奋斗，这也离不开各位领导的关怀指导及各位同仁的大力支持和配合。在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好。我们将会用行动来证明我们的成果，靠结果生存。 20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把

42、新一年的工作做的更好，为XX的明天作出努力，让我们携手合作，创造出辉煌的明天！ 年终工作总结 篇10 完阴飞逝，xx年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素养，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。详细说来，我们从以下几个方面做出了努力。 一抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额特别低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清楚头脑，理顺工作思路，主动查找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，把握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里;不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户伴侣，理性沟通，睿智谈单，敏捷运用了“先交伴侣