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文档简介

1、、网络消费者分析与定位策略1、年龄分析：一般为经常网购的网民（ 18-30 岁），手机发烧友。2、收入分析：网络购物用户月收入 >2000 的比例较大，采用小伤销售模式。3、消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。4、苹果影响：想吃苹果却吃不起，小米在营销策略上模仿苹果。4P 分析二、产品分析1、小米手机世界上首款双核 1.5Hz 的只能手机。2、采用高通MSM826MSM8260 1.5H双核处理器与HTC G14的CPU相似，但是主 频更高。3、系统：双系统切换，自助研发 Android ， MIiUI 操作系统，优化改进功能 100 处。三、价格分析1999 元，高端产品，低价

2、位销售。四、渠道分析网络渠道：电子渠道 +物流合作分销渠道模式1 、小米科技旗下的电商、小米网、只在线上售卖2 、物流和库存交给凡客（节约成本）运营商合作：与中国联通合作活动：1、预存话费送手机 2 、购手机送话费五、促销分析（饥饿营销）1 、高调发布会酷似苹果的小米手机发布会 8 月 6 日。2 、工程机先发上市小米手机的正式版尚未发布，确先玉手了工程纪念版，而采用秒杀形式出 售，8月 298月 31日 3天时间，每天 200 台，限售 600 台，比正式版优惠 300 元。3 、制造媒体炒作话题小米手机是偷来的， 如果小米手机的一些创意真是偷来的， 估计大家的热 度会有所下降，可如果不是偷

3、来的呢？4 、消息半遮半露，让人猜测。饥饿营销分析一、小米手机一机难求，消费者望之兴叹！1 、2011年 8月 16日，小米发布。2 、2011年 8月 29-31 日，先预售小米工程纪念版每天 200台。3 、2011年 9月 5日，正式开放网络预订， 2天内预订 30万台，火爆程度 让人叹为观止。之后事情出乎消费者预料，就在供不应求之时，小米网站宣布停止 预售，关闭购买渠道，让消费者无处购买。（时隔 45 天之久）4 、2011年 10月 11日，公布零售版公告内容显示， “小米将于 10月 20 日面向预购用户发售， 20日之后的第一周每天 1000台，第二周每天 200 天。第 三周每天 3000 台，后续发货计划稍后公布。 30万台预订用户发货完毕后，将面 向所有用户进行发售”5 、2012年 1月 4日，13点开始第二轮开放购买。 但未到发售时刻， 小米官网无法访问，或访问缓慢。二、饥饿营销，在哪里？1 、高调出场、敬请期待2 、需要有预订号、按照排队顺序才能购买。3 、太过水灾导致产能下降4 、 12 月在线销售 10 万库存，已售完三、饥饿营销商品提供者为维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量，或者鸡 鸭货物，推迟产品上市时间 以制造供不应求的假象。从苹果

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