创业有什么好项目,正确选择远离失败

1、创业有什么好项目,正确选择远离失败创业有什么好项目,怎样正确选择远离失败?2009年我的朋友在众多项目中选择了一个早期教育的识字点读笔项目。当样品购买来后,朋友被产品的魅力吸引了,经过走访很多家长与老师,他们一致对于产品给予高度评价。朋友于是拿下代理权,埋头苦干起来,招聘了一批业务员,但是由于运营成本高,管理不善的原因,被迫自己开发市场,虽然市场开发了一些,付出仍然大于回报,坚持了一年,轰轰烈烈的项目创业失败了。在朋友的迷茫的眼神中,喃喃的说着:奇怪了,为何如此产品,竟然很多代理都失败了呢?2010年初,朋友被迫从事其他工作。结合自己从事点读笔品牌代理的经验,有失败也有成功的,我经过冷静思考,

2、得出以下结论:任何产品产品质量是项目市场拓展的一个基础,但是更多还要客观环境的支持。朋友所从事的早期教育项目的失败,原因不是在产品上,这个基础很好。于是选一个质量一流的品牌非常的重要。在众多点读笔中,质量得到最多家长支持的是小太阳点读笔,据了解小太阳点读笔采用完全的原装进口材料制作,不仅是耐摔,还环保无毒。利用特殊的生产工艺,采用国内顶尖OID隐形识别码技术,发声清晰,性能稳定,动态加密,耐摔抗振能力强国内首创。小太阳点读笔三楼上丢下来也能正常使用,这的确是无点读笔能及的。精准度灵敏度行业第一。无论是倾斜45°还是135°都能精确点读。小太阳点读笔厂家,产品质量按欧美高标准

3、要求生产,合格率98.5%,质量过硬,行业最强。创业有什么好项目,还要看消费者,有的代理在失败后归结为价格太高,消费不起。实际上本来做为优秀的早教成果,在前期,往往定位的目标就是在城市,愿意为孩子多投资的家长,以及需要特色教学的学校。价格并不是问题的关键。而据我了解,朋友从事的小太阳点读笔项目在今天很多代理确做的很好。原因是什么呢?第一,小太阳点读笔公司在市场发展前期产品上市,保证了质量,但是已经没有资金实力或者不愿采取普及化宣传,导致产品虽好但是无人知道;第二,产品代理往往是中小创业者,这部分群体存在激情,但是没有足够的资金基础允许宣传拓展市场;第三,产品分析注重的是消费者的消费为前提,很多

4、项目分析展示的是产品的发展潜力,小太阳点读笔的价钱走大众平民化路线。而不是现在的代理经营效应,追求的是小/额、低风险,代理聚财的营销战略。代理商怎样保持库存不积压?时间就是速度、效率就是金钱。现在的科技飞速发展,产品更新换代的速度越来越快,市场也是越来越细化,竞争更是越来越激烈,导致客户的需求也越来越难以预测和把握;很多经销商在缺乏市场把控或管理不善等原因,经常会造成许多商品库存不同程度的积压。若产品的出现大量积压时,不仅占用了公司运作资金,耗费人力、物力,也使公司的管理成本、获利成本增加,拉长了产品的周转周期,降低了公司的整体利润,影响公司的发展,严重的还会使销售流通公司陷入青黄不接,资金周

5、转不灵,导致瘫痪。保持合理库存虽然是一个十分复杂的问题,而在江苏某地区做区域代理的原经理,则对自己所经营的公司库存却很有一套简单且实用的观点。1、做好市调,合理要货代理商要经销某种产品,首先要认真做好市场调查和市场分析,找出区域市场的畅销品,根据公司的资金、人力状况及库存容量,再结合区域城市的人口、购买力等因素大致确定要货数。以原经理所在的行业点读笔产品为例,市场总量在上升,但又有各档次需求的变化,这就要求代理商不仅要品牌在区域市场的占有率,还要具体到某型号的销售比例,以确定各型号的要货量。比如点读笔,高端点读笔在原经理所代理的区域内,占所有销售总量在30%左右,原经理所经营的品牌的产品能占1

6、0%的比例,因此他每次订购自己代理的品牌高端点读笔时总是保持在要货总量的15%以内;中低档点读笔在原经理区域内销售状况良好,所有总销量在60%左右,原经理代理的产品能占30%的比例,他则对中低档点读笔的订购量一般大于总要货量的40%左右。增加的这大于10%的比例,是考虑了市场波动的因素而防止断货。2、勤跑终端,了解要件,某经理说,像他这样的销售企业要保持合理库存而不积压,既不易,也不难。他有这几点体会:第一、自己亲自深入了解市场。这样既可以了解自己,又可以了解竞争对手。更能了解自己的销售能力,扩大销售市场的方略,同时还能了解竞争对手的销售能力,市场占有量。平时有空闲时,既要了解现有市场,又要了

7、解潜在市场。既要了解本地市场,又要了解周边市场。自己作为一名基层小型企业经营管理者,就要经常去锻炼自己的市场调查的能力,要下气力搞好市场调查。通过深入调查市场而深入了解市场,从而制定合理的商品库存计划。第二、自己作为一名基层小型企业经营管理者,每天直接从事具体的经营,相对而言,原经理认为自己是对市场的了解更为具体,因此,对于保持合理库存,他是最有发言权。3、监控终端,日报销量。做代理就是做销售流通,不同的时期如五一、十一、国庆、元旦、春节等大型传统休假日,也是商品消费的节日,消费往往不定性,需求量难于一时把握,加上终端卖场的采购送货退货手续烦琐,很容易出现断货或长时间某型卖不动,导致业绩受到损

8、失。因此,原经理则要求下属每天都要把自己所有终端的进销存上报并输入电脑进帐以备分析时查寻,做到监控分销终端的日销量,随时均能对终端各处库存了如指掌。创业有什么好项目?早教领域无疑是前景最广且形式越来越好的项目之一。而在2011年各种早教产品百花齐放的背景下,点读笔的异军突起可谓是今年的一大亮点。越来越多的人通过代理点读笔,迈出了成功创业的第一步,取得了相当可观的收益。点读笔这一产品也在市场上销售火爆,得到越来越多人的认可。究竟是什么才能让点读笔成为2011成功创业的焦点?创业专家总结出以下三点:一个点读笔品牌要注重品质、创新、服务,这是赚钱快的秘籍!一、点读笔品质成功创业的产品基石。什么赚钱快

9、?选择一个什么品牌的点读笔,是创业是否成功的关键。而点读笔的品质则是决定事业线长短的关键所在。和市场同类早教产品相比,小太阳点读笔的卓越品质是使其立于不败之地的先决条件。小太阳点读笔点读笔拥有智能语音处理软件,精彩还原真人语音;海量存储器,承载几百册早教教材,进口CCD摄像头,国际先进图形处理器,识别率高达100%。而其配套教材均采用领先早教方案,独家引进海外版权,丰富的语音图书涵盖所有学科,并根据不同年龄段的孩子详细分段,可以一直用到孩子上小学。是目前国内最先进的儿童早教方案,获得消费者的普通认同。现在小太阳点读笔还与人民出版社合作,可以点读小学教材!二、点读笔创新与时俱进的创业脚步。一个成

10、功的创业项目应该是属于未来的。仅以早教领域来说,传统早教模式高费用、任教人员不专业、孩子学习效果差、时间有限等众多障碍已经成为了一个瓶颈。而点读笔全新的早教模式正是一种与时俱进的创新,其平民的价格大大解决了家长的困扰;专业科学的教材给孩子正确的教育和引导;听、说、看、点、想“五位一体”的记忆模式让孩子记得更多更牢;学科涵盖范围广:英语、国学、数学、音乐、故事让孩子在家里边玩边学就能学到需要报数十个学习班才能学到的知识,而且学得快、记得牢、学得更开心,节省了家长更多的时间与精力,更符合现代孩子的早教需求。三、点读笔售后服务强大的创业后盾。选择小太阳点读笔,就是选择了一个庞大坚实的创业后盾。小太阳点读笔是由拥有十多年产品开发销售