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文档简介

1、高品质文档2022年销售经理竞聘报告 敬重的各位领导： 大家好！ 我叫*，是公司的改革浪潮把我推上了今日这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的阅历，意料之中是我信任自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅抱负的蓝图，我情愿为这张蓝图付出辛勤和汗水。 在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了肯定的熟悉，我省现有水泥企业237户，年生产力量为2693万吨，我公司经过了四十多年的进展，占有肯定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公

2、司面临着生存和进展的双重压力。因此，营销工作必需在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。 基于上述思索，假如我能担当经营部经理，我的设想是:转变一个观念、培育二个意识、实现三个目标。详细来说: 一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍旧只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。 二是培育大局意识和法律意识。一切工作要以大局动身，坚决听从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培育营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和力量。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法

3、治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解消失偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最终一道法律爱护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律学问培训，提高法律意识，既可以爱护本企业的合法权益，又可运用法律学问为企业挽回不必要的经济损失。 实现三个目标的内容是: 1、 建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等大路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占625级和特种水泥等高端市场，利用营销网络掩盖全施兼并、收购地州

4、中小水泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站， 实现产品的战略扩张。 2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场掩盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。 财务竞聘报告 办公室主任竞聘报告 老师竞聘报告 核算员竞聘报告 3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，依据其特长、力量支配合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分敬重他们的人格，营造出开心、和谐的工作氛围，真正产生 “人心齐、泰山移”的效果。 今日的竞聘，我的态度是:不怕失败，因为我原来就不是经理， 但我更盼望胜利，因为我们大家都盼望公司的明天比今日更美妙。 最终

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