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文档简介

1、8月渠道计划郭志军目录 销售分批 经营分析 网点开发 人员分配 强化培训销售分批 计划900台序序号号网点网点整体整体任务任务M690台台M6plus45台台M5plus45台台负责人负责人备注备注1站前联通华盛200201010朱振2兴隆嘉宁通讯120201010冯倩倩3龙首四楼601077郭志军半月计划4龙首中天40422郭志军5广裕街姚利40311郭剑6全球通佳华40422郭剑7全球通新语40422郭剑8全球通天胜40311郭剑9全球通华能40311朱振10城南电信40311郭志军11新区麟沣40311郭志军销售分批 计划900台序序号号网点网点整体整体任务任务M6M6plusM5plu

2、s负责人负责人备注备注12新区飞絮40533郭志军半月计划13新区圆梦20522郭志军半月计划14新区华盛50000郭志军15新台子天一30111郭志军16新台子众旺30111郭志军17新台子众鑫10000郭志军18阿吉天弘20100郭志军合计900904545郭志军市内660743737占比 73.3% 82.2% 82.2%新区1501366占比 16.7% 14.4% 13.4%乡镇90322占比 10% 3% 4.4%经营分析 问题：1、销售占比不合理，乡镇占比过低。乡镇网点少，经营能力低。2、人员分配不合理，网点维护不过来。3、经销商产品上柜不全，没货可卖。 解决办法：1、网点开发，扩大市场面积。2、帮助网点做活动，帮助经销商炒店提高市场竞争力。3、专人维护，多沟通，多干活，多发现问题。4、培训产品知识，提高销售能力。5、放宽调拨政策，现有市场再推动经销商订货。网点开发 划分区域，每人一片。 提前准备，了解什么、介绍什么、沟通什么。 每天走访3家以上网点每周走完一个区域。 规定走访时间。 了解经营状况，店总、现有品牌、能否合作。 每天汇总。地区划分人员分配区域经理乡镇区域主管新区、腰堡新台子其他乡镇市内区域主管银州、城北城南强化培训 1、所有主推产品知识，一句话推荐、主要卖点，演示方法，好处利益点。 2、产品出货价、销售价。 3、公司背景，发展历程、规划，企业

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