陶瓷刀策划案

1、目录v活动主题v广告战略v产品简介v市场分析v市场前景分析v产品价格分析v竞争对手分析v消费者分析v活动目的v活动背景v活动流程v经费预算v绩效评估主题：让如玉陶瓷刀走进主题：让如玉陶瓷刀走进千家万户千家万户陶瓷刀的简介v陶瓷刀具有贵族刀之美称是世界上最受欢迎陶瓷刀具有贵族刀之美称是世界上最受欢迎的绿色产品之一。的绿色产品之一。v与传统钢刀相比，陶瓷刀的制作技术更加先与传统钢刀相比，陶瓷刀的制作技术更加先进，其柔和的色泽，永远锋利的刀刃，人性进，其柔和的色泽，永远锋利的刀刃，人性化的手握设计，可作为礼品相送化的手握设计，可作为礼品相送v陶瓷刀充分体现了新世纪、新材料的绿色环陶瓷刀充分体现了新世

2、纪、新材料的绿色环保概念是现代礼品的经典之作保概念是现代礼品的经典之作广告战略v对象：中、高端消费人群v主题：陶瓷刀具中、高端消费者家中 需拥有的厨房用具v1、体现锋利v2、体现品质v3、体现成功 市前景场分析 随着现代科学技术和生产的发展，越来越多地采用超硬难加工材料，以提高机器设备的使用寿命和工作性能。而陶瓷刀具则以其优异的耐热性、耐磨性和化学稳定性，在高速切削领域和难加工材料方面显示了传统刀具无法比拟的优势。新型陶瓷刀具更由于有很高的硬度(HRA9395)，从而可加工硬度高达HRC65的各类难加工材料，免除退火加工所消耗的电力和时问；可提高工件硬度，延长机器设备的使用寿命。陶瓷刀具的主要

3、原料Al,0和si是地壳中最丰富的成分，可以说是取之不尽，用之不竭的，因此新型陶瓷刀具的应用前景十分广阔. 普通刀具VS陶瓷刀普通刀具普通刀具陶瓷刀陶瓷刀使用后易变钝，切割费力，使用后易变钝，切割费力，需经常磨刀，给生活带来需经常磨刀，给生活带来不便不便绿色环保，永不生锈，非绿色环保，永不生锈，非金属离子保持食物原汁原金属离子保持食物原汁原味，不滋生细菌味，不滋生细菌易生锈、易滋生细菌，切易生锈、易滋生细菌，切食物有异味食物有异味锋利轻盈，水分不易流出，锋利轻盈，水分不易流出，锁住营养锁住营养(切洋葱也不怕刺切洋葱也不怕刺眼）眼）一般钢体笨重，使用不便，一般钢体笨重，使用不便，费时费力费时费力

4、刀神轻盈，挥洒自如，轻刀神轻盈，挥洒自如，轻松切食，质感细腻松切食，质感细腻活动目的：为了了解陶瓷刀的使用情况并达到间接宣传效果，提高美誉度，使其渗入千家万户中背景：刀具市场竞争激烈，各类铁质刀具引领市场主流，陶瓷刀器市场呈萧条现状。陶瓷刀的前景并不被商家看好，也不深入家庭使用活动流程 活动时间：活动时间：2015.5.16. 周六周六 16:00pm21:00pmv活动地点：活动地点： 选在各大商场和大型超市，如沃尔玛、选在各大商场和大型超市，如沃尔玛、南百、专业厨卫店等南百、专业厨卫店等 。v 主要试用场地：沃尔玛超市门口，以现场秀的形式主要试用场地：沃尔玛超市门口，以现场秀的形式展现陶瓷

5、刀锋利，现场介绍展示让更多人了解陶瓷展现陶瓷刀锋利，现场介绍展示让更多人了解陶瓷刀的优势，达到宣传目的刀的优势，达到宣传目的v我们的主题是：绿色环保、卫生、健康、美观、实我们的主题是：绿色环保、卫生、健康、美观、实用的陶瓷刀用的陶瓷刀v安排工作人员布置好场地，把一切准备工作落实好。安排工作人员布置好场地，把一切准备工作落实好。活动开始v主持人讲话（公司内部员工）v 播放影视v发放相关资料v员工示范试用陶瓷刀过程并做相关的讲解v顾客亲身试刀体验v 员工与顾客交流互动v寻求顾客帮助填写调查问卷v反馈现场试验v 在自己摊位上现场做试验：分别用金属刀和陶瓷刀同时削在自己摊位上现场做试验：分别用金属刀和

6、陶瓷刀同时削同一个水果同一个水果各削一半削皮后放置各削一半削皮后放置5-10分钟（土豆、苹果分钟（土豆、苹果等）。等）。金属刀削的一半水果，通常你很快就会发现：水果的表面很金属刀削的一半水果，通常你很快就会发现：水果的表面很快就变深色了！快就变深色了！ -那是水果的果酸与金属物质（铁离子）那是水果的果酸与金属物质（铁离子）与空气（氧气）起了化学反应被氧化的缘故。与空气（氧气）起了化学反应被氧化的缘故。用陶瓷刀削的另一半水果，你会发现：水果表面根本看不出用陶瓷刀削的另一半水果，你会发现：水果表面根本看不出来有什么变色，只是削过皮的水果会自然干枯。这说明陶瓷来有什么变色，只是削过皮的水果会自然干枯

7、。这说明陶瓷刀与水果没有起化学反应，一切的一切都是自自然然。刀与水果没有起化学反应，一切的一切都是自自然然。现场推销形式v作为消费者最关注的还是售后价格，这个往往决定了消费倾向，目前市作为消费者最关注的还是售后价格，这个往往决定了消费倾向，目前市场上单把陶瓷刀价格在场上单把陶瓷刀价格在20100之间的范围波动，产品还有几件套之分，之间的范围波动，产品还有几件套之分，可以一次选足家庭厨具。消费者可以选择按照自己的意愿进行选择。可以一次选足家庭厨具。消费者可以选择按照自己的意愿进行选择。 v现场参与刀锋测试的人均送精美小礼品一份（这样人们对我们的推销活现场参与刀锋测试的人均送精美小礼品一份（这样人

8、们对我们的推销活动就不会产生太大的反感心理也愿意听我们介绍推销及参与到我们的活动就不会产生太大的反感心理也愿意听我们介绍推销及参与到我们的活动当中）。动当中）。v现场分发陶瓷刀具的资料现场分发陶瓷刀具的资料v现场马上购买满现场马上购买满199者，立送者，立送9折优惠券，以后购买可以用此券一次。折优惠券，以后购买可以用此券一次。v购满购满299者送者送8.5折优惠券，以后购买可以使用此券一次折优惠券，以后购买可以使用此券一次v满满399以上者免费包装礼盒以上者免费包装礼盒v情侣一起购买立送精美陶瓷汤勺一对情侣一起购买立送精美陶瓷汤勺一对经费预算1、宣传费用：15支笔15元、 传单30元（招兼职发单员一名下班时间段在菜市发单1小时20元、印传单50张10元）、问卷5元、超市银屏广告费3002、场地费用：租用场地300、布置会场500元3、其他费用：工作餐200、水果蔬菜肉类等试用道具100、礼品300、顾客饮水费20、卷筒纸20总费用大概2000元，外加备用金1000元 绩效评估v 顾客填