保险行业培训资料-平安太平洋--世纪天使高手分享加组合(PPT 13页)

1、来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 销售热潮，产品聚焦销售热潮，产品聚焦剑指高端少儿市场剑指高端少儿市场来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 四四 大大亮点亮点聚焦产品特色聚焦产品特色来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 少儿投保少儿投保 一生平安一生平安 未来成年未来成年 三倍保障三倍保障 爱心投资爱心投资 永无上限永无上限 高额返还高额返还 终身相伴终身相伴 经营利益经营利益 分红连连分红连连 保单贷款保单贷款 灵活方便灵活方便 年金转换年金转换 养老无忧养老无忧 聚焦七大卖点聚焦七大卖点来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 高手研

2、讨话术分享高手研讨话术分享一、一、“世纪天使世纪天使”+ +守护一生建议书讲解：守护一生建议书讲解：四个帐户：生存金帐户四个帐户：生存金帐户 浮动分红帐户浮动分红帐户 保障帐户保障帐户 医医疗帐户疗帐户两个功能：保单贷款功能两个功能：保单贷款功能 年金转换功能年金转换功能 二、剩饭理论：（针对有的客户喜欢以产业的方式把财产留二、剩饭理论：（针对有的客户喜欢以产业的方式把财产留给子女）给子女）王先生，你说得很对，你的产业将来都是儿子的。但是，我王先生，你说得很对，你的产业将来都是儿子的。但是，我有一个想法想和你分享。如果有一天儿子将会很晚才能回来有一个想法想和你分享。如果有一天儿子将会很晚才能回

3、来吃饭，你会先吃，把吃剩的留给他呢还是先留出一部分新鲜吃饭，你会先吃，把吃剩的留给他呢还是先留出一部分新鲜的给儿子？（客户一定会回答留新鲜的）对了，你给儿子办的给儿子？（客户一定会回答留新鲜的）对了，你给儿子办得这份保险就好比给儿子留下的新鲜的饭菜，而通过产业的得这份保险就好比给儿子留下的新鲜的饭菜，而通过产业的方式留给孩子有很多风险，万一经营不当呢？方式留给孩子有很多风险，万一经营不当呢？ 三、裤子话术（针对有的客户对保险不感兴趣）三、裤子话术（针对有的客户对保险不感兴趣）王先生，请问你早上起来穿不穿裤子？（当然要穿）王先生，请问你早上起来穿不穿裤子？（当然要穿） 请问你在穿裤子的时候会不会

4、拉上拉链？（当然）请问你在穿裤子的时候会不会拉上拉链？（当然） 请问拉上拉链上是不是还要扣扣子，还要系皮带？请问拉上拉链上是不是还要扣扣子，还要系皮带？（当然）（当然） 为什么要系皮带？（万一裤子掉下来呢！）为什么要系皮带？（万一裤子掉下来呢！） 对，其实拉上拉链扣上扣子后裤子掉下来的危险已对，其实拉上拉链扣上扣子后裤子掉下来的危险已经很小了，但是我们还是要系上皮带就是为了以防万一。为经很小了，但是我们还是要系上皮带就是为了以防万一。为什么我们对于掉裤子这种可以掌控的事情都非常小心而对于什么我们对于掉裤子这种可以掌控的事情都非常小心而对于天灾人祸这种无法掌控的事情却无动于衷呢？天灾人祸这种无法

5、掌控的事情却无动于衷呢？ 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 高手研讨话术分享高手研讨话术分享四、割韭菜话术（针对世纪天使三年一返还）四、割韭菜话术（针对世纪天使三年一返还）我们这份保险有一个非常好的功能是每三年按保险金额的我们这份保险有一个非常好的功能是每三年按保险金额的12%12%返还给你，就好比割韭菜，每三年它就会长出新的韭返还给你，就好比割韭菜，每三年它就会长出新的韭菜，割了再长，长了再割。菜，割了再长，长了再割。 五、水桶理论（针对有的客户喜欢和存银行比较）五、水桶理论（针对有的客户喜欢和存银行比较）把钱存在银行里好比把水放进一个水桶，这个水桶有可能把钱存在银行里好比

6、把水放进一个水桶，这个水桶有可能会漏水（要支付利息税）也会蒸发（通货膨胀），但是办会漏水（要支付利息税）也会蒸发（通货膨胀），但是办保险既不用支付利息税，也可以通过分红来抵御通货膨胀。保险既不用支付利息税，也可以通过分红来抵御通货膨胀。 六、珍珠理论（针对累积红利）六、珍珠理论（针对累积红利）王先生，我们的累积红利就象珍珠的形成，当一粒沙进入王先生，我们的累积红利就象珍珠的形成，当一粒沙进入贝壳以后，它是非常渺小的也是很微不足道的，但是经过贝壳以后，它是非常渺小的也是很微不足道的，但是经过时间的累积，天长日久，这粒沙会变成一颗美丽且昂贵的时间的累积，天长日久，这粒沙会变成一颗美丽且昂贵的珍珠。

7、所以当你看见前几年红利还不是很多的时候，你一珍珠。所以当你看见前几年红利还不是很多的时候，你一定会有耐心等着它变成一个很大的数字，它需要时间来累定会有耐心等着它变成一个很大的数字，它需要时间来累积。积。 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 目标市场定位目标市场定位 年龄在年龄在28284545岁的父母，有尚未成年的子女岁的父母，有尚未成年的子女 家庭年收入在家庭年收入在5 5万元以上，且收入稳定，有长万元以上，且收入稳定，有长期缴费的能力期缴费的能力 对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子 女投入更多资金购买保险的客户女投入更多资金购买

8、保险的客户 企业中高级管理人员、白领人士、中小企业、企业中高级管理人员、白领人士、中小企业、 专业人士专业人士( (律师、医生、教师等律师、医生、教师等) )、其他有稳定、其他有稳定 收入的人员（石油、电力、金融、通讯等行业）收入的人员（石油、电力、金融、通讯等行业）来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 产品组合推荐产品组合推荐守护天使计划守护天使计划 投保举例：投保举例： 沈宝宝，沈宝宝，0 0岁，男性，投保守护天使计划，交岁，男性，投保守护天使计划，交 至至1818岁，年交保费：岁，年交保费：13660136609609601462014620元元 险种险种世纪天使世纪天使守

9、护一生守护一生合计合计保额保额10万万3份，份，6万万保险期间保险期间终身终身终身终身交费年期交费年期交至交至18岁岁15年年年交保费年交保费13660元元960元元14620元元来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 产品组合推荐产品组合推荐保障额度保障额度备注备注1 1生存保险金生存保险金12000元/三年12000元/三年领取至终身领取至终身2 2300000元300000元18周岁的保单周年日后（含18周18周岁的保单周年日后（含18周岁的保单周年日）身故岁的保单周年日）身故3 3住院日额保险金住院日额保险金30元/天30元/天最多90天/年最多90天/年医疗医疗保障保障4

10、 4急救运送保险金急救运送保险金60元/次60元/次最多8次/年最多8次/年医疗医疗保障保障5 5住院门诊保险金住院门诊保险金150元/次150元/次最多8次/年最多8次/年医疗医疗保障保障6 6重症监护日额重症监护日额60元/天60元/天最多30天/年最多30天/年医疗医疗保障保障7 7重大手术保险金重大手术保险金1500元/次1500元/次每种重大手术仅给付1次每种重大手术仅给付1次8 8特别住院日额特别住院日额30元/天30元/天最多90天/年最多90天/年9 9住院营养日额住院营养日额30元/天30元/天最多90天/年最多90天/年1010特别病房保险金特别病房保险金150元/次150

11、元/次最多8次/年最多8次/年18周岁的保单周年日前身故18周岁的保单周年日前身故保障责任保障责任教育及养老金教育及养老金帐户帐户健康保健康保险金帐险金帐户户额外额外保障保障（65（65周岁周岁以以后）后）身故保险金身故保险金17742.75-311580元17742.75-311580元保障帐户保障帐户 保险利益示例保险利益示例来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 吉祥宝贝计划吉祥宝贝计划投保举例：投保举例： 周宝宝，周宝宝，3 3岁，男性，投保吉祥宝贝计划，岁，男性，投保吉祥宝贝计划，2020年交费，年交保费：年交费，年交保费：68956895591591+60+207=77

12、53+60+207=7753元元险种险种世纪天世纪天使使住院费住院费用用意外医意外医疗疗残疾意残疾意外外合计合计保额保额5 5万万1 1份份2 2万万1010万万保险期保险期间间终身终身2020年年1 1年年1 1年年交费年交费年期期2020年年2020年年2020年年2020年年年交保年交保费费68956895元元591591元元207207元元6060元元77537753元元产品组合推荐产品组合推荐来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 产品组合推荐产品组合推荐 保险利益示例保险利益示例保障额度保障额度备注备注教育及教育及养老金养老金帐户帐户1 1生存保险金生存保险金3600元

13、/三年3600元/三年领取至终身领取至终身2 2疾病身故保险金疾病身故保险金 5322.82-115673.22元5322.82-115673.22元18周岁的保单周年日前身18周岁的保单周年日前身故故3 3身故保险金身故保险金90000元90000元18周岁的保单周年日后身18周岁的保单周年日后身故（含18岁）故（含18岁）4 4残疾保险金残疾保险金3000-30000元3000-30000元按残疾比例赔付按残疾比例赔付5 5意外医疗保险金意外医疗保险金1万元（100元免赔）1万元（100元免赔）报销因意外而产生的费用报销因意外而产生的费用医疗费限额：2600元医疗费限额：2600元床位费限

14、额：300元床位费限额：300元门诊费限额：100元门诊费限额：100元保障责任保障责任报销实际发生的合理费报销实际发生的合理费用的80%用的80%医疗保障医疗保障6 6健康保健康保险金帐险金帐户户保障帐保障帐户户来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 产品组合推荐产品组合推荐阳光宝宝计划阳光宝宝计划投保举例：投保举例： 王宝宝，王宝宝，3 3岁，男性，投保阳光宝宝计划，岁，男性，投保阳光宝宝计划，2020年交费，年交保费：年交费，年交保费：6895+2506895+25071457145元元 险种险种世纪天使世纪天使开心果开心果合计合计保额保额5 5万万1010万万保险期间保险期间终身终身至至1818周岁周岁交费年期交费年期2020年年交至交至1515岁岁年交保费年交保费68956895元元250250元元71457145元元来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 产品组合推荐产品组合推荐 保险利益示例保险利益示例保险额度保险额度备注备注教育及教育及养老金养老金帐户帐户1 1生存金生存金6000元/三年6000元/三年至终身至终身5784元-125610元5784元-125610元18周岁保单18周岁保单周年日前周年日前12万12万18周岁保单18周岁保单周年日后周年日后25000元