奥奇丽(日用化工产品)公司标杆样板店建设培训教材（PPT 22页）

1、标杆样板店建设标杆样板店建设深圳深圳 谢幸峰谢幸峰2011.2.20更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载 一、什么是标杆样板店？一、什么是标杆样板店？ 定义：标杆样板店是在区域市场内，在条码分销、陈列、定义：标杆样板店是在区域市场内，在条码分销、陈列、促销、形象等各方面都做得比较好，起到在区域内给其他促销、形象等各方面都做得比较好，起到在区域内给其他门店树立标杆样板作用的门店。门店树立标杆样板作用的门店。更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载 二、建设标杆样板店的意义二、建设标杆样板店的意义1、全国各区域市场各级市场人员统一动作、统一、全国各区域市场各级市场人员统一动作、统一时间、统一标

2、准、集中资源完成本次活动。时间、统一标准、集中资源完成本次活动。2、通过打造标杆样板店树立与传播品牌形象，提、通过打造标杆样板店树立与传播品牌形象，提升单店单点销量，同时令每一位市场人员从中升单店单点销量，同时令每一位市场人员从中积极总结操作经验，逐步复制推广，一点突破积极总结操作经验，逐步复制推广，一点突破，遍地开花。，遍地开花。3、通过以分区为单位的标杆样板店竞赛树立典型、通过以分区为单位的标杆样板店竞赛树立典型，激励优秀市场人员与客户，鼓励大家勇于争，激励优秀市场人员与客户，鼓励大家勇于争先。先。 奥营销中心奥营销中心2010-07 三、怎样打造标杆样板店？三、怎样打造标杆样板店？ 1、

3、选店标准、选店标准 （1）销量）销量 省会城市：单店牙膏省会城市：单店牙膏1万元万元/月月 地县级市：单店牙膏地县级市：单店牙膏0.8万元万元/月月 （2）条码）条码 2011年上半年产品分销指引年上半年产品分销指引对应门店类型对应门店类型 2011年奥年奥奇丽（集团）公司终端网点分类标准奇丽（集团）公司终端网点分类标准.xls （3）费用率）费用率 避开当地竞争最激烈、费用投入高、产出比不理想的门店避开当地竞争最激烈、费用投入高、产出比不理想的门店，打造形象店，打造形象店/销量店销量店 （4）销售拉单）销售拉单 卖场配合度高，可提供盖章确认的我司产品销量明细单，卖场配合度高，可提供盖章确认的

4、我司产品销量明细单，以及提供该卖场牙膏区其他销售信息以及提供该卖场牙膏区其他销售信息 （5）日常维护）日常维护 当地必须设有我司直管的业务代表或当地必须设有我司直管的业务代表或KA助理助理 更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载 2、具体措施、具体措施 （1）、条码分销）、条码分销 参与标杆样板店行动的门店，规划通过后，可依照参与标杆样板店行动的门店，规划通过后，可依照2011年上半年产品分销指引年上半年产品分销指引作为标准，结合当地市场实作为标准，结合当地市场实际需求和竞争状态，对应网点类型，据公司分销指引，补际需求和竞争状态，对应网点类型，据公司分销指引，补足牙膏和大规格洗洁精、洗衣粉产

5、品条码，其中，洗衣粉足牙膏和大规格洗洁精、洗衣粉产品条码，其中，洗衣粉需以草本除渍系列为主需以草本除渍系列为主 （2）、陈列）、陈列 以扩大陈列为主，辅助以扩大陈列为主，辅助DM、广宣物料与赠品、导购、广宣物料与赠品、导购员，在投入产出比合理的前提下，提升单店单点销售额、员，在投入产出比合理的前提下，提升单店单点销售额、销售量销售量 货架：每店在牙膏主陈列区，紧贴该门店牙膏销售前货架：每店在牙膏主陈列区，紧贴该门店牙膏销售前3名的名的品牌陈列，买断至少两组品牌陈列，买断至少两组/节货架、面位数节货架、面位数50个个 地堆（端架）：每店在日化区主通道，买断至少两个地堆地堆（端架）：每店在日化区主

6、通道，买断至少两个地堆（牙膏与液洗各（牙膏与液洗各1个），为显著提升单店销量除牙膏产品外个），为显著提升单店销量除牙膏产品外，各档期促销活动可适当考虑洗洁精、洗衣粉品项；每半，各档期促销活动可适当考虑洗洁精、洗衣粉品项；每半月更换月更换1次活动产品；地堆尺寸要求次活动产品；地堆尺寸要求长长1M*宽宽1M，端架尺，端架尺寸要求寸要求长长1M*5层层 （3）、广宣物料）、广宣物料 促销装促销装/赠品赠品/广宣品广宣品/展台展架等即时支持。目标门店展台展架等即时支持。目标门店在买断陈列或投入特殊陈列时，应尽可能争取应用公司统在买断陈列或投入特殊陈列时，应尽可能争取应用公司统一一VI和物料，传播公司相关品牌、品类形象，例如：市场和物料，传播公司相关品牌、品类形象，例如：市场企划中心于去年三季度推出的田七新本草牙膏、田七草本企划中心于去年三季度推出的田七新本草牙膏、田七草本抑菌洗洁精帷幔抑菌洗洁精帷幔 （4）、导购员）、导购员 导购管理部围绕各分区标杆样板店集中配置直管导购员导购管理部围绕各分区标杆样板店集中配置直管导购员 （5）、流动促销队）、流动促销队 在标杆样板店活动规划获得集团审批后，标杆样板店集中在标杆样板店活动规划获得集团审批后，标杆样板店集中的城市可额外申请组织流动促销队，重点在标杆店内的城市可额