目前我们的方案还在不断地改进和完善希望各位评委老师

1、目前我们的方案还在不断地改进和完善希望各位评委老师给我们提出宝贵的意见· 概述 · 要解决的问题· 详细方案1.比赛策略1.1 B2B平台比赛策略 泰山特色产业销售解决方案是为制造相关产品的生产企业而打造的一套完整方法。这套方案主要建立于电子商务的模式之上，而对于与上下游企业的业务来往，我们使用B2B的电子商务营销模式。即在相关B2B电子商务平台上注册会员，吸引商家与我们进行有关的交易。而我们准备在中国制造网和买卖网两个平台上推广我们产品。在B2B方面，我们不仅仅要将我们的产品出售给相关的商家，同时吸引更多的制造商加入我们，一同打造中国泰山特色产业的文化

2、销售网络。对于店铺得设计，我们会充分体现中国泰山的文化底蕴并结合产品的特色。让我们的顾客在访问时都会感受泰山特色产业的魅力。1.2 B2C平台比赛策略 在B2C平台方面，我们将利用淘宝网的人气和相关的功能，打造一个充满中国泰山特色气息的平台，为消费者提供信息更全、产品更优、价格最实惠的购物天堂。同时利用这个平台，了解客户的一般需求，改善服务质量，增强整个解决方案的可操作性。让消费者能足不出户，享受中国泰山特色产业带来的喜庆和欢乐，让消费者体验更加纯正的中国泰山特色的气息。1.3博客营销比赛策略对于博客营销来说，我们打算利用博客本身的高人气性、互动性等特点，为我们的产品营造一个文化的氛

3、围。我们将利用腾讯博客，进行中国特色产业文化的传播，让消费者能够认识和了解中国泰山特色文化内涵。同时我们将利用博客平台，充分了解消费者对泰山特色产品的需求，把握现在市场潮流，以便及时研发更新我们的产品。我们也会让我们的员工和博客的访客也提出自己对于我们产品进行评论，这样多角度多层次的迎合消费者的需求，了解并赶上市场的潮流，为提高企业的核心竞争力赢得最宝贵的信息。1.4网络广告比赛策略     对于一个企业来说，广告宣传是必不可少的，网络广告仍是我们宣传的主要手段之一。传统广告宣传成本高，但效果却很不明显。利用目前网络非常流行的播客视频平台，同我

4、们的博客营销相结合，打造一个图文并茂、声影具现的新网络广告模式，利用播客视频广告，既可以节省相关的成本，又可以利用目前的网络潮流，其效果应当是高于传统网络广告的。1比赛策略1.1 B2B平台比赛策略传统节日类小商品和手工艺品销售解决方案是为制造相关产品的生产企业而打造的一套完整方法。这套方案主要建立于电子商务的模式之上，而对于与上下游企业的业务来往，我们使用B2B的电子商务营销模式。即在相关B2B电子商务平台上注册会员，吸引商家与我们进行有关的交易。而我们准备在中国制造网和买卖网两个平台上推广我们产品。在B2B方面，我们不仅仅要将我们的产品出售给相关的商家，同时吸引更多的制造商加入我

5、们，一同打造中国传统节日小商品和手工艺品的文化销售网络。对于店铺得设计，我们要充分体现中国传统节日的文化底蕴，同时按照临近的节日进行与之相适应的风格变换。让我们的顾客在访问时都会感受到节日的临近。2.概述2.1宗旨如今市场上有很多特色概念的小商品和手工艺品出售，为我们的生活融入了中国传统文化的元素。但现今这类商品多如牛毛，消费者在购买时很少会有品牌概念，只是以外形美观而选择。而且传统特色概念商品只限于传统的营销模式，所产生的利润还相对较低。本方案着力解决这些特色商品和手工艺品的销售，为这类企业提升利润而努力。2.2产品概述 特色概念的小商品和手工艺品一般用于家居的装饰、礼物的馈赠等方面，而起作

6、用的是它们所带来的文化氛围。而随着人们生活水平的提高，对于装饰的要求也在逐步提高。现在的家居装饰以及礼物馈赠首要的就是体现出主人的文化品位以及社会地位。所以这类特色商品和手工艺品在新概念的市场销售中，重要的就是要为主人提升文化品位。这类特色商品和手工艺品在赋予了中国传统文化元素之后，所包含的意义就不仅仅在美观方面，这会吸引更多消费者的购买。而形成的文化品牌效应将为企业平添更出色的效益。此外，我们的产品将结合春节、中秋、清明、端午、七夕、重阳等中国传统节日上，这样所产生的市场效益也必将是广大的。我们会在这些节日期间推出符合这些节日的中国传统特色商品和手工艺品。2.3市场分析宏观分析：目前全世界笼

7、罩在前所未有的金融风暴中，我国亦然拿出4万亿来拉动市场，刺激消费，扩大内需。但市场并非是单靠政府就足以调控，关键在于消费的主体，如何协调好生产者、销售者、消费者的关系，推行并倡导新型销售与消费模式势在必行。需求分析：传统市场中消费者一般都是从成品中选择自己要购买的产品，但这早已不能满足顾客的要求，因而我们要让顾客参与产品的制作从而最大程度地满足消费者的要求。产品分析：中国是一个历史悠久的文明古国，而泰山石、桃木艺品、十字绣，则是是中国传统文化的一块瑰宝，有着悠久的历史和广泛的民众基础。泰安市自古以来文化底蕴深厚，历史积淀厚重。在这片古老土地上诞生的民间艺术异彩纷呈，成为我国古老文明的奇葩。而文

8、化产业发展现状就泰安而言，文化资源广泛众多、内涵丰富，拥有了一些品牌、形成了一定的产业，但是还有许多需要改进与提升的地方。因此我们团队的口号是弘扬泰山文化、推广民间艺术，真正能够让泰山品牌走进全国各地，走向全世界。     目前这类特色商品的市场只限于一般市场的销售，我们要提供的产品不仅突出泰山特色概念，更有“文化”的品位。我们同时在电子商务的B2B和B2C市场中寻求更大的突破。凭借网络的多种优势，在宣传我们的产品之外，要更多的为客户提供中国泰山特色传统文化的理念。而市场对于这些特色商品和手工艺品的需求还是很大的。特色传统商品有着巨大的市场需求

9、。  随着信息时代的到来，为了贯彻十七大报告关于建设网络文化精神 ，如何才能给传统的特色产业提供一个新的销售渠道和销售机会呢，我们团队认为无论是从BtoB、CtoC、博客推广、网络广告与策划方面均可给传统的特色产业带来新的商机和挑战。    我们团队将通过一整套的方案来为泰山特色产业进行推广和销售。     泰山石敢当（传统文化底蕴内涵，神话故事）桃木艺品（）十字绣泰山名茶/名药货源分析： 泰山石.肥城桃木.民间十字绣.泰山名药、名茶.2.4竞争分析传统节日类特色商品和手工艺品的竞争主要来源于传

10、统市场，对我们的网络市场形成非常大的冲击。对于来自于传统市场的竞争，我们不仅仅要在价格和方便性等传统领域体现网络市场的优势，更要为消费者提供更多的增值服务。如在我们提供的商品中，消费者可以采用定制的方式选择商品的组合。而且我们会为商品提供富有文化涵义的包装。让消费者在购买我们的产品时，感觉到的不仅仅优秀的质量，而且还有惊喜的增值服务。让消费者在购买我们的产品时，感觉到自己有非常高的文化品位。在企业采购方面，我们会提供符合企业要求的产品搭配，让企业客户体会到更加优质的增值性服务。2.5财务预测根据市场分析我们可以得知，特色传统商品的利润率很高。随着营销手段的深入和宣传力度的加大，利润应该有极大的

11、提升空间2.6营销组合策略我们的营销手段采取博客营销与网络广告营销二者并存互重。在策略方面采用更适合于消费者市场的4CS策略，即将我们的营销重点放在适合于消费者需求的方面。我们将利用博客平台宣传中国泰山特色，使得我们的需求市场朝着追求文化内涵的方向发展。在网络广告方面主要是宣传我们的产品以及相应的增值服务，吸引消费者在购买相关商品时选择我们的产品。2.7资金需求以及筹措方法      在前期我们的资金需求主要应用于网络平台的注册，相应配套设施如网上银行、平台的会员费用、销售团队日常的开销、物流费用以及突发事件应急资金等。这些资金将会由

12、生产企业以内部投资的形式进行筹措。随着经营的深入，这些资金将成为企业经营成本，纳入企业正常经营的财务管理范畴。一、 方案分析我们的方案要解决以下问题：1、我们的方案在实施中将尽可能为部分无工作的人提供以下工作岗位十字绣艺人、桃木艺人、奇石艺人、物流配送员工、懂计算机的电子商务人才、专业英语人才、销售人员2、让传统的泰山特色产业充分利用信息化的大资源实现商务信息化。3、通过电子商务中BtoB将中国的泰山特色产品推向国外4、通过CtoC淘宝平台为更多的需求者提供便利的购物条件5、通过博客推广让更多的网民了解中国泰山的文化传统，了解泰山的特色产业6、网络广告与策划方面充分利用网络广告为泰山特色产业创品牌7、将泰山特色产业与中国建设银行，网上银行紧密的联系在一起以保证交易的安全性在淘宝网上