商场活动策划数据的分析与总结

1、商场活动策划总结分析企划部SPPR 活动活动分析活动分析总档期（2018.1.12-1.22）PR活动SP活动SP活动档期销售数据分析数据分析数据分析档期：xxxxxxxxx（2018.1.12-1.22）档期目标实际完成率同期业绩同比日期客流客流10000020172016销售（万元）销售（万元）60020172016客流未达标客流未达标 是因为档期活动偏少是因为档期活动偏少 是因为活动临时变更是因为活动临时变更 导致宣传没有跟上导致宣传没有跟上销售方面销售方面 由于档期节点变更由于档期节点变更 春供和普通档期活动力度差距颇大春供和普通档期活动力度差距颇大 档期SP、PR活动数据分析1月推广

2、活动SP活动： 1月主题： 本档主要以新春福礼为主题开展系列活动新春福礼活动数据汇总活动时间参与人数B区百货礼品（满980）B区百货礼品（满1580）镶嵌珠宝名品类（满18888）礼品总价值1.12-1.141.19-1.21伊利果粒酸奶424份100元福泽屋美食券135张电饭煲10个14416+13500元+2000元总：29916元伊利果粒酸奶礼品含金量高 效果还不错 福泽券使用说明更改后 券的兑换显著增加 两个周日镶嵌类名品类销售额比较大 送了8个电饭煲 其余5天只送了2个 （整体来说档期销售效果还不错 加强名品类的宣传） 1月推广活动SP活动： 1月主题： 本档主要以幸运红包林抽奖为主

3、题开展系列活动幸福红包林抽奖活动数据汇总活动时间参与人数备注1.19-1.21572有一人抽多个红包水抽纸手推车磁疗枕购物袋多啦A梦金币电子秤定制伞世界一号苹果240瓶106小包49辆60个14个3个1个97把2个此档期红包林抽奖仅针对B区百货 与原定计划相差不大 效果还可以 建议：礼品方面适当增加含金量 1月推广活动SP活动： 1月主题：本档主要以名品峰惠为主题开展系列活动300元服饰礼券数据汇总活动时间参与人数领取数量总额销售金额占比 1.12-1.141.19-1.214343张12900 1月推广活动SP活动： 1月活动主题：会员到店礼活动数据汇总活动时间参与人数兑换礼品备注1.12-

4、1.141.19-1.2138康美台历+福贴1.12-1.22福贴发放大概在400张左右 红包林抽奖即送2张福贴对比发现 在三楼发放会员礼效果很差 建议：ab连接处或中庭发放会员礼效果会好一些1月推广活动SP活动： 1月主题： 本档主要以会员尊享为主题开展系列活动100元会员到店礼金充值数据汇总活动时间参与人数充值金额销售金额占比备注1.12-1.222013372013.37万元9595504.77%客流量8.8万效果不好 与客流量不成正比 建议： 加强礼金销售方面的引导 媒体方面加强效率投放宣传物料方面也需要加强 ab连接/中庭包柱或者圆柱、门口1月推广活动PR活动： 1月主题：舞台互动活

5、动数据汇总活动时间参与人数兑换礼品备注1.2040小鸡仔15只10包小抽纸20个卡通热水袋2个世界一号现场很热闹 成人和小孩一起互动 小孩子参与度高建议：针对成人进行一些小互动1月档期PR、SP活动费用汇总1月推广活动-PR活动1月档期PR活动 合计费用：幸福2018幸福2018汇演费用1月推广活动-sp活动1月档期sp活动 合计费用：红包林抽奖费用1月推广活动-PR活动1月档期SP活动 合计费用：消化库存为主 +135张福泽屋（13500元） +伊利果粒酸奶424箱（14416元）+电饭煲6个（1200元）+多啦A梦金币3个（594元）+红包林商美布置（641.92元）新春福礼商美布置备注费用伊利果粒酸奶424箱福泽屋券135张电饭煲库存4+采买6小红包300个+布幔+桌布气球一套+花球10个+小福字10个大中国结2个此费用都是税前价格 未计算开专票含税价格到店礼舞台互动红包林抽奖费用消化库存消化库存多啦A梦金币3个+消化库存牛奶总共采买448箱=15232元 剩余24箱电饭煲总共采买10个=2000元 剩余4个主题 活动概述 不足之处总结幸福2018汇演活动类型：舞台活动活动概述：唱歌+爵士舞+杂技+魔术+童模走秀+小提琴演员到场20+ 现场观众50+1、表演到下半场观众开始陆陆续续散场1、杂技表演和舞蹈更