中国联通陌生营销与客户关系营销培训课件模板

1、目录目录一、人才法则一、人才法则二、推销法则二、推销法则人才法则 一世上世上3%3%的人，有强烈的成功动机！的人，有强烈的成功动机！人才法则人才法则 二二要成功要成功,主要跟成功者在一起！主要跟成功者在一起！人才法则人才法则 三三成功者成功者,凡事主动出击！凡事主动出击！人才法则人才法则 四四要成功就不要有借口，要成功就不要有借口， 要借口就不要成功！要借口就不要成功！人才法则人才法则 五五要研究成功者的想法、要研究成功者的想法、 策略和行为习惯！策略和行为习惯！人才法则人才法则 六六成功者是比对手成功者是比对手 多做一下坚持到底的人！多做一下坚持到底的人！人才法则人才法则 七七成功者摇篮有强

2、烈坚定的信念！成功者摇篮有强烈坚定的信念！人才法则人才法则 八八成功者成功者“热爱痛苦热爱痛苦”！人才法则人才法则 九九过去不等于未来！过去不等于未来！人才法则人才法则 十十没有失败，只有暂时停止成功！没有失败，只有暂时停止成功！人才法则人才法则 十一十一我没有得到我要的，就即将得到更好的！我没有得到我要的，就即将得到更好的！人才法则人才法则 十二十二成功者愿意做一般人不愿意做的事！成功者愿意做一般人不愿意做的事！人才法则人才法则 十三十三成功者做一般人做不到的事！成功者做一般人做不到的事！人才法则人才法则 十四十四凡事以最短的时间采取最大量的行动！凡事以最短的时间采取最大量的行动！人才法则人

3、才法则 十五十五成功者累积知识、和人脉的颀与量！成功者累积知识、和人脉的颀与量！人才法则人才法则 十六十六任何成功者，都靠投资脑袋赚钱！任何成功者，都靠投资脑袋赚钱！人才法则人才法则 十七十七成功者拥有一流的态度、技巧和能力！成功者拥有一流的态度、技巧和能力！人才法则人才法则 十八十八成功的态度决定一切！成功的态度决定一切！人才法则人才法则 十九十九技巧和能力决定胜负！技巧和能力决定胜负！人才法则人才法则 二十二十态度好的人，态度好的人， 赚钱的机会比较多！赚钱的机会比较多！人才法则人才法则 二十一二十一顾客买的是服务态度和工作精神！顾客买的是服务态度和工作精神！人才法则人才法则 二十二二十二

4、当你成为行业第一名时，当你成为行业第一名时， 财富和荣誉挡都挡不住！财富和荣誉挡都挡不住！人才法则人才法则 二十三二十三成功五大步骤：成功五大步骤： 一、明确目标一、明确目标 二、详细计划二、详细计划 三、立刻行动三、立刻行动 四、修正行动四、修正行动 五、坚持到底五、坚持到底人才法则人才法则 二十四二十四只有检讨才是成功之母！只有检讨才是成功之母！人才法则人才法则 二十五二十五成功的第一步成功的第一步, 天天看天天看“梦想板梦想板”！人才法则人才法则 二十六二十六让成功的梦想视觉化，让成功的梦想视觉化， 反复加深印象！反复加深印象！人才法则人才法则 二十七二十七订目标订目标 做计划做计划 大

5、量地行动大量地行动人才法则人才法则 二十八二十八反复认为自己是什么就一定会成为什么！反复认为自己是什么就一定会成为什么！人才法则人才法则 二十九二十九当有人说你当有人说你“疯疯”的时候的时候 可能你就要成功了！可能你就要成功了！人才法则人才法则 三十三十要想成什么人就要和什么人在一起！要想成什么人就要和什么人在一起！人才法则人才法则 三十一三十一只有充分放松，只有充分放松， 才能有力地出击！才能有力地出击！人才法则人才法则 三十二三十二目标要实现第一要专注，目标要实现第一要专注， 第二要重复！第二要重复！人才法则人才法则 三十三三十三每天手写核心目标十遍以上每天手写核心目标十遍以上人才法则人才

6、法则 三十四三十四成功是很简单的事，成功是很简单的事， 只要方法正确！只要方法正确！人才法则人才法则 三十五三十五成功者永不放弃，成功者永不放弃， 放弃者绝不成功！放弃者绝不成功！人才法则人才法则 三十六三十六坚持到底，绝不放弃，坚持到底，绝不放弃， 是成功的保证！是成功的保证！一、人才法则一、人才法则二、推销法则二、推销法则推销法则推销法则 一一随时想象随时想象 成功者每天在想什么成功者每天在想什么 每天在做什每天在做什么么!推销法则推销法则 二二复制成功者的想法和行为复制成功者的想法和行为 到自己的行动中到自己的行动中!推销法则推销法则 三三知识知识+人脉关系网才能获得成功人脉关系网才能获

7、得成功!推销法则推销法则 四四知识占成功要素的知识占成功要素的30%， 人脉动关系占成功要素的人脉动关系占成功要素的70%!推销法则推销法则 五五不断的补充知识是获得成功的前提不断的补充知识是获得成功的前提!推销法则推销法则 六六注意他人成功的结果，注意他人成功的结果， 并经常思考他人成功的原因并经常思考他人成功的原因!推销法则推销法则 七七所有成功者都是阅读者所有成功者都是阅读者!推销法则推销法则 八八多熟悉顾客喜欢的一种知识多熟悉顾客喜欢的一种知识 就多一次成功的机会就多一次成功的机会!推销法则推销法则 九九具备一周工作七天，具备一周工作七天， 每天愿工作每天愿工作24小时的意识小时的意识

8、!推销法则推销法则 十十掌握的知识越多，就越能与客户掌握的知识越多，就越能与客户 找到知己般共鸣的话题找到知己般共鸣的话题!推销法则推销法则 十一十一平均每天阅读五本书，一年阅读平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成为首富本书籍才能成为首富!推销法则推销法则 十二十二成功来自于从小养成的学习习惯成功来自于从小养成的学习习惯!推销法则推销法则 十三十三世界首富一开始就以最直接的人脉关世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意系做了世界最大企业的生意!推销法则推销法则 十四十四推销冠军的秘诀之一就是大量的逢人推销冠军的秘诀之一就是大量的逢人就派发名片就派发名片!推销法则推销

9、法则 十五十五任何时间、任何地点都在介绍自己，任何时间、任何地点都在介绍自己，推销自己推销自己!推销法则推销法则 十六十六每天晚上把当天交谈过的每一个人名每天晚上把当天交谈过的每一个人名字和内容复习整理一遍字和内容复习整理一遍!推销法则推销法则 十七十七只要凡事认真负责，业绩就会好起来只要凡事认真负责，业绩就会好起来!推销法则推销法则 十八十八行销业绩能提升的关键：行销业绩能提升的关键： 每天要定出必须完成的量化限额每天要定出必须完成的量化限额!推销法则推销法则 十九十九每天完成每天完成100个陌生顾客拜访数量，个陌生顾客拜访数量，并且要站着打并且要站着打 !推销法则推销法则 二十二十每一份私

10、下的努力，每一份私下的努力， 都会在公众面前表扬出来都会在公众面前表扬出来!推销法则推销法则 二十一二十一要想获得什么，就看你付出的是什么要想获得什么，就看你付出的是什么!推销法则推销法则 二十二二十二要想超过谁，就比他更努力四倍要想超过谁，就比他更努力四倍!推销法则推销法则 二十三二十三顾客能上门约见你，就成功了一半顾客能上门约见你，就成功了一半!推销法则推销法则 二十四二十四放松心情，无为而无不为放松心情，无为而无不为!推销法则推销法则 二十五二十五先为顾客考虑，顾客才会为你考虑先为顾客考虑，顾客才会为你考虑!推销法则推销法则 二十六二十六顾客往往购买的是推销员的服务态度顾客往往购买的是推

11、销员的服务态度!推销法则推销法则 二十七二十七推销自己，比推销产品更重要推销自己，比推销产品更重要!推销法则推销法则 二十八二十八只有当顾客真正的喜欢你、只有当顾客真正的喜欢你、 相信你之后才会开始选择产品相信你之后才会开始选择产品!推销法则推销法则 二十九二十九推销冠军的习惯是：不只要准时，推销冠军的习惯是：不只要准时， 还必须提前做好准备还必须提前做好准备!推销法则推销法则 三十三十见客户前见客户前5分钟对着镜子分钟对着镜子 给自己一番夸奖给自己一番夸奖!推销法则推销法则 三十一三十一任何时间和地点都言行一致是给他人任何时间和地点都言行一致是给他人信心的保证信心的保证!推销法则推销法则 三

12、十二三十二背对客户时，也要背对客户时，也要100%对客户尊敬对客户尊敬!推销法则推销法则 三十三三十三成功行销就是永不放弃，成功行销就是永不放弃， 放弃者不可能成功放弃者不可能成功!推销法则推销法则 三十四三十四顾客不只买产品，顾客不只买产品， 更买你的服务精神和服务态度更买你的服务精神和服务态度!推销法则推销法则 三十五三十五顾客反对意见太多只代表他不相信你，顾客反对意见太多只代表他不相信你，不喜欢你不喜欢你!推销法则推销法则 三十六三十六从语言速度和肢体动作上去模仿对方，从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方去配合对方!谢谢 谢！谢！0 d鄚鄚+%敷寚敷寚ZU貀驨悚貀驨悚稙厜稙厜矜矜

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14、详顭卙芝儡详顭卙芝?峜峜u栫栫瘹錤箜腋澭瘹錤箜腋澭?TVkIv?院院 !噧噧 隩冢隩冢?o 漶鎩漶鎩j垔勝垔勝(垱垱?! D DD D DD g 厽渾掿娍眗了厽渾掿娍眗了8?4楈楈U旖旖 ?儒儒M獧獧S4霿焚霿焚 尔尔U抝抝途途Y?(k?wi 咹咹8W摧摧mUn灑灑壉壉UI d檶檶q-k?O g闝曅揷闝曅揷5;F赼赼?惖諯惖諯;溜溜?侏侏 !?;藚藚;U?/蠾蠾 臷臷?zXK堧堧0 d鄚鄚+%敷寚敷寚ZU貀驨悚韑貀驨悚韑m%犩犩?g?f ? ?鄲壁殫鄲壁殫? 袽袽 褾褾?隩冢隩冢?o 漶鎩漶鎩j垔勝垔勝(垱垱?! D DD D DD g 厽渾掿娍恲渄痵厽渾掿娍恲渄痵?韮韮?-c宭旑宭旑R?p|

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16、胣 ?-犍犍3郢郢 坘坘G 蜮蜮y暠褾暠褾?兾兾ZF0Q n 琱琱 呞喿赧痛齗蜀呞喿赧痛齗蜀r? 轩轩 s?輍輍?脌祵脌祵?墹墹裕渌灕裕渌灕Iu o 漶鎩漶鎩j垔勝垔勝(垱垱?! D DD D DD g 厽渾掿娍眗了厽渾掿娍眗了8?4楈蟥楈蟥?臞臞i犍犍3郢郢 坘坘G 蜮蜮y暠褾暠褾?兾兾ZF0Q n 琱琱 呞喿赧痛齗蜀呞喿赧痛齗蜀r? 轩轩 s?輍輍?脌祵脌祵?墹墹裕渌灕裕渌灕Iu葴榄雕擌葴榄雕擌5耍嘋耍嘋?胣胣 ?-犍犍3郢郢 坘坘G 蜮蜮y暠褾暠褾?兾兾ZF0Q n 琱琱 呞喿赧痛齗蜀呞喿赧痛齗蜀r? 轩轩 s?輍輍?脌脌祵祵?墹墹裕渌灕裕渌灕Iu o 漶鎩漶鎩j垔勝垔勝(垱垱?! D

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