楼盘定位经营推广案

1、1 1 / / 2222都市之光定位经营推广案都市之光，地处 XXXX 市中心，总投资 1500015000 万，营业面积达 3200032000 平方米，设计规划成为是 XXXX 规模最大、档次最高的综合性大浴场。早 在 20002000 就开始差不多建设， 但由于诸多缘故， 一直拖到 20022002 年才进入 实质时期，业已错过了大浴场的黄金时期。就在那个时候找到了我们， 开始了之后走出困境、迈向成功的六大步。 步骤一：全面市场研究，破译成功密码！针对 X X 上休闲产业进行深入的市场调查研究是破译该产业成功密 码的不二法门， 是正确地为项目选择经营定位、 拟定经营模式、 设计营 销战术

2、、制定经营打算的前提，是确保项目迈向成功的基础。俗话讲“人怕入错行”， 行业的特性在专门大程度上决定了身处其 中的企业的绩效与进展， 因此破译企业的成功密码， 必先从洞悉行业特 征开始。、行业的归属判定不同的行业往往具有着不同的特征， 因此行业特征判定的第一步确 实是要明确行业的归属。按国家标准产业分类方法，隶属第三产业 的社会服务业中的休闲业大致包括度假旅游业、宾馆酒店业、歌舞业、 美容美发业、 餐饮业、沐浴业等行业。 依据现有规划设计， “都市之光” 目前的行业归属为应为休闲业中现代沐浴业里的综合性大浴场形态。2 2 / / 2222二、X X 上沐浴业进展史行业的过去往往潜藏着行业的现在

3、和以后， 因此行业特征判定的第 二步确实是总结行业进展史。 沐浴业作为一个历史悠久的传统产业， 业 已形成了丰富多彩的沐浴文化，在当代 XXXX 大致经历了以下几个进展时 期：1 1、行业的进展概述2 2、行业的关键事件XXXX 沐浴业现代化意义的进展实际上是在 9090 年代，其间经历了两次“沐浴革命”：（1 1）“第一次沐浴革命”发生在 9090 年代中期， 以温莎堡、 地中海、 恺撒、天龙等为代表， 他们引导并推广了西式沐浴文化， 使得沐浴业由 传统的低端市场带入了现代的高端市场。3 3 / / 2222（ 2 2）“第二次沐浴革命”发生在 9090 年代后期，以云都为代表，作 为国内首

4、家日式温泉浴场开创了综合性大浴场新业态， 使得沐浴业由单 一功能步入多功能的混业经营时代，在XXXX 引起轰动，商家纷纷效仿使得 X X 上沐浴业得以超速度地蓬勃进展。三、行业的需求特征1 1、需求消费观念经调查发觉， 近些年来消费观念发生了变化， 越来越青睐于那种高 雅而又正规的休闲场所， 崇尚健康消费的人越来越多， 而大浴场能够营 造这种环境和氛围。与传统的歌舞厅、KTVKTV 保龄球馆等休闲方式来缓解精神压力不同， 洗浴自然而又放松， 是一种真正能够缓解生活压力， 使人轻松下来的休 闲方式，充分迎合了生活节奏越来越紧张的现代人士。2 2、需求服务创新4 4 / / 2222新兴的大浴场与

5、传统洗浴行业相比发生了巨大变化。 大浴场是一种 集餐饮、休闲、健身、娱乐、洗浴为一体的休闲场所，除了最差不多的洗浴间外，还有表演舞台、餐厅、美容美发厅、健身房、影视厅以及棋 牌室、保龄球馆、高尔夫练习场、射箭房、网吧、陶吧、阅览室等附属设施，不仅消费种类多，而且大差不多上上规模、上档次，各类设施齐 全，服务也十分完善，有自己独到的特色。四、行业的竞争特征1 1、识不竞争对手目前 X X 上要紧的对“都市之光”构成威胁的规模性强势对手要紧有：云都、海阔天空、海兰云天、XXXX 故事、金色池塘、浅草、伊东、金岛、伊豆、蓝天星海、东京等数十家。2 2、目前的竞争格局目前 X X 上该行业差不多处于寡

6、头竞争时期，也已形成以老牌闻名企5 5 / / 2222业（如云都）、新兴后发企业（如海兰云天与海阔天空）的代表的全市性龙头品牌企业，以及以 XXXX 故事、伊东、金色池塘为代表的区域性品 牌企业，呈现出相对集中又相制割据的局面。3 3、以后的竞争趋势竞争的趋势能够用同业的竞争手段来粗略量度，在能够预见的今后，竞争将形成白热化。6 6 / / 2222五、行业的进展特征7 7 / / 2222合性大浴场业态导入以来， 19991999 年 20002000 年经历了高速成长期，然后在 20012001 20022002 经历了稳速成长期，可能以后行业的进展将步入了缓慢渐进的行业成熟期。六、行业

7、的赢利特征在进展的早期，尽管综合性大浴场的投资专门高（动辄耗资 3-53-5千万），但由于其消费的规模性、大众化，加上业已形成的时尚性、潮流化趋势，赢利能力亦是相当可观（日营业额乃至高达百万）。但随着X X 上沐浴市场日趋饱和，随着竞争的加剧，差不多浴资差不多从最初的行业的进展特征能够用同业的数量指标来粗略量度，自19981998 年综8 8 / / 22227878 元/ / 人一路走跌，乃至有了 1818 2828 元/ /人的特价，获得利润空间已 日趋微弱， 沐浴业平均赢利能力已开始了受到强烈打压， 有重蹈往昔保 龄球产业“盛极而衰”之嫌。七、小结1 1、“都市之光”目前进入沐浴业的困境：研究表明，自 19981998 年开创以来的沐浴行业， 在 20022002 年业已进入了 行业生命