虚拟现实不动产体验终端营销策划书

1、我不是在作软件推销开创多媒体不动产体验营销新篇章什么是多媒体不动产体验营销？我们知道，在产品的销售环节上，销售终端伴随体验终端是一般产品的有力营销途径：食品可以在卖场里先尝后买；家电可以设展示台，让顾客进行操作体验；就连汽车都可以先试驾。而在众多产品中，房产是一个绝对的例外。因为房产是不动产，所销售的产品只在城市的某一处，它不可能有多终端销售，消费者只能通过去看房，来体验自己所需的产品。这就给消费者带来了体验不便。在未经体验的情况下，消费者是不会产生成熟的购买决定的，他们仍然在购买选择期。当消费者来到样板间，他所持有的是一种看看再说的心态。看完之后再去比照其他房产是必然的。试想，如果能让消费者

2、在来到我们的售楼大厅之前，就体验过我们的房子呢？那么他们进入样板间时的心态将会是：“我看过了，基本满意。这次亲自来落实之后，出入不大就能购买。”因为体验过了才来的顾客就直接是A级有效顾客了。看似非常细微的差异，在终端销售的过程中，你会发现：成交率竟是天壤之别。面对房产体验不便，我们能作些什么？打造一个多媒体不动产体验终端。通过VR虚拟现实的3D全真模拟和第一人称自主游览功能，将这样一个房产体验工具架载到电视、网络、DVD碟片、房展现场电脑（投影）、售楼中心电脑（投影）等多种媒体上，利用该软件体验功能强大、适用媒体广泛的特点，打造出一个能让消费者在家、办公室、房展现场随时随地体验房产产品的多媒体

3、平台。好吧，这么作的意义呢？首先、实现不动产体验营销的可行性。体验过了才来的顾客就直接是A级有效顾客了。而且，让更广泛的顾客随时随地都可进行体验。其次、打破房产同质经济圈 房产行销手段的相似性，使得房产销售无外呼发传单、上电视、参加房展、户外广告、售楼大厅前台销售这5步。所有房地产商都是一样的营销方式，反而让消费者产生消费迷惑：换句话说他们眼都看花了！，从同质经济中突围出去，让这个信息泛滥的社会听到我们的声音，着就需要采用新的营销方式，新方式必定吸引更多关注。最后、突破传统房产营销抗性瓶颈 由广告效果图对产品的过多美化，使消费者不再完全信任广告及各种营销手段，从而形成的抗性瓶颈。就像往花瓶里倒

4、水，水量再大，也无法通过瓶颈，也就是说，无论你灌输给顾客多少信息，顾客都只会选择性接受，且接受率很低。但如果是顾客自己体验的，加之新媒体带给顾客的新奇感，这种抗性可以从心理上被我们攻破。顾客将更愿意相信我们。第一章、项目技术简介VR虚拟现实简介虚拟现实系统其实就是通过计算机系统仿真的数字化沙盘，但比传统沙盘和模型功能更多、性能更强、应用更广，是建筑设计和规划表现工具从传统工艺向数字技术发展的又一次革命！利用VR这种崭新的表现形式，将极大的拉近开发商与客户之间的距离，达成一个双方共赢的局面！在以往，由于投资巨大，VR还只是政府部门或大企业集团才能投资得起的奢侈品，应用也局限在航空、航天、军事等重

5、要领域，随着软硬件技术的飞速发展，我们在开发平台的选择和应用上取得了革命性的突破，VR的成本、运行速度和实时效果三个方面均已跨入了国内业界最领先的行列。 虚拟现实技术的三大特点u 自主浏览：用户可以自己控制在场景中游走的路线，方式可以是步行、甚至飞行，毫无拘束。用户能根据他们的意志探索整个环境，选择他们自己想体验的东西。由于VR作品观看时间不受限制，可以长时间浏览；观察角度不受限制，可以更换多个观察点，也可以像动画一样制定既定路线游览。u 实时交互：在某些时候，用户可能需要对场景中的物体进行实时编辑，以对比不同的设计所反映的效果，如对地板、地砖、建筑外墙、内饰的材质、样式、颜色的选择和搭配，或

6、是对建筑高度、间距的调整等。此外，对场景内的物体进行属性获取，也是用户希望的交互之一，如查询某个建筑、门牌号的所处位置、或是水电、通讯设备的位置和状态信息管理和查询。u 临场体验：VR的展示方法可以是普通的显示器、也可以是平面或环幕投影；借助立体眼镜，用户还可以观看到立体感极强的画面效果。试想，身临在这样一个场景中，可以按照自己的意愿来游走或是驻足观看，这样的体验是效果图、动画和沙盘都无法达到的。综合楼虚拟现实多媒体楼盘展示制作的意义我们向您推出VR系统是将已往传统的营销模型打破的“主动客户体验式营销”,是当客户离开我们的销售人员时,携带着装有VR（Virtual Reality）系统碟片,可

7、以在家中,在自在与放松的状态下在三维可视化状态下再次主动漫游、感受未来的楼盘、小区绿化、与建筑表达，不断加深印象，在办公或者其他公共环境中通过互联网再次感受、比较我们的产品。我们的目的是：在客户不断地互动体验下，不断深化客户对产品的好感与认知，当客户离开我们时也让我们的产品萦绕在客户身边。这就是我们的房地产虚拟现实辅助售楼系统(Virtual Reality）我们向用户推出了VR系统（Virtual Reality），并在实践应用过程中取得了良好的成效，该系统为地产楼盘及别墅的销售提供了一个崭新现代化行销工具，并且在楼盘的前期预售过程中为消费者提供了一个可视化互动展示空间，先别人一步体验到预购

8、房产的形态及内部结构甚至家装。通过该系统对供需双方的不同相互作用效果，从而保证了开发单位在这个竟争相当激烈的市场环境中，能够达到一个急速上升的营销趋势及优质的建筑质量。此套系统作用还不止于此，该套VR系统，除了对外有辅助销售的作用。对内，可以为设计方、施工方、监理方、最终用户可以共用的可视化参考工具，也是洽商的可视化依据，同时也可以进行多套方案的统一场景比较。房地产虚拟现实辅助售楼系统VR系统（Virtual Reality）已经迈进了我们生活的大门，从高端走入民用，从技术走向产品，为我们打造了一个全新的营销模型，成为了我们营销人员的必备武器，我们会因此而走的更远！房地产销售中各种营销手段的对

9、比：1、 效果图 效果图表现方法是重点突出建筑周遍的环境、绿化，对建筑本身的表现要求很少。再就是对效果图的色彩更加强调，特别在冷暖色对比、整个图片的色彩饱和度、明暗对比都相对更艺术化、理想化。向这类效果图多被一般建筑商看好也很能让普通老百姓接受，优点是视觉效果很好、容易吸引购房者，缺点是可信度底、往往开发商根本达不到效果图上的预期效果，原因很简单：效果图中加入了太多的美化元素。人们渐渐不太相信那些看上去很完美的效果图图片了。2、 三维动画 地产漫游动画的表现主要追求的是真实尽量贴近现实生活,用来体现建筑师在设计某一座建筑的创作构想设计完成的过程，这种表现可以不需要蓝色的天、很宽的地、很多的人和

10、车也不需要很多的环境花草，它就是展示地产楼盘本身。3、 虚拟现实 虚拟现实这种营销手段从根本上打破了单纯的三维表现这一单一功能，它主要已接近真实的表现力以及强有力的互动模式让购房者参与到经营者的营销之中，使购房不再是单调枯燥、唇枪舌剑的过程。不同风格的专业定制功能也是虚拟现实的特点之一，地产开发单位可跟据其不同的需要为项目本身打造不同功能的功能选项，例如：家居装修方案的实时切换及修改、楼宇建筑的设计方案时同屏实时对比等。通过从全方位的人机互动，以达到供需双方各自的目的。综上所述，与传统的售楼推介方式相比较，VR虚拟现实解决方案的各项指标相对具有明显优势。应用VR虚拟现实系统，目标客户可以在VR

11、虚拟现实系统中自由行走、任意观看，突破了传统三维动画被动观察无法互动的瓶颈，给目标客户带来难以比拟的真实感与现场感，使他们获得身临其境的真实感受，更快更准地做出定购决定，大大加快商品销售的速度。同时虚拟现实技术还可以应用在网络和多媒体中，更方便、快捷的传播产品信息。当前已经成熟的应用有： 1、 在销售处或展会的大屏幕上循环播放有音乐和配音的三维动画2、 以交互的方式，一对一地为客户演示和讲解楼盘情况3、 制作成VCD宣传品发送给客户4、 提供网络下载，用户无需特殊设备、也不需要安装，通过双击文件即可执行展示系统，从而获得“身临其境”的感受。5、 可以将图片、文字、声音、视频等多媒体元素合成到V

12、R系统中，成为最具表现力的互动多媒体楼书。项目内容补充说明及效果参考：说明：以下效果参考图均为实时运行界面截图1、 核心建筑（精细建模部分）A. 外立面：表现楼体外部主要建筑结构、入口、玻璃幕墙、石材等。通过各个视角如直升飞机视角加以展示。效果参考 1、 周边简化建模及绿地部分A. 周边简化建模主要指：外围环境及建筑，包括立交桥、周边已有建筑群等；B. 绿化：表现楼盘用地范围内的树木、草地、绿篱、小品、雕塑、水体、喷泉、道路、路灯、静态行人、车辆。A. 周边简化建模整体效果 样板间 大堂 电梯间 卫生间地下停车场制作周期：视项目方资料准备情况，在45个工作日左右。交付成果：该项目的最终成果以光

13、盘为载体提交，包括所有系统文件及相关资料。该系统可以在配备了NV Geforce或ATI Radeon显卡（独立显存大于等于128M）的主机或笔记本上运行，也在在网络上下载后运行。包括：u 售楼处、房展会、招商会上的大屏幕自动循环播放动画，也可以人为主动控制边演示边讲解；u 随杂志、书籍寄送和发放的宣传品；u 网络上可下载的执行；u 作为建筑多媒体动画和效果图的源素材。项目制作内容详解l 系统主界面在点击程序文件后，弹出系统主界面对话框，该界面设计为图形化，上分布有四个区域，分别对应四个子界面按钮，分别为介绍、说明、硬件和平台介绍。l 楼盘户外漫游在主界面对话框上点击“运行”按钮，系统开始载入

14、，并动态显示载入进度条和客户的公司名称、项目名称等，随后之后系统就自动进入外景虚拟浏览，如果客户不干涉系统，则系统按预设的漫游路径自动循环播放漫游动画，同时自动播放背景音乐或楼盘的录音解说。当然客户也可以根据自己的意愿在场景中到处漫游参观。外部环境的虚拟操作是通过界面、外部景观模型、建筑外观模型、角色设置等部分实现的。各部分具体设计如下：1) 界面：界面是虚拟程序操作者用于对虚拟主体浏览方式进行控制的菜单，通过界面可以进入样板房展示、自动浏览等其他模式2) 地表及道路铺设：根据实地场景选择现场取材质和自制贴图3) 建筑外观：依照建筑设计图模拟建筑整体立面以及布局的效果4) 样板间室内：根据要求

15、确定灯光照明5) 外部景观：表现周边绿地、植物、水域等6) 周边环境建筑：主要为街道建筑简模、简模建筑7) 角色：角色包括汽车、人物、飞鸟，用于增添环境的生动性和真实性l 室内（大堂、样板房）漫游系统：室内漫游系统，可以让用户超前体验走入未来大堂和房间的真实互动体验。这部分的内容包括三个方面：1) 户型自动漫游：界面上有一个“导航”按钮，点击后，可弹出一个户型平面图，上面标示出整套户型的不同房间及其名称，点击其名称，画面会自动切换到该房间内进行自动漫游。2) 户型自主漫游：在自动漫游的过程中，可随时点击画面中的“行走”按钮，切换到自主行走模式，此时，用户可以用键盘或鼠标，模拟第一人称的参观感受

16、在画面中任意漫游。3) 户型介绍：画面中有一个“户型介绍”按钮，点击后，会弹出一个半透明的窗口，显示该户型的装修风格和理念，使用户对改户型的设计创意有一个很好的认同感。l 楼盘总体介绍这部分主要包括三个部分：1) 开发商介绍：对开发商的资质、背景、成功案例做一介绍，使用户对开发商的设计与建筑水平达成良好信任感。2) 楼盘地理位置介绍：对该楼盘的地理位置用Flash图形化的方式展示出来，尽量突出该楼盘便利的交通，完备的周边配套设施，以及优美的周边环境。3) 楼盘理念介绍：对该楼盘的设计理念和设计风格做一介绍，展望楼盘的未来，提升用户对于该楼盘的兴趣，从而对楼盘的建成充满期待。l 帮助“F1”键可

17、激活。对整个系统的操作进行详细的介绍，帮助分为操作帮助，和运行所需硬件配置两部分。系统功能介绍1. 交互浏览 可以通过鼠标和键盘、方向盘、操作竿等就可以模拟人在小区和房间里自由“行走”或“飞行”，通过随时控制行进速度和视角的大小，轻松地模拟出步行、汽车驾驶、飞机（直升飞机）、飞艇、鸟儿、小飞虫、微生物等观看模式。 地图导航功能 通过平面导航图上的热点快速切换到任意位置（包括进入室内） 动画录制功能 您可以将自己漫游（行走、驾驶、飞行、环视）的过程录制成动画，而且不受时间限制，这样您就可以按照自己的意愿尽情地“设计动画”了。 自动漫游功能 可以预制多个典型路径自动漫游（动画），在无人为干预的情况

18、下“动画”会循环播放，在“动画”播放过程中用户随时可以控制行进速度，并可随时停下“脚步”来“环顾四周”。 交互动画 提供开关门、开关水龙头、开关煤气、开关电视、音响等交互动画功能 1. 动画元素 如奔驰的汽车，翱翔的飞鸟，舞动的蝴蝶、涌动的喷泉，波光漓利的水面、飘行的热气球等、动态的电视画面2. 数据查询 提供文字、声音、视频等信息查询3. 高清晰效果图抓取 提供任意角度高清晰效果图抓取功能，系统建成后您就会有“取之不尽”的效果图了4. 环境效果的模拟 包括雾效、阳光耀斑、水效、立体声效、背景音乐等。 5. 多媒体整合 本系统可以兼顾多媒体功能，可以将您先前的宣传手段尽收其下，并与之有机结合，

19、形成一种多元化，多种发布展示平台的产品，它可以在 PC 机、笔记本、触摸屏、大屏幕投影、液晶电视等多种平台上展示。制作流程及付款方式客户提出项目制作基本需求：1. 客户通过电话、电子邮件提出项目制作的基本需求，涉及内容包括： 2. 项目的时间、地点、内容3. 项目的基本功能需求4. 项目的基本设计要求我公司提供制作方案和报价：回答客户的咨询，对客户的需求予以回复，提供项目方案书供客户参考和选择。客户提供制作素材，起草合同：1. 客户提供 附录1所列资料，我公司根据所提供的资料，对项目的工作量、进度、达到的效果，最终价格进行详细的评估，并与客户进行交流。2. 双方认可后，我公司起草技术服务合同签

20、署项目制作合同，开始制作，支付首期款：1. 双方签署技术服务合同2. 客户支付项目总价的 60% ，作为首期款3. 我公司立即抽派人员开始进行项目制作中期检验：1. 项目完成进度一半的时候，我公司将半成品提交客户进行中期检验，对可能存在理解偏差的地方进行及时的调整2. 双方在整个制作过程中保持及时的交流后期验收，制作完成，支付中期款：1. 我方在规定的时间内，完成合同内所指定的制作内容2. 客户对成品进行验收，我方按照客户所提出的意见进行修改3. 双方对成品认可后，我方制作任务完成4. 客户支付中期款，占项目总价的 35 % 5. 双方签署项目验收确认书备注：在第6步完成前，我方所提交作品均带

21、有水印，中期款支付完成后，我方即可将水印去掉。技术支持，支付尾款：如成品软件可以正常运行，并且超过合同规定的时间（7天），客户需支付项目尾款，占项目总价的 5 %，我方对项目提供终生免费技术支持；双方签署项目完成确认书，至此，项目顺利完成；我方开具正式普通发票给甲方。项目方所需提供的资料概括的讲就是与【综合楼】项目有关的效果图；楼盘的品牌形象平面设计元素；主体建筑的平、立面CAD图；样板间和大堂的平、立面CAD图。资料提供的原则：保证所建三维模型尺寸的准确性和完整行，尽可能的让设计人员领会建筑的风格和周边环境及绿化的氛围。具体包括：1、 楼盘项目的CI，VI（logo）设计，项目的背景资料2、

22、 开发商或相关单位的CI，VI（logo）设计，及其背景资料3、 楼盘项目的总体平面图、规划图、或绿化图（CAD图和效果图）4、 总体鸟瞰效果图（如果没有效果图，照片也可以）5、 主体建筑的立面效果图（能够看到建筑的前后效果）6、 所有样板间平、立面图（CAD）、效果图、3dmax文件（如果对材质有严格指定，需提供材质图片）7、 大堂平、立面图(CAD)、效果图、3dmanx文件（如果对材质有严格指定，需提供材质图片）8、 其它需要说明的事项或要求。第二章、项目运营简介1、项目运营理念服务智慧型企业，让这嘈杂的世界听到您的声音：为有智慧、有眼光的企业，打破同质经济瓶颈，通过独特技术、创意营销，

23、在这个信息泛滥的市场中，集中凸显合作企业信息。打造多元化不动产体验终端：房产与其他产品在销售环节的主要区别是：房产是不动产，销售终端单一，且顾客体验性缺乏。如食品可以在所有销售终端品尝购买；家电产品可以在卖场演示；就连汽车都可以试驾；而房产只能让顾客在固定套型中体验。我们要通过高科技数字网络沙盘，打造出一个多元化不动产体验终端。使顾客在房展现场、售楼大厅甚至自己家、办公室都能体验不动产产品的所有结构及性能。创造不动产销售的区域性革命。打造信誉型媒体平台：可以细部美化客户产品，但应用严格监制，杜绝对客户产品的虚假更改及美化，争取建立传播受众对该传播平台的信誉认可。（叫消费者认可：从这里看到的就是

24、真的）科技，引领未来；传播，提升价值；那么，一个运用高科技打造的传播平台呢？2、电视媒体运营将VR虚拟现实的动画播放模式按照指定路径进行自动演示，配合其良好的光影效果及播音解说，以此制作出的电视专题片画面唯美、生动，小地图导航、标签功能又大大加强了视觉效果的直观性。是理想的电视广告及专题素材。3、网络媒体运营采用文件稿压缩及网页插件技术，将成品VR虚拟现实软件以Web链接下载形势，制作房产门户网站：“虚拟现实今房网”。以直观画面截图为下载联结点，下载便捷快速。软件本机运行，不受网络传输速度制约。用户可全真浏览房产开发项目整体及各种户型，甚至在不同天气情况下各个时间因太阳位置造成的室内采光效果也可真实模仿。