三款险种销售技巧及话术

1、国寿福禄双喜两全保险（分红型）国寿福禄双喜两全保险（分红型）第一条第一条 投保范围投保范围 凡出生三十日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或凡出生三十日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。第二条第二条 保险期间保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止止第三条第三条 保险责任保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任在本合同保险期间内，本

2、公司承担以下保险责任: : 一、生存保险金一、生存保险金自本合同生效之日起，被保险人生存至每满两个保单年度的年生效对应日，本公司自本合同生效之日起，被保险人生存至每满两个保单年度的年生效对应日，本公司按基本保险金额的按基本保险金额的10%10%给付生存保险金。给付生存保险金。二、身故保险金二、身故保险金被保险人在保险期间内身故，本公司按身故保险金额给付身故保险金，本合同终止被保险人在保险期间内身故，本公司按身故保险金额给付身故保险金，本合同终止。三、满期保险金三、满期保险金被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按满期保险金额给付满期保被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按

3、满期保险金额给付满期保险金，本合同终止。险金，本合同终止。国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险第一条第一条 投保范围投保范围凡出生三十日以上、五十五周岁以下，身体健康者凡出生三十日以上、五十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。益的人作为投保人向本公司投保本保险。第二条第二条 保险期间保险期间保险期间为本附加合同生效之日起至被保险人年满保险期间为本附加合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。七十五周岁的年生效对应日止。第三条第三条 基本保险金额

4、基本保险金额本附加合同基本保险金额等于主合同基本保险金额本附加合同基本保险金额等于主合同基本保险金额第四条第四条 重大疾病重大疾病本附加合同所指重大疾病，是被保险人发生符合以本附加合同所指重大疾病，是被保险人发生符合以下定义所述条件的疾病、疾病状态或手术，共下定义所述条件的疾病、疾病状态或手术，共计十二种，均为中国保险行业协会制定的计十二种，均为中国保险行业协会制定的重重大疾病保险的疾病定义使用规范大疾病保险的疾病定义使用规范中列明的疾中列明的疾病。病。一、恶性肿瘤：一、恶性肿瘤：二、急性心肌梗塞：二、急性心肌梗塞：三、脑中风后遗症：三、脑中风后遗症：四、重大器官移植术或四、重大器官移植术或造

5、血干细胞移植术；造血干细胞移植术；五、冠状动脉搭桥术五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）：（或称冠状动脉旁路移植术）：六、终末期肾病六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）七、急性或亚急性重症肝炎：七、急性或亚急性重症肝炎：八、慢性肝功能衰竭失代偿期：八、慢性肝功能衰竭失代偿期：九、瘫痪：九、瘫痪：十、严重帕金森病：十、严重帕金森病：十一、严重十一、严重度烧伤：度烧伤：十二、主动脉手术十二、主动脉手术第五条第五条 保险责任保险责任在本附加合同保险期间内，被保险人于本附加合同生效（或最在本附加合同保险期间内，被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一

6、年内，初次发生并经专科医生明确诊断患本后复效）之日起一年内，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）, ,本公司退还本本公司退还本附加合同保险费（不计利息），本附加合同终止；被保险人于附加合同保险费（不计利息），本附加合同终止；被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经本附加合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）多种）, ,本公司按本附加合同的基本保险金额给付重大疾病保本公司按本

7、附加合同的基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一险金，本附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一年的限制。年的限制。本附加合同终止后，主合同的基本保险金额不变，主合同的身本附加合同终止后，主合同的基本保险金额不变，主合同的身故保险金额、满期保险金额按主合同约定重新确定。故保险金额、满期保险金额按主合同约定重新确定。国寿附加豁免保险费重大疾病保险（国寿附加豁免保险费重大疾病保险（A A款）款）第一条第一条 投保范围投保范围身体健康的主合同被保险人作为本附加合同的被保险人，由本人或对其具有保险利益身体健康的主合同被保险人作为本附加合同的被保险人，由本

8、人或对其具有保险利益的人作为本附加合同的投保人向本公司投保本保险。的人作为本附加合同的投保人向本公司投保本保险。第二条第二条 保险期间保险期间本附加合同的保险期间为主合同的交费期间。本附加合同的保险期间为主合同的交费期间。第三条第三条 保险费保险费 本附加合同保险费交付方式与主合同相同，交费期间等于本附加合同保险期间。本附加合同保险费交付方式与主合同相同，交费期间等于本附加合同保险期间。第四条第四条 重大疾病重大疾病本附加合同所指重大疾病，是被保险人发生符合以下定义所述条件的疾病、疾病状态本附加合同所指重大疾病，是被保险人发生符合以下定义所述条件的疾病、疾病状态或手术，共计十二种，均为中国保险

9、行业协会制定的或手术，共计十二种，均为中国保险行业协会制定的重大疾病保险的疾病定义使用重大疾病保险的疾病定义使用规范规范中列明的疾病。中列明的疾病。第五条第五条 保险责任保险责任在本附加合同保险期间内，本公司承担以下保险责任在本附加合同保险期间内，本公司承担以下保险责任: :被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年内，初次发生并经专科医生明被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年内，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）, ,本公司退还本附加合同保险本公司退还本附加合同保险费（不计利息），本附加

10、合同终止；被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日费（不计利息），本附加合同终止；被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司豁免被保险人重大疾病确诊日以后的主合同及本附加合同的保险费或多种），本公司豁免被保险人重大疾病确诊日以后的主合同及本附加合同的保险费，视同投保人交纳了重大疾病确诊日以后的主合同及本附加合同的各期保险费。，视同投保人交纳了重大疾病确诊日以后的主合同及本附加合同的各期保险费。1 1、产品概述、产品概述5 从内容看

11、是将客户购买的分红险生存金转入专门的万能险账户，将生存从内容看是将客户购买的分红险生存金转入专门的万能险账户，将生存金金“万能化万能化”。按照万能险账户的管理模式，给予客户结算利率、提高收。按照万能险账户的管理模式，给予客户结算利率、提高收益水平、提供随时领取服务。益水平、提供随时领取服务。 从形式上看是一种以主险形式存在的附加万能保险产品，不能单独购买从形式上看是一种以主险形式存在的附加万能保险产品，不能单独购买，必须与特定的生存金返还型产品搭配。，必须与特定的生存金返还型产品搭配。生存金生存金随时领取随时领取追加保险费追加保险费2 2、基本要素与责任配置、基本要素与责任配置保险期间：保险期

12、间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。 保险责任保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任：一、满期保险金被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本合同终止，本公司按被保险人年满七十五周岁的年生效对应日的个人账户价值给付满期保险金。二、身故保险金被保险人在保险期间内身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金。1.本合同所交保险费（不计利息），但须扣除投保人累计申请部分领取的金额；2.本合同个人账户价值。 产品基本要素与责任配置部分领取：部分领取：保单年度手续费比例第一年5%第二年4%第三年3%第四年2%第五年1

13、%第六年及以后02 2、基本要素与责任配置、基本要素与责任配置 产品基本要素与责任配置保单年度退保费用第一年5%第二年4%第三年3%第四年2%第五年1%第六年及以后0退保费用：退保费用：保证利率与结算利率：保证利率与结算利率：最低保证利率：在本合同保险期间内，本公司在每一会计年度公布一次最低保证利率。自本合同生效之日起的前五个保单年度内，计算个人账户价值利息的最低保证利率为年利率2.5%，对应的日利率为0.006849%；从第六个保单年度开始，本公司公布的最低保证利率不会低于年利率1.75%。 2 2、基本要素与责任配置、基本要素与责任配置 产品基本要素与责任配置产品基本要素保费来源趸交保费、

14、追加保费、主险转入的生存保险金初始费用追加保费5%；主险转入生存金不收费保单管理费无退保费用第六年后免费部分领取费用第六年后免费最低保证利率前五年2.5%，六年后1.75%产品责任（1）身故保险金：个人账户价值与所缴保费（但须扣除投保人累计申请部分领取的金额）的最大值。（2）满期保险金：个人账户价值。2 2、基本要素与责任配置、基本要素与责任配置3 3、选择万能账户与累积生息的区别、选择万能账户与累积生息的区别比较项目瑞盈万能累积生息性质保险合同是一个附加功能收益每月公布结算利率每年确定累积利率保底收益前5年2.5%，第6年始1.75%无领取方式可多次灵活领取只能一次性领取身故保障个人账户价值

15、与“所交保费减已领取金额”较大者计发生存金和红利的累积额让我们用案例来证明让我们用案例来证明保单年度 固定领取收益 累计生息收益 附加万能收益（低） 附加万能收益（中）附加万能收益（高）23547036711 36357 37066 37598 6106410118165 114685 121745 128744 12212820263420 247685 280290 309937 18319230441975 408311 478923 566962 407094001525289 1221139 1919326 2835045 6010641003545169 2459606 51974

16、80 9763767 7413123906057440 3771939 9968596 22458497 高收益加上保单加上保单红利，利红利，利益更可观益更可观让我们用案例来证明让我们用案例来证明1 1、生存金固定领取合计、生存金固定领取合计：13123901312390元元2 2、满期金可领取：、满期金可领取：10000001000000元元3 3、生存金选择累计生息：、生存金选择累计生息：60574406057440元，元， 合计领取合计领取60574406057440+1000000+1000000+红利红利4 4、生存金选择附加万能：、生存金选择附加万能：99685969968596元

17、，元， 合计领取合计领取99685969968596+1000000+1000000+红利红利附加万能是累积生息的附加万能是累积生息的1.61.6倍倍，是现金领取的，是现金领取的7.67.6倍倍高收益圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究如果客户不用多花如果客户不用多花一分钱，可以让一分钱，可以让605万万的生存金的生存金收益收益变成变成996.8万，万，您您愿意卖给客户么？愿意卖给客户么？高灵活高灵活有保底有保底p规定保底利率规定保底利率2.5%2.5%p每月公布利率，近三年一直保持在每月公布利率，近三年一直保持在4.0%4.0%我们公布的利率我们公布的

18、利率 对于客户来讲，好处是显而易见的。将生存金累积生息对于客户来讲，好处是显而易见的。将生存金累积生息升级为万能账户后，一是收益有保证（保底利率）；二是收升级为万能账户后，一是收益有保证（保底利率）；二是收益随投资益随投资收益变化有提高，且以日单利、月复利、年复利计算；三是收益变化有提高，且以日单利、月复利、年复利计算；三是领取更加灵活；领取更加灵活；结算利率结算利率4.05%哥哥给的不仅仅是演示，给的不仅仅是演示，更是实实在在的利益！更是实实在在的利益！16销售技巧n 此产品此产品！这个产品特别的好这个产品特别的好，它是，它是一份投入、两重收益、三个账户、四个确保一份投入、两重收益、三个账户

19、、四个确保，公司要求我们必须把这个好消息告诉给每一个客户，公司要求我们必须把这个好消息告诉给每一个客户，存不存没关系，你先听我讲一下，因为讲保险是我的存不存没关系，你先听我讲一下，因为讲保险是我的工作。如果你觉得好就存，如果你觉得不好，不存也工作。如果你觉得好就存，如果你觉得不好，不存也没有关系，就权当是了解！没有关系，就权当是了解！n 一份投入：一份投入：这个产品一年才投这个产品一年才投1 1次，次，1 1次只投次只投5 5万，万，1010年共投年共投1010次，共投入次，共投入5050万元，投入是有限的，收益是万元，投入是有限的，收益是长期的，投入的时间特别的短，收益的时间特别的长长期的，

20、投入的时间特别的短，收益的时间特别的长，一直收益到，一直收益到7575岁。岁。n 两重收益：两重收益：这个产品从生效开始就有了两重收益，第这个产品从生效开始就有了两重收益，第一重收益是每两年会有一笔生存金，放在我们的万能一重收益是每两年会有一笔生存金，放在我们的万能账户里，不仅有保底的收益，还能让钱生钱，时间越账户里，不仅有保底的收益，还能让钱生钱，时间越长，账户价值越高。第二重收益是每年都有的，公司长，账户价值越高。第二重收益是每年都有的，公司会根据每年的经营收益将会根据每年的经营收益将70%70%的盈利分给客户，还按的盈利分给客户，还按3.5%3.5%的复利计息，这个收益用来抵御通货膨胀。

21、的复利计息，这个收益用来抵御通货膨胀。n 三个账户：三个账户：第一个账户就是本金，期满一定返本，相第一个账户就是本金，期满一定返本，相当于不花钱的保险，自己的钱转了一圈还是自己的钱当于不花钱的保险，自己的钱转了一圈还是自己的钱，但多了第二个账户和第三个账户，那就是万能账户，但多了第二个账户和第三个账户，那就是万能账户和红利账户。和红利账户。n 四个确保：四个确保：确保定期返本，领的比交的多；确保定期返本，领的比交的多；确保每两年返还生存金，复利计息，时间越长，收确保每两年返还生存金，复利计息，时间越长，收益越高；益越高；确保年年分红，投得越多，时间越长，分红越多；确保年年分红，投得越多，时间越

22、长，分红越多；确保领取灵活，用钱随时领取，想什么时候取就什确保领取灵活，用钱随时领取，想什么时候取就什么时候取，想取多少就取多少，满足人生各阶段的么时候取，想取多少就取多少，满足人生各阶段的需求，可以应急、教育、医疗、养老。需求，可以应急、教育、医疗、养老。n 双喜至尊其实就是：十年投十次，第一年的钱挤出来双喜至尊其实就是：十年投十次，第一年的钱挤出来，第二年的钱省出来，第三年的钱攒出来，以后钱自，第二年的钱省出来，第三年的钱攒出来，以后钱自己就来了！而且让你的钱积少成多，细水长流！就是己就来了！而且让你的钱积少成多，细水长流！就是帮你：有计划的存钱，有计划的花钱，有计划的赚钱帮你：有计划的存

23、钱，有计划的花钱，有计划的赚钱，有计划的领钱，有计划的保钱！，有计划的领钱，有计划的保钱！n 投的是自己的钱，领的、花的、赚的都是保险公司的投的是自己的钱，领的、花的、赚的都是保险公司的钱！你看你是投钱！你看你是投3 3万喃还是投万喃还是投5 5万，不管多与少，有总万，不管多与少，有总比没有好！比没有好！n 人的一生是挣钱一阵子，花钱一辈子，你总是要存钱人的一生是挣钱一阵子，花钱一辈子，你总是要存钱的，存明天要花的钱，存未来也许要花的钱，存在家的，存明天要花的钱，存未来也许要花的钱，存在家里是存，银行里也是存，放家里不放心，放银行怕贬里是存，银行里也是存，放家里不放心，放银行怕贬值，现在的投资

24、渠道弄得我们很头痛，对吗？值，现在的投资渠道弄得我们很头痛，对吗？n 就像我们吃鱼一样，吃不完的就放冰箱吧，但是冰箱就像我们吃鱼一样，吃不完的就放冰箱吧，但是冰箱只能保质不能保鲜，是不是？只能保质不能保鲜，是不是？n 今天，对于你的资金也是一样的，我们给你多开设一今天，对于你的资金也是一样的，我们给你多开设一个叫至尊的万能账户，返还给你的钱，你现在经济条个叫至尊的万能账户，返还给你的钱，你现在经济条件好，还不至于花得到，就放在万能账户里，当你需件好，还不至于花得到，就放在万能账户里，当你需要的时候随时支取，你会发现，拿出来的钱远远超过要的时候随时支取，你会发现，拿出来的钱远远超过你放进去的钱，

25、这就是你的钱不断地生出了钱，钱又你放进去的钱，这就是你的钱不断地生出了钱，钱又再生了钱，如此循环下去，你就有用不完的钱！再生了钱，如此循环下去，你就有用不完的钱！n 你对这个万能账户感兴趣吗？你看你是投你对这个万能账户感兴趣吗？你看你是投3 3万喃还是万喃还是投投5 5万，不管多与少，有总比没有好，建一个账户，万，不管多与少，有总比没有好，建一个账户，等于修一个鱼池，一劳永逸！等于修一个鱼池，一劳永逸！n如果现在给你准备一个大池子，吃不完的鱼干如果现在给你准备一个大池子，吃不完的鱼干脆放池子里，你想吃的时候就捞出来吃，暂时脆放池子里，你想吃的时候就捞出来吃，暂时不吃的就养在里面，任何时候吃都是

26、鲜活的，不吃的就养在里面，任何时候吃都是鲜活的，如果一段时间不吃的话，大鱼还可以生出很多如果一段时间不吃的话，大鱼还可以生出很多小鱼，以后满池子的鱼都是你的，你觉得这样小鱼，以后满池子的鱼都是你的，你觉得这样的鱼池好不好？的鱼池好不好？n世间锦上添花的事常有，而雪中送炭的事情不世间锦上添花的事常有，而雪中送炭的事情不常有。这款保险既能雪中送炭，又能锦上添花常有。这款保险既能雪中送炭，又能锦上添花！过去的生活已经过去，今天的生活很美好，！过去的生活已经过去，今天的生活很美好，未来的生活我们无法把握，归根结底我们需要未来的生活我们无法把握，归根结底我们需要留下一笔钱，做好准备。留下一笔钱，做好准备

27、。 n 我们公司推出的双喜至尊万能保险，交费期短，把死我们公司推出的双喜至尊万能保险，交费期短，把死钱变成活钱。这款产品只需要存十年，而且就把你的钱变成活钱。这款产品只需要存十年，而且就把你的保险收益纳入我们公司的投资账户里面进行投资收益保险收益纳入我们公司的投资账户里面进行投资收益。这是保本返还快，除了保单的固定分红和生存金领。这是保本返还快，除了保单的固定分红和生存金领取，还有我们的万能账户的投资收益，且这个收益是取，还有我们的万能账户的投资收益，且这个收益是有保底的，这个就是双帐增值还保底。至于这个收益有保底的，这个就是双帐增值还保底。至于这个收益你可以随时看见，随时查询自己本年的收益，

28、如果自你可以随时看见，随时查询自己本年的收益，如果自己想取点钱了，这个还是可以任你自己的喜好随时取己想取点钱了，这个还是可以任你自己的喜好随时取。收益公开无头利。自由领取真收益。收益公开无头利。自由领取真收益。n 你看你是投你看你是投3 3万喃还是投万喃还是投5 5万，不管多与少，有总比没万，不管多与少，有总比没有好，拿出您的身份证，我马上为您建一个至尊账户有好，拿出您的身份证，我马上为您建一个至尊账户吧！吧！鑫鑫系系列列保保瑞瑞险险国寿瑞鑫两全保险（分红型）（2013版） 国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（2013版）国寿附加瑞鑫长期意外伤害保险（2013版） 国寿金账户年金保险（万能型）

29、产品名称基本条款国寿瑞鑫国寿瑞鑫2013版版投保范围投保范围2828天天5555周岁周岁保险期间保险期间生效日生效日8585周岁周岁缴费方式缴费方式三年、五年、十年、二十年三年、五年、十年、二十年生存金返还方式生存金返还方式生效三年后，生效三年后，6060岁前每年返还基本保额的岁前每年返还基本保额的3%3%；6060岁起每年岁起每年返还基本保险金额的返还基本保险金额的6%6%，返还至，返还至8585岁岁重疾保障功能重疾保障功能4040种重疾保障种重疾保障意外保障功能意外保障功能意外身故最低六倍保额，最高十二倍保额意外身故最低六倍保额，最高十二倍保额理财功能理财功能分红功能分红功能+ +理财金账

30、户理财金账户特殊功能特殊功能十八岁前身故责任均为赔付保费十八岁前身故责任均为赔付保费传承经典 重装升级 瑞不可挡 全鑫亮相重装升级的瑞鑫风险保障升级风险保障升级新增海陆空新增海陆空 多了多了3 6 9财务传承升级财务传承升级 万能定期变终身万能定期变终身少儿投保升级少儿投保升级 逾越逾越10万保额限制万保额限制领取频率升级领取频率升级 前前3后后6，年年领，年年领重疾保障升级重疾保障升级 12变变40(费率降费率降60%）领取收益升级领取收益升级 30岁增幅近岁增幅近0.78倍倍 投保范围升级投保范围升级 50变变55选择可更多选择可更多 保障期间升级保障期间升级 80变变85与时俱进与时俱进

31、附加长期意外附加长期意外理财金账户（万能终身）理财金账户（万能终身）重装升级的瑞鑫1、少儿投保升级、少儿投保升级 逾越逾越10万保额限制万保额限制重装升级的瑞鑫被保险人于本合同生效之日起至年满被保险人于本合同生效之日起至年满18周岁的年生效日周岁的年生效日前身故，本合同终止，本公司按所交保费给付身故保险金前身故，本合同终止，本公司按所交保费给付身故保险金重装升级的瑞鑫2、重疾保障升级、重疾保障升级 12变变40(费率降费率降60%）年龄年龄险种险种老瑞鑫老瑞鑫新瑞鑫新瑞鑫涨幅金额涨幅金额涨幅比例涨幅比例0 0岁男岁男瑞鑫分红瑞鑫分红18551855200120011461467.87%7.87

32、%0 0岁男岁男附加重疾附加重疾1151154242-73-73-63.48%-63.48%5050岁男岁男瑞鑫分红瑞鑫分红288928893219321933033011.42%11.42%5050岁男岁男附加重疾附加重疾373373166166-207-207-55.50%-55.50%重装升级的瑞鑫自本合同生效年满自本合同生效年满3个保单年度的年生效对应日起；至个保单年度的年生效对应日起；至被保险人年满被保险人年满84周岁的年生效对应日；周岁的年生效对应日；60岁前每年按保险金额的岁前每年按保险金额的3%给付生存保险金；给付生存保险金；60岁以后，按照保险金额的岁以后，按照保险金额的6%

33、给付生存保险金。给付生存保险金。3、领取频率升级、领取频率升级 前前3后后6，年年领，年年领重装升级的瑞鑫被保险人于本合同生效之日起至年满被保险人于本合同生效之日起至年满18周岁的年生效日后：周岁的年生效日后：一般意外一般意外，按照基本保险金额的，按照基本保险金额的3倍赔付。倍赔付。客运交通意外客运交通意外身故保险金，按照基本保险金额身故保险金，按照基本保险金额6倍赔付。倍赔付。航空意外航空意外身故保险金，按照基本保险金额的身故保险金，按照基本保险金额的9倍赔付倍赔付。4、风险保障升级、风险保障升级新增海陆空新增海陆空 多了多了3 6 9附加长期意外附加长期意外重装升级的瑞鑫投保范围：出生28

34、天-55周岁5、投保范围升级、投保范围升级 50变变55选择可更多选择可更多 重装升级的瑞鑫保险期间至被保险人保险期间至被保险人85周岁周岁。6、保障期间升级、保障期间升级 80变变85与时俱进与时俱进重装升级的瑞鑫老瑞鑫每三年领取保额的老瑞鑫每三年领取保额的8%。新瑞鑫三年后开始每年领取，新瑞鑫三年后开始每年领取，60岁前每年领取基本保额的岁前每年领取基本保额的3%，60岁以后，每年领取基本保额的岁以后，每年领取基本保额的6%。老瑞鑫，老瑞鑫，3080岁，共计领取岁，共计领取16次，领取基本保额的次，领取基本保额的1.28倍倍新瑞鑫，新瑞鑫，3085岁，共计领取岁，共计领取27次次3%保额，

35、领取保额，领取25次次6%保额，保额，领取保额的领取保额的2.31倍倍7、领取收益升级、领取收益升级 30岁增幅近岁增幅近0.78倍倍 重装升级的瑞鑫8、财务传承升级、财务传承升级万能定期变终身万能定期变终身理财金账户（万能终身）理财金账户（万能终身）生存金灵活运用，财富保值增值生存金灵活运用，财富保值增值生存金想存就存，想领就领，生存金想存就存，想领就领，不领就累计生息，也可选择不领就累计生息，也可选择进入进入万能金账户万能金账户38 快速返钱的健康险承保重疾的养老险高额保障的分红险长期受益的意外险不受限额的教育险鑫意一：快速返钱的健康险85岁前承保40种重疾的同时，连年返还生存金，越返越多

36、。30岁男性10年交费10万保额年交27200元鑫意十足的瑞鑫老瑞鑫，3080岁，共计领取16次，领取基本保额的1.28倍新瑞鑫，3085岁，共计领取27次3%保额，领取25次6%保额，领取保额的2.31倍33岁时开始每年领取3000元生存金，至59岁，共计领取27次，领取81000元60岁时开始每年领取6000元养老金，至85岁，共计领取15次，领取150000元若生存金转入万能理财金账户，67岁时领取271465元，基本实现返本；若生存金转入万能理财金账户+分红，57岁时可以领取276465元，基本实现返本；以上为我公司投保举例，取中等收益，实际数据以公司实际收益为准，下同85岁前承保40

37、种重疾的同时，连年返还生存金，越返越多。 彻底扭转健康险不病不死不见钱的偏见，利益前置，快速返还！鑫意二：承保重疾的养老险鑫意十足的瑞鑫假设60岁时不幸身患重疾，即刻获赔30万诊疗金，同时还可获得174179元住院补偿金。同时万能理财账户继续积累养老金，70周岁时可领取大约33万元养老金。80岁可领取59万元养老金。（重疾给付，主附险合同终止，但万能账户仍然有效，70岁及80岁的养老金数据因演示系统未完善，此处为简单预估）30岁男性10年交费10万保额年交27200元85岁前承保40种重疾，重疾赔付或满期返还三倍保额后，万能账户仍然有效。附加重疾做治疗，住院补偿靠分红，万能理财保养老！重疾提前

38、给付，万能终身养老，开创市场先河，真正贴心呵护。鑫意三：高额保障的分红险3倍保额基本保障，附加海陆空分类保障，多倍赔偿（369倍），附加意外保额可自选。鑫意十足的瑞鑫30岁男性10年交费10万保额年交27200元至85周岁可获得满期保额300000元，累积分红571395元，万能账户779311元，共计领取1650736元，约等于购买总保费的6.06倍。（同等条件下双喜是4.88倍）假如50岁遭遇意外身故，除获得累积分红85375元，万能账户78270元外，还可获得最低60万，最高120万的风险赔偿外，最低可获赔763645元，为所交保费的2.8倍，最高获赔为1363645元，所交保费的5.0

39、1倍。3倍保额基本保障，附加海陆空分类保障，多倍赔偿（369倍），附加意外保额可自选。高额保障显身价，长期收益护全家！颠覆分红险保障不足的旧观念，超越双喜的收益，堪比福满的保障！鑫意四：长期收益的意外险分红累积生息、万能终身受益，意外保至85岁，附加海陆空多种保障责任，多倍赔偿。鑫意十足的瑞鑫30岁男性10年交费10万保额年交27200元85岁前若不幸遭遇意外身故，可获得60万赔偿金，若遭遇客运交通意外身故，可获得90万赔偿金，若遭遇航空意外身故，可获得120万赔偿金。假如65岁遭遇意外身故，除获得最低60万，90万或最高120万的风险赔偿外还可获得累积分红231399元，万能投资账户2364

40、06元。综合最低可获赔1067805元，为所交保费的3.92倍，最高获赔为2267805元，所交保费的8.33倍。分红累积生息、万能终身受益，意外保至85岁，附加海陆空多种保障责任，多倍赔偿。有事雪中送炭，没事锦上添花！改变意外险死了赔钱不死亏钱的观念，意外保障至85岁高龄，呵护老人！鑫意五：终身养老的教育险规避未成年人监管规定，重开少儿险市场，终身万能账户保值增值，灵活多用。鑫意十足的瑞鑫18岁时累积分红54625元，万能账户65677元，合计120302元教育金。若累积到22岁累积分红76668元，万能账户92046元，合计168714创业金。18周岁后至85周岁，可直接获得30万重疾保障

41、+60万至120万意外保障+30万满期返还+133.52万累积分红+85岁万能账户112.89万累积金额。重疾赔付后或满期赔付后，万能账户可继续领取至终身，累计105岁金额可达169.12万元。0岁男性10年交费10万保额年交21150元规避未成年人监管规定，重开少儿险市场，终身万能账户保值增值，灵活多用。0 0岁岁6060岁岁0 0岁岁( (男男) )，年交，年交2115021150元，保额元，保额1010万万18岁岁25岁岁教育金爱的保障从摇篮爱的保障从摇篮开始开始目标市场定位生存返还：生存返还：48000万能累计：万能累计：718328585岁岁生存返还：生存返还： 150000万能累计

42、：万能累计： 283284生存返还：生存返还：21000万能累计：万能累计：25235生存返还：生存返还：105000万能累计：万能累计：260680意外保障意外保障60万、交通工具万、交通工具90万、航空意外万、航空意外120万万重疾保障重疾保障30万万终身终身婚嫁金创业金60岁后养老补充，返还加倍养老金一次性给付养老金30万生存金选择万能账户终身受益累计中等红岁3030岁岁( (男男) )，年交，年交2720027200元，保额元，保额1010万万30岁岁青春即将失去青春即将失去瑞鑫让爱永恒瑞鑫让爱永恒目标市场定位8585岁岁重疾保障重疾保障30万、意外保障万、意

43、外保障60万、交通工具万、交通工具90万、航空意外万、航空意外120万万终身终身生活补充养老金双倍养老60岁时生存金加倍一次性给付养老金30万如生存金一次性领取如生存金一次性领取万能账户万能账户+累计中等红累计中等红利：利：283284元元生存金选择万能账户终身受益累计中等红利571395保单生效第保单生效第3年起年起每年每年3000元生存金元生存金累计生存金累计生存金81000元元如生存金一次领取如生存金一次领取万能账户万能账户+累积中等累积中等红利：红利：161375元元每年返还：每年返还：6000元元累计返还：累计返还：15000元元对比项对比项国寿瑞鑫国寿瑞鑫2008版版国寿瑞鑫国寿瑞

44、鑫2013版版区别区别投保范围30天50周岁28天55周岁2013版上下扩大投保范围保险期间生效日80周岁生效日85周岁2013版延长5年保险期间缴费方式十年、十五年、二十年三年、五年、十年、二十年增加短期缴费方式高龄人群便于投保生存金返还方式每三年返还基本保额的8%，返还至80岁合同满期 生效三年后，60岁前每年返还基本保额的3%；60岁起每年返还基本保险金额的6%，返还至85岁返还频率加大，返还期间延长重疾保障功能12种重疾保障40种重疾保障扩大重疾保障范围，新增28种重疾意外保障功能意外身故，主险赔付三倍保额意外身故最低六倍保额，最高十二倍保额赔付加倍，保障倍增理财功能分红功能+生存金累

45、计生息分红功能+理财金账户终身受益，收益更高，领取更灵活特殊功能无十八岁前身故责任均为赔付保费规避法规限制瑞盈万能账户瑞盈万能账户国寿金账户国寿金账户75岁保险期满岁保险期满终身终身产品说明话术（一） 我们公司新推出的这款产品是一款兼具保障养老、我们公司新推出的这款产品是一款兼具保障养老、重疾、意外与投资储蓄等功能的产品。只要您选择了它重疾、意外与投资储蓄等功能的产品。只要您选择了它，就将拥有如下利益（解说保险责任及利益）。可以用，就将拥有如下利益（解说保险责任及利益）。可以用最简单的五句话概括：最简单的五句话概括：有病看病有现钱，无病养老有活有病看病有现钱，无病养老有活钱，急用排忧可借钱，固

46、定返还稳赚钱，投资分红钱生钱，急用排忧可借钱，固定返还稳赚钱，投资分红钱生钱钱。可以说是目前市场上最全能的产品，同时，它的交。可以说是目前市场上最全能的产品，同时，它的交费方式也非常灵活，分为费方式也非常灵活，分为1010年和年和2020年，您看，您是选择年，您看，您是选择哪种交费方式。哪种交费方式。 产品说明话术（二） 这是一款能够这是一款能够“快速返钱快速返钱”的全能保障型理财产品的全能保障型理财产品新瑞鑫两全保险，这款产品集子女教育、养老保障、新瑞鑫两全保险，这款产品集子女教育、养老保障、理财规划、健康保障和意外保障于一身，真可谓是一张理财规划、健康保障和意外保障于一身，真可谓是一张保单

47、保一生的产品。保单保一生的产品。拒绝处理话术 交费高，很贵交费高，很贵。 人的生命是无价的，没有分贵不贵，只能说身价人的生命是无价的，没有分贵不贵，只能说身价值不值。我们这款产品值不值。我们这款产品6060岁前每年领岁前每年领3%3%，6060随后随后每年领每年领6%6%，每年还可以分红，是健康保障与投资，每年还可以分红，是健康保障与投资相组合的险种。您仔细想一想，如果买一份的健相组合的险种。您仔细想一想，如果买一份的健康险，再买一份投资险，就会发现交费并不高了康险，再买一份投资险，就会发现交费并不高了。您看看这受益人是填您的孩子还是您的爱人？。您看看这受益人是填您的孩子还是您的爱人？促成话术

48、（一） 张姐，经过了这没长时间的交流，相信您对我张姐，经过了这没长时间的交流，相信您对我们公司的瑞鑫产品也有了详细的了解。看您是一个追们公司的瑞鑫产品也有了详细的了解。看您是一个追求高品质生活的人，其实买保险也就是买一份爱心，求高品质生活的人，其实买保险也就是买一份爱心，买一份安心。您看您是买买一份安心。您看您是买3 3份还是买份还是买2 2份？您看您只要份？您看您只要在这里签上您的姓名，其他的手续全部由我帮您办理在这里签上您的姓名，其他的手续全部由我帮您办理。 促成话术（二） 张姐，其实这款产品就是让您无论是站着、躺着张姐，其实这款产品就是让您无论是站着、躺着，还是睡着，都有钱领的保险。您看

49、，您是先给你自，还是睡着，都有钱领的保险。您看，您是先给你自己买呢？还是趁这个机会全家都一起买了。己买呢？还是趁这个机会全家都一起买了。促成话术（三） 1.1.相信我，保险对你真的有好处，我不会让你吃亏的！相信我，保险对你真的有好处，我不会让你吃亏的！2.2.我保证，通过我们的计划，你一定会比现在更有钱！我保证，通过我们的计划，你一定会比现在更有钱！3.3.说实话，你口袋里多几十元钱和少几十元钱对你的生活没有影响说实话，你口袋里多几十元钱和少几十元钱对你的生活没有影响！4.4.我可以，帮助你，让你和家人一辈子过上好生活！我可以，帮助你，让你和家人一辈子过上好生活！5.5.我可以让你的家人在遇到

50、困难的时候，除了你以外最想见到的人我可以让你的家人在遇到困难的时候，除了你以外最想见到的人就是我，并感谢我！就是我，并感谢我！新康宁销售技巧篇新康宁销售技巧篇六句话六句话卖康宁卖康宁WHO WHO ？ 谁可以买？谁可以买？谁可以买谁可以买?出生出生3030天天-60-60周岁周岁HOW HOW ？ 怎么买？怎么买？怎么买怎么买?趸交，十年交，趸交，十年交，二十年交二十年交WHEN ?WHEN ? 保多久？保多久？终身保多久？保多久？WHAT ?WHAT ? 有哪些利益？有哪些利益？四金伴你四金伴你健康升级健康升级40种重大疾病种重大疾病保险金保险金10种轻症疾病种轻症疾病保险金保险金身故、高残

51、身故、高残保险金保险金身故身故保险金保险金全面承保全面承保4040类重大疾病类重大疾病保监会规定的保监会规定的2525种重疾全部涵盖种重疾全部涵盖1.恶性肿瘤-不包括部分早期恶性肿瘤2.急性心肌梗塞3.脑中风后遗症-永久性的功能障碍4.重大器官移植术或造血干细胞移植术-须异体移植手术5.冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）须开胸手术6.终末期肾病-（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）须透析治疗或肾脏移植手术7.多个肢体缺失-完全性断离8.急性或亚急性重症肝炎 9.良性脑肿瘤-须开颅手术或放射治疗10.慢性肝功能衰竭失代偿期不包括酗酒或药物滥用所致全面承保全面承保4040类重大疾病类重大疾病保监会

52、规定的保监会规定的2525种重疾全部涵盖种重疾全部涵盖11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症永久性的功能障碍 12.深度昏迷不包括酗酒或药物滥用所致13.双耳失聪永久不可逆14. 双目失明永久不可逆15.瘫痪永久完全16.心脏瓣膜手术须开胸手术 17.严重阿尔茨海默病自主生活能力完全丧失18.严重脑损伤永久性的功能障碍19.严重帕金森病自主生活能力完全丧失20.严重度烧伤至少达体表面积的2021.严重原发性肺动脉高压有心力衰竭表现 22.严重运动神经元病自主生活能力完全丧失23.语言能力丧失完全丧失且经积极治疗至少12个月24.重型再生障碍性贫血25.主动脉手术须开胸或开腹手术。全面承保全面承保404

53、0类重大疾病类重大疾病1515种其他类重大疾病保险种其他类重大疾病保险26. 严重心肌病27. 严重重症肌无力28. 严重多发性硬化症29. 严重脊髓灰质炎30. 严重类风湿性关节炎31. 严重系统性红斑狼疮性肾病32. 终末期肺病33. 严重克隆病34. 严重溃疡性结肠炎35. 持续植物人状态36. 严重胰岛素依赖型糖尿病37. 急性坏死性胰腺炎开腹手术38. 严重冠心病39. 经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染40. 非阿尔茨海默病所致严重痴呆1010类轻症（特定疾病），额外呵护类轻症（特定疾病），额外呵护1010大类轻症重疾大类轻症重疾1.特定恶性病变或恶性肿瘤（包含原位癌包含原位癌）2.

54、不典型的急性心肌梗塞3.冠状动脉介入手术4.特定脑中风后遗症5.心脏瓣膜介入手术6.特定面积度烧伤7.主动脉介入手术8.严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤9.特定年龄视力受损10. 严重头部外伤一、重疾保险金一、重疾保险金被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内一百八十日内，初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司按照本合同所交保险所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金费（不计利息）给付重大疾病保险金，本合同终止；被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后一百八十日后，初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种

55、或多种），本公司按本合同基本保险金额给付重大疾病保险金基本保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。被保险人已经领取或本公司应给付特定疾病保险金的，本公司按本合同的基本保险金额扣除被保险人已经领取和本公司应给付的特定疾病保险金后的余额给付的特定疾病保险金后的余额给付重大疾病保险金，本合同终止。二、特种疾病保险金二、特种疾病保险金被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本公司不承担给付保险金的责任，本合同继续有效；被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，

56、初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定疾病，本公司按本合同基本保险金额的20%给付特定疾病保险金，但给付以一次为限，给付金额最高为10万元，本合同继续有效。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。三、身体高度残疾保险金三、身体高度残疾保险金被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内因疾病导致内因疾病导致身体高度残疾，本公司按本合同所交保所交保险费险费（不计利息）给付身体高度残疾保险金，本合同终止；被保险人因前述以外情形导致身体高度残疾，本公司按本合同基本保险金额给付身体高度残疾保险金按本合同基本保险金额给付身体高度残疾保险金，本合同终止。四、身故保险金四、身故保险金被

57、保险人于本合同生效（或最后复效）之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按本合同所交保险费交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。18岁前身故=保险费（不计利息)被保险人于年满十八周岁后:被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内因疾病身故内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因前述以外情形身故，本公司按本合同基本保险金额给付身故保险金基本保险金额给付身故保险金，本合同终止。 18岁后:180天内因病身故=保险费（不计利息) 180天后因病身故意外身故=基本保险金额给付身故保险金

58、除重大疾病保险金给付外，本公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病特定疾病保险金。案例介绍案例介绍 被保险人：王先生，30岁 交费方式：年交 交费期限：20年 年交保费：4725元累计缴费：94500元基本保额：15万元 保险期限：终身客户利益分析4132投保举例投保举例（3030岁男性岁男性) )投保投保1515万保额新重疾，万保额新重疾，2020年交费，年交保费年交费，年交保费47254725元元 至至 终终 身身4040种重大疾病保障种重大疾病保障1515万元万元180180日内疾病身故还本日内疾病身故还本意外伤害身故或意外伤害身故或180

59、180日后后疾病身故日后后疾病身故给付给付1515元元1010种轻症提前给付种轻症提前给付3 3万元，给付后仍有万元，给付后仍有1212万元重大疾病保障万元重大疾病保障意外伤害或疾病高残给付意外伤害或疾病高残给付1515万元万元 老康和新康的对比老康和新康的对比3030岁岁 男男2020年交费年交费险种名称保额交费保障责任佣金老康5万（15万）435020种重大疾病15万20年 交30%身故15万新康15万472515万元40种重大疾病保障20年 交35%3万元轻症提前给付保障+12万重疾15万元人身意外风险保障 15万元高残风险保障轻症提前给付并不影响15万的身故保障亮点亮点 40 40类重

60、大疾病不仅包含保险行业协会类重大疾病不仅包含保险行业协会重大疾病保重大疾病保险的疾病定义使用规范险的疾病定义使用规范中所列中所列2525种；还包含我公种；还包含我公司以往重疾产品承保的病种；更增加了客户普遍关司以往重疾产品承保的病种；更增加了客户普遍关心的其他病种。心的其他病种。亮点一：保障范围广，亮点一：保障范围广，4040种大病全面承种大病全面承保保 人性化设计，保险责任创新；人性化设计，保险责任创新；1010大轻症提前给付大轻症提前给付20%20%，不减少死亡和高残保障金额；彰显央企责任，不减少死亡和高残保障金额；彰显央企责任与实力与实力, ,减少理赔纠纷减少理赔纠纷, ,消除销售顾虑。