营销管理考试题

1、4分，共20分）1、消费者黑箱2、产品项目3、营销谈判4、现金折扣5、市场营销二、单项选择题（每题2分，共40分）1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。A本世纪5/彳t R本世纪初G本世纪70t D 1则纪中叶2、市场补缺战略的主要特点是。（）A游击进攻B紧密跟随C专门化D回避竞争3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。（）A集中性目标市场策略B聚焦战略C无差异性目标市场策略D总成本领先战略5、市场跟随者追求的是与市场

2、领先者（）。A和平共处R取而代之G维持现状D保护自己6、当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。A原产地订价B区域订价C统一交货订价D任何方法都可以7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（）A动机B收入C民族D家庭8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）A便利品B选购品C特殊品D日用品9、消费者购买决策的最后阶段是。（）A评价选择B认识需要C购后感受D购买决策10、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。（）A.试用率低，再购率高B试用率高，再购率高C试用率低，再购

3、率低D试用率高，再购率低11、以防御为核心是（）的竞争策略。A市场领先者R市场挑战者C市场品M随者D市场补缺者12、生产观念强调的是（）。A以量取胜R以廉取胜G以质取胜D以形象取胜13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧A原产地订价B区域订价C统一交货订价D任何方法都可以14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。（）A广告B人员推销C营业推广D公共关系15、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）A出现率和严重性都较大B出现率大，严重性小C出现率和严重性都较小D出现率小、严重性大16、企业产品订价的最终目的是市场营销学模拟试题含答案市场营销学模拟试题含答

4、案。（）A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求17、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（）A广告B营业推广C人员推销D公共关系18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。A、攻击市场主导者B、阵地防御C、和平共处D、迂回进攻19、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（）A广度决策B长度决策CS度决策D关联性决策20、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（）A广告B人员推销C营业推广D公共关系三、判断题（每题1

5、 分，共10分）1、渠道成员的管理决策一般是由渠道成员轮流制订的。（）2、在完全竞争条件下，企业只能采取边际成本订价法。（）3、西方企业确定推销人员数量的基本方法是目标任务法。（）4、产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。（）5、对于投入期的产品，企业应该用短渠道销售；对于成熟期的产品，企业可用长渠道销售。（）6、评价广告效果，主要是看信息传递效果（）7、按产品分配推销人员，有利于提高推销效率，并能节省差旅费用和路途时间。（）8、内部公众是企业开展公共关系的基础。（）9、当企业渠道管理能力较强时，应选择长渠道营销。（）10、招徕订价是心理订价的一种。（）四、简答题（每题6分，共30分）1、市

6、场营销管理过程包括哪几个步骤？2、广告具有哪几个方面的特点？3、什么是市场细分？市场细分有何作用？4、简述品牌的作用与意义。5、企业新产品开发失败的原因有哪些？市场营销学课程模拟试题一参考答案一、名词解释1、消费者黑箱是指消费者在受到外部刺激后所进入的心理活动过程，由于它对企业来说是一种看不见、摸不着、不透明的东西，故称之为消费者黑箱。消费者黑箱的内容包括消费者特征和消费者购买决策过程两方面2、又称产品品目，它是指具有特定规格、外形、价格、技术结构和其它特征的具体产品3、营销谈判是指不同的人们为了各自经济利益的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为过程。4、当顾客提前付清购买商品的款项时，供货

7、方给予顾客的一种折扣。5、市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。二、单项选择1、B2、C3、A4、C5、A6、C7、B8、C9、C1、0C11.A12.A13.A14.A15.A16.A17.C18.C19.B20.C三、判断1、怒温冲匕延忘徭*X0 x四、简答题1、明确市场营销的指导思想；分析市场营销机会；选择目标市场；运用市场营销组合；对市场营销活动的控制和管理2、大众化；渗透性；艺术性；非人员促销3、又称市场区划，是根据消费者需求的差异性，选用一定的标准将整体市场划分为两个或两个以上具

8、有不同需求特性的子市场的工作过程作用：有利于企业发现新的营销机会，实现市场开拓创新；有利于中小企业开拓市场；有利于发挥本企业优势，提高竞争能力和应变能力；有利于企业发掘隐性营销机会，及时调整营销策略4、有利于消费者进行产品选择，缩短购买决策过程，有利于企业形象宣传和产品促销，有助于减少价格弹性，促进产品组合的扩展；品牌可以超越产品生命周期。市 场营销 学 试题 及答案第一题 解释下属名词（每小题4分 ）1. 市场营销：是个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程。2市场细分：指企业通过市场调研，依据一定的标准，把整体市场划分为若.干个子市场的市场分类过程。

9、3. 品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。4. 数量折扣：又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。5. 广告狭义广告的定义为：“广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动第二题 单项选择题（每题2分，共20分 ）1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个（种 ）具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为。 _C_A欲望需要R需要购买力C欲望购买力D欲望人数2 、 “寻求品种的购买行为 ”就是指消

10、费者购买特定产品时，面对的市场情况为： “品牌差异 ” ，而其的 _ “购买介入程度 ”又 。 _ BA、大高R大低G小高D小低3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的战略。 _ BA无差异 R差异G集中D部分差异4、引入期的“快速掠取战略 ”是指采用 促销和 _订价。 _ DA、高低R低高G低低D高高5、顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中_B_品中的异质品。_A方便R选购G耐用D特殊6、按照订价的“ 3模型 C”原理，企业确定价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的_D_。 _A成本利润率

11、R利润水平G价值D价值价格比又一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用 C_。A较长R密集性G较短D独家分销8、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为 B。A拉R t G整体D顾客9、要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这是_B_。_A推销观念R社会市场营销观念C生产观念 D市场营销观念10、康佳电视中的“康佳 ”二字是_B_。 _A招牌B品牌名称C品牌标志D都不是第三题、简答题1、简述顾客的让渡价值答：所谓顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。整体顾客价

12、值是指顾客从给定产品和期望得到的全部利益，这包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值。整体顾客成本则是顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、粗力和精神成本。顾客让渡价值概念的提出为企业经营方向提供了一种全面的分析思路。，让渡价值认为顾客价值的实现不仅包含了物质的因素，还包含了非物质的因素不仅需要有经营的改善，而且还必须在管理上适应市场的变化。其次，企业在生产经营中创造良好的整体顾客价值只是企业取得竞争优势、成功经营的前提，一个企业不仅要着力创造价值，还必须关注消费者在购买商品和服务中所倾注的全部成本。由于顾客在购买商品和服务时，总希望把有关成本，包括货币、时间、精力和精神降到最低限度

13、，而同时又希望从中获得更多实际利益。因此，企业还必须降低生产与销售成本，减少顾客购买商品的时间、精力与精神耗费从而降低货币非货币成本。显然，充分认识顾客让渡价值的涵义，对于指导工商企业如何在市场经营中全面设计与评价自己产品的价值，使顾客获得最大程度的满意，进而提高企业竞争力具有重要意义。2、简述消费者的购买决策过程。确认需要寻求信息比较评价决定购买购后评价阳光大学生网3 简述影响目标市场选择的因素（6分 ）答：（1选择目标市场时要考虑到企业的实力。企业实力是指企业满足需求）的能力，主要包括财力、生产能力、科技开发能力，以及经营管理和市场开拓能力。如果企业实力强，就可以采取差异性营销策略。如果企

14、业实力较弱，宜采取集中性营销策略。（2选择目标市场要考虑到产品的特点和产品的生命周期。产品性质相似、）消费者使用时挑选性不大、使用面较广的产品，.采用无差异性市场营销策略。对于商品性质差异较大、挑选性较强的的商品，采用差异性营销策略或集中性营销策略。产品在市场上的生命周期不同，采用的营销策略也不一样。一般说来，企业的新产品在投入期或成长期时，宜采取无差异性市场营销策略，以探测市场需求和潜在顾客情况，也有利于节约市场开发费用;当产品进人成熟期时，宜采取差异性市场营销策略，以开拓新的市场;当产品进入衰退期时，宜考虑采取集中性市场营销策略，集中力量于少数有利可图的目标市场。（3选择目标市场营销策略时

15、，要考虑到市场竞争状况。当竞争者少时，采）用无差异性市场营销策略，竞争激烈时，要考虑主要竞争对手实力。如果竞争者与本企业的实力相当，则应避免直接冲突，以免造成不必要的损失。如果本企业力量较弱，则宜采取集中性市场营销策略。（4选择目标市场营销策略时，要考虑到消费者购买行为。如果消费者的需）要和偏爱相近，购买方式大致相同，就采取无差异性市场营销策略。反之，应当采用差异性市场营销策略或集中性市场营销策略。（5选择目标市场策略还应考虑宏观政治经济环境的变化因素。）四、论述题（本题本科10分，专科不答）结合相关市场营销理论，谈谈你对丰田汽车事件的看法。作为日本汽车行业标杆的丰田汽车公司200年首次击败美

16、国通用汽车公司8,登上全球汽车销量冠军宝座之后,确实有足够的资本向世界炫耀:"车到山前必有路 ,有路必有丰田车."然而,最近接连出现的召回事件,让丰田汽车一夜之间坠入凡尘 ,数代人苦心经营的"重质量、重信誉"的丰田品牌形象,面临着严峻考验.反思丰田汽车发展历程,沿着丰田汽车的发展轨迹,我们会发现其中相关营销要素的缺失是导致丰田汽车步入今天尴尬境地的重要因素,本文从相关营销角度来分析此次汽车召回事件.国际营销角度丰田召回门事件，的确让人们对日本的汽车制造业开始持有一些怀疑的态度了。有人说，“主动召回 ”是诚实品质的表现，不会影响企业在人们心中的信誉，还会提

17、升企业的信誉，给消费者和全社会留下负责守信的美名。我不是汽车专家，只是感觉，相似问题不该一再发生。尤其是在汽车这个产品上，不说一辆汽车要花掉老百姓多少积蓄，最主要的是它关系到车主、乘车人、路人等的人身安全，关系到很多家庭的幸福。尽管，1月 31日，日本丰田汽车公司在美国20家主要报纸上刊登整版广告,解释大规模召回汽车是为了“将消费者放在首位 ”。如果真如他们所说，做为全球最大的汽车生产商，丰田公司就不能再一味地为了扩张，而忽略了质量控制，应该真正把有关问题彻底解决，这样丰田车主才会放心，企业的信誉才可能真正地提高。第五题 计算题（10分 ）某企业生产出口产品，固定成本为200万元，变动成本为0

18、100元 /台。若国际市场订货为5万件，按销售额计税的综合税率为50%。试求该产品的保本价格和成本利润率为20%的销售价格。保本价格 :(2000/5+100)/0.元5=/1件 0)00(成本利润率为20%的销售价格:1000*1.2=1元 20/件 0()第六题 案例分析(20分 )案例1：某油漆公司经过市场调研，发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自己动手的个体客户两大类构成。公司选择了前者为主要服务对象，并根据职业油漆工的工作特点，建立了一个灵活、及时供货的服务系统，除了供应不同的油漆品种外，还提供免费配制油漆服务，以及即使是很少量的需求也快速送货到工地的服务。此外，公司还在工

19、厂仓库设立免费咖啡屋，为职业油漆工提供休息场所。请你从营销学角度评析该公司的目标营销策略及竞争优势所在。目标营销策略是现代营销观念的产物，是市场营销理论的重大发展。目标营销是现代营销管理的一大经典成果。所谓目标营销,是指企业在市场细分基础上，通过评估分析，选定一个或若干个消费群体作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。大多数企业对自己力图满足的消费者有了更清楚的选择，从分散地使用营销资源，到将资源集中于最有潜力的消费者群体(目标市场)，即从对市场不加区分的广泛市场营销转变为“有所为、有所不为 ”的目标营销，即企业识别各个不同的购买者群体的差别，有选择地确认一个或几个消费者群体作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，满足其全部或部分的需要。而这家公司灵活、及时供货的服务系统、提供免费配制油漆服务，以及即使是很少量的需求也快速送货到工地的服务适合了市场的需要。仓库设立免费咖啡屋，为职业油漆工提供休息场所的温情服务为进一步提高了竞争的优势，打下了基础。案例2：宝洁公司进入中国