项目市场推广方案阶段操作指引成果标准

1、执行方案示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-188编号：_项目市场推广方案阶段操作指引成果标准审核：_时间：_单位：_项目市场推广方案阶段操作指引成果标准用户指南：该执行方案资料适用于为特定问题制定周密、详细、精确的安排的策划文件，内容包括任务目的，任务事项与任务过程，配套紧密的衔接与执行，是顺利和成功完成的关键保证和基础。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。项目市场推广方案阶段操作指引及成果标准本节点工作重点¨完成产品和竞争态势研究¨完成项目销控计划¨完成项目营销推广计划¨完成项目示范区包装计

2、划¨完成营销费用计划¨完成项目市场推广方案目录：1产品和竞争态势研究1.1产品研究1.2 竞争态势研究2销控计划2.1总体销售节奏安排2.2各阶段销售推盘具体安排3营销推广计划3.1营销推广主题和思路3.2配合推盘节奏的各阶段营销工作重点3.3各阶段推广表现和媒体组合4示范区包装计划4.1示范区包装总体要求4.2 各功能区域包装条件4.3 示范区包装执行计划5营销费用计划5.1 项目营销费用使用特点5.2 项目营销费用指导书6项目市场推广方案1产品及竞争态势研究1.1竞争态势调研1.1.1 项目销售周期内竞争项目基本情况。重点分析项目销售周期内市场竞争环境，主要包括：项目所

3、在的片区的市场当期供应情况，特别是可比项目供应、产品构成、价格策略、推广策略等。与项目所在片区存在竞争的其它片区的市场当期可比项目供应情况；整体市场可比项目供应情况。1.1.2 项目销售周期内市场竞争态势综述。通过对市场竞争环境的分析，结合本项目产品特点、户型体量和面积配比等对项目销售周期内可能面临的直接市场竞争趋势作出预测。1.2产品研究1.2.1 目标客户描述。总结目标客户的消费心理和价值偏好。1.2.2 项目开发主题及规划设计综述。1.2.3 项目产品主要构成和特点。包括：产品类型、户型特点、功能性配套、规划和建筑特点、交楼标准等。2销控计划2.1总体销售节奏安排2.1.1 开盘确切时间

4、选择。基于以下三方面考虑确定项目开盘时间：对销售周期内市场竞争环境的描述和竞争趋势的预测；考虑项目工程进度；项目推广入市时间和推广周期要求。2.1.2 总体推盘节奏安排。通过对片区市场环境和自身产品的综合审视，并结合当地市场推盘经验，确定项目的总体推盘节奏，应包含但不限于以下四个主要阶段：启动、开盘、持销、尾盘。2.1.3 总体价格策略和定价参数。2.2各阶段销售推盘具体安排2.2.1阐述各阶段的推盘时间、产品构成、价格策略和区间分布以及阶段的销售目标确定。3营销推广计划3.1营销推广主题和策略3.1.1 描述推广主题。包括：推广形象描述和视觉表现。3.1.2 描述推广策略。包括：推广核心诉求

5、、推广节奏安排和推广渠道策略。3.2分阶段营销推广执行方案基于项目推广主题和思路，配合销控计划，提出整体营销推广执行方案。包括：3.2.1 分阶段推广诉求。3.2.2 分阶段推广渠道组合。3.2.3 分阶段推广创意及表现。4示范区包装计划4.1示范区包装总体要求4.1.1 包装范围要求。包括红线内各功能区域形象、氛围营造性包装、交通流线导示性包装和红线外交通导示性包装。4.1.2 包装效果要求。结合项目推广要求，提出现场的包装要求，并结合平面效果表示。4.2 各功能区域包装条件4.2.1 销售大厅包装内容。4.2.2 销售流线包装内容。4.2.3 示范单位及示范组团包装内容。4.2.4 其他展示区域包装内容。4.3 示范区包装执行计划4.3.1可以在示范区总平面上图示各功能区域的划分、销售流线及包装位置、内容、时间计划等。5营销费用计划5.1 项目营销费用使用特点5.1.1 营销费用使用