深圳促销员薪资提成方案

1、深圳分促销员薪酬考核管理试行办法（直销）为适应市场日趋激烈的高尖端产品竞争，保持核心产品的竞争力，有效激发终端促销员在高尖端产品的促销力，使公司促销员资源得到有效运用，更大的发挥促销员的潜力。深圳分公司现代渠道组根据集团营销管理中心下发的促销员管理标准要求，通过征询深圳直销部意见，并对照鲁花、多力、福临门等主要竞争品牌促销员管理现况，制定深圳分公司直 销部促销员薪酬考核管理办法，具体如下：一、促销员/理货员：工资=基本工资+考核奖金+销售提成+特殊奖励+费用补贴1、基本工资：对不同等级促销员根据不同地区薪资情况和基本生活水平，设定相应的薪资 标准：分类深圳外区任职年限考核分数试用期促销员800

2、700一个月70分初级促销员850750试用期转正后75分中级促销员900800一年以上80分高级促销员1000900两年以上85分2、考核奖金（200元）计算公式：考核奖金=奖金总额x实际得分/100（60分以下不给予计算奖金，考核表详见表格附件一：sheet “促销员 /理货员考核评分表”）3、销售提成：A.中端油种提成奖金（元）中端油种月度奖金基数为 200元，销量达成率低于80%没有提成，达成 80%以上（含80%）,按完成比例*奖金基数提成，最高封顶 300元。品牌油种销售提成（元）备注金龙鱼二代调和油、AE豆、AE菜实际销量/任务量x奖金基数最高封顶300元例：红领岁宝5月份中端油

3、种，任务量64905元，实际销量61659.75元。中端提成计算：61659.75/64905* 200=190元B.高端油种提成（元）高端油种月度奖金基数为400元，销量达成率低于80%没有提成，达成80%以上（含80%），按完成比例*奖金基数提成，最高封顶 500元。品牌油种销售提成（元）备注金龙鱼高端（玉米、花生、 葵花、茶/花/葵调、特香胡姬花）实际销量/任务量x奖金基数最高封顶 500元例：红领岁宝 5月份高端油种，任务量 59000元，实际销量60861.94元。高端提成计算：60861.94/59000 x 400=412元C.尖端油种提成（元）尖端提成方法 =实际销量X提成系数

4、不同油种提成标准：（单位：元 /月，不同系统的门店给予不同的提成标准）例：红领岁宝5月份尖端油种提成:留醇玉米油金龙鱼芝麻油金龙鱼山茶油欧丽薇兰橄榄油金龙鱼橄榄调和油历史销量提成系数历史销量提成系数历史销量提成系数历史销量提成系数历史销量提成系数3000以下2.6%2000以下2.8%1000以下2.8%1000以下2.8%1000以下2.3%3000-40002.4%2000-30002.6%1000-20002.6%1000-20002.6%1000-20002.1%4000-50002.2%3000-40002.4%2000-30002.4%2000-30002.4%2000-30001

5、.9%5000-60002%4000-50002.2%3000-40002.2%3000-40002.2%3000-40001.7%6000-70001.8%5000-60002%4000-50002%4000-50002%4000-50001.5%7000以上1.6%6000以上1.8%5000以上1.8%5000以上1.8%5000以上1.3%精选范本，供参考!芝麻油提成 山茶油提成 橄榄油提成 橄榄调提成4411.4 元 x 2.4%=105.87元3398元 x 2.4%=81.55元1996.5元 x 2.8%=55.9 元2886元 x 2.1%=60.61红领岁宝促销员 5月份工

6、资：1000元（基本工资）+194元（考核奖）+905.93元（提成）=2099.93元计算公式：销售提成=中端油种提成奖金+高端油种提成奖金+尖端油种提成奖金中高端任务量的制定原则：由业务员根据该门店过去5个月的平均销量，结合当月的促销情况、市场现状等各方面的因素，给每个门店制定合理的任务量，任务量和实际完成销量以销售额（元）为计算单位。尖端提成系数的设定原则：根据各系统门店过去5个月的平均销量，结合尖端提成标准，确定门店提成系数。注：以上提成为正常售价提成（不含特价促销，团购） ，在特价促销期间，促销员的销量任 务制定必须是正常销量任务的150%。4、华润民润理货员的奖金标准（考核奖金+销

7、售奖金）a）考核奖金总额为400元，由负责该系统的业务员、理货员所在区域的促销督导、办事处促销主管根据理货员在专业知识、工作态度及表现、终端陈列表现、工作报表完成情况、业务能力等各方面表现给予综合评估打分，详见理货员日常工作评估表计算公式：考核奖金二评分分数/100、100%、奖金总额（ 400元）b）销售提成标准总销售额（元 /月）提成系数（%）提成金额（元）10万以下0.6%总销售额x提成系数（最高 700元）1015万0.5%总销售额x提成系数（最高700元）15-207J0.4%总销售额x提成系数（最高700元）20万以上0.3%总销售额X提成系数（最高700元）5、特殊奖励：为了表彰

8、先进激励落后，提升促销员业务能力，特设置一些奖项，供促销员 去公平、公开、公正地争取。团购奖励：通过促销员个人努力争取到的团购公司给予相应的奖励，该奖励不重复计算 在销量提成里，具体奖励方式如下：尖端:山茶油（礼盒、5升、1.6升）和橄榄油（3升、礼盒、 750ML500ML） “一次性”达到5箱以上奖励100元，“一次性”达到 10箱以上奖励200元，一次性达20箱以上奖励300元；高端:“一次性”达 50箱以上按0.5元/箱奖励，“一次性”达到100箱以上按 1元/箱奖励，“一次性”达到 200箱以上按2元/箱奖励。销售进步奖：以前五个月的平均销量数据为参考，对于销量增长率最高的卖场促销员

9、颁发销售进步奖，并给予 100元的奖励。最佳油种推广奖：每月设定3个高端尖端油种进行销量评比，凡销售完成率最高的促销员给予100元的奖励。特殊陈列奖：除公司协议外，促销员为公司争取到的免费资源，如堆头、N架、堆上堆、挂架等，由促销组长、业务员提出申请，经促销主管核实后，根据不同卖场、不同的陈列 方式、陈列时间及数量，可获得相应的奖金，最高 120元，同时负责该区域的促销组长也 可获得相应的奖金。详见附件陈列奖励标准。最佳创意奖：为了鼓励促销员多提建设性意见，开拓促销思路，挖掘销售潜能。促销员 提出的一些建议，一旦被公司采用，并得到有效实施，提出该建议的促销员最佳创意奖， 可获得100300元的

10、奖金。6、费用补贴1）例会补贴：促销员必须参加公司组织的例会或培训，公司按标准报销其往返的公交车 费，具体标准如下：（单位：元 /次）区域南山宝安福田罗湖龙岗补贴标准4581220特殊地区补贴标准：（单位：元 /次）区域西丽华侨城沙井松岗龙华补贴标准681212202）理货员岗位补贴：理货员原则上要求负责打理三家或三家以上门店，根据门店之间的促销督导考核评分表。4促销员到岗率5%0促销主管保证门店促销员到岗率，两周 时间找到人，未到，则每周扣 5分/店5信息汇报、报表提交是否 及时有效5%0促销主管正常报表提交及时性 准确 性。每日汇报价格异动及不正 常价格。最终对所有促销督导的考核分数进行排

11、名：列出 A、B、C、D档，其中A10%, B30%, C50%,D10%分别得奖金： A： 1500元、B： 1200元、 C： 900元、D： 600元3、补助：督导原则上要求负责15家以上门店，必须严格按照线路拜访，要求每家门店每周拜访一到两次，为了提高工作效率及工作积极性，公司给予200元/月的交通补贴（除南山区100元/月）和 200元的电话补贴。三、推广组促销员：工资 =基本工资+考核奖金（含销量考核奖金） 1）基本工资：（元）分类深圳外区任职年限考核分数试用期促销员800700一个月 70分初级促销员850750试用期转正后 75分中级促销员900800一年以上 80分高级促销员

12、1000900两年以上 85分2）考核奖金（元）序号考核项 目目标计划实际完成得分占比总分考核 人描述1活动的理 解20%0业务 员+促 销组 长考核组员对活动主题、活动目的、活 动方案、活动操作、活动要求等各方 面的理解。详见推广组促销员考核 评分表。2活动执行30%0业务 员+促 销组 长对与消费者沟通、叫卖声音、叫卖内容、与消费者沟通等进行考核。详见推广组促销员考核评分表。3活动效果20%0促销 主管预计销量 200支，完成 300支，则得分150分4活动物 料、常规 物料配送10%0促销 主管配送比例达到80分以上为得分。与终端标准进行对比，物料到位则得 分，不到位则不得分。退换货5%

13、工作态度 方面业务知识 方面5%10%促销主管促销主管工作报表完成情况及信息反馈。详见推广组促销员考核评分表。了解品牌、产品的功能的诉求点， 使 用标准话术与消费者沟通。 详见推 广组促销员考核评分表。促销 查看完成率。完成 5家退货，则完成,主管 未完成5家退货，则未完成最终对所有推广组促销员进行排名：列出 A、B、C、D档其中A10%, B20%, C50%, D20%分别得奖金:A： 1200元B： 1000元C： 800元 D:600元3、补助：推广组促销员没有固定的上班地点，需根据公司的活动需求安排上班，上班地点跨度大，为了提高员工的工作效率及工作积极性，公司给予200元/月的交通补

14、贴和100元的电话补贴。三、工资及奖金提成的核算、审批申报与发放促销主管每月 10日前须完成对促销员上月基本工资的核算，确保15日前完成对促销员发放上月基本工资；每月15日前须完成对促销员的上月提成奖金的核算，确保30日前发放上月奖金。促销员的基本工资由“促销员基本管理费用”承担，必须在KMIS系统中申请和核销，流程如下：直销部促销主管提交一直销部主任审批一分公司现代渠道促销主管审批一分公司营销 经理审批。费用核销时，直销促销主管需提交详细的基本工资附件。促销员的奖金提成及其他费用由企业承担，审批流程如下：直销促销主管提交纸面付款 申请单一直销部主任审批一分公司现代渠道促销主管审批一分公司现代渠道经理审批一分 公司营销经理审批一财务部安排发放。四、注意事项：1要求业务员将各自负责的系统任务量细分到门店，制定每月销量任务参考以往历史 销售数据；要求每月28日前提交下月的销量任务给促销主管汇总，由促销主管负责在例会上向促销员 /理货员进