竞争性谈判的流程

1、竞争性谈判的流程竞争性谈判是政府采购法规定的政府采购方式之一, 在特殊情况下，这种采购方式具有采购周期短、采购成本低 等优点，方便灵活。竞争性谈判是指采购人或代理机构通过 与多家供应商（不少3家）进行谈判，最后从中确定中标供 应商的一种采购方式，通常适用于货物或者服务类项目。政府采购法第三十八条中对竞争性谈判的描述：第三十八条 采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下 列程序：（一）成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关 专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员 总数的三分之二。（二）制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈 判容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。（三）确

2、定邀请参加谈判的供应商。谈判小组从符合相 应资格条件的供应商中确定不少于三家的供应商参加谈判， 并向其提供谈判文件。（四）谈判。谈判小组所有成员集中与单一供应商分别 进行谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关 的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实 质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。(五)确定成交供应商。谈判结束后，谈判小组应当要 求所有参加谈判的供应商在规定时间进行最后报价，采购人 从谈判小组提由的成交候选人中根据符合采购需求、质量和 服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知 所有参加谈判的未成交的供应商。一适用围(1)依法制定的

3、集中采购目录以，且未达到公开招标数 额标准的货物、服务；(2)依法制定的集中采购目录以外、采购限额标准以上,且未达到公开招标数额标准的货物、服务；(3)达到公开招标数额标准、经批准采用非公开招标方 式的货物、服务；(4)按照招标投标法及其实施条例必须进行招标的工程 建设项目以外的政府采购工程。二基本程序(1)采购预算与申请：采购人编制采购预算，填写采购 申请表并提由采用竞争性谈判的理由，经上级主管部门审核 后提交财政局采购管理部门。(2)采购审批：财政行政主管部门根据采购项目及相关 规定确定竞争性谈判这一采购方式。(3)编制谈判文件：谈判文件应明确谈判程序与容、合同草案条款以及评定成交的标准等

4、事项。(4)确定参与谈判的供应商：谈判小组根据采购需求， 从符合相应资格条件的供应商中确定并邀请不少于三家的 供应商进行谈判。若公开招标的货物、服务采购项目，招标 过程中提交投标文件或者经评审实质性响应招标文件要求 的供应商只有两家时，采购人、采购代理机构经本级财政部 门批准后可以与该两家供应商进行竞争性谈判采购。(5)谈判：谈判小组所有成员集中与每一个被邀请的供 应商分别进行谈判。在谈判中任何一方不得透露与谈判有关 的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。若谈判文件有 实质性变动，谈判小组应以书面形式通知所有参加谈判的供 应商。可以按照供应商提交投标文件的逆序或以抽签的方式 确定谈判顺序。(

5、6)确定成交供应商：谈判结束后，谈判小组应要求所 有参加谈判的供应商在规定时间进行最后报价，采购人从谈 判小组提由的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务 相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有 参加谈判的未成交的供应商。要求供应商尽早报价有助于防 止串标。(7)评审公示：公示容包括成交供应商、谈判文件修正 条款、各供应商报价、谈判专家。(8)发生成交通知书：公示期满无异议，即可发生成交 通知书。三转变谈判转为竞争性谈判符合财政部 18号令第43条规定的情形 需要采用竞争性谈判采购方式的，按下列程序执行：项目负 责人与采购人进行沟通，征得采购人的同意；由该项目的评 标委员会对该

6、项目集体由具“招标文件没有不合理条款，招 标公告时间和程序符合规定”的书面意见，并同意改用竞争 性谈判采购方式；项目负责人将上述书面意见作为“改变采 购方式申报表”的附件，一同报请政府采购管理部门批准；经批准采用竞争性谈判采购方式后，原招标文件变更为 竞争性谈判文件，原评标委员会变更为竞争性谈判小组。项 目负责人须将评标委员会和主管部门批准的意见向所有参 加投标的供应商通报，并要求其授权代表签字确认，同时向 其宣布竞争性谈判的流程。当投标供应商不足三家时，项目负责人应当就项目具体 情况同采购人进行沟通，如果采购人不同意此项目继续往下 进行，则适用政府采购法第36条的规定予以废标；如果采购人同意项目继续进行，则需要请评标委员会成员对招 标文件是否存在不合理条款及招标公告时间和程序是否符 合规定做由结论并形成书面意见后报请政府采购监督管理 部门批准，批准后招标采购改为竞争性谈判采购，招标采购 程序改为谈判采购程序。最终报价谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商 在规定时间进行最终报价，采购中心组织现场公开唱标。确定成交谈判小组根据谈判文件中设定的评标标准对最终报价