运营总监绩效考核方案参考

1、运营总监绩效考核方案参考Company Document number ： WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982Gl运营总监月度绩效考核方案一、目的为落实公司的目标管理责任制，确保完成公司各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。二、责任期限2012年月曰 2012年月日。三、权限1 .有权参与制定公司经营发展规划并提出建议。2 .有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。3 .有权建立、培训、管理公司的销售队伍。4 .有权控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导各销售团队完成销售任 务。四、考核指标体系 运营总监的考核指标分为业绩指标

2、和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标 说明如下表所示。考核指标体系一览表考核指标指标说明/公式权重(%)销售计划完成率10业绩销售毛利率10指标坏账率10销售费用节省率5行理客户有效投诉次数经分析确认为有效投诉公司销售部服务的次数10绩效客户满意度人事行政部组织，客户对店面环境及服务进行评价10指标培训计划完成率10核心员匚保留率10销售报表及时提交率5员工满意度部门员工及相关协作部门对其工作表现的评价10员工行为规范执行情 况人事行政部按日常现场管理规定考核细则标准来 考核，各店面平均考核得分为依据(以签字确认的 检查记录本为准)10五、工作目标与考核评分标准 1.公司人事行政部根据已确定

3、的考核指标体系，根据公司的经营发展规划和销 售计划，参考外部市场环境，制定相应的工作目标及评分标准。考核项目权重先考核细则考核 部门得分业绩指 标(35%)销售计 划完成 率10完成比例80%-分值比例为0, 80%W完成比例 90% 一分值比例为70%, 90、W完成比例v 100$一分值比例 为90%, 100$W完成比例 110%一分值比例为100%, 完成比例力110%,分值同比率增加财务毛利润 完成率10完成比例80%一分值比例为0, 80与W完成比例 90% 一分值比例为70%, 90%W完成比例v 100与一分值比例 为90%, 100$W完成比例 110%一分值比例为100%,

4、 完成比例110%,分值同比率增加坏账率10坏账较上期增加比例，即为得分扣减比例，销售费 用节省 率5销售费用较上期节省10%,得分增加10% ；费用增加 10%,得分扣减10、以此类推管理指 标(65%)客户满 意度10调查问卷100分以上客户数/总客户数=满意率,满意 率XF90%,得满分；90$ 满意率X，85%,得90%； 85% 满意率X，75T得80% ；满意率X 75$,不得 分.人事 行政 部有诉 户投数 客效次10有效投诉出现一次此项无分核心员 工保有 率10核心员工流失高于10舟此项无分，。流失率wi(n 此项扣分50%o培训计 划完成 率10完成比例80%-分值比例为0.

5、 80%W完成比例 90%一分值比例为90%, 90%W完成比例v 100%一分值 比例为90$, 100$W完成比例110$一分值比例为 100%,完成比例110乐分值同比率增加员工日 常行为 规范10各店面检查员工日常行为规范，并计算平均得分。 低于70分此项无分。销售报 表提交 及时率5销售报表提交及时率低于80$此项无分财务员工满 意度10分数75分，得。分，75分W分数80分，得本项 标准分的60限80分W分数85分，得标准分的 80%o 85分W分数95分，得标准分的100机95分 W分数W100分，得标准分的110$部工相部1 本员和关、2 .公司的考核得分实施百分制，考核评分时

6、需注意以下事项。(1)业绩指标的评分依据是销售部的销售业绩情况和公司当期经济效益， 由财务部和销售部提供，具体评分标准请参照运营总监考核评分标准表。(2)人事行政部组织开展对运营总监的满意度调查，汇总计算员工满意度 和客户满意度，按评分标准计算对应的考核指标得分。(3)培训计划完成率、核心员工保留率的计算依据是人事行政部的人事记 录和培训记录。(4)人事行政部根据销售部曰常工作记录，计算并审核有效客户投诉次 数。(5)财务部统计销售报表及时提交率。(6)若下属部门有重大违反公司规章制度的行为，则由总经理办公会进行 审议，确定相应的处罚，扣减运营总监相关考核分数。六、考核结果运用考核结果将作为运

7、营总监的月度、年度绩效奖金发放、年终分红和岗位调 动的依据。(1)考核结果在薪酬方面的运用运营总监月绩效工资二绩效基数* (月绩效分数/100分*100%)例:2012年9月，运营总监绩效工资基数为1000, 6月绩效考核分数为95分，则运营总监9月最终绩效工资=1000* (95/100*100%)=1000*95%=950元运营年终奖金二年终奖金基数*(年度绩效分数/100分*100%)年度绩效分数二平均每月绩效分数(2)考核结果在职级方面的运用考核分数在100分及以上,考核等级为A级考核分数在90分及以上、100分以下，考核等级为B级考核分数在80分及以上、90分以下，考核等级为C级考核分数在80分以下，考核等级为D级月度考核等级连续三次为A级，将给于调整考核工资基数奖励。月度考核等级连续三月中有二次为D级，或连续六个月有三次为D级将予 以降级或撤职处理。年度绩效考核等级为A级，在年度优秀员工评选及年终调薪方面优先考 虑。年度绩效考核等级为C级及以下，将予以降级或撤职处理。七、附则1 -本公司在经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改本责任书。2 .公司总经理、人事行政部对目标责任书的执行情况进行过程监控。3 .本责任书自签订之曰起开