咨询实务考前预测卷一

1、咨询现代咨询方法与实务案例一（20 分）卷（一）某地区拟建一个大型水库，由于工程所在地的地质情况非常复杂，可能产生限于技术水平有可能勘探不清而增加施工成本、延长工期的风险。经过对该工程地质风险的分析，得出该风险的发生概率为 50%, 旦发生风险，将导致整个项目的标值严重下降。【问题】1. 在风险评价矩阵中画出该风险因素所处的位置，并说明它属于哪个风险等级。2. 简要说明投资项目的主要风险有哪些？3.当项目风险时，常用的风险对策有哪些？试简述其相关概念。案例二（20 分）制造类项目，已列入发改委年度投资立项计划，决定采取公开招标方式确定中标某建设项目为化工人。招标公告中约定 2017 年 7 月

2、 1 日上午 10:00 为投标截止时间，2017 年 10 月 1 日正式破土开工，合同工期为 18。建设在省报和工报上刊登了招标公告。国内 20 个提出投标申请，经资格，投标人 A、B、C、D、E、F、G、H 等 8 个投标人通过资格招标进度计划，工作正常进行。，了招标文件准备参加投标。按照建设5 月 10 日上午 10:00 在招标人办公楼二楼会议室召开投标预备会议，为了准确掌握潜在投标人出席投标预备会的情况，在会议室人口设置了签到处，要求与会依次签到，并注明地址、人、方式。会议上介绍了项目概况，设计强调了技术难点，依次询问了潜在投标人需要澄清的问题。5 月 12 日组织 8 个代表进行

3、现场踏勘。6 月 20 日由于配套项目的环境保护技术设置设计存在明显缺陷，环保部门要求配套项目延迟建设。当日建设用迅速通知了潜在投标人6 月 30 日上午 10:00,投标人 G 在送达投标文件时，告知投标保证金支票丢失，日后再提交。投标人 H 提出投标保证金全额的 50%当日提交，若中标再支付 50%投标保证金。7 月 1 日上午 10:00 按约定时间开标，唱标时发现：投标人 D 工程报价汇总表中，投标函上报价小写数值与大写数值不一样，小写数值与投标报价汇总表一致，于是按照其投标函上的小写数值进行唱标；投标人 F的投标函没有盖投标人，同时又没有法定代表人或其委托人签字。要求 D、F 两投标

4、人必须于 12:00 以前修改投标文件缺陷。为保证合同履行，招标人提出需要在招标文件规定的中标价 5%的履约保证金额基础上，增加中标价的 10% 作为履约保证金。开标时部分投标的投标报价和自报工期数据见表 2-1，表 2-1 投标报价、工期基本数据表【问题】1. 请指出招标工作中有哪些不妥之处，并说明理由。2. 根据背景材料，分别计算投标报价及自报工期。3.合同文件规定：各投标自报工期不得超过 18，超过时按废标处理；自报工期少于 18时，每提前 1，在计算评标价时按折减报价 40考虑。评标时采用最低综合报价中标的原则，但最低投标报价低于次低报价 10%的报价将不予考虑。请依据合同文件确定中标

5、及合同价。投标单位基础工程结构工程安装工程与施工搭接时间报价（万元）工期（月）报价（万元）工期（月）报价（万元）工期（月）A420410001080060B35031080996062C4203110010100053D480310408110053E3803800880054案例三（20 分）。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询服务工作； 的技术趋于稳定，市场需求迅速增加，生产规模逐步提高，生产该甲企业位于 B 地区，主要生产 A（1）A成熟度分析：A的企业数量也在迅速增加，生产成本呈下降趋势：（2）A销售量：咨询工程师收集了 20052009 年 A在 B 地区的平均和销售量（见表

6、 3-1)，采用移动平均法了 20102019 年 A在 B 地区的销售量（见表 3-2)（3）甲企业的内部和外部影响因素评价：运用评价矩阵对甲企业的内部和外部因素进行了综合评价，评价矩阵见表 3-3【问题】1.根据咨询公司对 A的市场分析结论，A处于生命周期的哪个阶段。2.如果 B 地区 2010 年 A地区的销售量。的梢售价格下降到 7000 元台，用价格弹性系数法2010 年 A在 B3.咨询工程师选择移动平均法A的销售量是否恰当？说明理由。4.根据对甲企业的内部及外部因素评价结果，画出 SWOT 分析图；指出甲企业应选择何种战略，并说明理由。案例四（20 分）L 公司为一家日用品公司，

7、旗下拥有 A、B、C、D 四类，这四类2017 年的市场销售数据如表 4-1所示（：百），在日用品市场上，L 公司最大的竞争对手为 M 公司。表 4-12017 年市场销售数据【问题】1.请用波士顿矩阵分析 L 公司四类分别属于哪种业务？2.L 公司对 A、B、C 三种应分别采取什么策略，简述。3.请A、B、C 三类今后的战略发展方向，简述理由。统计对象ABCDL 公司销售额554215M 公司销售额403827日用品市场总销售额20036012596市场增长率13%11%18%案例五（25 分）某工业项目计算期为 12 年，建设期 2 年，第 3 年投产，第 4 年开始达到设计生产能力。建设

8、投资 3600(不含建设期第一年投入 1600 足部分向5 年等额还本。利息)，第 1 年投入 1600，第 2 年投入 2000。投资方自有资金 3000，第二年投入 800，余下的 600在投产年初作为资金投入。建设投资不，年利率为 6%,从第 3 年起，以年初的本息和为基准开始还贷，每年付清利息，并分该项目固定资产投资总额中，预计 80%形成固定资产，20%形成无形资产。固定资产综合折旧年限为 10 年，采用直线法折旧，固定资产残值率为 10%,无形资产按 5 年平均摊销。该项目计算期第 3 年的经营成本为 1800，第 4 年至第 10 年的经营成本为 2000固定成本占年总成本的 4

9、0%。设计生产能力为 50，【问题】（不含税）68 元/件。1.计算固定资产年折旧额及无形资产摊销费，并按表 5-1(表 5-1 项目建设投资还本付息及固定资产折旧、摊销费用表：）所列项目填写相应数字。2. 计算项目计算期期末的固定资产余值。3. 列式计算计算期第 3 年、第 4 年、第 8 年的总成本费用。4. 以计算期第 4 年的数据为依据，列式计算年产量盈亏平衡点，并据此进行盈亏平衡分析。案例六（25 分），达产第一年的销售收入为 4000某项目需要投资 2500，销售税金与附加 50（不含税价格)固定成本 1800，可变成本 1200，项目设计生产能力为 30 吨。项目的成就取决于生产

10、工艺是否先进,以及表 6-1市场需求量的大小。通过采用状态调査法进行分析，认为可能出现 4 种状态，如表 6-1 所示。石油工艺先进及市场需求量大的概率如图 6-2 所示。6-2 工艺先进及市场需求量大的概率项目投资发生在第一年年初，当年投产运营。项目的期 3 年，预定销售收入和经营成本数据如表 6-3所示（：）。在不同状态下经营成本保持不变。财务基准率为 10%。表 6-3 预定销售收入和经营成本【问题】1.计算该项目达到盈亏平衡时的生产能力利用率。2.简述效益与费用的估算原则。3.计算各状态下项目的财务净现值。4.计算财务净现值的期望值，并投资是否财务可行。年份123销售收入4000400

11、04000经营成本200020002000内容工艺先进市场需求量大状态是否概率70%30%60%40%状态生产工艺市场需求量可实现预定销售收入百分比1先进大100%2先进小80%3落后大50%4落后小30%咨询现代咨询方法与实务案例一（20 分）卷（一）1.在风险评价矩阵中画出该风险因素所处的位置，并说明它属于哪个风险等级。答：该风险发生可能性为中等（41%60%),其发生后带来的损失较大。由此断定该项目的风险等级为 较大风险。其在风险评价矩阵图中的位置，如图 1-1 所示。2.简要说明投资项目的主要风险有哪些？ 答：投资项目的主要风险包括：（1）市场风险。市场风险是竞争性项目常遇到的重要风险

12、。它的损失主要表现在项目销路不畅、价格等以至产量和销售收入达不到预期的目标。（2）技术与工程风险。在可行性研宄中，虽然对投资项目采用技术的先进性、可靠性和适用性进行了必要的论证分析，选定了认为合适的技术。但是，由于各种和客观，仍然可能会发生预想不到的问题，使投资项目风险损失。（3）组织管理风险。组织风险是指由于项目存在众多参与方，各方的和目的不一致将导致项目合作的风险，影响项目的进展和项目目标的实现。管理风险是指由于项目管理模式不合理，项目内部组织不当、管理失的可能性。或者主要管理者能力不足、缺陷等、导致投资大量增加、项目不能按期建成投产造成损（4）政策风险。政策风险主要指国内外政治实现的可能

13、性。条件发生变化或者政策调整，项目原定目标难以（5）环境与风险。环境风险是由于对项目的环境影响分析深度不足，或者是环境保护措施不当，带来的，从而影响项目的建设和运营。风险是指由于对项目的影响估计不足，或者项目所处的环境发生变化，给项目建设和运营带来和损失的可能性。（6）其他风险。对于某些项目，还要考虑其特有的风险因素。3.当项目答：当项目风险时，常用的风险对策有哪些？试简述其相关概念。风险时，常用的风险对策有风险回避、风险减轻、风险转移、风险接受。(1)风险回避是彻底规避风险的一种做法，即断绝风险的来源。对投资项目可行性研究而言就意味着提出推迟或否决项目的建议或者放弃采纳某一具体方案。在可行性

14、研究过程中，通过信息反馈彻底改变原方 案的做法也属风险回避方式。(2)风险减轻是指把不利风险发生的可能性和（或）影响降低到可以接受的临界值范围内，也是绝大部分项目应用的主要风险对策。风险减轻措施必须项目具体情况提出，既可以是项目内部采取的技术措施、工程措施和管理措施等，也可以采取向外分散的方式来减少项目承担的风险。第 7页 共 12 页(3)风险转移是试图将项目业主可能的风险转移给他人承担，以避免风险损失的法。转移风险有两种方式：将风险源转移出去；只把部分或全部风险损失转移出去。(4)风险接受就是将风险损失留给项目业主承担。这适用于两种情况：已知有风险但由于可能获利而需要，而且此时无法采用其他

15、的合理应对策略，必须地保留和承担这种风险；已知有风险，但若采取某种风险措施，其费用会大于自担风险的损失时，常常主动接受风险。案例二（20 分）问题 1:请指出招标工作中有哪些不妥之处，并说明理由。答：(1)建设在省报和工报上刊登了招标公告不妥。招标公告发布应同时在中国日报、中国、中国建设报、“中国采购与招标网”等上发布，而不能仅在省报和工报上发布。(2) 投标预备会在现场踏勘之前召开不妥，理由：现场踏勘工作完成之后才能召开投标预备会议。(3) 投标预备会依次签到并登录相关信息要求，不妥，理由是该行为了招标投标法第 22 条规定的招标人不得向他人透露已获取招标文件的潜在投标人名称、数量等需要信息

16、的规定。(4)投标人 G 在送达投标文件时，告知投标保证金支票丢失，日后再提交不妥。投标人 H 提出投标保证金全额的 50%当日提交，若中标再支付 50%投标保证金不妥。理由：投标人 G、H 在投标截止期前没有依照规定交纳投标保证金，应按无效标处理。(5)建设用迅速通知了潜在投标人不妥。理由：调整招标范围应在 6 月 15 日以前通知所有投标人，而且必须采面方式而不能是口头方式、方式。(6)开标唱标时，投标函上报价小写数值与大写数值不一样，小写数值与投标报价汇总表一致， 按照其投标函上的小写数值进行唱标不妥。理由：D 投标报价应以投标函（正本）上大写数值为准。（7）要求 D、F 两投标人必须于

17、 12:00 以前修改投标文件缺陷不妥。理由：投标函没有盖投标人，同时又没有法定代表人或其委托人签字应按废标处理。(7)招标人提出需要在招标文件规定的中标价 5%的履约保证金额基础上，增加中标价的 10%作为履约保证金，不妥。理由：工程建设项目施工招标投标办法第 62 条规定，招标人不能擅自提高履约保证金数额。问题 2.根据背景材料，分别计算投标报价及自报工期。问题 3：请依据合同文件确定中标及合同价。答：(2390-1980)12390=17.15%10%，最低投标报价与次低投标报价相差 17.15%，超过 10%,按规定 E的投标报价为无效报价。在 B、C、D 三报价中 B 最低，若按最低

18、投标价中标原则应确定 B 为中标人。签订的中标合同价为：2390。案例三（20 分）问题 1：根据咨询公司对 A答：根据咨询公司对 A的市场分析结论，的市场分析结论，可知 AA处于生命周期的哪个阶段？处于生命周期中的成长期。此阶段市场需求急剧膨胀，行业内的企业数量迅速增加，行业在本下降。对企业来说，此时是进入该行业的理想时机。结构中的地位得到提高，质量提高，成问题 2：如果 B 地区 2010 年 A品在 B 地区的销售量。的下降到 7000 元/台，用价格弹性系数法2010 年 A 产答：运用价格弹性系数法对 2010 年 A在 B 地区的销售量过程如下：计算 2010 年 A的价格弹性系数

19、20052009 年价格弹性系数的平均值=-(1.69+1.84+1.71+1.92)/4=-1.79。则取 20052009 年价格弹性系数的平均值-1.79 作为 2010 年的价格弹性。计算 2010 年 A如果 B 地区 2010 年 A的销售增长率的下降到 7000 元/台，较 2009 年的价格降低率：(7000-7100)/7100=-1.41%,销售增长率为：A计算 2010 年 A价格下降率×价格弹性系数=-1.41%×(-1.79)=2.52%。的销售量2010 年A（）。的销售量=2009 年A的销售量×2010 年A的销售增长率=100&#

20、215;(1+2.52%)=102.52问题 3.咨询工程师选择移动平均法答：咨询工程师选择移动平均法A的销售量是否恰当？说明理由。的销售量是否恰当及理由如下：的销售量不恰当。，在大多数情况下只用于以月度或周为A咨询工程师选择移动平均法A理由：简单移动平均法只适用于短期的近期，以年为的长期精确度不够。其次，简单移动平均法只是在处理水平型历史数据时才有效，呈上升或下降趋势的情况不适用此法。本案例中，咨询工程师了 10 年后的销售量，进行的是中长期，并且20052009 年的销售量数据呈上升趋势，选择移动平均法不恰当。问题 4：根据对甲企业内外部因素评价结果，画出 SWOT 分析图，指出甲企业应选

21、择何种战略，并说明理由。答：（1）甲企业的内部和外部因素评价矩阵计算如下：甲企业的优劣势得分=0.2×4+0.25×4+0.15×3-0 10×3-0.10×2-0.20×3=1.15; 甲企业的机会威胁得分=0.20×4+0.15×3+0.15×2-0.25×2-0.25×1=0.80。（2）SWOT 分析图如 3-4 所示：（3）甲企业应选择增长性战略。理由：由图 3-4 可知，甲企业处于 SWOT 分析图的第一象限，说明企业目前拥有强大的内部优势和众多的机会，企业应采取增加投资、

22、扩大生产、提高市场占有率的增长性战略。案例四（20 分）【参考】1.请用波士顿矩阵分析 L 公司四类答：由表 4-1 中数据可得：分别属于哪种业务？A B CD的相对市场份额=55/40=1.3751.0;市场增长率=13%10%，因而 A 的相对市场份额=42/38=1.11.0;市场增长率=8%10%。因而 B的相对市场份额=30/45=0.671.0;市场增长率=11%10%。因而 C的相对市场份额=15/27=0.561.0;市场增长率=18%10%。因而 D为明星业务。为金牛业务。为问题业务。为问题业务。波士顿矩阵如图 4-1 所示。2. L 公司对 A、B、C 三种应分别采取什么策

23、略，简述。答：（1）（2）A 为明星业务，企业应追加投资，扩大业务。B 为瘦狗业务，如果该业务能够经营并维持，企业应缩小经营范围；如果该业务亏损，企业应进行业务整合或经营。（3）C 为问题业务，企业应进一步深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势，再决定是否追加投资、扩大企业市场份额。3.请A、B、C 三类今后的战略发展方向，简述理由。的策略发展方向应遵循的路线如图 4-2 所示。答：根据波士顿模型，四类对于A,应采取稳定策略，应尽力维持其市场份额，用其产生的支持 C的发展，以促使产品 C 转化为明星业务；对于对于B,应采取撤退策略，出售或某些业务，以便把转移到更有潜力的 C或 A；C,应采取

24、发展策略，扩大的市场份额。案例五（25 分）【参考】1.计算固定资产年折旧额及无形资产摊销费，并按表 4-1( 解：固定资产年折旧额及无形资产摊销费计算如下：第三年初的本息和=(2000-800)×(1+6%)=1272()；：）所列项目填写相应数字。每年等额偿还本金=1272/5=254.4()；第 10页 共 12 页固定资产年折旧额=1600+(2000-800)×6%×80%×(1-10%)/10=264.38()无形资产摊销费=3600+(2000-800)×6%×20%/5=146.88()；项目建设投资还本付息及固定资产

25、折旧、摊销费用表的填写如表 5-2 所示（表 5-2 项目建设投资还本付息及固定资产折旧、摊销费用表：)。2.计算项目计算期期末的固定资产余值。答：项目计算期期末的固定资产余值=(3600+72)×80%-264.38×(12-2)=293.8( 3.列式计算计算期第 3 年、第 4 年、第 8 年的总成本费用。)。答：由于经营成本=总成本费用-折旧费-摊销费-利息 所以总成本费用=经营成本+折旧费+摊销费+利息因此，由题意得：，。第 3 年总成本费用=1800+264.38+146.88+76.32=2287.58(第 4 年总成本费用=2000+264.38+146.8

26、8+61.06=2472.32()。)。第 8 年总成本费用=2000+264.38=2264.38()。4.以计算期第 4 年的数据为依据，列式计算年产量盈亏平衡点，并据此进行盈亏平衡分析。答：产量盈亏平衡点计算及盈亏平衡分析如下：量小于 25.80时，项目亏损；当项目产量大于 25.80时，项目开始案例六（25 分）1. 计算该项目达到盈亏平衡时的生产能力利用率。 解：该项目达到盈亏平衡时的生产能力利用率为：2. 简述效益与费用的估算原则。答：效益与费用的估算原则包括：(1)支付意愿面效益的计算应遵循支付意愿（WTP)原则，分析成员为项目产出愿意支付的价值。(2) 受偿意愿原则。项目产出种不利影响所要求补偿的价值。(3) 机会成本原则。项目投入的影响的计算应