森马营销策划（课堂PPT）

1、1森马的网络营销推广策划单位：高博教育策划人：XX XX XXX2 前言致森马公司： 您好，很荣幸为贵公司提供我们最热忱的服务，针对森马这一品牌，我们为其打造了一套专属的网络营销策划方案，我们预计本方案能达到40%的销量，从而将它的市场占有率提高到30%。我们真诚地希望通过以下的的介绍能与贵公司合作，让森马得到顾客的信赖和支持，促进其品牌形象的推广，与此同时，希望能再次提高贵公司的市场地位。我公司认为这是一个值得我们倾注我们热忱和智慧的高品质营销项目。最后，我公司真诚地希望能与贵公司合作。 谢谢 3一 特征和品牌形象分析 “ 森马”寓意：“森立天地，马致千里。”4森马的产品以青年者的服饰为主，

2、森马的产品以青年者的服饰为主，张扬个性、时尚，休闲。年轻活力张扬个性、时尚，休闲。年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品。的领导品牌，流行时尚的产品。5二 品牌介绍 森马，具有民族特色的品牌，一开始就以高标准、高起点创立休闲服饰文化，领导时尚，演绎流行。6三三 市场环境分析市场环境分析内容内容SWOT分析分析行业现状分析行业现状分析行业占有率分析行业占有率分析7SWOT优势优势(Strength) 原材料的方面占有很大的优势 在质量方面占有很大的优势 物流上也占有很大的优势 产品品牌定位明显，个性化，主要倾向于青少年。3.1 SWOT分析8SWOT劣势劣势 (Weakness)l缺乏网络营销手段l

3、没有发展出新的核心竞争力9SWOT机会机会(Opportunity)我国的经济一直保持着增长趋势，有利于服装业 的发展。抓住网络机遇开拓新的市场，创造自己的自主品牌休闲服装在国际的占有率很小。因迅速发展自我品牌占住市场十八至二十五岁年龄层的消费能力逐渐增强10SWOT威胁威胁 （Threat）现国内现国内企业竞争企业竞争极其激烈极其激烈113.2 行业占有率分析行业占有率分析由于森马休闲装由于森马休闲装市场起步较晚，市场起步较晚，成熟度较低，因成熟度较低，因此竞争十分激烈此竞争十分激烈123.3 3.3 市场分析市场分析服装行业的蓬勃发展网上购物产业兴起的契机作为一知名品牌，所面临的市场 竞争

4、较大前景可观，属于人们日常生活必须品13 四四 消费者分析消费者分析4.1 消费者的总体消费态势分析消费者的总体消费态势分析消费者需求的时尚性消费者需求的多样性消费者需求的独特性消费者需求的质量高144.2 森马现消费群体分析森马现消费群体分析消费者习惯 年龄：年龄：16-25岁岁目标人群：高中、大学生和初涉职场新人。目标人群：高中、大学生和初涉职场新人。月收入：月收入：1000-2000元元爱好：上网、打电子游戏、吉他、足球爱好：上网、打电子游戏、吉他、足球 休闲娱乐地点：泡网吧、桌面休闲娱乐地点：泡网吧、桌面游戏吧、网游游戏、书吧、清游戏吧、网游游戏、书吧、清吧吧 娱乐方式：烤吧、聚会、聊

5、天、娱乐方式：烤吧、聚会、聊天、CS、漫画书、杂志、漫画书、杂志 关注话题：花儿朵朵、选秀、关注话题：花儿朵朵、选秀、彩妆、就业、演唱会彩妆、就业、演唱会。Text 关注热门网站：淘宝网、腾讯关注热门网站：淘宝网、腾讯网、猫扑、网、猫扑、MSN等。等。 喜欢使用娱乐工具：喜欢使用娱乐工具：QQ、YY、MP3、 喜欢阅读杂志：潮流生活、时喜欢阅读杂志：潮流生活、时尚报、等尚报、等接触媒体习惯接触媒体习惯154.3 潜在消费者分析潜在消费者分析潜在的消费者可能是十八至二十五岁的年龄层的人，或者是爱潮流 爱时尚的年轻白领。164.44.4消消费费者者分分析析总总结结对商家而言：森马服饰的多种特性给商

6、业盈利提供优越的市场条件对消费者个人而言：森马根据消费者的理念作出相应的调整措施，迎合了消费者的需求。17五 广告1）我们要向消费者介绍森马的特性，直接推销 产品，目的是打开销路、提高市场占有率的广告。 2）我们要以树立森马良好社会形象为目的，使消费者对森马增加信心，树立森马产品声誉。 5.1.广告目标185.2 广告创意森马活动策划森马活动策划活动主题活动主题：森马街舞大赛活动目的活动目的：宣传森马活力玩转森马“潮”代， 加深消费者对森马服饰的印象。主办单位：森马主办单位：森马承办单位：承办单位：XXXX高校高校协办单位：协办单位：XXXX高校高校策划执行策划执行：XXXX高校高校比赛时间、

7、地点：比赛时间、地点： 1）报名阶段：2012年6月-8月初 2）初赛：2012年6月中旬 3）复赛：2012年7月中旬 4）总决赛：2012年7月底： 5）地点：文星广场：19六 广告媒介及发布策略 6.1 通过搜索引擎推广 购买百度等的相关关键词的广告。 关键字：当顾客输入“男装、女装、时尚、服装、潮人、个性、8090、年轻、活力、潮流、裤子、短袖、T恤、衬衫和外套”等关键字时，使森马品牌显示在首页，以提高顾客访问量。206.2 门户网站 门户网站是服装品牌的首要选择。 1. 在网易首页投放旗帜广告，和新浪合作开设森 马俱乐部版块。 2.在百度、谷歌、优酷等流量大的各大门户网站定期投放森马

8、品牌广告和促销广告。21 6.3 论坛口碑营销v培养意见领袖，可影响周围人的购买行为。v在这些人气火爆的论坛以及服装类论坛发布森马相关软文。226.4 IM推广 QQ用户群庞大，作为年轻人，上网都会登 QQ，游戏中都会有QQ服饰，与腾讯合作，开 发其QQ服装，推出森马的新产品。23246.5 博客微博营销1.向大家发布森马的新品信息和折扣信息；2.举行微博活动向大家发起调查：您最希望谁的图像作为您衣服的logo,你最希望谁成为森马的代言等。256.6 电子邮件营销与数据库营销结合 定期给那些注册在线的会员发送邮件，提醒他们商城的及时促销活动和新产品上市信息，这样可以维持网站的忠诚顾客，增加满意度和访问量。266.7 问答类网站互动 利用问答网站这类的平台，通过网友们的互相问答的方式，引导客户对森马产品的认知。276.8 网络视频 用Flash做一段视频，一群时尚的街舞达人在舞台上表演，画面上跳着数字显示时间，其中的人物穿着森马当季的主打服装，5秒过后，在进入下一个画面，同时根据画面的变化，服装也会变化。286.9 网上商城价格策略网上商城价格策略森马已经有了网上商城，我们采用:1）网上集体议价（小团购）;2）会员优惠；3) 灵活定价策略。29七 广告预算30八 广告