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文档简介

1、如何把一斤 50 元的蜂蜜卖到 125 元中的蜂蜜卖家，都拥有几乎统一的包装和方式，平均 50的蜂蜜，究竟如何创新，从哪些点切入，才有可能让创新，让身价直线上升？对市场没有明确的认识，光靠简单的头脑风暴，那么自以为是的创新大多都是在试错。自信满满的策划，灰头的碰壁，过程中迷迷茫茫，最终失败。那么问题出在哪儿，为什么很多人，总在摸黑。为什么明明感到有一条通往目标的路，却摸不着道。所有事情的第一步，是必须要看清市场。在对市场有完全的了解之下，知道什么样的产品有什么样的空间，才能为的创新提供可能性。如何在信息大的看清市场，以最快的速度搞清市场需要什么，必须要会应用数据。大数据可以将杂乱的信息处理成直

2、接可以利用和应用的优质信息，让我们非常清晰的明白市场究竟要什么，绝对让你对的认识焕然一新。第一步. 市场基础分析当前，蜂蜜市场快速发展初期。数据显示，蜂蜜初期市场的规模为5-6 个亿，其发展速度超过90%，可见蜂蜜行业是十分有市场空间的。第二步.利用大数据，整体分析市场中蜂蜜的关联性数据分析发现,蜂蜜的客户同时滋补营养品、美容护肤、零食、品、个人护理等高达70多个类目的。也就是说, 这70多个类目的客户都是蜂蜜的潜在消费者。保守统计，这些类目总市场成交额至少在2000亿以上。其中与茶饮类目关联最强，与花茶最搭。这代表蜂蜜与花茶之间，有关联，可以从这个点切入，进行创新。第三步.市场欢迎小包装，蜂

3、蜜变身花茶伴侣。数据显示，小包装蜂蜜在市场有一定的需求。比如出行时，小包装蜂蜜更便于携带。基于客户需求的基础上，小包装易于通过关联销售或是买赠的方式在众多商家广泛铺开，使得蜂蜜与各种商品类目关联销售，极有助于这类蜂蜜快速打开市场。蜂蜜花茶包装为 12g 一袋，单价为 3 元，500g 售价即为 125 元。与原来的包装 500g50 元相比，溢价达到 200%。将蜂蜜换种包装，成本极低，企业完全没风险，十分有可行性。第四步. 监测结果1. 10 天爆销 1014 件在对市场明确了解后实行的创新，将蜂蜜与花茶关联，并且改成小包装，非常受市场欢迎。一家卖花草茶的分销商 10 天卖出 1014 件，比传统销售方式快 10 倍以上，并且用户评价都非常高！2.排名爆升至销售搜索首页蜂蜜大类目，按销量排名，排到第一页，带动旗舰店流量暴涨。创新，切忌不知市场需求，为了创新而创新。对市场有认识，在对市场了解全面的情况下进行创新，才有的可能性。通过大数据的挖掘和分析，了解了蜂蜜市场，完成对的分析、受众分析、市场推广和策划，这些都是非常有建设性的。未来是企业精细化的，谁能率先掌握和利用大数据，谁就能率先掌握市场。- 以上数据挖掘与分析均来自【追灿数据】以上资料为蜂蜜市场分析报告部分内容，需要完整版的报告可以我们获得【追灿

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