《门徒》招商方案

1、1 1、节目概述、节目概述3 3、节目基本设定、节目基本设定5 5、节目推广策略、节目推广策略6 6、节目赞助策略、节目赞助策略4 4、主题传播策略、主题传播策略2 2、节目简介、节目简介7 7、方太集团案例、方太集团案例8 8、恒安集团案例、恒安集团案例 在企业云集的浙江、福建、广东，新生代企业家面临接班，而这些新生代企业家在思想上、知识结构上、社会资源上都需要更充分的准备，因此门徒节目应运而生。中国企业如何实现集体性的交接班？中国企业如何实现集体性的交接班？企业如何才能基业长青？家族企业如何实现传承与发展？企业如何才能基业长青？家族企业如何实现传承与发展？中国企业接班人及创业者如何继往开来

2、，成就新商业帝国？中国企业接班人及创业者如何继往开来，成就新商业帝国？企业如何更好地定位自身在商业版图上的坐标与前进方向？企业如何更好地定位自身在商业版图上的坐标与前进方向？企业如何全面构建全球文化多元化及经济一体化态势中的企业如何全面构建全球文化多元化及经济一体化态势中的核心竞争优势和可持续发展能力？核心竞争优势和可持续发展能力？1 1、未来商业领袖概述、未来商业领袖概述改革开放三十年：改革开放三十年：2007年，央视年，央视2套套赢在中国赢在中国开播三年停播；开播三年停播；2008年，东方卫视年，东方卫视创智赢家创智赢家开播两年停播；开播两年停播； 几次比赛过去，结果获得奖金的创业者却一一

3、从市场几次比赛过去，结果获得奖金的创业者却一一从市场中败退，并没有取得电视所达到的目的：为创业者提供更宽中败退，并没有取得电视所达到的目的：为创业者提供更宽松的土壤。松的土壤。2 2、门徒门徒节目背景节目背景成功成功创业比赛创业比赛+ +奖励基金奖励基金 因此：因此：2011年年 东南卫视：东南卫视：中国最具影响力电视品牌；中国最具影响力电视品牌； 厦门大学：厦门大学：高层管理培训（高层管理培训（EDP）中心）中心 ； 知名企业：知名企业：中国一流品牌，具有社会责任感；中国一流品牌，具有社会责任感； 著名企业家：著名企业家：社会使命感、责任感；社会使命感、责任感； 门徒门徒节目将改观单纯的靠想

4、法创业，而是用节目将改观单纯的靠想法创业，而是用“企业导企业导师师+理论导师理论导师”双方面兼备的情况下，对参赛人员用双方面兼备的情况下，对参赛人员用18月的月的时间进行实践指导和理论指导，并给予基金支持。时间进行实践指导和理论指导，并给予基金支持。2 2、门徒门徒节目背景节目背景未来领袖未来领袖= =企业实践企业实践+ +导师培养导师培养+ +创业基金创业基金美国美国NBC电视台电视台学徒学徒 美国美国ABC电视台电视台创智赢家创智赢家门徒门徒节目原型来自美国，然后加入中国元素和设计：节目原型来自美国，然后加入中国元素和设计：3 3、门徒门徒节目相关资料节目相关资料门徒门徒节目原型来自美国，

5、然后加入中国元素和设计：节目原型来自美国，然后加入中国元素和设计：美国美国NBC电视台电视台学徒学徒 美国美国ABC电视台电视台创智赢家创智赢家门徒门徒节目原型来自美国，然后加入中国元素和设计：节目原型来自美国，然后加入中国元素和设计： 门徒节目将参考学徒节目的航拍、奢华奖励等豪华制作样式，以更适合中国国情的“海选海选+竞赛竞赛”的形式控制选手的质量，力争将其打造成中国本土最佳的中国本土最佳的“商业真人秀商业真人秀”。 厦门大学管理学院厦门大学管理学院将作为节目的理论基地，选手通过节目还将获得名校的理论学习与企业实践的双重舞台。选手只要发挥自己的潜能，就能在这片理论与实践的沃土上实现“未来商业

6、领袖”的梦想。 同时，门徒不但将充分嵌入企业家的企业文化、产品创新、嵌入企业家的企业文化、产品创新、社会责任等元素社会责任等元素，做成一档完全针对企业的全新“商业真人秀”，为企业提供针对性的企业相关策划案；还将通过简单易行的互动环节，让更多人关注“未来商业领袖未来商业领袖”的诞生。1 1、节目基本要素、节目基本要素节目名称：节目名称：门徒；节目类别：节目类别：商业真人秀；参赛人员：参赛人员：企业家传人第二代或者具备一定资历的青年企业家；节目主旨：节目主旨：汇聚未来商业领袖 推动明日企业传承；节目目标：节目目标：打造中国第一档高端商业竞技秀；发掘并培养中国商 业界新领军人物。2 2、节目框架概要

7、、节目框架概要主主 持持 人：人：冠名企业总裁、总裁助理、特别嘉宾（企业传承方向）；主办单位：厦门大学管理学院主办单位：厦门大学管理学院EDPEDP中心、东南卫视；中心、东南卫视；全程策划：全程策划：都视达（福建）文化传播有限公司；网络媒体：网络媒体：腾讯QQ、优酷网；平面媒体：平面媒体：海峡都市报、第一财经、21世纪、环球企业家、南方周刊制作周期：制作周期：前期电视宣传1个月、电视选拔赛2期、电视真人秀15期、 总决赛庆典1期。3 3、节目资源整合架构、节目资源整合架构（1）项目执行）项目执行细节决定成败 对外：对外：厦门大学管理学院负责学员、导师、竞赛主题策划； 纽带：纽带：都视达（福建）

8、文化传播有限公司负责推广、运营； 对内：对内：项目在东南卫视频道内执行（节目制作、播出）；3 3、节目资源整合架构、节目资源整合架构（2）企业品牌植入有效传播）企业品牌植入有效传播 A:理念植入：企业品牌文化 B:明星植入：企业家、知名学者 C:故事植入：企业活动特别策划 D:道具植入：企业所生产的产品、包装4 4、节目受众定位、节目受众定位（1）70、80后等中青年人群后等中青年人群 70、80后等中青年人群正是怀揣梦想，践行梦想践行梦想的年龄，无论是办公室的白领，还是农民工，他们根深蒂固的草根文化使得同一年龄层的伙伴有着潜在的认同。（2）试图成为）试图成为“未来商业领袖未来商业领袖”的青年

9、创业者的青年创业者 青年创业者如何才能成为“未来商业领袖”？通过节目的观看，青年创业者将可以学习到知名知名“商业领袖商业领袖”成功的基本要领和企业发展战略，增强增强自身素质和实践能力，努力开创开创属于自己的商业领域。5 5、节目形态、节目形态 节目兼顾真人秀节目的真实感和亲近感，以“商业案例商业案例”为呈为呈现形式现形式，以竞技竞技为链接手段，让所有参赛选手在合理有效合理有效的规则内，达到平等竞技，互相交流的目的。 紧张而不夸张紧张而不夸张，和雅而非孤雅。既注重商业竞技的紧张感，又兼顾案例的真实感。此外，节目将合理设置题目类型和难度，使选手和观众在比赛和观看中成为企业文化受益者企业文化受益者，

10、做到有趣、有用、有料。 6 6、节目风格、节目风格7 7、节目制作流程、节目制作流程8 8、节目特点、节目特点（1 1）打造国内首档商业真人秀）打造国内首档商业真人秀 门徒将汇集全国商业奇才汇集全国商业奇才，用最真实的画面、最刺激的挑战项目，将人性、智慧、友情等展现在观众面前。（2 2）与企业品牌文化密切结合的全方位电视选拔）与企业品牌文化密切结合的全方位电视选拔 门徒将为冠名企业的职位进行电视选拔赛，不但能展示企业的品牌文化、价值观品牌文化、价值观，也让最后获胜的选手成为企业形象的代言人，并成为这一领域的专家。（3 3）独创）独创“未来商业领袖未来商业领袖”公开班培训体制公开班培训体制 将“

11、未来商业领袖”公开班的整个人员的选拔、培训体制展现在观众面前，让公开班的招生更透明，充分结合企业、学校、媒充分结合企业、学校、媒体的优势资源体的优势资源，达到互利、互补。前期宣传：前期宣传：1个月 每日5次15秒节目宣传初赛海选：初赛海选：2期 周日 晚 22:3023:30复赛复赛3 3轮：轮：15期 每周日 晚22:3023:30总决赛：总决赛：1期 最后一期直播 周日 20:0022:001 1、节目时段、节目时段 节目初赛海选阶段将更注重企业家、专家对选手，选手对自己的创意构想等“评论”画面的剪辑，以增强节目的互动性互动性；在节目复赛和决赛阶段，节目将加强与观众的互动画面以及激烈的企业

12、“社会责任”类别的竞技画面，增强节目的观赏性观赏性。2 2、节目剪辑风格、节目剪辑风格3 3、节目环节设计、节目环节设计1期期1期期15期期1期期4 4、节目整体设计流程、节目整体设计流程5 5、淘汰赛部分节目流程、淘汰赛部分节目流程6 6、复赛部分节目流程、复赛部分节目流程7 7、决赛部分节目流程、决赛部分节目流程 在某种程度上，传播的机会无穷，而传播之所以有利，并不在于传播手段和传播方式的整齐划一传播手段和传播方式的整齐划一，就像数不清的彩色拼贴砖被看不见的手随时随地变幻着轮廓和图形。 针对门徒赛季制的具体情况，节目策划组为门徒节目设计了更具执行性执行性，更能体现客户利益的主题传播策略，以

13、达到各种资源合理利用合理利用，创造更多的经济、社会价值经济、社会价值。1 1、门徒门徒第一赛季主题传播策略第一赛季主题传播策略（1 1）核心资源：）核心资源：“未来商业领袖”事件（2 2）传播资源：）传播资源：门徒植入广告：东南卫视冠名、特约宣传 片、硬广、其它品牌栏目、活动打通、全线操作：由 东南卫视外宣整合发动的“2 2次传播次传播”；客户配套的 传播资源+ +双方的公关活动。（3 3）话题资源：）话题资源：由门徒引发的直接话题，原始话题衍生衍生的 社会性活动。3 3、资源捆绑传播高效化、资源捆绑传播高效化 （1）冠名）冠名/特约特约（频道宣传片、勇闯聚龙岛宣传片、开关板、标版）（2）时段

14、广告、插播广告（硬广告）时段广告、插播广告（硬广告）（3）常规节目：）常规节目：含品牌栏目、活动、特别节目等；（4）辅助资源：）辅助资源：所辖之网站、报章、新媒体、互动工具；（5）线下资源：）线下资源：节目开机仪式、大结局晚会、现场促销。3 3、品牌植入方式最大化、品牌植入方式最大化（1 1）理念植入：）理念植入：以节目设计的主题、内涵主张客户品牌理念。（2 2）故事植入：）故事植入：以竞赛情节为诉求，表达客户主张、产品功能。（3 3）明星植入：）明星植入：以客户企业的代言人展示品牌地位、产品品质。（4 4）道具植入：）道具植入：以节目中道具展示客户的品牌LOGO、产品性能。（5 5）互动植入

15、：）互动植入： 门徒有个重要前提：节目制作季播化季播化，边拍边播、边播边拍边播、边播边拍边拍，这给企业的公关活动留下了灵活的操作空间。 譬如：（1）企业当前正在设计、制作设计、制作CFCF，节目制作组可以实时、实地拍摄“真实现场”，经艺术处理后播出；（2）拍摄期间，代言人代言人可亲临企业组织的公关活动；（3）开机仪式等。4 4、品牌植入表现合理化、品牌植入表现合理化（1 1）拍摄背景：）拍摄背景：产品作为背景体现，产品LOGO在或不在镜头焦点；（2 2）拍摄前景：）拍摄前景：产品放置显著位置，产品的包装和商标可以识别；（3 3）道具：）道具：在闯关中，参赛人员利用产品或者产品包装等来吸引 注意

16、力。例如：演员拿着手机打电话，并能清晰看到 手机的LOGO或品牌聚焦体现。4 4、品牌植入表现合理化、品牌植入表现合理化（4 4）明显标识：）明显标识：产品/品牌/公司的广告牌或独特卖点材料体现在 镜头中或聚焦体现。（5 5）产品演示：）产品演示：镜头里参赛选手演示产品真正的用途。例如：使 用一个MP3电话或使用手机拍照。4 4、品牌植入表现合理化、品牌植入表现合理化（6 6）情节：）情节：产品/商店/服务/公司连接角色特征、性格、事物。 例如：参赛选手在参赛之前喝过某种饮料，巧妙地使 使用这个产品的人成为企业对外宣传的形象代言人。1 1、建立广泛媒体联盟、建立广泛媒体联盟 建立广泛的媒体联盟

17、对于节目的选题资源、市场拓展范围、节目营销推广以及后续的节目研发都具有非常重要的意义。 电视媒体：电视媒体：东南卫视 平面媒体：平面媒体：海峡导报、第一财经、环球企业家 广播媒体：广播媒体：FM98.7 福建省都市生活广播 网络媒体：网络媒体：腾讯网、新浪网、搜狐网、优酷网 手机媒体：手机媒体：中国移动125802 2、栏目活动化、活动周期化、栏目活动化、活动周期化 为更好的展现热点事件，以及对于周期性活动宣传的需要。我们将在日常节目的制作过程中，穿插一些热点事件的爆料，通过他们的参赛，为观众带来更新、更及时、更全面的热点报道。只有每个播出季的节目都提前做好策划，编导们才会更积极、主动的完成，

18、也才能有更多的准备时间。比如：（1 1）方太：）方太：以“创新创新”的主题制作一期竞技中有创新元素创新元素的节目，比如：针对家庭主妇、宅男等不同群体设计的家电等。（2 2）恒安：）恒安：以“服务服务”的主题制作一期以卖场服务卖场服务为主要元素的节目，比如：在商场中，设计男士卖卫生巾的比赛等。3 3、节目宣传的计划和措施、节目宣传的计划和措施 为了更好的拓展门徒栏目在2035岁的普通消费者以及商业、财经新股爱好者中的影响力，在栏目推广上我们拟采用“高空宣高空宣传传+ +地面活动地面活动”相结合的策略，即“媒体宣传媒体宣传+ +选拔赛活动选拔赛活动”，在媒体宣传上采用“舆论造势舆论造势+ +新闻报

19、道新闻报道”的策略，在活动方式上采用“传统媒体传统媒体+ +新媒体新媒体”共同关注的策略。3 3、节目宣传的计划和措施、节目宣传的计划和措施3 3、节目宣传的计划和措施、节目宣传的计划和措施3 3、节目宣传的计划和措施、节目宣传的计划和措施一分投入一分价值一分投入一分价值一份努力一份收获一份努力一份收获冠名赞助：冠名赞助：320320万万/ /赛季（赛季（4 4个月）；个月）；企业赞助：企业赞助：250250万万/ /企业（企业（5 5期主题赛期主题赛+1+1期决赛）期决赛）指定赞助：指定赞助：145145万万 “门徒2011年高端商业真人秀”的赞助形式主要分为冠名赞助及指定赞助两种形式。节目

20、将按不同的合作方式、利益关系划分职责及回报方式。1 1、冠名赞助企业费用预算表、冠名赞助企业费用预算表 备注：（备注：（1）预算主要是门徒赛季节目对赞助企业的回报。 （2）赞助商回报费用的折扣项费用的折扣项其余部分由“门徒2010 年户外竞技节目” 组委会承担；总期数：总期数：18期，海选2期，比赛15期（5期/企业），总决赛1期总制作成本：1000万 1、宣传费：150万 2、制作费：25万/期*18期=450万 3、广告费：100万 4、播出费：10万/期*18期=180万 5、奖金、奖品：50万 6、其它：70万2 2、冠名赞助企业回报方式、冠名赞助企业回报方式过去节目冠名：过去节目冠名

21、： 回报回报= =硬广告硬广告+ +现场广告现场广告门徒门徒：回报回报=企业文化传播企业文化传播+企业企业/产品植入产品植入2 2、冠名赞助企业回报方式、冠名赞助企业回报方式（1 1）企业现场回报：）企业现场回报： 参与企业获得拍摄5期节目的回报，拍摄在企业所在地； 企业负责人参与节目录制，并作为分赛场评委，挑选“门徒”；（2 2）企业广告回报：）企业广告回报： 节目播出每期1分钟广告，广告为15秒，4次；（3 3）企业宣传回报：）企业宣传回报： 节目宣传片：30秒，每天5次，5秒标版; 节目平面宣传：所有宣传均为省级以上媒体，带有企业的LOGO; 节目网络宣传：以目标性为主的腾讯窗口，比如：区域、年龄；（4 4）其它：）其它： 企业的航拍、宣传片等辅助拍摄；3 3、节目投资回报评估、节目投资回报评估（1）给客户量