月度营销推广计划模板-改

1、中央财富城3月份营销推广计划一、推广背景1 .政策面：（是否有更新）2 .竞争项目分析：1）竞争项目的成交情况（房源、价格）；2）竞争项目本月主要的营销活动；3）竞争项目下月预计的营销动态；3 .在售房源情况（标的额统计）：房源情况、剩余情况、楼层情况；当前在售为一期一批次房源：楼号5#1单元9#房源套数68套56套标的额3060 万2520 万总标的额5580 万4 . 2月份营销推广回顾围绕2月份“浪漫爱情月”的月度推广主题，分别在宣传单的更新、活动营销、 渠道推广等方面做了调整， 响应年后刚需集中爆发的大市场环境，对本案进行了婚房系列的包装，总体来电来客效果较好，日均上客达到 15批以上

2、，“婚房钻戒配”的 营销活动对来电来客的提升起到了良好的促动作用。总体来说，年后2月份的营销推广有一定的成交， 对售楼处的节后氛围的回暖起到了较好的促动作用。 业绩完成情况：2月份目标600万，成交4单，绿线业绩225万，红线业绩135万，完成22.5%5 . 2 月份成交客户分析：1)成 交面积、来客途径、客户区域、需求特征、年龄及职业状况2) 概 括及总结6. 2 月份来电来客分析：1) 1、来电：数量、途径2) 2、来客：途径、区域、职业、交通工具等7. 当前工程进度情况：9#、 11#盖到11 层，7#、 5#盖到7 层二、本月目标及分解1. 中央财富城3 月份业绩目标：400 万2.

3、 目标分解：本月目标400 万，按照当前33 万 /套计算，需达成销售13套；根据当前形势下，来客转换为成交的比率较低，约为2.5%， 因此欲达成13套的销售业绩，需要保证月来客量达到520 批来客，日均来客达到约17批。推出的房源，销售房源；3、 3 月份营销推广的重点：(来电、来客、成功率、房源)1、解决客户来客量高，成功率低的问题；2、解决客户在售楼处坐不住的问题；3、解决转推房源的问题；4、 3 月份营销推广计划：1. 月度主题：本月将延续2 月份温情浪漫的推广基调，并在此基础上根据3 月的实际情况进行延展调整，将3 月份包装成“暖春温情月”，主打情感营销，突出本项目对于当前刚需购房客

4、群家庭的关爱及调动。月度主题：温情暖春把握幸福2. 宣传推广：宣传单+内外场的造势+渠道的深化+活动营销（注明：这部分比较灵活，希望各策划师将工作分好组，便于向开发商清晰的展示。）宣传单：沿用2月份“婚房钻戒配”的单页，主推90行的两房和100行的小三房, 持续吸引刚需客群，争取年前被抑制的刚需。内外场的造势：售楼处内部的软装+售楼处外场的包装经数据分析，2 月份路过的客户占到售楼处全部上客的50%， 因此对于售楼处现场内外的包装显得有尤为重要。售楼处内部响应“温泉暖春的主题”进行如下包装：售楼处外部包装如下：渠道的深化：宣传车下乡组织短信投放组织商讯投放组织齐鲁晚报夹报组织等（注明：根据本月

5、实际需要的渠道投放做好合理的建议）活动营销（事件营销）活动说明：2 月情人节期间销使大派单、街头派发玫瑰等一系列事件营销均是采用了向外扩散的宣传方式，意在引起市场关注，宣传良好口碑。3 月份在延续温情路线的基础上，方式上需要与2 月份有所区分，为了将受众的目光再聚焦到售楼处，建议以周边幼儿园为切入点，挖掘潜在客户，举办聚集性活动，提高项目现场人气。活动主题：快乐过周末给父母的爱心礼物活动时间：2012年 3 月 8日 8:30 到 11： 30（或3 月 10日）活动地点：售楼处现场活动参与者：首先由主任从看房客户中挖掘，然后联系实验幼儿园进行报名。活动内容：儿童为父母在准备好的卡片上自己绘制

6、图画，制作心意卡片或者不喜欢画画的孩子可以制作橡皮泥作品作为礼物赠与父母！同时在活动中穿插进行互动游戏。活动目的：为项目聚集人气及通过儿童渠道挖掘家长，促动销售。旺场活动与项目优惠相嫁接，凡参加活动客户可享受购房优惠券！（注明：如果活动已经比较完善和成熟，需要附上详细的活动方案文档，争取在本次给开发商提交月度计划的时候让其确认并通过，如果活动只是计划，那就尽量阐述清活动的目的和必要性，获得开发商的认可，后续再提交一个完善的可执行方案供其确认。）3. 促销策略1、 订房即可享受99 折优惠。 在订房 99 折的基础上，按照付款比例，七日内付清如下比例款项，可享受如下优惠：1）首付40%再享受99

7、 折优惠。2）首付60%再享受98 折优惠。3） 首付70%再享受97 折优惠。4） 一次性付款96 折优惠。2、 为了配合本月的集聚性活动，特推出团购策略，以促进活动当时的客户成交：一次性购买五套房子以上即为团购，团购可在以上优惠基础上再次享受99 折优惠。3、 老业主再次购买，可享受 99折优惠。4、 老带新购买继续享受业主权益卡，享受20元/平米优惠。（注明：点出常规促销活动，提醒开发商当前进行的折扣及促销，如果有活动，需要 注明活动配合的优惠及促销措施。）4. 时间排期媒体投放排期：投放时间渠道名称投放数量宣传主题上期效果监测及备注3月5日短信5万将周末的爱心活动宣传出去（注明：短信内

8、容确定，主题鲜明、目的突出）上次投放于2月5日，投放数量6万， 来电50批，效果较 好。（注明：如果有重要活动，请注明活动的重要节点排期，或者单独附活动方案，在方案中完善活动排期。）5. 本月营销推广费用预计渠道投放费用：渠道名称投放数量预算备注短信5万条2000 元电视广告1月3000 元DMS：邮10000份5000 元电视宣传片3分钟36000 元小区海报1000 份300元宣传单页20000份4400 元总计：15800元活动费用:物料名称数量预算备注宣传车5天/3辆3000元左右现场条幅3-5条300-400元之间展板1个50兀左右会场租赁湖西宾馆会议室4000 元冷餐150人标准9000 元小计约31000