演说是一门心理学v1(1)

1、演说演说是一门心理学演说是一门心理学演说Presentation is Psychology是一门心理学W Y为什么W Y为什么Presentation is the process that deliver information to the audience, and make them change.演说就是将信息传递给听众，并让 的过程。他们改变Presentation is the process that deliver information to the audience, and make them change.演说就是将信息传递给听众，并让 的过程。他们改变How to

2、 make them change ?如何让他们改变How to make them change ?如何让他们改变This depends on their brain.这取决于听众的大脑。这颗比生菜还小一些的灰白色物体，决定了：听众如何接收信息听众会采取什么行动听众如何过滤信息听众如何加工信息听众喜欢怎样的信息人们的购买行为有85是由潜意识控制的。 全球首席品牌营销专家 马丁 林斯特龙（Martin Lindstrom）听众也许从未关注过自己的心理。The audience may never concerned about their own mentation.但是，作为演说者如果你也

3、从未关注听众的心理 If you have never concerned about the audiences mentation 但是，作为演说者如果你也从未关注听众的心理 If you have never concerned about the audiences mentation 那么，你就无法控制听众的改变。Well, you will not be able to control the audience changes.改变。CHANGE那么，你就无法控制听众的改变。Well, you will not be able to control the audience cha

4、nges.改变。CHANGE这是演说的关键！This is the key.H W怎么做H W怎么做ZZZ如果你不希望ZZZ如果你不希望If you dont want them to sleep 听众坐在下面睡觉如果你不希望如果你不希望If you dont want them to daydream 听众对着窗外做白日梦如果你不希望如果你不希望If you dont want them to play the phone 听众摆弄他的智能手机那么，你就要知道Then, you should know 注意力的科学规律。Rules of attention.注意力的科学规律。Rules of

5、 attention.1听众关注自身的利益Audience concerned about benefit问题1 你爱吃什么？What are your favorites?蔬菜？vegetables肉类？meat还是冰激凌？ice creamWill you use these to catch fish ?问题2 你会用这些来钓鱼吗？Will you use these to catch fish ?问题2 你会用这些来钓鱼吗？Will you use these to catch fish ?问题2 你会用这些来钓鱼吗？Will you use these to catch fish ?

6、问题2 你会用这些来钓鱼吗？你爱吃虫子吗？Do you like worm ?Will you use these to catch fish ?问题2 你会用这些来钓鱼吗？Will you use these to catch fish ?问题2 你会用这些来钓鱼吗？钓鱼所以，要用鱼爱吃的东西；而不是自己爱吃的。To use what fish love to eatrather than what we love to eat.钓鱼所以，要用鱼爱吃的东西；而不是自己爱吃的。To use what fish love to eatrather than what we love to eat

7、.钓鱼所以，要用鱼爱吃的东西；而不是自己爱吃的。To use what fish love to eatrather than what we love to eat.同样，演说要关注听众的利益；而不是我的擅长我的兴趣我的理论我的 To focus on the benefits of the audience, instead of my strengths, my interest, my theory, my 我的擅长我的兴趣我的理论我的 与你的听众换位思考Put yourself in their shoes你为什么来？你有什么困惑？对你有什么好处？解决你什么问题？注意力的科学规律。R

8、ules of attention.1听众关注自身的利益Audience concerned about benefit2听众关注有趣的东西Audience concerned about interesting大脑不关注无聊之事。 西雅图太平洋大学应用学习研究脑中心主任 约翰 梅迪纳（John Medina）除非unless. . .太抓狂了 太崩溃了太抓狂了 太崩溃了太抓狂了 太崩溃了太抓狂了 太崩溃了如何让你的演说有趣而有吸引力？ How to make your speech interesting and attractive? 特别 Remarkable悬念 Suspense美丽

9、Beautiful性感 Sexy图片 Visual视频 Video如何让你的演说有趣而有吸引力？ How to make your speech interesting and attractive? 注意力的科学规律。Rules of attention.1听众关注自身的利益Audience concerned about benefit2听众关注有趣的东西Audience concerned about interesting3听众关注熟悉的事物Audience concerned about familiar things进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自

10、然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想 进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想 进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想 进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我

11、们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想 进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想 进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想 进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到

12、的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想 No No No，这样不行进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想 进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想 进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适

13、应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想 进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想 进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想 进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学

14、、心理学和社会科学的研究思想 进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想 进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想 江南style为何那么红？漫长的原始社会，跳舞是向女性展示力量的最佳途径，就像雄招潮蟹挥动钳子勾引雌蟹，良好的运动协调性意味着能提供更好的生存资源，因此激烈的舞蹈更能引发好感。这就是从进化心

15、理学看问题的方式。哦 哦 哦 哦 哦 哦NG熟悉引发共鸣？今天的新闻昨天的花边社会的热点听众的生活如何创造共鸣？How to create resonance?如何创造共鸣？How to create resonance?别急着切入主题，从听众熟悉的话题开始！ Dont rush to the topic, start from listeners familiar!今天的新闻昨天的花边社会的热点听众的生活注意力的科学规律。Rules of attention.1听众关注自身的利益Audience concerned about benefit2听众关注有趣的东西Audience concer

16、ned about interesting3听众关注熟悉的事物Audience concerned about familiar things想了解更多？Want to learn more?想让你的演说更有吸引力、说服力和影响力？Want to make your presentation more attractive, persuasive and influential?让你的演说更有吸引力、说服力和影响力的21条规则21 Rules for Making You More Attractive, Persuasive and Influential1利益 听众要的不是演说，是对他们的

17、好处如何更有吸引力 Attractive2有趣 人们都在寻求多巴胺的释放3熟悉 与听众产生共鸣4新奇 拉响听众注意力的警报5故事 我们在别人的世界找到自己6互动 人们都渴望成为主角7视觉化 你的大脑看了200万年让你的演说更有吸引力、说服力和影响力的21条规则21 Rules for Making You More Attractive, Persuasive and Influential1利益 听众要的不是演说，是对他们的好处如何更有吸引力 Attractive2有趣 人们都在寻求多巴胺的释放3熟悉 与听众产生共鸣4新奇 拉响听众注意力的警报5故事 我们在别人的世界找到自己6互动 人们都渴

18、望成为主角7视觉化 你的大脑看了200万年让你的演说更有吸引力、说服力和影响力的21条规则21 Rules for Making You More Attractive, Persuasive and Influential8权威 社会说服与专业积淀如何更有说服力 Persuasive9专业 行为说服与职业风范10一致 示范说服与自我运用11证据 中心说服与持久改变12简明 外围说服与快速决策13情感 感性说服与情绪本能14真诚 不欲说服是最强大的说服力让你的演说更有吸引力、说服力和影响力的21条规则21 Rules for Making You More Attractive, Persuasive and Influential8权威 社会说服与专业积淀如何更有说服力 Persuasive9专业 行为说服与职业风范10一致 示范说服与自我运用11证据 中心说服与持久改变12简明 外围说服与快速决策13情感 感性说服与情绪本能14真诚 不欲说服是最强大的说服力让你的演说更有吸引力、说服力和影响力的21条