箱包推广方案

1、画天箱包网络推广方案制作人：elvis制作日期：2012/6/20新浪微博：http:/ 网址：http:/ 大纲 市场分析 商品分析 市场定位 自身SWOT分析 发展规划 营销策略 风险评估+市场分析1.网络营销分析2.行业发展分析+a.传统批发市场压力巨大，电子商务大势所趋b.国内的品牌较少、档次低、质量参差不齐且多为外销c. 箱包同质化严重，没有鲜明的独特的形象吸引消费者d.国内中高端箱包市场有待开发和整合商品分析+u产品定位及种类产品定位及种类u价格分析价格分析u质量分析质量分析市场定位+1.年龄变量细分：针对大学生和白领阶层普遍的年龄层，主体仍旧是18-45岁的活力群体，这一网民群体

2、占到中国网民的60.8%，超过网民总数的1/2。该群体具有一定的经济能力和很强的购买欲望，时尚、追求个性、大方得体，敢于尝试新事物，更新箱包等频率较高图为08年与09年中国网民年龄比例市场定位+2.客户群细分：有天生的购物爱好，对商品的品牌，质量和购物环境要求比较高有较强的消费力7收入高，消费高。没时间购物。对购物的要求高。收入偏低，实用性消费，对打折促销兴趣大自身SWOT分析+雄厚的设计研发队伍做工精良，用料讲究做好电子商务的决心缺乏足够的品牌知名度和忠诚度缺少成熟的运营团队和系统国内销售管道较窄缺乏长期的电子商务发展规划1.优势（ Strengths ）VS 劣勢(Weaknesses)自

3、身SWOT分析+国产大品牌少之同类线上品牌尚缺零售市场供不应求顾客信任感危机市场竞争日趋激烈2.机遇(Opportunities) VS 威胁 (Threats)发展规划+201220142016 淘宝商城创利润 团队人员组建和磨合 培养发展经销商 增网络店鋪銷售渠道 重点淘宝外打品牌 建立规范的经营模式 发展成为国内知名品牌+营销策划分销策分销策略略定价策略定价策略推广策略推广策略风险评估+用最有效的方式做宣传充分利用免费资源。用淘宝集市店磨合团队，高标准要求并积累经验。积极研究竞争对手，在竞争之外进行差异化竞争初进市场无知名度，竞争压力 大，出现亏损；团队未有丰富的经验，可能会走弯路；竞争

4、风险，未能明确竞争者的各种状况可能面临的风险應對辦法谢 谢！制作人：elvis制作日期：2012/6/20新浪微博：http:/ 网址：http:/ 产品定位及种类定位：时尚潮流设计风格的高品质箱包种类：各种包类产品：双肩背包、电脑包、旅行包、书包、手提包、内胆包、支架包、拉杆箱、相机包、登山包、野餐包等价格分析定位：企业的定价目标一般与企业的战略目标、市场定位和产品特性相关。企业在制定价格时，主要是依据产品的生产成本，这是从企业局部来考虑的。企业价格的制定更主要是从市场整体来考虑的，它取决于需求方的需求强弱程度和价值接受程度，再一是来自替代性产品的竞争压力程度企业进入网络营销市场的主要目标是占领市场求得生存发展机会，然后才是追求企业的利润。质量分析决定企业竞争优势最重要的因素是质量，质量是争夺市场战略中最关键的项目，市场占有率是利润的主要来源，而持续的市场占有率主要来自相对质量。画天箱包的质量方针是：全员品管、质量第一、持续改进、客户满意。定价策略覆盖中高端市场占领中高端中低端分销策略有稳定消费群体，借船出海打造知名度提供一件代发货规范代理商统一价格并授权推广策略之线上博客博客