红门年度整合传播案提案稿

1、跨越2010 前言： 回顾红企业发展的历史，就是一次次不断超越自身，不断跨越的历史 2009年，是红门企业发展进程中的品牌年，在这一年里，红门人以敢为天下先的气度大胆接受新鲜思想和理念的碰撞，使企业实现了从产品营销为主导的营销模式向品牌营销为主导的营销模式的跨越； 即将过去的09年将写入红门发展的史册，我们相信，在即将到来的2010年，勇于进取的红门人将以更加旺盛的精力、更加饱满的热情，通过一系列的整合营销传播活动，实现红门企业发展历程上从优秀向卓越的跨越，真正实现红门品牌由国内领袖品牌到国际化品牌的跨越！本次提案的策略思路 整合传播背景 整合传播的目标 面临的挑战整合传播背景 核心策略 对象

2、 传播主题 传播信息 传播形式整合传播策略 线上活动 线下活动 公关活动 媒体计划及预算整合传播举措第壹部分：整合传播背景整合传播目标 整合传播背景 面临的挑战 红门2010年整合传播背景分析行业特征消费特征企业特征媒介特征 客户在购买伸缩门产品时存在着“无需求时低关注、有需求时高介入”的行业特点。 用户规模大，数量少，布局分散，类型多，传播难度大 购买者、决策者、使用者分离。消费影响者众多。决策者、购买者和使用者等不同群体在媒介接触、购买关注点方面具有很大的差异性。 十多年品牌资产累积，客户群体众多，产品市场覆盖率高，但顾客资料体系不完善。没有开展过规范的、有计划的品牌传播推广。 媒介处于信

3、息大爆炸时代，选择媒体多，信息量广而杂。行业特征消费特征企业特征媒介特征 红门科技2010年整合传播：三大提升目标品牌提升销量提升服务提升品牌知名度提升品牌形象提升销量提升价值提升市场地位提升整体服务提升打造国际化、科技化的红门品牌形象，抢先行业占领 “全球门业形象典范”的品牌定位。树立起红门是国际化的企业、国内外政府机关首选的门业品牌的地位。提升巩固在全国范围内的品牌知名度和影响力，巩固领导者的品牌定位；红 门全球门业形象典范1、品牌提升：2、服务提升：l 在品牌传播的同时，完善顾客信息资源、提升服务形象，以品牌传播活动推动整个营销系统的完善，贯彻落实2010年红门品牌服务年。3、销量提升：

4、销售层面：与销售促进有效整合，在品牌传播的同时，直接拉动伸缩门及智能系统销量的提升； 红门2010年整合传播面临的挑战要达成品牌传播目标，通过行业特征、客户特征、企业特征、媒介特征的四维分析，红门品牌整合传播四大挑战：红门整合传播面临的四大挑战：挑战一 如何根据行业特征和客户特征，精准传播给核心目标客户？挑战二 如何拉近品牌同客户之间的距离，形成有效互动？挑战三 如何将品牌传播与产品促销、客户信息完善、服务全面提升有机协调？挑战四 如何将零散的传播活动转变成系统的整合传播？电动伸缩门行业的竞争日益加剧，由过去单一的、散点式的低级产品营销，进入到品牌营销阶段，作为日益受到挑战的行业领导者，红门应

5、在全球范围内、在战略高度度上抢占先机，率先开展整合营销传播，再次引领行业。那么如何来展开整合营销传播？我们的传播策略和具体规划是什么？第二部分 整合传播策略核心策略 传播对象 传播主题 传播信息 传播形式进攻者先发制人的防御反击式防御定位进攻领导品牌侧翼防御收缩防御运动防御资料摘自红门科技品牌升级解决方案根据市场调研结论，目前中国的伸缩门行业实际上缺少一个敢以国际化形象来包装的领导者，缺少一个行业标准的制定者，缺少一个全球门业领先者的光辉典范！品牌规划回顾：红门领导者品牌战略因此，根据前期红门品牌规划核心策略，我们要做行业的领导者，那么红门的整合传播工作也要围绕领导者的营销战略来展开，我们要

6、抢占全球门业形象典范的价值制高点，抢先建立行业标准通过系统化的整合传播，不断巩固红门国内绝对的领导者地位，并在全球高度建立红门在国际上的知名度、影响力，让跟随者永远无法跟进，无法超越。红门科技领导者品牌战略价值传播策略线下为主线上为辅聚焦传播策略 进行价值传播策略，建立行业标准，抢占价值制高点，打造品牌的高附加值。在客户心智中抢占“红门=全球门业形象典范”的品牌定位，树立绝对领导者形象。聚焦传播资源，聚焦目标客户，聚焦重点媒介，聚焦重点区域，利用一定的资源达成传播效果的最大化，做到高效、精准、系统化传播。以线下年度活动为主，辅以公关、促销、推广等多种推广活动，同目标客户群体开展深入沟通；线上以

7、重点区域户外广告为主，辅以电视、报纸、杂志等广告，整合线上线下活动宣传，巩固红门领导者品牌形象。 红门科技整合传播核心策略：通过以上三大传播核心策略，进行系统化的传播，以先进的整合传播将红门全新的品牌、产品形象等有效地传递到目标消费群当中，通过“一个声音，一个形象”迅速地建立红门品牌在全国、乃至全球的高知名度和影响力，促进销售，达成年度目标。聚焦传播策略线下为主，线上为辅价值传播策略 红门科技2010年度传播主题：2010年红门科技服务年年红门科技服务年l 要巩固红门领导者地位，引领整个行业潮流趋势，通过对红门品牌系统的全面升级，提升品牌影响力和稳固竞争地位。在此情况下，原有的品牌主张“红门开

8、，开门红”已经不能满足红门下一阶段的战略目标，“中国红门，世界气派”体现着红门人敢于进取敢于变革的决心，承载着红门品牌朝国际化发展的伟大使命。 l 优质的服务已经成为在行业取得竞争优势的关键环节，但目前整个行业的服务差异化很小，没有哪个品牌有明显的服务优势，在此情况下，大力打造服务品牌为客户提供优质服务就成为2010年红门同对手拉开差距赢得市场竞争的关键所在。l 通过统一的传播主题，统领红门全年的传播，打造一个声音一个形象，达到传播的最大化效果。 红门科技2010年度传播任务、内容：1、品牌层面： 品牌宣告/形象&价值传递 品牌信息的扩大化渗透2、产品层面：具体产品宣传诉求（特性/形象

9、）重点区域的行销引爆口碑宣传3、服务层面：服务星快线服务内容的强化宣传渗透 售前销售服务的满意度提升 售后保障服务的专业能力提升形象跨越服务跨越科技跨越 红门整合传播对象：传播对象对内传播红门员工经销商对外传播红门客户社会公众决策者（核心客户群体）影响者（间接客户群体）对内传播：传播对象： 企业员工：生产部、销售部、国内市场部、国际市场部、 直营部、客服部、研发部、采购部等； 经销商：红门所有经销商；传播媒介：红门网站、红门报、宣传栏、产品画册、VI系统、展厅对外传播：红门客户决策者影响者决策者群体：社会中的精英群体：政府官员、企业老板、工程师、承包商影响者群体：社会中的中坚群体：企业中层、采

10、购人员、行政人员、助理、秘书等社会大众红门潜在客户红门老客户影响者决策者传传播播重重要要程程度、度、精精准准程程度度整合传播对象洋葱图： 红门科技2010整合传播推广的具体形式：第三部分 整合传播举措线上活动 线下活动 媒体计划及预算年度整合传播阶段划分年度整合传播阶段划分一一一、从“AIDA购买模式”到传播阶段的划分明确需求搜集信息评估方案购买实施购后感受Attention（引起注意）Interest（引发兴趣）Desire（刺激欲望）Action（引导行动）消费者购买消费者购买行为过程行为过程AIDAAIDA营销针对营销针对传播传播阶段划分阶段划分品牌告知：以传播红门品牌新形象为主品牌强化

11、：通过服务强化客户品牌体验品牌维持：以传播科技优势实现品牌资产的累积中国红门中国红门世界气派世界气派任务任务任务任务任务任务5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月红门，跨越2010第一阶段品牌告知第二阶段品牌强化第三阶段品牌维持阶段形象跨越2010年1-2月服务跨越2010年3-9月科技跨越2010年10-12月内容新品牌新形象新跨越服务新快线礼巡大中国三大黄金标准领航全球门业主题公关广告形式事件公关广告促销公关广告传播主线：中国红门，世界气派形象跨越篇形象跨越篇二二形象跨越服务跨越科技跨越红门，跨越2010形象跨越服务跨越科技跨越主题新品牌，新形象，新跨越广告传播事件营销促销

12、活动公关活动对外对内新品牌，新形象，新跨越红门品牌年会暨2010年员工大会红门报红门网站深圳电视台深圳及各地主要党报网络炒作新品牌，新形象，新跨越红门新形象新闻发布会暨2010年经销商大会中国红门，世界气派-我心目中的“世界气派”征文活动活动主题： 新品牌、新形象、新跨越红门品牌年会暨红门企业员工大会对内公关活动一： 对内传播对外传播会议时间： 2010年1月会议内容：总结一年来红门公司在品牌建设方面所取得的成就，宣布2010年为红门公司品牌服务年，全国性的巡检活动即将启动；表彰过去一年来对红门品牌建设具有突出贡献的人物；对红门全新品牌理念、形象和规范（VI）进行宣导和贯彻； 传播媒体：红门报

13、、红门网站、公司宣传栏报道软文标题：“新品牌、新形象、新跨越”红门品牌迈向国际化 品牌年成绩卓著，服务年更上层楼对内传播对外传播活动主题： 中国红门，世界气派-我心目中的“世界气派”征文活动活动时间： 2009年11月2010年2月 活动对象：红门企业全体员工 活动概述： 方向一：红门品牌进行了一系列的升级，作为红门公司员工，对这件事情有什么样的看法和感想，对红门打造国际化的品牌有哪些自己的创意，都可以畅所欲言大胆地说出自己的想法； 方向二：红门员工是红门公司最宝贵的一笔财富，红门每个员工也都把公司当做自己的大家庭一样去爱戴，在工作和生活中，一定遇到过许多气派的人和事，如：公司比较气派的人物，

14、公司比较气派的事件，公司比较气派的行为等，选择一件让你印象最深刻的将它写下来，以此来表达对红门大家庭的热爱。 传播媒体：红门报、红门网站、公司宣传栏报道、优秀文章刊载 对内公关活动二： 对内传播对外传播主题：新品牌、新形象、新跨越 红门品牌新形象新闻发布会暨红门2010年经销商大会对外公关活动： 对内传播对外传播1、会议目的：a、发布红门品牌新形象，提升红门品牌知名度b、坚定经销商信心c、做好同社会各界的公关工作，同政府领导、新 闻媒体建立良好的合作关系2、会议时间：2010年1月1日 3、参会人员： 红门公司领导、政府官员、特约嘉宾、经销商、客 户代表、新闻媒体 4、会议地点：人民大会堂线上

15、传播线下传播 人民大会堂是党、国家和各人民团体举行政治活动的重要场所，也是中国国家领导人和人民群众举行政治、外交、文化活动的场所。红门选择人民大会堂作为品牌新形象新闻发布会的举办地点： 与红门品牌定位“全球门业形象典范”以及广告语“中国红门，世界气派”的调性相符合； 可以极大地提升红门品牌的价值感，体现红门作为行业领导者的实力与气魄，拉大与竞争对手的差距； 形成比较大的新闻轰动效应，迅速提升品牌知名度； 极大地提升经销商的信心；为什么选择人民大会堂？线上传播线下传播5、会议内容：红门实施品牌战略的意义采纳朱总红门品牌新形象宣讲（品牌定位、主张、主形象、LOGO）全球门业科技研究院揭牌形象专家顾

16、问签约仪式（名牌大学教授、行业协会主席、知名企业总工等）宣布红门商学院成立发布伸缩门行业自律宣言（如为保障客户利益，红门率先实行一个月内，无论任何问题，都可以无条件退货的宣言）红门服务星快线宣讲，服务巡检活动预告红门2010年系列新产品发布6、传播媒体： 深视新闻、南方都市报、深圳特区报、深圳商报、晶报、人民日报、中国经营报、文汇报等战略市场区域主流媒体线上传播线下传播服务跨越篇服务跨越篇三三形象跨越服务跨越科技跨越红门，跨越2010形象跨越服务跨越科技跨越主题服务新快线，礼巡大中国广告传播事件营销促销活动公关活动对外对内新跨越，共成长红门商学院，巡讲中国红门报红门网站服务车体产品画册路牌杂志

17、或地方电视台地方党报服务新快线礼巡大中国感恩回馈，礼巡中国世博会赞助经济开发区（工业园）赞助地方政府异地招商会赞助采纳营销峰会战略合作1、目的意义： 红门商学院是以企业战略和人才开发为核心，综合各种培训模式而设立的企业学习基地，它以构筑企业员工及经销商的培训体系为基础，通过企业文化的导入和企业学习习惯的培育，形成企业知识管理、人才加工、市场竞争的智力平台，最终成为实现红门企业战略规划的有力武器。2、商学院师资： 红门高层，培训经理，外聘专家讲师，优秀经销商，优秀业务人员3、培训对象： 企业中高层人员，分公司经理及经销商，全国各区域市场营销人员，售后服务及维修人员4、培训内容： 以企业战略、企业

18、文化和职业技能为核心来设计和运营，有助于在提高技能的同时灌输企业文化和战略思想，形成企业合力和员工的凝聚力、战斗力。成立红门商学院：对内传播对外传播活动主题： 新发展，共成长红门品牌新形象培训营活动时间： 2010年2月2009年3月 主办单位：红门商学院活动对象：市场、销售，客服，生产，研发，软件等公司各核心部门 活动介绍： 采纳同各部门领导及核心人员深入交谈，调查了解各部门实际工作中对品牌的需求； 根据公司各个核心部门对红门品牌了解侧重点的不同，结合各部门的具体需要，编写适合于各部门实际工作需要的品牌课件； 组织各部门人员集中进行红门品牌的讲解和培训； 部门组织座谈会，交流如何将红门品牌同

19、自身实际工作紧密结合。 传播媒体：红门报、红门网站、公司宣传栏报道 商学院课程： 对内传播对外传播活动主题： 新发展，共成长-红门品牌新形象巡讲活动活动目的：将红门品牌新形象落实到经销商以及直营部的每一个人员主办单位：红门商学院活动时间：2010年3月-9月活动对象：红门各经销商、直营部全体人员活动内容：红门公司培训人员为经销商全体人员统一培训讲解红门品牌，红门服务品牌，红门新VI等内容商学院课程：对内传播对外传播 以服务巡检活动作为年度主线活动：贯穿整年，同时以各种公关、促销和推广活动为辅，重点突出、主次分明。既有年度大型传播事件，又有阶段性的针对性的地面促销活动，还有线上的广告宣传配合，形

20、成系统化立体全面的整合传播。 年度传播主线活动：全国服务巡检活动对外传播主线活动：对内传播对外传播 覆盖全国人群，形成大的影响力和持续新闻点； 推广服务星快线品牌； 将品牌及促销信息直接传递给客户，与客户形成互动； 促进红门产品销售，促进老客户重复购买（换门）； 完善客户数据库。活动目的执行策略活动主题活动方式活动内容对内传播对外传播分阶段分区域有节奏推进整合传播需要有一个年度的主线活动来贯穿年度整体的传播，作为主体、纽带。通过此全国性的主线活动把红门的新品牌形象、产品形象等传递给客户。服务巡检作为年度的主线活动，分阶段分区域有针对性有节奏的推进，同时在当地展开活动时，再配合其它的促销、推广活

21、动和线上宣传传播，综合多种传播，形成强大的影响力。活动目的执行策略活动主题活动方式活动内容对内传播对外传播服务星快线，礼巡大中国2010红门科技服务年暨全国服务巡检活动 活动时间：2010年3-9月活动对象：老客户为主，意向客户为辅活动地点：全国，战略性区域优先活动目的执行策略活动主题活动方式活动内容对内传播对外传播人员售后维修人员培训人员辅销人员司机数量1-2人 1人1人1人职能清洗、维护、检修统筹安排小组行动 搜集整理客户信息 记录典型事迹 介绍红门品牌 介绍服务星快线 落实促销政策物料管理对红门全国重要老客户进行一次服务巡检，巡检活动分成华北巡检小组、华东巡检小组、华中巡检小组以及华南巡

22、检小组同时启动巡检小组组织职能表：活动目的执行策略活动主题活动方式活动内容对内传播对外传播免费为客户提供产品清理、护理及更换零部件等服务 ；向客户介绍红门服务星快线以及全国免费服务热线 ；向客户介绍促销优惠活动，发放宣传资料，赠送客户代金卡，直接拉动销售；邀请客户参观样板工程、成功案例 ；自愿换标的客户可以提供更换新标志的服务 活动目的执行策略活动主题活动方式活动内容对内传播对外传播促销活动： 感恩回馈，礼巡中国-红门全球客户亿元让利活动促销目的：配合线下系列公关活动以及服务巡检活动，拉动产品销售通过系列促销活动，提升客户对红门品牌的美誉度有效打击竞争对手，确保超额完成2010年的销售任务增强

23、经销商信心，振作销售人员士气促销时间：2010年3-9月促销对象与范围：促销对象：红门老客户、红门目标客户促销优惠活动对内传播对外传播促销方式：（1）赠送VIP代金卡活动：VIP代金卡使用说明： 1、当您在购买红门电动伸缩门时，此代金卡可以冲抵代金券面值500元现金使用； 2、此代金卡仅可用于购买红门公司电动伸缩门产品时使用； 3、购买一条伸缩门只能使用一张代金卡； 4、此代金卡最终解释权归红门公司所有。 （2）寻找红门十年老客户活动免费赠送：对使用红门产品十年以上的企事业单位，只要出 据购买发票就可以享受旧门换新门优惠；以旧换新：对使用红门产品三年、五年以上的企事业单位，可以享受折价换新门的

24、优惠活动。对内传播对外传播活动主题：红门与你共成长-红门优秀经销商评选活动活动时间：2010年7-9月活动对象：红门所有经销商活动内容：开展经销商市场大比拼，设置利于市场发展的评选标准，经销商根据标准进行市场 操作，谁做的好，谁就成为获胜者评选标准：市场份额增长率、销售增长率、对红门的重要程度等评选方法：由服务巡检小组根据实际表现推荐各地区优秀经销商，并对市场状况写成介绍， 汇 总到公司进行统一的评选，最后选出5名经销商成为赢家。激励设置：巡检辅助活动对内传播对外传播年度传播辅线活动：合作、赞助、联盟等活动品牌形象类公关针对潜在客户公关政府、企业客户公关对内传播对外传播红门科技出入管理上海世博

25、会指定出入管理系统供应商 上海世博会是全世界文化交流的大平台,将向世界全景式地展示中国的形象。这与红门的品牌战略一脉相承。 红门成为2010年上海世博会指定供应商，可以最大化地传播“中国红门，世界气派”的品牌理念，实现品牌的国际化升级。 品牌形象类公关针对潜在客户公关政府、企业客户公关赞助大的工业园开幕 将品牌公关活动的开展聚焦在产品销售的最前沿，既可以针对核心目标客户传播红门品牌，扩大品牌影响力，同时可以将品牌公关传播活动直接转化成为产品销量，拉动销量提升。品牌形象类公关针对潜在客户公关政府、企业客户公关与采纳营销峰会结成战略联盟品牌形象类公关针对潜在客户公关政府、企业客户公关赞助各地区政府

26、举办的招商引资会议招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动，可以说哪里有经济区，哪里有工业园区，哪里就有招商引资活动。目前内陆地区各省市的招商引资会议已经成为政府一项重要的工作内容，举办招商引资会议不仅为当地经济建设和社会发展引进大量资金、技术和人才，同时也促进当地产业结构调整，增加地方财政收入，扩大就业，招商引资已成为加快各地区经济发展的重要途径。品牌形象类公关针对潜在客户公关政府、企业客户公关1、活动目的：精准地将红门品牌形象传播到红门的两个核心目标人群（党政群体和企业群体）将红门的品牌推广工作聚焦到各地

27、区的经济开发去以及工业园区，带动产品销售2、活动时间：全年3、赞助形式： 实物赞助： 赞助会议指定实物或用品，如场地、晚宴、车辆、酒水、饮品、礼品、印刷服务等。实物赞助商礼遇： 1、会议主要对外资料、宣传册、海报等宣传材料，所有宣传广告中，均出现赞助商； 2、赞助商将受邀成为招商论坛的理事单位，享有理事单位的一切权利； 3、赞助商主要领导将受邀担任招商论坛专家及理事； 4、在招商网站显著位置发布企业名称或LOGO不少于半个月； 5、赞助商主要领导受邀作为论坛贵宾； 6、 主持人特别鸣谢赞助商（如：感谢红门科技对本次论坛提供的独家实物赞助）； 注：以上赞助方案可能会根据实际情况进行适当调整，以最

28、终协议内容为准品牌形象类公关针对潜在客户公关政府、企业客户公关科技跨越篇科技跨越篇四四形象跨越服务跨越科技跨越红门，跨越2010形象跨越服务跨越科技跨越主题三大黄金标准，领航全球门业广告传播事件营销促销活动公关活动对外对内服务巡检总结学习交流会红门报红门网站产品画册路牌凤凰卫视等高端媒体全国性党报服务新快线红门一键通新产品推荐会门业科技论坛物业管理论坛之出入管理百家讲坛（世纪大讲堂）之门业开讲红门品牌服务年-服务巡检总结学习交流会一、目的： 对巡检活动进行总结分析，找出不足和优势，将巡检活动作为企业长期战略活动来执行，对活动执行进行不断充实和完善二、时间：2010年11-12月三、主办单位：红

29、门商学院四、对象：营销人员、售后服务人员、研发人员五、形式：对已经结束服务巡检活动在企业内部进行培训演讲学习；对活动中表现积极的人员、经销商进行奖励、表彰；在巡检活动中建立的客户数据库，对客户进行分类管理，利于后期跟进服务和销售；对内传播对外传播设立红门服务一键通：目的：更好地完善售后服务，第一时间了解客户信息，完善客户数据库形式：在红门伸缩门及智能系统产品上安装服务一键通系统，客户在需要售后服务时，只需一按服务一键通按键，将服务信号发送给红门售后服务中心，售后服务中心会在接收到服务信息之后的第一时间为客户提供及时完善的售后服务。对内传播对外传播三大黄金标准，领航全球门业-企业形象提升研讨会1

30、、会议目的：将营销人员手中的目标客户集中邀请到各地公司，通过深入的现场交流，使目标客户充分了解红门企业及产品，提升品牌认知度与美誉度，最终实现产品销售2、会议时间：每两个月1次3、会议主办方：各经销商及直营部4、会议地点：酒店多功能厅及各地展厅会议销售攻关对内传播对外传播企业形象提升研讨会企业形象提升研讨会5、参与人员：特约领导嘉宾红门专家讲师（技术型销售顾问）经销商总经理或直营部经理当地营销人员红门目标客户6、会议内容：“门面”对企业的重要性以及电动伸缩门的市场前景介绍红门企业发展历程以及发展战略成功案例及样板工程展示红门产品现场演示以及介绍红门产品的技术和设计优势红门服务星快线介绍红门特约

31、顾问用户发言（大的样板工程用户）促销、优惠政策宣讲红门展厅及红门样板工程参观对内传播对外传播会议前期会议中期会议后期客户筛选客户邀请客户接待资料整理回访跟进宣讲展示参观互动促销赠送客情巩固会场布置7、会议营销流程：对内传播对外传播8、活动亮点：直接面对目标客户展开交流和互动，通过现场气氛的营造以及各种销售手段的运用，降低沟通成本，提高销售几率，提高销售利润率；主动将客户请到各地总部讲解品牌及产品，参观展厅，考察样板工程，使客户全方位感受红门作为国际大品牌的形象；由红门总部派送专家讲师（技术型销售顾问），指导协助会议开展，深入系统的讲解红门在品牌、产品、技术、服务等方面的优势；通过会议可以建立完

32、善的客户数据库，掌握一手客户信息资源。对内传播对外传播9、注意事项：会场布置要充分展现红门品牌形象，如：主背景画面，展架，条幅等物料要布置到位；各种助销工具准备充分、到位，如：企业介绍PPT，产品介绍PPT，样板工程介绍PPT，企业宣传视频，产品画册，产品展厅布置等对参与会议的内部人员做好培训及分工工作做好客户在交通、饮食等方面的招待工作做好客户信息的整理工作，建立客户数据库对内传播对外传播物业管理论坛出入管理与安全专题讲座参加论坛对内传播对外传播筹办百家讲坛中国门文化电视专题讲座文化公关对内传播对外传播媒介策略媒介策略五五一、媒介投放策略：聚焦策略、聚焦核心媒体，突出重点 线上广告传播，我们

33、将遵循聚焦策略，以针对性强的区域工业区户外广告为主；以覆盖面广的网络广告为辅，以杂志广告为补充。 配合年度主线活动及促销活动、优秀经销商评选等活动的开展节奏，我们也将在线上展开系统全面的广告传播。从地面到高空、从网络到户外、从活动到广告，一系列传播，打造我们强大的品牌知名度和影响力。区域工业区域工业园户外广告园户外广告刊物刊物电视电视 产品画册红门汇地方电视台网络网络企业官网中国建筑装饰网 杂志杂志建筑学报中国新物业航空杂志报纸报纸重点区域主流报纸 VIVI系统系统VI系统应用 - 企业内刊企业发行内刊作为企业公关传播的有效工具，从某种意义上讲，已经提升到比广告传播更加重要的地位。这种方式既比

34、硬性广告省钱，又避免了受众对硬性广告的排斥，能够达到有效传播。在客户愈来愈重视企业形象和品牌的今天，企业内刊已成为企业的另一种产品和名片。名称：红门汇宗旨：掌握行业话语权，汇聚行业权威观点。打造成为品牌传播的平台、资源整合的平台、企业文化展示的平台内容规划：企业动态，品牌，门文化，科技，高端客户访谈，经销商园地等方面传播方式：由企业自行向目标客户散发，DM邮寄，或通过媒体的转发面向更大的传播范围。第一选择媒体第二选择媒体- 工业园区高炮广告 户外高炮是接受度仅次于电视媒体的广告形式，是公路干道旁的独特风景线，其巨大的画面与两旁的风景形成强烈反差，广告干扰度小，且覆盖人流量巨大，投放性价比高，是

35、形象广告展示的良好媒介。区域：深圳，北京，上海高端战略市场每城市一个（品牌形象提升） 重点工业园区投放（销量提升）时段：10年3月10年10月（根据实际的媒介采购时间）内容：红门品牌主形象广告第一选择媒体第二选择媒体一线城市高炮工业园区户外- 网络广告互联网被称为继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体”。网络营销已成为工业品营销的重要组成部分；大多数伸缩门潜在用户购买前喜欢去网上搜索行业及产品相关信息；伸缩门官方网站建设的品质大大影响了品牌的形象。媒体：红门企业官网，搜索引擎，各地方政府网站，中国建设网， 中国房地产行业网等时段：2010年全年形式：品牌形象广告，网络链接、竞价排名、软

36、文，帖子等第一选择媒体第二选择媒体- 电视广告有较高的注意率，直观性强，有较强的冲击力和感染力；传播面广，利于迅速提升品牌知名度，提升品牌形象；媒体：凤凰卫视，央视，深圳卫视，战略区域地方电视台时段：配合整合营销活动投放形式：红门品牌形象广告，新闻简讯，专题讲座第一选择媒体第二选择媒体- 报纸广告报纸是发行量最多、普及性最广和影响力最大的媒体也是人们了解时事、接受信息的主要媒体；传播速度较快，信息传递及时，信息量大；阅读主动性及具有权威性；媒体：各战略市场主流报纸，党报，经济类报纸时段：配合新闻发布会，赞助工业园，服务巡检等公关活动投放形式：软文报道，新闻通稿，科普软文等形式第一选择媒体第二选

37、择媒体- 杂志广告读者阶层和对象明确，传播目标群体针对性强；杂志印刷精美，阅读率高，保存期长，重复阅读；杂志广告有较强的艺术感染力，引人注目，有利于提升品牌形象；媒体：中国新物业，现代物业，航空杂志，建筑学报等时段：每季度一期形式：红门品牌主形象广告，红门企业软文，出入管理专栏，门业科技专栏第一选择媒体第二选择媒体航空杂志广告建筑杂志广告物业杂志专栏广告阶段媒体形式媒体发布内容品牌告知阶段电视新闻报道深圳卫视新闻品牌新闻发布会报道报纸广告红门报重点区域主要报纸新闻发布会报道网络广告红门网站、建筑类网站品牌新形象，内部活动报道，新闻发布会报道户外路牌广告红门企业大牌品牌主形象企业VI系统落地VI落地全新VI系统规划内容品牌持续阶段电视专题中央电视台百家讲坛门文化专题讲座报纸广告红门报红门企