流量销售额极限爆发月销300万店铺运营技巧实战篇

1、7、8月又是开启爆款模式的黄金时期，很多中小卖家已经开始布局，精耕细作；上半年留下的遗憾，下半年可要抓紧时间冲刺；这也是留给中小卖家2018年弯道超车的最后机会!先来看一下案例分享：女装类目，接手后流量全面提升，主要在于爆款群的维护，第一个款打爆紧接着布局第二个款，第三个款。 一个月店铺从第二层级突破第五层级：试想一下如果我们单一款去维持店铺转化的话，成交额很难提升，那么店铺层级无法突破，自然无法获得权重和自然流量的扶持!接下来，就来给大家分析如何快速打造爆款!一确定产品核心词分析我们的产品市场潜力!比如说我们搜索“女装连衣裙”这个词，就要分析产品的搜索人气，点击率以及行业转化，结合

2、行业大盘来分析是否在最佳的时机去布局推广，当然现在已经是夏天，一般我们在春天3月份就应该开始布局、预热；而7-8月份重点在于秋、冬款的产品上新，预热，产品换季工作，提前预热的好处是：省花费成本，不会在旺季推广时竞争激烈花费大，避免后期正常推广吃力。二.综合对比产品收藏加购转化率我们在测款期间，可以一个计划或者多个计划开，如图操作的案例：在直通车测款期间，单个计划点击量不能少于500，如果我们要想数据更有参考性，点击量拉到800左右，对比点击率、收藏加购转化率。一般像女装类目：点击率大于5，收藏加购率大于5，支付转化率大于3，这样的款式可以推爆，对爆款的形成有很大的促进作用。测款后我们就要分为主

3、推款和引流款；测款周期：5-7天，综合对比数据确定我们的优质款和主推款。测图周期：3-5天，轮播测试，最后优选高点击率的创意图；如果我们的图片点击率不行，一定要多准备几张测试，让创意车图点击率达到行业优秀以上，解决点击率是流量的第一门槛问题，后期也有利于直通车上分。主推款：流量大，利润大，收藏加购转化率最高，库存存足，款式符合我们的消费人群；引流款：获取流量的渠道多，利润一般但对于店铺流量有支撑作用的款式，可以以单品带动关联销售，形成合理的流量循环。三. 确定产品优化方向1.直通车计划设置的准确投放2.关键词布局A.非标品类目：计划加入产品属性词、核心词和精准长尾词20个左右即可，出

4、价前20条或者高于行业均价的1.5倍。B.标品类目：10来个词左右即可，出价卡前三或者4-6条，原因在于标品类目竞争激烈，流量相对集中，位置决定点击率；且排名越靠前，点击率越好，转化越好。直通车优化方向：前期主要优化点击率，提升权重上分，中期我们主要优化地域、人群降低PPC，后期在于放大流量、提升转化；直通车放大流量时我们主要加二级词，分析商品店铺榜同行引流关键词和成交关键词，筛选符合自己产品的关键词进行投放，提升转化。C.掌握上分原理：现在直通车更新周期48小时一更新，经常给大家分享的三天快速上10分玩法仍旧有效，也就是我们要掌握上分的六个维度，保证计划点击率整体做递增，单个关键词的点击量呈

5、1.5倍递增，比如说第一天80个点击量，第二天拉完120个点击量，第三天相对应拉完150个点击量，其次创意点击率做好行业优秀以上。如果不上分或者上分后，我们的产品收藏加购转化率综合数据反馈太差，也会造成质量分波动；可以明确告诉大家的是，直通车改版后点击率仍旧是核心，其次是收藏加加购转化率，如果你的这项指标良好，计划权重自然会高很多，也会获得更多的自然流量扶持。如果你的计划权重很高，优化一个周期，便能拿到高点击量，低PPC，持续引爆流量。如图操作的案例：如果你的计划权重低，需要通过优化关键词、人群、地域，实时跟进数据，有效控制垃圾展现，在获取优质展现的同时，累积点击量的基础上不断优化点击率提升转化去上分降低PPC，操作经验丰富的人，优化周期也不会很长，如果经验不足去操作的话，直通车花费和时间成本也会很大。3.人群布局:在我们的直通车后台，人群细分为店铺定制人群，淘宝优质人群，大促活动人群以及