村镇银行小额贷款竞赛方案

1、*村镇银行2016年小额贷款竞赛方案（一）为了促进我行稳健快速发展，优化我行贷款结构，经行长办公会研究决定，在全行推行“小额贷款竞赛活动”，现制定*村镇银行2016年小额贷款竞赛方案（一），具体方案如下：一、活动目的为进一步发展我行各项贷款业务，优化我行贷款结构，提高我行知名度，确保顺利完成全年贷款目标任务。 二、活动时间2016年2月1日-2016年3月31日3、 活动范围及任务 全行员工（含实习生）小微事业部成员（产假员工外）：正式员工每人营销16户，实习客户经理每人营销8户，B岗客户经理按对应任务数减3户，因特殊情况需要长期B岗的员工不计算任务。 四、考核标准以及绩效奖励标准 小额信贷业

2、务客户对象：小额信贷客户为在我行尚未有贷款余额的公司、个体户、公职人员或农户（已授信分次用信的以及从2015年8月1日至今发生过授信业务的除外）。贷款金额：原则上5-50万元。支持政府推行的光伏产业扶贫贷款不受贷款金额下限限制；其中小微企业贷款需有生产经营主体，贷款用途用于生产经营周转，具体参照*村镇银行流动资金贷款管理办法、*村镇银行小额经营性贷款管理办法执行。公职人员消费类贷款具体参照*村镇银行个人循环贷款管理办法执行。贷款期限：1年-5年;经营类一般不超过1年，消费类贷款不超过5年。利率：公职人员担保类贷款利率为6.6，抵质押类贷款为6.0，联保类可不需缴交担保保证金。小微企业以7.5为

3、上限，并按浮动利率执行（详见附表一）。 公职人员营销范围为我行准入的机关单位工作人员（原则上法律工作者除外）。公职人员贷款原则上由本单位同事进行担保，若借款人为单身人士，则要求追加借款人父母提供连带责任保证担保。奖励情况按以下标准：1、小微事业部正式员工每人拿出2000元，实习生每人拿出1000元，总部财务按实际考核人员数每人追加2000元放入奖金池内进行竞赛奖励。2、每笔贷款奖励明细如下： 3、小微事业部成员营销完成11-20（含）户，按基本营销奖励标准1.1倍计算，若营销完成21-30（含）户，按1.2倍计算，若营销完成30户以上，按1.3倍计算。4、活动期内，全行目标任务500户，活动结

4、束后，我行将分别对小微事业部成员，及非事业部成员的营销前三名进行额外奖励。排名倒数三名且未完成任务数50%的客户经理将予以处罚，其中正式员工处罚1000元，实习员工处罚500元。 五、考核要求及说明1、 从2015年8月1日开始在我行发生过信贷业务的企业，再以法人代表或股东名义作为借款人的贷款不计入考核；在考核期间，贷款到期归还后续贷或再变相以另外借款人来我行办理的贷款业务不计入此项考核。2、 贷款发放后未满30天提前还款的不计入考核和奖励。3、 客户经理提供的调查报告中需明确此笔业务营销人员并以此作为兑现依据，每位员工须按实际营销和经办报业绩，我行将在年末对员工业务营销累计数进行排名，对小微

5、事业部和非小微事业部线条员工业务营销前三名分别给予一定奖励。4、 客户经理需严格规范操作流程，做好尽职调查工作，若小额信贷业务出现风险，相对应的营销人员不承担责任，相关责任人按*村镇银行不良资产责任认定及追究管理办法进行追究5、 借款人年龄与其借款期限之和不能超过我行现行制度规定的法定退休年龄，即借款人年龄与贷款有效期限之和不得超过60岁。6、 借款人夫妇一定要开卡，若未按要求开卡，此户不予计发贷款经办奖励，并积极营销担保人夫妇开卡和借款人开办代发工资业务，开卡业务情况应提供信贷客户开卡确认表（附表二），并在备注栏注明开卡属性（如借款人配偶、担保人夫妇、代发工资等），借款人夫妇和担保人夫妇开卡

6、指标计算为经办人任务，代发工资卡指标由营销人与经办人自行协商任务计算方式。7、 完成情况数据每旬上报，统计的数据需有制表人签字、审查员及部门经理复核并签字确认，提交至授信审批部审核并签字确认后汇总至计划财务部。不得出现虚报、谎报现象，一经查明，核实为虚报，笔数按虚报的五倍，金额按最高标准扣减。8、 此次活动考核时间节点为3月31日前实际发放的贷款。9、 本次活动不影响*村镇银行2016年薪酬考核方案的实施。10、本次考核兑现时间2016年4月10日。11、此考核方案最终解释权归行长办公会。 *村镇银行 二一六年二月一日附表一：小额贷款生产经营类贷款实行优惠利率，具体利率方案如下： 担保类型贡献度保证类（初始利率7.95）担保公司担保和联保类（初始利率7.5）抵（质）押类（初始利率7.11）代发工资7.56.846.6日均回款达到贷款余额15%（含）以上7.116.66.3日均回款达到贷款余额30%（含）以上6.66.05.7为全面拓展我行的信贷业务，拓宽营销思路，我行将对以老带新客户进行利率优惠（该方案与上述方案不冲突，可叠加进行优惠），具体如下：信贷客户营销优惠利率表 单位：户营销客户数13610利率优惠0.30.60.91.2注：公职人员对象明确为下述正式在编员工：行政事业单位（原则上法律工作者除外），银行业金融机构，电力、烟草行业。附表二