关于进驻淘宝商城的可行性研究

1、关于进驻淘宝商城的可行性研究  1，电子商务的现状与未来2，阿帕齐品牌进驻淘宝商城的优势3，阿帕齐品牌进驻淘宝商城的劣势4，在开展淘宝商城业务中可能遇到的问题与解决方案  电子商务的现状与未来2007年我国网购发生的销售额到达了594亿元人民币，其中淘宝网一家独占了433亿，占市场份额的70以上。根据淘宝网的内部预期，它的2021年销售额预计将到达1000亿元人民币，这个数字约等于中国综合类卖场排名第一位的百联集团的2021年预期销售额或者是中国家电连锁业的王者国美电器的2021年预期销售额。淘宝网2003年成立以来的5年时间里，年增速一直保持在100以

2、上，而同期我国的社会消费品零售总额年增幅仅为15左右。在我国零售业市场里，淘宝网的销售额2005年超过沃尔玛中国地区销售额，下同，2006年超过了家乐福，2007年甚至一举超过了沃尔玛与家乐福的总和。目前淘宝网的日浏览在800万人次以上，而一家普通的家乐福门店仅为1.1万人次，从这个角度看，淘宝网的吞吐约等于730家大卖场的门店人流之和。 传统上过去的近5年时间里，淘宝网一直在致力于开展C2C业务个人卖家对个人买家，从上述几段列举的数字可以得出，淘宝网的高速扩张已经不满足于个人卖家的散兵游勇式的销售模式，2021年4月淘宝商城正式成立，只向拥有企业营业执照、税务登记证和商标注册证或品

3、牌授权书的商家开放，正式开启了淘宝的B2C时代，企业卖家对个人买家。 在过去的两个星期的时间里，我接触了27位淘宝商铺的掌柜，他们普遍反映是自从淘宝商城成立以来自己的生意就不好做了，以一位叫“XXX的从事新光银饰销售的卖家为例，他说在没有淘宝商城以前，他每周的销售量在40件左右，而现在仅为5件。 淘宝商城背后的企业信用背书是个人卖家的诚信努力所无法企及的，也正是因为这样，淘宝商城的信用体系并没有沿用传统淘宝的“红心钻石皇冠体系。可以说信誉再好的个人卖家的网络公信力也不如一家新成立的企业卖家。 截至2021年9月3日，我们的主要竞争对手吉列与舒适仍然没有进驻淘宝商城

4、吉列旗下的博朗电动剃须刀进驻了，在网络时代，任何一个无视淘宝网影响力的供货商都是在犯原那么性质错误。随着消费者购置习惯的改变，网购的便利性与它的扁平化销售挤压经销商获得的更大折扣所带来的吸引力会越来越大。 对于我们供货商而言，淘宝网比传统的渠道的销售在于：1，没有高昂的进场费用和关系网络的维护费用，利润更高。2，没有或很少，主要发生在物流方面产品的损耗，本钱更低。3，实时结算，资金回笼更快。4，淘宝网的市场潜力更大。  阿帕齐品牌进驻淘宝商城的优势主要有以下几点优势：1，阿帕齐旗下全部是标准化的产品，和衣服与化装品不一样，不存在客户购置回去后投诉说“拿到的实物与照

5、片不符，或者“衣服的尺码偏大，或者“这款防晒霜比想象中的油等个性化问题。这就意味着，我们的产品的投诉率和争议会很少投诉率少我们的网络信誉就会更高，争议少需要的客服人员就比拟少，节约本钱。 2，阿帕齐生产的刀架、刀片重量轻，适合第三方物流运送类似申通、圆通，并且不属于易碎品，经受得起目前物流行业普遍的粗暴搬运不包含剃须泡。 3，阿帕齐品牌在淘宝商城最大的卖点是“吉列这俩个字。一般客户在网购时通常会选择搜索，比方他的关键词会选择“吉列或者是“剃须刀。目前，受制于产品知名度等原因，客户可能很少会主动搜索我们的“阿帕齐关键词。而我们的威龙刀组与超越刀组完全兼容吉列的感应系列与超级感

6、应系列，我们的经典刀组与固定旋转刀组完全兼容吉列的威锋系列，我们的钛金双面刀组完全兼容吉列的飞鹰系列。这是巨大的优势，吉列现在不登陆淘宝商城，那么客户的全部搜索结果都会直接引导到我们的店铺里。吉列的品牌优势将会为我们做广告。我认为剃须刀片和打印机、复印机的墨盒、色带一样，属于耗材，以前大家一直说原产的耗材太贵，属于买的起机器用不起的类型。以后兼容耗材生产厂商的出现，把耗材的价格降低了一半。在淘宝上兼容耗材的生意一直不错，而在传统的超市渠道中，我们不能在兼容性上大力宣传，比方我们不可以把兼容吉列刀片这个优点写在产品的包装盒上，但是网购的环境却可以，目前淘宝网的管理远比传统渠道来得宽松。 

7、;比方我们的某款商品的名字可以是：美国原装 阿帕齐APACHE 威龙3型 白金 1刀架2刀头 全面兼容吉列感应系列与超级感应系列 这样可能被搜索到的关键词有：美国原装 白金可能原本搜索珠宝首饰的顾客也会无意中访问我们的店铺 吉列 感应即使以后吉列进驻了淘宝商城，顾客在搜索“吉列关键词后也会发现有比吉列廉价一半的、却可以完全兼容的美国原装剃须刀片，我们胜出的概率依然很大。并且由于我们更早地入驻淘宝商城，有店铺的先发优势，信誉更高。网络本就虚无，信誉是最重要的。 4，目前客户对我们阿帕齐的零售价格并

8、不敏感，这和百事可乐不一样，谁都知道百事可乐在便利店里卖2.5元，如果哪家店卖2.7元，顾客的第一反映就是卖贵了。而顾客对我们阿帕齐的价格敏感程度比拟低，通常顾客会拿阿帕齐的零售价与吉列的零售价做比拟，而不是拿阿帕齐的网络零售价与超市零售价做比拟。这就为我们在网络的售价提高或变相提高翻开了空间。我们完全可以在标准零售价是10元的根底上举例，在网络上卖12元，然后发布打折信息8折出售，卖9.6元。顾客会承我们的情，觉得拿到了实惠，另一方面，即使是12元的售价也比同等档次的吉列廉价很多，更何况我们会强调“美国原产概念。  阿帕齐品牌进驻淘宝商城的劣势我们最大的劣势是产品的单价太

9、低，很少有超过30元的单品。因为客户在淘宝商城购置产品后是要额外发生物流费用的，产品的单价太低会显得物流费用的昂贵。解决的方法之一是“组合销售，我们可以把刀架和刀片搭配在一起出售，这样产品的售价可以超过50元，物流费用占总价的比例大约降低到了10，在顾客可以接收的范围之内。组合销售的另一个优点是，我们目前在传统的淘宝C2C业务上大约有400个单品陈列，这些是我们的经销商在打理，现状是已经出现了压价行为，淘宝网的普遍售价为标准零售价的90。如果我们单独在淘宝商城里提高单品价格可能会显得过于唐突而使得顾客犹豫虽然我们拥有更好的企业信誉，网络时代谁都喜欢货比三十家。但是我们实行组合销售后就和经销商的

10、C2C网店失去了价格比拟的根底，我们的价格弹性会更大。成也萧何败也萧何，标准化的产品是我们的优势，同时也是我们的劣势，标准化的产品意味着顾客对产品价格的敏感，所以可以用组合销售的形式人为造成产品差异。 或者进一步，在提高标准零售价的根底上，我们可以提供“包邮效劳免邮费，这种变相降价的做法一方面大大地提高了我们在淘宝商城的吸引力包邮作为一个强有力的关键词可以使我们更好地被顾客搜索到，另外也不会扰乱常规渠道的价格体系。邮费大约是产品售价的10，如果提供包邮就意味着我们在标准零售价的根底上要减去10的利润，而淘宝要求拿5的抽成，再加上可能发生的其它营运费用比方纸箱的费用，大约我们的实际利润

11、空间会比报价单上的标准零售价低20，这相当于拿比小批价高一些的价格在运作零售。 淘宝商城未来9个月的时间的最低销售额规定在30万元人民币，以组合销售后的每次交易发生额为50元计算，需要累计销售6000件单品，9个月算270天，每天至少要销售23件。  在开展淘宝商城业务中可能遇到的问题与解决方案1，由于网购的主要发生时间在中午白领休息的时间和临近下班及下班以后，所以我们的网络销售人员的上班时间可以考虑延后，比方上午10：15上班，6：15下班隔日快递的拿货时间在4：305：30。2，每天晚上是重要的交易发生时间，所以必须工作到凌晨0：00生意好的个人卖家会持续工作

12、到凌晨2：00。3，由于B2C的性质，开单同事的工作量会增加。4，需要大量的小纸箱和废报纸填充用，减震作用。5，独立的计算器、封箱带、剪刀可以提供工作效率。6，可以尝试在装货时在纸箱里放一个小礼品送给顾客，“给予顾客超过预期的效劳是很好的销售策略。小礼品以耐用品为佳，这样广告效应的持续时间会更长。7，每次发货的纸箱中附带一张公司名片，里面没有个人的联系方式，只为公司品牌印象的强化。 对网店装潢的看法1，在商品标题处的图片使用广告公司拍摄的照片，正规，有档次。2，网页内的介绍图片使用实拍图，背景可以是一只手拿着，在看产品介绍的过程中顾客不需要精美的后期加工图片，他们更希望看到接近实物的

13、图片以弥补网络的虚无。背景是手的话这样顾客可以从一样熟悉的物体轻易地判断出照片的光线等细节方面有没有经过特别的处理。另外，一只手也可以帮助顾客判断实物的大小。3，拍摄各个角度的图片，最好翻开产品包装表现出刀锋的锐利与金属光泽。4，所有照片添加上海美安的LOGO，防止被别人盗用。5，介绍性文字需要比拟翔实，最好能参加网店掌柜的实际使用心得体会。6，文字局部字号选择小四号，并且辅以多种颜色和及时换行，尽量让顾客看着不累。读图时代，谁都不喜欢看大段的文字，压抑着慌。7，包邮的另一个好处是与顾客交流的时间与必要性会减少。顾客只需要拍下、买单即可，不需要额外和客服人员确认邮费问题，这样可以减少客服的工作

14、量与客服人数。8，尝试运作VIP会员制度，给与老客户优惠，提高客户的忠诚度。several group number, then with b ± a, =c,c is is methyl b two vertical box between of accurate size. Per-23 measurement, such as proceeds of c values are equal and equal to the design value, then the vertical installation accurate. For example a, b, and c valueswhile on horizontal vertical errors f