软件与信息服务外包概述

1、软件与信息服务外包概述北京航空航天大学软件学院软件工程与管理专业主任、教授、软件外包特色专业负责人。信息产业部软件与集成电路促进中心技术顾问、软件外包专家，信息产业部国家软件与信息服务外包公共服务平台海外拓展负责人，国家信息技术紧缺人才培养工程软件外包人才培训项目管理中心负责人。国家发展改革委员会与美国微软公司合作软件外包人才培训项目专家、主讲教授和欧美软件外包项目经理培训教材编写人。近十几年一直在美国从事承接美国大、中、小型公司软件项目的设计与开发工作和将美国企业数千万美元的软件与信息服务项目外包给印度和中国的工作，具有在美国软件企业直接领导和开发数千万美元规模的软件项目的经验。2本培训主要

2、包括以下内容：本培训主要包括以下内容：什么是软件外包软件外包的基本定义软件外包市场分析软件外包发展趋势美国软件外包的特征分析欧美外包项目发包到中国的概况印度软件外包的成功之道中国软件外包业务常见情况我们的挑战与应对策略3培训对象培训对象本培训主要针对：本培训主要针对：p拟从事软件与信息服务外包人才培训的老师拟从事软件与信息服务外包人才培训的老师p承包软件与信息服务外包项目企业中的项目经理承包软件与信息服务外包项目企业中的项目经理p希望了解软件与信息服务外包知识的政府和企业的管理人员希望了解软件与信息服务外包知识的政府和企业的管理人员本课程可以用中文或英文来讲解，本次培训用中文讲解。本课程可以用

3、中文或英文来讲解，本次培训用中文讲解。41.1.什么是软件外包什么是软件外包5软件外包的主要目的是为了降低软件产品的开软件外包的主要目的是为了降低软件产品的开发成本、加快软件产品的开发速度和提高软件产品发成本、加快软件产品的开发速度和提高软件产品的开发质量。的开发质量。6所谓软件外包也就是将软件产品开发过程中的某些部分交给其它的所谓软件外包也就是将软件产品开发过程中的某些部分交给其它的专门开发软件项目的公司来完成专门开发软件项目的公司来完成非专门开发软件的公司将其软件开发业务交给专业的软件开发公司来完成非专门开发软件的公司将其软件开发业务交给专业的软件开发公司来完成一些发达国家的软件公司将他们

4、的一些非核心的软件项目通过外包的形式交一些发达国家的软件公司将他们的一些非核心的软件项目通过外包的形式交给人力资源成本相对较低的国家的公司开发给人力资源成本相对较低的国家的公司开发什么是软件外包什么是软件外包7什么是软件外包什么是软件外包把软件开发及测试项目通过外包形式发包给人力资源成本相对较低的国家的专业把软件开发及测试项目通过外包形式发包给人力资源成本相对较低的国家的专业软件开发公司来开发，已经成为欧美日等发达国家的软件公司降低其软件项目开发成软件开发公司来开发，已经成为欧美日等发达国家的软件公司降低其软件项目开发成本的一种重要的手段。本的一种重要的手段。8什么是软件外包什么是软件外包软件

5、外包是社会分工不断细化和软件外包是社会分工不断细化和ITIT技术发展相结合的产物技术发展相结合的产物社会分工的细化产生了专门为各行业领域开发专业化软件的队伍。社会分工的细化产生了专门为各行业领域开发专业化软件的队伍。互联网技术的发展，消除了地域的限制，加速了软件外包业务的发展。互联网技术的发展，消除了地域的限制，加速了软件外包业务的发展。9什么是软件外包什么是软件外包提高软件产品的开发质量提高软件产品的开发质量加快软件产品的开发速度加快软件产品的开发速度降低软件产品的开发成本降低软件产品的开发成本软件外包的主要目的软件外包的主要目的102. 2. 软件外包的基本定义软件外包的基本定义11软件与

6、信息服务外包是近十年新兴起的产业，是由社会的大量需求而发展软件与信息服务外包是近十年新兴起的产业，是由社会的大量需求而发展起来的，他几乎涉及了起来的，他几乎涉及了ITIT产业的各个方面。中国是在本世纪初引入了软件外包产业的各个方面。中国是在本世纪初引入了软件外包概念，然而在向全球推广中国软件与信息服务外包服务的过程中，各级政府、概念，然而在向全球推广中国软件与信息服务外包服务的过程中，各级政府、国家软件与信息服务外包基地城市、各软件科技园区、国家软件出口基地以及国家软件与信息服务外包基地城市、各软件科技园区、国家软件出口基地以及承接外包项目的中国本地软件与信息服务外包服务提供商所使用的很多外包

7、述承接外包项目的中国本地软件与信息服务外包服务提供商所使用的很多外包述语相当混乱，并且与国际流行的述语有较大的差距。按国际流行的述语统一定语相当混乱，并且与国际流行的述语有较大的差距。按国际流行的述语统一定义软件外包领域各种概念就显得非常重要，本节我们给出下述定义。义软件外包领域各种概念就显得非常重要，本节我们给出下述定义。12软件外包的基本定义软件外包的基本定义外包与外包与ITIT服务服务pITIT服务是指信息技术服务，它包括信息产品的研发、测试、技术服务和基服务是指信息技术服务，它包括信息产品的研发、测试、技术服务和基于信息技术的管理流程各个方面的服务等。我们这里所定义的于信息技术的管理流

8、程各个方面的服务等。我们这里所定义的ITIT服务是指服务是指最终用户与最终用户与ITIT服务提供商依据双方在商业活动中达成的合同或合作协议而提供的服务提供商依据双方在商业活动中达成的合同或合作协议而提供的有偿服务。有偿服务。13软件外包的基本定义软件外包的基本定义外包与外包与ITIT服务服务p外包外包将公司的全部或部分业务以商业合同或合约的形式交给其他的专门从事相关业务的将公司的全部或部分业务以商业合同或合约的形式交给其他的专门从事相关业务的服务提供商来完成，就叫做服务提供商来完成，就叫做“外包外包”。p外包服务外包服务以商业合同或合约形式，按特定的功能或服务条款规定的服务内容为客户提供的有偿

9、以商业合同或合约形式，按特定的功能或服务条款规定的服务内容为客户提供的有偿的服务都可以统一称为外包服务。的服务都可以统一称为外包服务。14外包服务合同外包服务合同外包服务合同或合约是基于特定服务期限及其服务金额的符合国际商务法或外包服务合同或合约是基于特定服务期限及其服务金额的符合国际商务法或国际惯例、客户所在国法律、服务提供商所在国法律的合同或合约。国际惯例、客户所在国法律、服务提供商所在国法律的合同或合约。违反上述国际商务法或惯例或违反上述任何一国法律的合同或合约都将被看成是非有效合违反上述国际商务法或惯例或违反上述任何一国法律的合同或合约都将被看成是非有效合约，这一点在外包服务中是避免将

10、来出现没有必要的法律纠纷最重要的前期事项之一。外约，这一点在外包服务中是避免将来出现没有必要的法律纠纷最重要的前期事项之一。外包服务提供商将依据双方达成的特定的功能包服务提供商将依据双方达成的特定的功能/ /服务条款上提供服务条款上提供ITIT服务。服务。软件外包的基本定义软件外包的基本定义15软件外包的基本定义软件外包的基本定义 除了提供除了提供ITIT服务外，外包也涉及对服务提供商进行某种程度的转移管理职责。服务外，外包也涉及对服务提供商进行某种程度的转移管理职责。外包包括管理外包包括管理ITIT基础设施（数据中心、桌面或网络）、企业应用与业务流程等。外基础设施（数据中心、桌面或网络）、企

11、业应用与业务流程等。外包协议通常包括来自于管理类别、交易处理、或细分业务管理方面的服务，并且包协议通常包括来自于管理类别、交易处理、或细分业务管理方面的服务，并且可能包括产品支持、咨询、以及开发与集成服务等。作为外包协议的一部分，可能包括产品支持、咨询、以及开发与集成服务等。作为外包协议的一部分，ESPESP（外部服务提供商）有时候（外部服务提供商）有时候“接管接管”客户的资产或员工。外包服务也可以在客户客户的资产或员工。外包服务也可以在客户的地点、或从厂商所拥有的地点远程提供服务的地点、或从厂商所拥有的地点远程提供服务。16离散式服务离散式服务 特定合约的项目，具有预先确定的工作范围，要在一

12、个指定的时期内完成。离特定合约的项目，具有预先确定的工作范围，要在一个指定的时期内完成。离散项目可能会持续数周到几年时间。典型的项目可以包括定制的应用开发、旧系统的更新、旧散项目可能会持续数周到几年时间。典型的项目可以包括定制的应用开发、旧系统的更新、旧系统向新系统的过渡服务、本地化、以及企业应用集成与实施等。系统向新系统的过渡服务、本地化、以及企业应用集成与实施等。可持续服务可持续服务 多年期或基于年金的合约，公司藉此在特定的功能多年期或基于年金的合约，公司藉此在特定的功能/ /服务条款上、在持续性的原则上服务条款上、在持续性的原则上提供服务。除了持续提供提供服务。除了持续提供ITIT服务外

13、，外包也涉及对服务提供商进行某种程度的转移管理职责。外包包括管服务外，外包也涉及对服务提供商进行某种程度的转移管理职责。外包包括管理理ITIT基础设施（数据中心、桌面或网络）、企业应用与业务流程等。外包协议通常包括来自于管理基础设施（数据中心、桌面或网络）、企业应用与业务流程等。外包协议通常包括来自于管理类别、交易处理、或细分业务管理方面的服务，并且可能包括产品支持、咨询、以及开发与集成服类别、交易处理、或细分业务管理方面的服务，并且可能包括产品支持、咨询、以及开发与集成服务等。作为外包协议的一部分，务等。作为外包协议的一部分，ESPESP（外部服务提供商）有时候（外部服务提供商）有时候“接管

14、接管”客户的资产或员工。外包服务也客户的资产或员工。外包服务也可以在客户的地点、或从厂商所拥有的地点远程提供服务。可以在客户的地点、或从厂商所拥有的地点远程提供服务。软件外包的基本定义软件外包的基本定义17（Information Technology Outsourcing)Information Technology Outsourcing)是指产品的研发和专业服务的外包服务。用于向客户提供产品开发是指产品的研发和专业服务的外包服务。用于向客户提供产品开发的支持服务、的支持服务、I I基础设施服务、企业应用服务和某些基础设施服务、企业应用服务和某些ITIT管理服务。我们今天管理服务。我们今

15、天所指的软件外包主要是指所指的软件外包主要是指 ITOITO。软件外包的基本定义软件外包的基本定义18服务内容服务内容服务又可以细分成服务又可以细分成数据中心服务数据中心服务桌面服务桌面服务网络应用网络应用企业应用外包服务等企业应用外包服务等软件外包的基本定义软件外包的基本定义19数据中心服务数据中心服务数据中心外包是一种多年期或年金性的合同或关系，它涉及到运营服务器数据中心外包是一种多年期或年金性的合同或关系，它涉及到运营服务器/ /主机平台方主机平台方面的日常管理服务，其中包括分布式服务器与存储器在内。数据中心外包合同通常面的日常管理服务，其中包括分布式服务器与存储器在内。数据中心外包合同

16、通常包括客户有关的运营管理服务，如包括客户有关的运营管理服务，如“后台支持服务后台支持服务”和和“在线帮助在线帮助”服务在内。如服务在内。如问题围绕基础设施软件或操作系统软件时，可包括问题围绕基础设施软件或操作系统软件时，可包括“应用管理应用管理”服务在内。外包商服务在内。外包商或企业客户可以提供并使用信息管理软件与系统管理工具，可以在客户地点或非现或企业客户可以提供并使用信息管理软件与系统管理工具，可以在客户地点或非现场提供这些服务，场提供这些服务，ITIT资产可由客户或由资产可由客户或由ESPESP、或由第三方所有。合同可以包括向、或由第三方所有。合同可以包括向ESPESP转转移客户员工、

17、移客户员工、ITIT资产与设施等。资产与设施等。 软件外包的基本定义软件外包的基本定义20桌面外包桌面外包桌面外包是一种多年期或年金性的合同或关系，它涉及到运营桌面桌面外包是一种多年期或年金性的合同或关系，它涉及到运营桌面/ /客户平台方面的日常管理客户平台方面的日常管理服务。这些服务包括产品支持与专业咨询服务的任意组合。桌面外包合同通常包括客户有服务。这些服务包括产品支持与专业咨询服务的任意组合。桌面外包合同通常包括客户有关的运营管理服务。如问题围绕计算硬件、基础设施软件、或操作系统软件级时，可包括关的运营管理服务。如问题围绕计算硬件、基础设施软件、或操作系统软件级时，可包括“后台帮助管理后

18、台帮助管理”服务。如问题围绕基础设施软件或操作系统软件时，可包括服务。如问题围绕基础设施软件或操作系统软件时，可包括“应用管理应用管理”服务在内。服务在内。桌面系统包括任何一种客户系统、并且可以包括远程员工的客户系统，比如远程工作与移桌面系统包括任何一种客户系统、并且可以包括远程员工的客户系统，比如远程工作与移动员工。可以在客户地点或非现场提供这些服务，动员工。可以在客户地点或非现场提供这些服务，ITIT资产可由客户或由资产可由客户或由ESPESP、或由第三、或由第三方所有。合同可以包括向方所有。合同可以包括向ESPESP转移客户员工、转移客户员工、ITIT资产与设施等。资产与设施等。软件外包

19、的基本定义软件外包的基本定义21网络外包（企业与公共网）网络外包（企业与公共网） 网络外包是一种多年期或年金性的合同网络外包是一种多年期或年金性的合同/ /关系，它涉及到管理、强化、维护及支持关系，它涉及到管理、强化、维护及支持终端或核心网络基础设施、或企业电信资产（包括固话与无线）等方面对持续性终端或核心网络基础设施、或企业电信资产（包括固话与无线）等方面对持续性网络或电信管理服务的购买事宜。除了网络或电信管理以外，网络外包不包括长网络或电信管理服务的购买事宜。除了网络或电信管理以外，网络外包不包括长期合同，如咨询期合同，如咨询/ /顾问服务、网络应用开发与集成、网络基础设施部署、以及顾问服

20、务、网络应用开发与集成、网络基础设施部署、以及基础设施支持服务等。基础设施支持服务等。软件外包的基本定义软件外包的基本定义22企业应用外包企业应用外包企业应用外包是一种多年期或年金性的合同或关系，它涉及到在服务器企业应用外包是一种多年期或年金性的合同或关系，它涉及到在服务器/ /主机或桌面平台主机或桌面平台中管理、强化及维护定制应用或打包应用软件方面对持续性应用服务的购买事宜中管理、强化及维护定制应用或打包应用软件方面对持续性应用服务的购买事宜。除了应用管理服务以外，应用外包不包括长期合同，如咨询。除了应用管理服务以外，应用外包不包括长期合同，如咨询/ /顾问服务、应用顾问服务、应用开发、集成

21、、部署与支持服务等。帮助台服务被限于企业应用方面的用户支开发、集成、部署与支持服务等。帮助台服务被限于企业应用方面的用户支持方面，可以在客户地点或非现场提供这些服务，持方面，可以在客户地点或非现场提供这些服务，ITIT资产可由客户或由资产可由客户或由ESPESP、或由第三方所有。合同可以包括向或由第三方所有。合同可以包括向ESPESP转移客户员工、转移客户员工、ITIT资产与设施等。资产与设施等。软件外包的基本定义软件外包的基本定义23Business Process OutsourcingBusiness Process Outsourcing（业务流程外包）（业务流程外包）把一个或多个把一

22、个或多个ITIT密集型业务流程委托给一家外部提供商，让他拥有管理和控密集型业务流程委托给一家外部提供商，让他拥有管理和控制选定的全部或部分流程。以上这些业务是基于已详细定义好，和可测量制选定的全部或部分流程。以上这些业务是基于已详细定义好，和可测量的方法来执行的的方法来执行的。软件外包的基本定义软件外包的基本定义24的内容的内容服务又可以细分成服务又可以细分成 需求管理需求管理 供应管理供应管理 企业服务企业服务 运营服务运营服务软件外包的基本定义软件外包的基本定义25需求管理需求管理客户选择客户选择 客户选择由细分市场客户选择由细分市场/ /潜在客户的数据使用与分析、活动潜在客户的数据使用与

23、分析、活动设计、以及通讯规划等组成。设计、以及通讯规划等组成。客户获取客户获取 客户获取包括销售机会管理与现场销售自动化等。客户获取包括销售机会管理与现场销售自动化等。客户保留客户保留 客户保留包括客户保留包括 销售、销售、 营销、网络销售与营销、营销、网络销售与营销、自助柜台、查询处理自助柜台、查询处理/ /问题解决、以及现场服务自动化等。问题解决、以及现场服务自动化等。客户扩展客户扩展 客户扩展包括客户数据分析、追加销售客户扩展包括客户数据分析、追加销售/ /交叉销售、其它交叉销售、其它营销、市场推广与客户维护流程等。营销、市场推广与客户维护流程等。软件外包的基本定义软件外包的基本定义26

24、供应管理供应管理p购买流程购买流程 购买流程包括直接采购与间接采购。购买流程包括直接采购与间接采购。p存储流程存储流程 存储流程包括仓储存储流程包括仓储/ /库存管理。库存管理。p移动流程移动流程 移动流程包括物流与运输（国内与国际）、分销、供应链规划、移动流程包括物流与运输（国内与国际）、分销、供应链规划、以及其它供应链管理流程等。以及其它供应链管理流程等。软件外包的基本定义软件外包的基本定义27企业服务企业服务p人力资源人力资源这些流程包括薪资管理、在线津贴登记、健康与福利津贴管理、退休户口这些流程包括薪资管理、在线津贴登记、健康与福利津贴管理、退休户口管理、灵活的支出账户、行政、招募、背

25、景核查、教育与培训、临时性工作人员管管理、灵活的支出账户、行政、招募、背景核查、教育与培训、临时性工作人员管理、以及其它人力资源流程等。理、以及其它人力资源流程等。p财务与会计财务与会计这一类别包括应付账（包括出差与开支）、应收账、记帐、总分类这一类别包括应付账（包括出差与开支）、应收账、记帐、总分类帐、税务管理、金库与现金管理、管理会计、电子支付（比如信用卡或自动票据帐、税务管理、金库与现金管理、管理会计、电子支付（比如信用卡或自动票据交换所）、交换所）、“暂记暂记”账户余额的核对、收益分析、预备资产清单、风险分析、以账户余额的核对、收益分析、预备资产清单、风险分析、以及其它财务与会计等。及

26、其它财务与会计等。软件外包的基本定义软件外包的基本定义28企业服务企业服务p支付服务这些包括支票、支付服务这些包括支票、EDIEDI（电子数据交换）、企业与公司信用卡、信用证、（电子数据交换）、企业与公司信用卡、信用证、自动票据交换所、电子发票与支付、以及保险。自动票据交换所、电子发票与支付、以及保险。p行政管理这一流程类别包括文档管理、资产管理、房地产管理、以及其它管理等行政管理这一流程类别包括文档管理、资产管理、房地产管理、以及其它管理等。 软件外包的基本定义软件外包的基本定义29运营服务运营服务p金融服务业务这些业务包括核心银行业（包括客户信息、活期存款与储蓄金融服务业务这些业务包括核心

27、银行业（包括客户信息、活期存款与储蓄账户、存款单据与贷款等）、抵押银行业（贷款发起与处理）、汽车融资（账户、存款单据与贷款等）、抵押银行业（贷款发起与处理）、汽车融资（汽车租赁与租借）、现金管理、信用卡发放（信用卡商户数据处理、零售企汽车租赁与租借）、现金管理、信用卡发放（信用卡商户数据处理、零售企业与公司信用卡发放与处理）、自动票据交换所业与公司信用卡发放与处理）、自动票据交换所/ /电子转帐、电子发票提交与支电子转帐、电子发票提交与支付、支票处理与成像、电子支票、付、支票处理与成像、电子支票、“例外例外”处理与自动化、贸易服务（根据需要：货处理与自动化、贸易服务（根据需要：货物与生意保险）

28、、互联网银行业、互联网租借、信托（根据需要：退休与保管计划信物与生意保险）、互联网银行业、互联网租借、信托（根据需要：退休与保管计划信托及管理服务）、投资与贸易、投资组合管理（保险）、养老金管理（保险）、索赔托及管理服务）、投资与贸易、投资组合管理（保险）、养老金管理（保险）、索赔处理（保险）、主要商业应用（保险）、保单受理（保险）、保单服务与管理（保险处理（保险）、主要商业应用（保险）、保单受理（保险）、保单服务与管理（保险）、保险精算（保险）、所有的数据处理（保险）、以及数据仓储（保险）等。）、保险精算（保险）、所有的数据处理（保险）、以及数据仓储（保险）等。软件外包的基本定义软件外包的基

29、本定义30运营服务运营服务p政务与教育业务政务与教育业务这些业务包括资格认证（政务）、指纹确认（政务）、票证收集这些业务包括资格认证（政务）、指纹确认（政务）、票证收集（政务）、预订管理（政务）、签证处理（政务）、学生注册（教育）、以及电子培（政务）、预订管理（政务）、签证处理（政务）、学生注册（教育）、以及电子培训等。训等。p制造业务制造业务这些业务包括染色体（生命科学）、目标识别（生命科学）、目标这些业务包括染色体（生命科学）、目标识别（生命科学）、目标确认（生命科学）、潜在销售机会产生（生命科学）、潜在销售机会优化管确认（生命科学）、潜在销售机会产生（生命科学）、潜在销售机会优化管理（生

30、命科学）、生物识别（生命科学）、临床试验（生命科学）、营销后理（生命科学）、生物识别（生命科学）、临床试验（生命科学）、营销后临床试验（生命科学）、临床试验供应链（生命科学）、监管文档提交（生临床试验（生命科学）、临床试验供应链（生命科学）、监管文档提交（生命科学）、确认（生命科学）、研究、开发与工程、以及质量控制等。命科学）、确认（生命科学）、研究、开发与工程、以及质量控制等。软件外包的基本定义软件外包的基本定义31运营服务运营服务p零售、批发与运输业务零售、批发与运输业务这些业务包括推销（零售）、预订管理（运输）、以及席位分配这些业务包括推销（零售）、预订管理（运输）、以及席位分配（运输）

31、。（运输）。p卫生保健业务卫生保健业务这些业务包括病人数据管理、病历、医药编码、以及病人呼这些业务包括病人数据管理、病历、医药编码、以及病人呼叫中心等。叫中心等。软件外包的基本定义软件外包的基本定义32运营服务运营服务p通讯与公共事业业务通讯与公共事业业务这些业务包括通讯计费、公共事业计费、探察（如果需要还这些业务包括通讯计费、公共事业计费、探察（如果需要还包括勘察与评估）、开发流程（项目规划与开发物流）、弃置流程（环境合规与包括勘察与评估）、开发流程（项目规划与开发物流）、弃置流程（环境合规与现场补救）、建筑流程（贮存建模现场补救）、建筑流程（贮存建模/损耗规划、生产管理、生产共享、恢复规划

32、与损耗规划、生产管理、生产共享、恢复规划与管理）、环境健康与安全（比如危险货物管理、工业卫生与安全性）、职业健康管理）、环境健康与安全（比如危险货物管理、工业卫生与安全性）、职业健康流程、安装服务流程（例如计量器阅读确认、工作分配流程、安装服务流程（例如计量器阅读确认、工作分配/时间安排与订单处理）、以时间安排与订单处理）、以及能源资本管理流程（例如负载简介、交易捕获管理、预测、结算、以及财务风险管理等及能源资本管理流程（例如负载简介、交易捕获管理、预测、结算、以及财务风险管理等）。）。软件外包的基本定义软件外包的基本定义33外包交付模式外包交付模式现场服务是在客户的地点进行交付的，典型的服务

33、包括项目管理、客户接口与业务分现场服务是在客户的地点进行交付的，典型的服务包括项目管理、客户接口与业务分析，它们是由服务提供商的员工交付的。析，它们是由服务提供商的员工交付的。 本土非现场服务是通过一个卓越中心、共享式服务中心、或开发中心进行远程交本土非现场服务是通过一个卓越中心、共享式服务中心、或开发中心进行远程交付的，这些中心位于与客户同样的国内。服务提供商利用这些中心来远程支持多个付的，这些中心位于与客户同样的国内。服务提供商利用这些中心来远程支持多个具有共享式资源库的客户之一。非现场服务的实例包括软件方面的系统集成与测试具有共享式资源库的客户之一。非现场服务的实例包括软件方面的系统集成

34、与测试，这些软件是针对共享式开发中心创建的，它们专注于一种特殊的技术。，这些软件是针对共享式开发中心创建的，它们专注于一种特殊的技术。近岸服务是从一个邻近国家进行交付的，近岸国家很可能会讲同样的语言、在文化近岸服务是从一个邻近国家进行交付的，近岸国家很可能会讲同样的语言、在文化方面比较类似，并且通常提供了某程度的成本优势。方面比较类似，并且通常提供了某程度的成本优势。离岸服务是从位于远离客户位置的国家内的中心进行交付的离岸服务是从位于远离客户位置的国家内的中心进行交付的 软件外包的基本定义软件外包的基本定义34. .软件外包市场分析软件外包市场分析35软件外包市场规模，软件外包市场规模，据据G

35、artnerGartner的统计数据的统计数据2002006 6年全球年全球服务服务外包市场规模达到了外包市场规模达到了8 8000000亿美元亿美元软件外包市场软件外包市场规模规模已超过已超过1 10 00000亿美元亿美元其中欧美软件外包其中欧美软件外包占全球市场占全球市场的比例超过了的比例超过了7 70 0% %。软件外包市场分析软件外包市场分析36全球软件外包的发包商主要集中在北美、西欧和日本等国家，其中美国近几年全球软件外包的发包商主要集中在北美、西欧和日本等国家，其中美国近几年的发包占了的发包占了50%50%以上，日本占近以上，日本占近10%10%。外包接包市场主要是印度、爱尔兰和

36、以色列等国家。外包接包市场主要是印度、爱尔兰和以色列等国家。其中，美国市场被印度垄断，印度已经成为软件外包的第一大国。而欧洲市场则被爱尔其中，美国市场被印度垄断，印度已经成为软件外包的第一大国。而欧洲市场则被爱尔兰垄断。兰垄断。现在菲律宾、巴西、俄罗斯、澳大利亚、越南以及东欧的一部分国家也加现在菲律宾、巴西、俄罗斯、澳大利亚、越南以及东欧的一部分国家也加入了世界软件外包的竞争行列。入了世界软件外包的竞争行列。软件外包市场分布软件外包市场分布软件外包市场分析软件外包市场分析37p目前日本发给中国的软件外包定单还不到日本外包项目的目前日本发给中国的软件外包定单还不到日本外包项目的10%10%软件外

37、包市场分布软件外包市场分布软件外包市场分析软件外包市场分析38n 全球软件外包接包市场分布全球软件外包接包市场分布软件外包市场分析软件外包市场分析39据据IDCIDC统计，统计，20072007年中国软件离岸外包市场获得年中国软件离岸外包市场获得50%50%的高速增长，市场收入达到的高速增长，市场收入达到2020亿美元，占全球软件外包份额的亿美元，占全球软件外包份额的2%2%将中国软件外包的市场细分，日本占将中国软件外包的市场细分，日本占60.1%60.1%， 欧美占欧美占20.4%20.4%，亚太地区占，亚太地区占15.6%15.6%， 其余占其余占3.9%3.9%根据根据2006-2007

38、2006-2007的年度报告的年度报告, ,印度在印度在20072007年以年以478478亿美元的规模亿美元的规模占据着全球软件外包服务市场的第一位占据着全球软件外包服务市场的第一位, ,其中其中BPOBPO为为8383亿美元亿美元。软件外包接包市场分布软件外包接包市场分布软件外包市场分析软件外包市场分析40软件外包起源于上世纪软件外包起源于上世纪8080年代中期，印度是进入该市场最早的国家之一年代中期，印度是进入该市场最早的国家之一近近5 5年随着印度在软件外包业务上的崛起，发展速度几乎以每年平均增长超过年随着印度在软件外包业务上的崛起，发展速度几乎以每年平均增长超过40%40%的高速发展

39、的高速发展全球软件外包的市场规模预计在全球软件外包的市场规模预计在20102010年会达到年会达到20002000亿美元亿美元20102010年印度软件外包的接包规模将会超过年印度软件外包的接包规模将会超过10001000亿美元亿美元全球软件外包市场预测全球软件外包市场预测软件外包市场分析软件外包市场分析41印度软件外包真正的崛起始于印度软件外包真正的崛起始于19981998年，在印度软件企业解决了计算机年，在印度软件企业解决了计算机“千喜虫千喜虫”问题以后。问题以后。全球软件外包市场预测全球软件外包市场预测软件外包市场分析软件外包市场分析42IDCIDC预测，中国软件外包市场在（预测，中国软

40、件外包市场在（2006-20102006-2010）的五年中年复合增长率将超过）的五年中年复合增长率将超过40%40%赛迪顾问预测，到赛迪顾问预测，到20102010年，中国软件外包市场规模将达到年，中国软件外包市场规模将达到70.2870.28亿美元，占全亿美元，占全球软件外包市场的球软件外包市场的8.4%8.4%，年均复合增长率为，年均复合增长率为50.2%50.2%，软件外包将成为推动中国软件，软件外包将成为推动中国软件产业发展的新力量产业发展的新力量中国中国9 9部委部委20072007年公布的目标，在年公布的目标，在20102010年使国内的软件外包市场规模达到年使国内的软件外包市场

41、规模达到100100亿亿美元美元中国软件外包市场预测中国软件外包市场预测软件外包市场分析软件外包市场分析43p按中国软件外包企业人均产值为按中国软件外包企业人均产值为1.51.5万美元计算，万美元计算，20102010年中国将需要年中国将需要6767万软件外包万软件外包从业人员，目前只有从业人员，目前只有1010万。万。中国软件外包市场预测中国软件外包市场预测软件外包市场分析软件外包市场分析44. .软件外包发展趋势软件外包发展趋势45联合国贸发组织和世界服务外包协会预测未来几年，全球服务外包市场将以每联合国贸发组织和世界服务外包协会预测未来几年，全球服务外包市场将以每年至的速度递增年至的速度

42、递增目前全球的软件产值中，有三分之一的软件项目需要通过对外发包来完成目前全球的软件产值中，有三分之一的软件项目需要通过对外发包来完成20072007年，全球服务外包份额将达到年，全球服务外包份额将达到1.21.2万亿美元，每年数以万计服务外包市场提供万亿美元，每年数以万计服务外包市场提供了巨大的商机了巨大的商机IDCIDC预计，未来预计，未来5 5 年来自欧美市场的外包复合增长率将达到年来自欧美市场的外包复合增长率将达到44.7%44.7%，是各个地区中增，是各个地区中增长最快的部分，欧美市场潜力巨大长最快的部分，欧美市场潜力巨大软件外包是世界软件产业发展的重要趋势软件外包是世界软件产业发展的

43、重要趋势软件外包发展趋势软件外包发展趋势46p美国硅谷的美国硅谷的2 2万家高科技企业中有万家高科技企业中有53%53%的企业要把软件及部分业务流程外包出的企业要把软件及部分业务流程外包出去，目前能发包出去的企业还不到去，目前能发包出去的企业还不到10%10%。软件外包业务呈现供大于求的现象。软件外包业务呈现供大于求的现象。软件外包是世界软件产业发展的重要趋势软件外包是世界软件产业发展的重要趋势软件外包发展趋势软件外包发展趋势47美国美国8 8万家软件公司的万家软件公司的50%50%以上都在寻找机会发包以上都在寻找机会发包, ,其它领域的拟发包企业更其它领域的拟发包企业更是不可计数是不可计数I

44、DCIDC统计统计, ,美国硅谷的美国硅谷的2 2万家万家ITIT企业中有企业中有53%53%的企业要将自己部分软件开发和测的企业要将自己部分软件开发和测试的项目发包给劳动成本较低的国家试的项目发包给劳动成本较低的国家20062006年年IEEEIEEE年会上年会上, ,有有1515家来自美国和欧洲的企业向我们表示对向中国发包的家来自美国和欧洲的企业向我们表示对向中国发包的极大兴趣极大兴趣最大的软件外包发包项目不是来自于软件企业，而是其它的企业。最大的软件外包发包项目不是来自于软件企业，而是其它的企业。拟发包的项目远多于可承接的项目拟发包的项目远多于可承接的项目软件外包发展趋势软件外包发展趋势

45、48印度软件外包环境的恶化给了我们印度软件外包环境的恶化给了我们历史性的机遇历史性的机遇 印度在短短印度在短短1010年内迅速膨胀为年内迅速膨胀为ITIT超级大国。然而快速的膨胀和国内萎缩的软件市超级大国。然而快速的膨胀和国内萎缩的软件市场已经使印度的环境开始恶化。场已经使印度的环境开始恶化。社会发展不协调，配套环境不够社会发展不协调，配套环境不够支持软件外包进一步发展的基础设施建设不足支持软件外包进一步发展的基础设施建设不足高素质人才的逐渐短缺和大量外流使劳动力成本提高高素质人才的逐渐短缺和大量外流使劳动力成本提高成本高于中国平均成本高于中国平均25%25%到到40% 40% 软件外包发展趋

46、势软件外包发展趋势49印度软件外包环境的恶化给了我们印度软件外包环境的恶化给了我们历史性的机遇历史性的机遇 印度印度目前软件外包业的人均产值已经超过印度印度目前软件外包业的人均产值已经超过3 3万美元，是中国人均产值的一倍万美元，是中国人均产值的一倍。中国对欧美是中国对欧美是1.71.7万美元，对日是万美元，对日是1.21.2万美元万美元软件外包发展趋势软件外包发展趋势50软件外包业务向中国迁移软件外包业务向中国迁移 而随着印度环境的恶化，中国的政治稳定和成本优势日益突显。而随着印度环境的恶化，中国的政治稳定和成本优势日益突显。经济的高速发展也使社会环境得到了极大的改善经济的高速发展也使社会环

47、境得到了极大的改善基础设施的建设远远好于印度基础设施的建设远远好于印度取之不尽的人力资源使劳动力成本低于印度，北京软件高级工程师的年薪不过取之不尽的人力资源使劳动力成本低于印度，北京软件高级工程师的年薪不过1010万万-15-15万元之间，而一个有万元之间，而一个有3 3年左右工作经验的软件工程师月薪约为年左右工作经验的软件工程师月薪约为60006000元，是目元，是目前美国硅谷前美国硅谷“行价行价”的八分之一，是印度的二分之一的八分之一，是印度的二分之一同时将软件项目发包给中国还可以为这些发包企业带来开发中国市场的机会，这也同时将软件项目发包给中国还可以为这些发包企业带来开发中国市场的机会，

48、这也是中国优于印度的主要因素。是中国优于印度的主要因素。软件外包发展趋势软件外包发展趋势51软件外包服务内容的发展趋势软件外包服务内容的发展趋势 最初以测试和本地化为主，现在发展到软件开发中的高级过程（需求分析、系统设计等最初以测试和本地化为主，现在发展到软件开发中的高级过程（需求分析、系统设计等）ODCODC和和BOTBOT服务模式将会受到发包商的青睐服务模式将会受到发包商的青睐ODC ODC Offshore Development Center Offshore Development CenterBOT BOT Build, Operation, Transfer Build, Ope

49、ration, Transfer软件外包发展趋势软件外包发展趋势ODC是美国企业在海外建立软件研发机构的模式，BOT业务也正在快速增长。52n随着软件设计技术、因特网技术和基础通讯设施的发展，软件外随着软件设计技术、因特网技术和基础通讯设施的发展，软件外包将在全球范围内进一步发展，并将呈现出以下趋势包将在全球范围内进一步发展，并将呈现出以下趋势BPOBPO成为未来外包发展的趋势。成为未来外包发展的趋势。 合作关系及无缝集成模式将成为外包的主要方式合作关系及无缝集成模式将成为外包的主要方式 外包市场集中度较高外包市场集中度较高 外包市场成熟，形成了规范的外包市场外包市场成熟，形成了规范的外包市场

50、 ITIT外包在各行业中的应用更加深入外包在各行业中的应用更加深入软件外包发展趋势软件外包发展趋势53. .美国软件外包特征分析美国软件外包特征分析54通过全球性的竞争与整合，软件产业基本形成了全球性的分工格局。通过全球性的竞争与整合，软件产业基本形成了全球性的分工格局。美国抓住世界各国信息化的浪潮，大力发展基础和核心软件技术，掌握了最先进的美国抓住世界各国信息化的浪潮，大力发展基础和核心软件技术，掌握了最先进的软件技术，控制着软件开发平台和软件工具，通过平台软件的垄断地位，在全球软软件技术，控制着软件开发平台和软件工具，通过平台软件的垄断地位，在全球软件产业链中居于领先和核心地位。件产业链中

51、居于领先和核心地位。如如Microsoft, IBM, SUN, Red HatMicrosoft, IBM, SUN, Red Hat美国软件产业居于全球领先和核心地位美国软件产业居于全球领先和核心地位美国软件外包特征分析美国软件外包特征分析55美国拥有不同规模的软件企业美国拥有不同规模的软件企业80,00080,000多家多家2020世纪世纪9090年代以来，美国软件产业每年以年代以来，美国软件产业每年以12.5%12.5%的速度增长，几乎是美国的速度增长，几乎是美国GDPGDP增长增长率的率的2.52.5倍。倍。19981998年美国软件从业人员为年美国软件从业人员为80.780.7万人

52、，到万人，到20062006年，这个数字已经超过年，这个数字已经超过300300万人。万人。20022002年，美国软件市场销售额年，美国软件市场销售额28002800亿美元，占全球软件市场销售额的亿美元，占全球软件市场销售额的40.2%40.2%，远，远远高于欧盟和日本所占的比例（分别为远高于欧盟和日本所占的比例（分别为31%31%和和10%10%）。）。美国的软件产业规模美国的软件产业规模美国软件外包特征分析美国软件外包特征分析56美国软件企业以强研发投入在软件平台技术和关键核心技术上形成垄断美国软件企业以强研发投入在软件平台技术和关键核心技术上形成垄断地位，从而成为市场上的默认标准地位，

53、从而成为市场上的默认标准 如美国在制造业和服务业中与信息通讯产品相关的投入分别占信息通讯产品如美国在制造业和服务业中与信息通讯产品相关的投入分别占信息通讯产品销售收入的销售收入的33.6%33.6%。在在20012001年全球前十名软件公司中，微软、年全球前十名软件公司中，微软、SunSun、OracleOracle、IBMIBM、HPHP、CompaqCompaq的研发的研发投入占销售收入的比例分别为投入占销售收入的比例分别为16.3%16.3%、9.7%9.7%、6.0%6.0%、5.8%5.8%、5.4%5.4%、3.0%3.0%。强大的研发投入造就了美国在操作系统软件和网络化软件领域的

54、垄断地位，强大的研发投入造就了美国在操作系统软件和网络化软件领域的垄断地位，使得其软件在国际市场上成为事实上的标准，并通过捆绑等方式进而影响应使得其软件在国际市场上成为事实上的标准，并通过捆绑等方式进而影响应用软件市场用软件市场。 美国软件外包特征分析美国软件外包特征分析57安全应用软件：安全应用软件：20012001年年1010月月2626日，美国出台日，美国出台反恐法案反恐法案，为互联网安全、杀毒和，为互联网安全、杀毒和情报技术的投入铺平了道路。未来三年间，安全软件市场将每年增长情报技术的投入铺平了道路。未来三年间，安全软件市场将每年增长20%20%。无线应用软件：根据无线应用软件：根据I

55、DCIDC的数据显示，美国使用移动方式办公的人数多达的数据显示，美国使用移动方式办公的人数多达4,0004,000万，而万，而且预计每年将增长且预计每年将增长9%9%。电子商务软件：根据一家研究机构的预测，电子商务软件销售额年均增长率多电子商务软件：根据一家研究机构的预测，电子商务软件销售额年均增长率多达达50-60%50-60%。客户关系管理（客户关系管理（CRMCRM）软件等。）软件等。预计今后几年，美国软件市场需求较大、技术发展迅速的领域主要有：预计今后几年，美国软件市场需求较大、技术发展迅速的领域主要有：美国软件外包特征分析美国软件外包特征分析58美国软件服务化的发展趋势和软件服务业的

56、高速增长造成了美国国内软件人才严美国软件服务化的发展趋势和软件服务业的高速增长造成了美国国内软件人才严重短缺，本地软件人才成本过于昂贵，需要较为廉价的人力资源，使得美国需要重短缺，本地软件人才成本过于昂贵，需要较为廉价的人力资源，使得美国需要从海外大量进口软件服务。从海外大量进口软件服务。软件服务具有多样性特征，在美国境内无法找到数量合适、具有某种软件技软件服务具有多样性特征，在美国境内无法找到数量合适、具有某种软件技术专长的人才。术专长的人才。简化非核心业务，提升核心竞争力。企业可以更专注于自峰的核心业务和系统，而将简化非核心业务，提升核心竞争力。企业可以更专注于自峰的核心业务和系统，而将非

57、核心的（如编码、实现、测试等）交给更专业的外包合作伙伴，有利于自身竞争力非核心的（如编码、实现、测试等）交给更专业的外包合作伙伴，有利于自身竞争力的提升。的提升。美国寻求软件外包服务的原因主要有：美国寻求软件外包服务的原因主要有：美国软件外包特征分析美国软件外包特征分析59p降低成本，减少不必要的开支：省却了招聘新员工、人员工资福利、办公管理等大量降低成本，减少不必要的开支：省却了招聘新员工、人员工资福利、办公管理等大量的开销，将资源投入到核心能力的积累上去。的开销，将资源投入到核心能力的积累上去。p简化开发过程，加快开发速度：招聘新员工往往需要较长时间的培训，同时、非简化开发过程，加快开发速

58、度：招聘新员工往往需要较长时间的培训，同时、非核心的部分交由合作伙伴完成，自身所需管理的环节大大减少。核心的部分交由合作伙伴完成，自身所需管理的环节大大减少。p在美国企业今年大量裁减员工的情况下，外包定单会更多。在美国企业今年大量裁减员工的情况下，外包定单会更多。美国软件外包特征分析美国软件外包特征分析美国寻求软件外包服务的原因主要有：美国寻求软件外包服务的原因主要有：60p采取整体外包的方式，项目较大，开发周期也比较长。采取整体外包的方式，项目较大，开发周期也比较长。p一般由软件发包企业提出需求后，要求多个供应商分析需求并提出解决方案一般由软件发包企业提出需求后，要求多个供应商分析需求并提出

59、解决方案, ,并并从中选择一个完成本项目最优的企业从中选择一个完成本项目最优的企业p供应商要完成系统设计、详细设计、分解模块、模块的工程实现、需求修订、实供应商要完成系统设计、详细设计、分解模块、模块的工程实现、需求修订、实施更正、测试、系统集成、现场安装和售后服务等一系列工作。施更正、测试、系统集成、现场安装和售后服务等一系列工作。p所以承接美国定单的企业对人员的素质要求更高所以承接美国定单的企业对人员的素质要求更高美国软件外包的特点美国软件外包的特点美国软件外包特征分析美国软件外包特征分析61外包服务供应商的人员规模，队伍组织结构，领军人的实际能力和经验，企业外包服务供应商的人员规模，队伍

60、组织结构，领军人的实际能力和经验，企业的扩充和可持续性能力等的扩充和可持续性能力等企业的成本结构（企业的成本结构（Cost Model)Cost Model)完成本项目的能力评估，完成本项目的能力评估，ProposalProposal、PPTPPT、讲演人的能力和水平都会有重大影响，、讲演人的能力和水平都会有重大影响，不单纯是英文的问题。不单纯是英文的问题。企业的信誉企业的信誉BonusBonus，对开发中国市场有一定的作用，对开发中国市场有一定的作用企业的成本构成反映在企业的各个方面，在发包企业参观我们的接包企业企业的成本构成反映在企业的各个方面，在发包企业参观我们的接包企业时，我们一定要做