互联网行业中第一落点的作用和发展4P

1、摘要:本文以互联网行业的发展为基础，分析了网络第一落点概念的成因及重要性，论述在互联网行业发展过程中针对第一落点的竞争和演变，以及如何加强在网络第一落点方面的竞争力，从而在日益激烈的互联网产业竞争中占据有利地位。关键词:互联网第一落点马太效应中图分类号F49文献标识码A文章编号你每天上网首先做什么？是看新闻，上MSN或者QQ,还是上社区看看谁偷了你的菜 ？你上网首先做的事和开启的应用，其实正是互联网企业最关心的大事。作为当今发展速度最快，竞争最激烈的行业，从门 户、搜索、社区，到即时通信、网络杀毒、游戏等等各种互联网应用层岀不穷，让人眼花缭乱。那么，互 联网企业如何在竞争充分的环境中发展呢？其

2、实，在倡导网络创新的背后，是各个互联网企业加强了对网 民上网第一落点的争夺。1网络第一落点的概念及成因第一落点通常指做事情时首先关注的要点或着手点。对于互联网行业，第一落点指当人们接入互联网 时首选的途径和首先登陆的网站或应用。互联网经济的主流是注意力经济，几乎所有互联网企业的盈利基 础都来自于网民的规模，所以每一个互联网企业都希望尽可能最大多数地聚集网民。那为什么要争夺第一 落点呢？因为当今中国互联网已经处于充分竞争的阶段，越来越多的互联网企业把对网民规模争夺的重点 落在对网民第一落点的争夺上。其原因有以下几点：1.1快速聚集网民互联网是一个“烧钱”行业，而企业盈利又需要达到一个基本的网民规

3、模阈值，如果不能尽快跨过这 个阈值，就面临资金短缺和同行业的赶超而倒闭的危险。抢占第一落点，是最快速度聚集网民规模的有效 途径；1.2快速发展壮大网民对于首先看到的内容和应用印象最深，点击和希望尝试的意愿最高，而再次看到相同或类似的内 容和应用，点击和希望尝试的意愿会急剧降低，所以，在竞争的环境中，一项互联网应用不能让用户首先 关注或者体验，就可能永远失去发展的机会，而互联网行业中资讯和应用的大量雷同又加剧了这一趋势。 是快速发展还是被迅速淘汰，很大程度取决于该应用是否能成为大多数目标网民的第一落点；1.3抢占网民上网时间网民上网时间有限。据 CNNIC的最新调查，2009年中国网民平均每周上

4、网 18.7小时，也就是说各个 互联网企业都要在非常有限的时间里抢夺网民的停留时间和点击率。从这个意义上讲，即使是毫不相干应 用领域的互联网企业相互之间都是竞争的。对于互联网企业，只有占据第一落点，才有机会让网民在有限 的上网时间内进一步体验其所提供的应用，否则就可能连被关注的机会都没有；1.4提高网络应用质量越来越多的互联网应用的质量同网民的规模相关，导致初期网民的规模差异甚至会决定企业最终竞争的成败。比如搜索引擎，搜索词条目录的广泛程度是靠网民的键入来积累的，而搜索结果显示的排序是按 照网民点击率来轮循优化的。也就是说，网民的行为与搜索引擎的广泛度和搜索质量直接相关。所以，能 够让网民首先

5、体验的搜索引擎，其搜索的广泛性和质量会更好，而这个差异又导致更多的网民向初期占据 优势的搜索引擎聚集。如此循环，导致占据第一落点的搜索引擎企业与初期落后者之间的差距迅速拉开， 落后者再赶超的难度也会非常大。这也是目前虽然搜狗投入巨大，但在用户数量上和搜索质量上仍无法同 百度竞争的原因。互联网行业中争夺第一落点对于企业竞争最终胜利的重要程度由此可见一斑。以上几点也是造成互联网行业中马太效应的主要原因。随着互联网的发展和竞争的加剧，马太效应愈 加明显，各互联网企业基于对网民规模的竞争也纷纷加强了对目标网民第一落点的争夺。2第一落点的发展过程最初，人们上网首先是浏览信息和收发邮件。因此，综合这两大应

6、用的信息门户网站成为大家争夺的 第一落点，也就是说网民接入网络后首先上哪个门户网站变得十分重要，因为网民上网转化而来的点击量 是门户网站用以吸引广告商并赚取利润的最重要指标。一时间，结构类似，内容雷同的门户网站大量涌 现，并造成九十年代末的“网络烧钱”大比拼。那个时期，对网络第一落点的争夺主要靠在传统媒体上打 广告来实现的。最终，经过网络泡沫破灭的洗礼，新浪、搜狐和网易这三大门户剩者为王，成为信息门户 第一落点的领军集团，也造就了张朝阳、王志东、丁磊等第一批国内的网络富豪。随着网络的普及，网络信息呈现爆炸式的增长，网络上提供的信息远远超岀了人的接受程度，如何快 速寻找有用的信息变得重要。越来越

7、多的人上网不是为了浏览信息，而是寻找自己需要的信息，第一落点 由信息门户网站逐渐向搜索引擎转移，从而产生了独立的搜索引擎企业。雅虎、谷歌、微软、百度等企业 纷纷进入网络搜索领域，最终，谷歌在全球搜索引擎行业中占据了领先位置，每年依靠搜索相关的业务规 模已经超过200亿美元；而在国内，百度则是搜索引擎的王者，处于绝对优势地位。这一时期，对网络第 一落点的争夺主要靠技术的比拼，而又因为马太效应而得以强化。人的需求是多样化的，人们上网也从首先浏览新闻和获取信息逐渐延伸到工作、娱乐和沟通等生活的 各个方面，于是各类网络应用都有成为第一落点的潜力。而网民规模的不断扩大也导致互联网第一落点的 竞争更加复杂

8、。腾讯在即时通信领域称王，优酷网、土豆网等在视频领域占先，人人网，开心网则以社区 的应用取得了网络应用的一席之地，不同应用领域的互联网企业都在想方设法成为网民的第一落点，以扩大自己的业务。其中网络游戏由于利润率高更是成为互联网企业竞争的热点，但网游也细分为很多 种，大多数网游公司只运营某一两种游戏，很难占据整个市场。而盛大独辟蹊径，发布了自己的游戏平台 战略，也就是说开放自己的架构、运营、及收费平台等等，使不同的游戏公司都可以在其平台上运营自己 的游戏，这样玩家在盛大一家的平台上就可以玩到所有类型的游戏，也就是说盛大正在通过其平台策略打造网游的第一落点。3网络第一落点的竞争趋势在目前白热化的各

9、类互联网应用的竞争中，市场规模趋于饱和，原有网民的第一落点份额已经基本被瓜分，新网民的增加趋于缓慢，互联网企业又如何抢夺网民的第一落点呢？3.1关联主流应用跟据CNNIC的统计显示，当今最主要的三大网络应用是网络音乐，资讯，搜索引擎，也就是说大多数网民的第一落点都产生在这三个应用当中。因此，各类应用的互联网企业都纷纷把自己的应用同这三大主 流应用关联起来，比如，百度的搜索引擎中，音乐搜索是其中最吸引人的功能之一；而在即时通信领域发 展的腾讯也开始全面进入媒体播放、资讯和搜索引擎领域，基本涵盖了以上三大应用领域；3.2创造新应用在互联网行业中，网民对于新的应用总是抱有高度的热情。事实上也证明创造

10、新的应用比改进原有的 应用更容易吸引用户，因此创造新的应用也成为初入互联网行业的企业占据第一落点和落后的互联网企业 翻身的最优途径。每一次新的应用产生，就会吸引一大批网民第一落点的转移，这也是互联网企业不断进 行应用创新的驱动力。3.3借用新渠道还有一类企业，利用自己在其他领域的渠道优势切入互联网，进行第一落点的争夺。飞信就是这样进 军网络争夺第一落点的。中国移动是传统通信运营商，在互联网应用行业影响力不大。于是中移动开发了 飞信，把手机和互联网联系起来，以免费发短信的优惠把很多短信发烧友吸引到互联网上，利用这个新的 渠道成功地扩大了以飞信为第一落点的网民规模，目前飞信的注册用户数已经过亿，直逼QQ和MSN的地位；3.4应用整合网民的需求日趋多样化，对于第一落点的选择也趋于分散，因此，整合多种应用也成为有实力的互联网企业维持和强化自己第一落点地位的手段。目前，几乎所有