代销合同与买卖合同

1、代销合同与买卖合同篇一：代销合同案情2000 年 12 月，原告四川省北川县 A 公司委托被告张某为 A 公 司产品在江苏地区的销售代理，约定了销售提成方式， 为张某提供 了销售代理证书及产品质量保证书。 2001 年 8 月 A 公司在张某的联 系下发货 60 吨至常州站，欲销往武进公司。 武进公司提货试烧后 未购买。直至 9 月 25 日，货仍未能售 出， A 公司法定代表人沈某 将提货单交予张某，张某向沈某 出具了收条及欠条 1 份。后张某又 联系了几家单位均嫌价格 太高，于是电报征求 A 公司意见。 2001 年 10 月 13 日 A 公司 向张某发传真称：关于我公司发来脱磷剂、脱

2、硫剂 60 吨的 事宜，现同意按开发票 1 700 元 / 吨、不开具发票 1 500 元 / 吨付款，请您将货款一次性付给我公司，按特殊情况处理， 给您留劳务费壹万元。 2002 年 3 月张某发电报给 A 公司，称 货存 在质量问题，要求 A 公司来常州自行处理。武进公司及 A 公司经货 运站多次通知未到货运站处理， 2002 年 5 月后货 运站依法对存余货 物作无主处理。后 A 公司作为原告诉至法 院，请求判令被告张某立 即给付货款 10 万元。审判法院认为，代销合同与买卖合同的区别在于：代销合同 的委托 人须按约向受托人支付报酬，受托人对代销货物没有 所有权；而买 卖合同的出卖人无须

3、支付报酬，买收人对所购 货物拥有所有权。原、 被告一致认可，双方原存在代销合同 关系。 2001 年 9 月被告出具欠 条后在销售过程中，发现所联 系的厂家嫌价格高，即征求原告意见。 原告发传真同意降价， 并给被告留 10 000 元作劳务费。当发现质 量问题，货销不 出后，被告又发电报，征求原告意见，要求原告派 人处理。 如果被告是实际买受人，货的所有权属其所有，其无须就 价 格的高低征求原告意见，亦无从谈及劳务费问题。综上，可 以 认定原、被告之间存在代销合同关系，而非买卖合同关系。 原告作 为货主经过被告电报通知以及货运站的多次通知未 及时至货运站处 理，所托运货物被货运站依法处理的后果

4、， 应由原告自行承担。原 告要求代销人被告给付货款 10 万元 的诉讼请求，不予支持。依照 中华人民共和国民法通则 第八十四条第一款之规定，判决驳回 原告A公司要求被告张 某给付货款10万元的诉讼请求。评析本案在审理的过程中产生两种观点，一是认为本案原、 被告间 存在买卖合同关系，应支持原告诉请；一是认为本案 原、被告间存 在代销合同关系，应驳回原告诉请。究竟那种 观点是正确的，我们 认为可以从买卖合同，代销合同不同的 概念特征入手结合本案具体情况加以分析合同法第 130 条规定，买卖合同是出卖人转移标的 物的所 有权于买受人，买受人支付价款的合同，而代销合同 虽然在合同 法上属于无名合同，通

5、常可以表述为：受托 方接受委托方的委托， 为其代为销售产品货物等，并收取一 定的劳务费而签订的一种合同， 其本质是委托代理的关系， 具有委托合同的性质。从买卖合同、代 销合同的基本概念可 以看出，二者主要存在以下两方面的差别：1、所有权转移的问题。买卖合同中，买受人的合同目的即是支付价款而取得标的物的所有权，出卖人的合同目的即 是让与标的物 的所有权以取得价款。标的物所有权的转移是 买卖合同的基本问题。 而代销合同中，代销物的所有权归委 托方所有，只有当代销物被卖 给第三方之后，代销物的所有 权才由委托方转移给第三方所有，从 这点可以看出，代销合 同与以在双方之间转移标的物（代销物）所 有权为

6、合同终极 目标的买卖合同是不同的。简言之，买卖合同标的 物的所有 权发生转移，代销合同的所有权并不发生转移。2、有关劳务报酬的问题。上文对代销合同的基本概述中提到"劳务报酬 ”这一概念，诚然，由于代销合同具有委托 合同的特点， 那么代销合同就是一种提供劳务的合同，既然 有一方提供了劳务， 那么接受服务的另一方理所当然地要给 予报酬，报酬是代销方为履 行代销合同而付出劳务所应获得 的利益。而在买卖合同中，买受人 为取得标的物的所有权， 需向出卖人支付货物的价款，但出卖人只需交付标的物，无须支付任何费用。因此不存 在劳务 报酬这一说法。由此可见劳务报酬是代销合同的重要 特征，买卖合 同中

7、不会涉及到劳务报酬这一说法。以上是对买卖合同、代销合同的理论分析，结合本案实 际情况， 这 60 吨脱磷剂、脱硫剂究竟是买卖合同的标的物， 还是代销合同 的标的物呢？假如我们赞同第一种观点，认为 原被告间成立的是买 卖合同关系，那么这 60 吨货物的所有 权就由原告方转移给了被告 方，被告作为这批货物的实际买 受人，可以对其进行处理。鉴于被 告享有所有权，对该货物 又具有地理上的优势，肯定会及时做出处 理，决不会让它们 成为无主财产的。事实上，被告并没有行使所谓 的处分权， 而是多次发电报给原告，先就货物的代销价格征求原告 的意 见，后来，当这批货因质量问题销不出去的时候，又以电报 的形式要求

8、原告亲自来常州处理争议货物。由于原告对此不 回应， 使得这 60 吨的货物最终被作无主处理。由此可见， 被告对争议的 货物不享有所有权，没有处分的权利。另外， 原被告还在合同中明 确约定了销售提成的方式，以及劳务费 的支付等相关问题。上文已 经提到，买卖合同中只存在货款， 不存在劳务费的问题的。因此结 合以上两点，可以排除该起 纠纷是买卖合同纠纷的可能性。综上所述，我们同意第二种观点，法院认定本案中的合 同纠纷 属于代销合同纠纷，驳回原告的诉讼请求，是正确的。代销在有商留往来中被广泛运用，并已有约定俗成的含 义，主 要内容是供方（通常是厂家）将货物交给代销方（如 批发、零售商） 销售，先不收取

9、货款，待货物售出后再按双 方事先约定的价格付款 给供方，代销方赚取销售价与约定价 的差额利润，未售出的货物则 退给供方。由于代销合同在合 同法上属 " 无名合同 " ，法律上无 章可循，且在实际动作 中双方又一般不订立正式的合同，发生纠纷 时处理起来有一 定的难度。要妥善处理此类纠纷，需要正确确定双 方的权利 义务，把握代销的法律特征。、代销合同的性质尽管代销在实际中被广泛运用，但在法律上却一直没有 获得应 有的 " 名份" ，在司法实践中，也往往被张冠李戴， 有的认为它属于 委托代理合同，有的认为属行纪合同，有的 认为属于附条件的买卖 合同。代销合同确

10、与这几种合同有相 似之处，但实际上根本不同。 首先代销不是受委托代理供方 销售，代销人以自己的名义销售并为 此独立承担责任，因此它不是委托代理合同；其次，代销合同也不是行纪合同，因为代销人 并不向 供方收取报酬，而是靠从销售差价中获利，代销人有 权自己决定销 售价格，无须经得供方同意，这是与行纪合同 显然不同之外，代销 合同与买卖合同也不可同日而语，它除 有售后付款，剩余退货两大 不同特征外，还具有不以在双方 之间转移标的物（代销物）所有权 为合同极终目的的不同之 处。由此可见，代销就是代销，它具有独 特的法律特征，是 种独立的合同种类，在法律上应当具有应得的"名份"。二、

11、代销合同双方的权利义务根据代销的含义及商业习惯，供方的义务主要有两点：1、按双方约定的时间、数量、质量、品种交付货物，常是供方送货上门；2、接受在约定期限内代销方未能销售的存货，以及因质量问题第三人退给代销人的退货，无理拒收的，应承担因此造成的损失及多支出的费用。代销方的主要义务有三点：1、妥善保管代销货物，因过错造成毁损灭失的应予赔偿；2、以适当方式销售代销的货物，因代销人过错造 成货物迟延销售或不能销售的，应负赔 偿责任。如代销人在 代销期间因需销售其他货物而将代销物撤下柜 台，致使错过 销售季节而无法销售，代销人应予赔偿；3、按双方事先约 定的价格和期限给付已销售部分的货款；4、在约定期

12、限内未能销售完货物的，应及时通知供方及时处理，以免延期造成损失。篇二：代销协议书代销协议书委托人：（以下简称”甲方”）代销人：（以下简称"乙方”）甲乙双方经友好协商，在平等合作、互惠互利的基础上，就乙方代销甲方产品相关事宜，达成协议如下：、经销方式及销售价格：1、乙方代销甲方产品;2、乙方以甲方制定的价格销售；3、代销的甲方产品,其销售额的多少与乙方无关。二、销售期限：日起开代销甲方乙方自年月商品。三、补货乙方以电话方式补货；四、甲方义务1、甲方需及时解答乙方提出的有关产品质量及市场相关问题；2、甲方应提供销售产品相关的资质及证明文件。3、 甲方须每月支付给乙方代销费用：人民币陆佰元

13、整（小写： 600元），须在每月5日前支付台合乙方。五、乙方义务1、 乙方应及时按照双方约定的结算方式结算代销产品货款；2、 乙方应妥善保存甲方的产品及提供的无偿使用的货架和工 具，在双方合作终止时，应完好退回。六、甲方所提供首批产品及配件列表:七、本协议有效期为一年，一式两份，甲乙双方各一份。八、本协议未尽事宜双方友好协商解决，自双方签字之 日起 开始生效。甲方签字：乙方签字：日期：年 月 日日期：年 月 日篇三：酒水代销合同酒水代理销售合同甲方：（以下简称：甲方） 乙方：（以下简称： 乙方）根据中华人民共和国合同法及其他有关法律、法规 规定， 在平等、自愿、协商一致的基础上，甲、乙双方就下

14、 列酒水代理销 售事宜达成如下协议：甲方权利、义务、甲方授权乙方限在区域内作为甲方高端红酒产品的代理经销商，甲方不再向另家供货，从而保证乙方 代理销 售权。二、 甲方负责按照乙方酒标设计进行包装，并且每年最 低保证供应 50 吨高端红酒产品原浆。三、甲方按不同品种瓶、盒明确标明的产品执行标准保 证产品质量。乙方权利、义务四、乙方负责代理区域内营销推广事宜，因此产生的相费用由乙方负责。五、乙方对销售困难的红酒品种在不影响再次销售的情下，享受调换、退货、退款的选择权，从而维护乙方经 不受损失。六、乙方在所在区域内经销甲方授权高端红酒产品发生的经营费用（税务、工商等）和经营风险由乙方自行承担。 价格及交验七、产品价格：甲方负责以元 / 瓶的价格供应给乙方 指定包装高端红酒产品，并且在乙方代理销售区域内由 行制定销售价格。