优课谈判技巧第五章答案

1、6. 最后通牒的操作要点不包括以下哪种 ?A.最后通牒内容和要求要表达具体B.用谈判桌外的行动配合C.由谈判队伍中男性领导发出D.由谈判队伍中领导发出满分： 5.00 分得分： 5.00 分你的答案：C正确答案：C教师评语： 暂无2.5.商业报价中的：价格、交货期、付款方法、保证条件的先策略是（）。A.高价主义B.先后报价C.吹毛求疵D.低价主义满分：5.00分得分：5.00分你的答案：B正确答案：B教师评语:3.&以下属于低价策略的使用条件的是 ？A.一次性谈判B.时限较宽C.垄断性供求D.开拓新市场满分：5.00分得分： 5.00 分 你的答案：D正确答案：D教师评语：暂无好处4.

2、是指不断地向对方表述按己方的观点可以给对方带来A.参与说服B.利益诱导C.示弱取胜D.恐惧唤醒满分：5.00分 得分：5.00分 你的答案：B正确答案：B教师评语：暂无5.5以下哪项不是说服对手的谋略 ？A.利益诱导B.恐惧唤醒C.场外实力D.名人效应满分： 5.00 分得分： 5.00 分你的答案：D正确答案：D教师评语：暂无6.2, “战争与和平”技术、“坏人与好人”技术，让对手答应 条 件是的策略。A.黑白脸技术B.于己无损的让步C.先硬后软式让步D.价格让步策略满分：5.00分得分：5.00分你的答案：A正确答案：A教师评语:7.4.我国某口岸机械进出口公司的案例说明了一的策略。A.先

3、硬后软式让步B.于己无损的让步C.黑白脸技术D.价格让步策略满分： 5.00 分得分： 5.00 分你的答案：正确答案:D教师评语：暂无8.下列不属于最后通牒补救办法的是A.原有谈判者被新谈判者取代B.声明从上司处得到了新的指示C.提供导致你改变立场最新资料D.向其上司抗议满分：5.00分得分：5.00分 你的答案:正确答案：D教师评语：暂无9.的策略。3.本讲中“喜剧演员”的案例说明了A.吹毛求疵B.高价主义C.加法报价法D.除法报价法 满分：5.00分得分：5.00分你的答案：A正确答案：A教师评语：暂无10.5 以下哪种不是报价的谋略 ?A.低价主义B.高价主义C.加法报价法D.减法报价

4、法满分： 5.00 分得分： 5.00 分你的答案：D正确答案：D教师评语：暂无二、多选题（共 25.00 分）1.6. 当对手独立思考、分析问题、解决问题能力较高时应怎样 确处理对你不利的事实？（多选题）A.承认B.暴露C.回避D.掩盖满分： 5.00 分得分： 5.00 分 你的答案：A B正确答案：A B教师评语 :2.当对手发出最后通牒时可采用以下哪种方法应对？（多选 题）A.向对手上级抗议B.不要把话说绝，留下收回诚意的机会C.改变话题或中场休息D.退出谈判威胁对手满分：5.00分得分：5.00分你的答案：A C B正确答案：ABC教师评语：暂无多选）3.6 参与说服的操作要点包括（

5、）。A.提出自己想法之前，询问对手B.对方提出中意设想后，承认对手创见C.运用场外实力进行说服D.运用情感效应进行说服满分： 5.00 分得分： 5.00 分你的答案：正确答案：教师评语：暂无4.6以下哪种属于最后通牒失效的补救方法A.被新谈判者取代B.从上司得到新指示C.提供新的材料D.改变旧的说辞得分： 5.00 分你的答案：C B A正确答案：ABC教师评语：暂无5.多选）6 高价主义的适用条件包括（）A.市场化需求B.垄断性供求C.一次性谈判D.时限较宽满分：5.00分得分：5.00分你的答案：C B D正确答案：BCD教师评语：暂无三、判断题（共25.00 分）1.4.事实的对抗是指通过有说服力的事实来说服对方。A.正确B.错误满分：5.00分得分：5.00分你的答案:正确答案:A教师评语：暂无2.2.“少壮不努力，老大徒伤悲！”在谈判中是恐惧唤醒。A.正确B.错误满分：5.00分得分：0分你的答案：B正确答案：A教师评语：暂无7.黑白脸技术比较适合于经验丰富的对手。A.正确B.错误满分：5.00分得分：5.00分你的答案：B正确答案：B教师评语：暂无4.4.最后通牒失效时，都要补救。A.正确B.错误满分： 5.00 分 得分： 5.00 分 你的答案：