促销策划方案实习报告[1]

1、促销策划方案实习报告1一、前言实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了 , 感 觉真的有点舍不得，舍不得太多，但是既然去实习了，就 应该 对这二个月的实习有个交代。我是在雅安拓海房地产开发有限公司实习的，在这里度过 了 短暂的实习阶段。作为一名房屋销售人员，我主要负责的 是接 待以及为客户介绍房屋的工作，虽然听起来很简单，但 仍需要 我们认真用心去做。在这期间，我学到了很多以前在 学校中学 不到的很多知识，发现了自身很多不足，特别是与 人交流、为 人处事等方面有了较大提高。使我在不断的尝试 中渐渐地融入 了社会这个大家庭。二、拓海房地产开发有限公司简介 雅安拓海房地产开发有限公司成立

2、于 2010 年 12 月，是重 庆 海怡天实业与重庆中科控股共同组建的在四川省雅安市 成立的一家专业从事房地产开发经营的法人独资企业，公司注册资金2.2 亿元。公司在雅安开发的项目 “雅安•拓海第一江岸” 位 于雅安市雨城区姚桥新城，总占地面积近 300 亩，总开发 体量 60余万方。公司以雅安市作为企业的发展起点，通过 “拓海•第一 江岸”项目的成功开发，在四川西部建立良好的企业形象 和品 牌知名度，为企业在四川省的发展奠定坚实的基础。三、项目介绍（一）项目概况拓海•第一江岸位于雅安市雨城区姚桥新城滨江大 道， 项目背靠金凤山、面

3、朝青衣江地理位置优越，项目总占 地面积 205 亩，总建筑面积 60 万平米，拥有雅安首屈一指 的 10 万平 米超大景观绿花，以 1： 1 ： 1 超高地下车位配比 满足未来停 车需求，以国家一级资质物管公司重庆海源物业 为小区业主提 供后期物业服务，是目前雅安以 “ 9A智能化科 技为示范、以纯 居江理念打造、以国家全一级施工企业鼎立 打造”的城市高端 华宅典范。（二）项目配套项目拥有完善的社区配套：游泳池、网球场、篮球场、羽 毛 球场、儿童娱乐设施、老人健身道等完善的康体设施，让业主尽享健康生活之美；30000平米社区商业配套，购物、 休闲、 娱乐等一站式服务需求，带给业主精彩、繁华的生

4、活享受。（三）项目交通状态项目位于姚桥新城滨江大道，道路为双向 6车道；现有1路， 5路，9路公交线路，距离主城不到10分钟路程。紧 邻成雅 高速、雅乐高速、雅西高速。交通状况十分便利。（四）项目物业重庆海源物业管理有限公司是国家一级资质物业管理企业，公司认真践行“海源物业，真诚伴您每一天”的服务理念，坚 持“以诚待人以情感人精心管理周到服务持续改进精益求精”的质量方针和“竭诚为业主服务”的服务宗旨， 着力营造安全、 整洁、优雅、舒适、宁静的工作环境和生活环境。四、SWO分析（一）优势1. 房屋是框架结构，用材讲究，质量上乘，绿化率高2. 所在区域环境优美，靠山傍水，地理位置优越。3. 沙湾新

5、区的发展势态良好，土地升值空间较大。（二）劣势现阶段商业配套不够完善（三）机会者，1. 随着雅安的政务系统搬迁沙湾，带去了大量的潜在消费这群人年收入在 10 万元以上的中等收入人群，他们更 多追求 生活的品质，希望居住在环境优美的小区。但有因为 事业处在 发展期，他们又无法离工作单位太远。两相结合， 第一江岸刚 好能满足他们的需求。2. 土地增值，房屋价格面临重估。（四）威胁周边竞争楼盘很多，性价比都可以和第一江岸相媲美。同 属 一个区域，竞争压力很大。五、目标人群（一）年龄状况目标客户群在 25-50 岁之间的中青年群体，他们家庭多以 3-5 口人组成。这一阶段的人群，自身的经济能力较强并且 消费水 平较高。（二）职业分布我们将第一江岸的目标客户定位在中等收入人群。主要包 括 白领、私营业主、高管以及改善型住房的选择者。六、促销目标（一）提升销量（二）吸引挖掘潜在客户（三）增强品牌知名度，为企业以后在四川西部发展打下基础七、促销方案总体规划（一） 活动目的1. 最短的时间内引起目标人群对项目的最大关注。2. 在短期内，让目标人群都知道第一江岸是一个洋溢着春 气息