销售季度工作总结_1

1、销售季度工作总结 一、业务开展的状况 8月在XX一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务访问。作为初入.的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务访问。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，由于只有雄厚的客户资源，才能发觉更多的销售机会，才能保证销售额。 开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特殊是高校和科研单位，由于其潜力无限，被许多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必需做好打长久战的心理。最开头的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行访问!由于

2、之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有许多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话访问，我就带着资料过去访问客户。 起初访问客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己查找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的关心，我熟悉了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山高校的thermo离心机(已经进行投标，基本完成)，一是广东工业高校的ALP高压热蒸汽灭菌锅。 二、工

3、作中的问题和困难 1、对于初次访问的客户，常常会由于没预约到精准的时间，到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会铺张许多时间，有时不能准时解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很简单解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能准时解决，错过了最佳的机会。 4、在商务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多访问，加强商务方面的技能。

4、 5、对工作的主动性不高，不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比较害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。 三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态! 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。 2、深化学习产品学问 措施：对自己销售产品有良好的熟悉，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问!其学习方向如下： (1) 了解产品品牌，型号，规格，功能，

5、价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。 (2) 对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点! (3) 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加深和资深销售的沟通 措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律!沟通方式可以面谈，等。 4、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。 5、加强自身的时间管理和励志管理 措施：通过时间管理软件，准时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相

6、对重要的事情)准时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热忱，利用对比激励法，提高斗志! 四：目标 xx.4xx.6：顺当通过考核，真正成为东南科仪的一员。 xx.6xx1.4：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的力量! 销售季度工作总结2 回顾这一月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力劝说顾客，打动其购买心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起

7、一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝说顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。 其次，留意自己销售工作中的详情，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去制服和打动消费者的心。让全部来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款

8、鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴。这种精神的有无，可以打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了达到胜利的原理。如果能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经受。 总之，通过理论上对自己这一月的工作总结，还发觉有许多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的阅历。

9、梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作力量和公司的详细环境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力! 销售季度工作总结3 在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作力量，使我的业务水平有了较大 的提高。我深知工作中的进步与大家的关心是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在 20xx 年的 7 月让我担当柜长一职，这是对我工作的最大确定。回首自己一年爱经受的风雨路程，我做出如下工作总结： 一，品德素

10、养修养及职业道德 通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，工作看法端正，仔细负责，加强专业学问的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信念的源泉。 二，工作质量成果，效益和贡献 保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。 三，工作中的阅历 销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满足的珠宝应当时刻考虑 的几个方面; 1 仔细的接待顾客做到3 米问好，1 米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松开心的购物环境。 2 充分展现珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝学问缺乏了解，

11、因此对珠宝首饰的展现 非常重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满意感越剧烈，常言道;“满足|”是顾客最好的广告。 3 促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最终成交前压力重重，所以要营业员实行 分心的方法减轻顾客的压力。 4 熟识珠宝的佩戴，保养，用法，产地，质量。 5 售后服务，当顾客购 买后营业员的工作并没有结束，应当具体介绍佩戴与保养学问，最终说一些祝愿的话是顾客的心情 愉悦。增进与顾客的感情，期盼二次消费的发生。 6 抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等 待顾客的到来，注意自己的外表，衣着要洁净得体，每天坚持化妆。 四，工作中的不足和努力方向 总结一年来的工作，尽管有不

12、小的进步，但还是有许多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰 的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应当提高，也需要学习这方面的学问，借鉴他人 胜利的阅历很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售 失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的缘由，比如对顾客推举的珠宝是否符合顾客的需要， 对顾客的看法是否生硬造成顾客的不满足。对顾客是否充分的展现了珠宝首饰?等等这些都需要想 一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首 先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。相互学习， 相互进步。

13、总之，在这一年里我工作并欢乐着。 销售季度工作总结4 做化妆品销售3年多了，学习别人阅历精华的同时，自己也在不停总结阅历，改进缺点。我觉得只要努力的做好了每天的工作，我们的销售量就不会上不去。对与每天的工作我总结了以下几点： 一、店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客洁净干净的感觉，每一个小详情都做到完善。从顾客从前面路过就想要停下来看一看;详细的做法是:开门的第一件事是自己站在店铺的外面认真观看一下店铺整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己假如看着舒适了，顾客才会舒适。 二、店铺内部的卫生很重要，展现品和货柜决不能有灰尘，地板要光滑。每天坚持认真搞好清洁卫

14、生，让顾客无论从哪个角度看展现品都会感到和舒适。擦好地面，给顾客整体的干净感。 三、产品的摆放要美观，这样不仅提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。每天依据每天的主打产品的颜色大小调整位置品系的搭配。 四、店员的个人形象妆容要得体，由于好的形象妆容销售的过程中更有劝说力。 尤其是美丽的彩妆更能助彩妆品的销售。每个店员在上班之前必需化精致的妆，相互检查仪表和妆容。 五、我们热忱的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热忱的，即使她们今日不买，由于你很热忱，很专业，信任有一天她还再来。把全部人都当作是潜在的客户，用最专业的学问去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。 六、做好每天的顾客档案，坚持

15、每天都办新会员，对新顾客都要认真记录联系电话，年龄肤质和工作行业等具体信息。在以后的活动时能够精准通知，保证回头客。每天都坚持回访老顾客。约她们回店派发新品试用装以便再次销售。 七、虚心听取每个顾客的看法或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。每天顾客的看法和建议要分类记录清晰，那是我们以后工作改进的方向，并且也会让顾客对我们品牌更有好感。 八、尽量每天多销售些。详细的工作是、向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，假如你细心耐烦的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。 九、每晚工作结束前要补全所缺产品。详细的工作是、清点账目上一天的销售量以及

16、存货，准时的补上存量很少的产品，以便利其次天的销售工作正常顺当。 这就是我日常的工作，我每天都这样做，一个季度下来我觉得我成长的特别快，学习到了许多学问。对销售行业有了更多的熟悉。 销售季度工作总结5 又到了季度总结、思索、改进的时候了。在今年初设定工作方案时，告知自己每日成长一点点、每月转变一点点，盼望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的看法有所飞跃。 一、20xx年第一季度个人工作总结 1、“基智团”的工作 在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信

17、发送等各项工作都有条不紊地绽开。 3月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早支配、统一学习、相互竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成果，排名公司第五名。 2、思索工作中存在的问题，妥当解决 每天下班回到家，支配自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发觉工作中的薄弱点，对于存在问题进行思索，自己设法提出可行性方案，次日进行准时解决。 二、20xx年其次季度工作方案 1、增加基金客户的服务工作 目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依靠，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。 我们营业部的基金销售工作至今已经受了八个

18、年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？ 每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都支配一个主题吸引客户前来参与。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金准时了解，适时实行必要的赎回措施。 每次会议前，必需设计有针对性的调查问卷销售人员季度个人工作总结工作总结。会议结束后，必需对调查问卷准时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决 目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必需转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最

19、好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。 2、整理基金客户.，改进基金服务模式 对于个人而言，服务基金客户必需细化手中客户.。将手中全部客户分为重点客户（资产大常常购买基金）、核心客户（间或购买基金）、一般客户（持有套牢基金）。对于重点客户必需每次沟通前打印基金持仓明细，依据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通；对于核心客户，依据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通；对于一般客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持部分客户的沟通工作。 销售季度工作总结6 回首，看看今季度的一季度，我都不知道自己做了什么，竟然今季度的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不

20、好受，对自己做个检讨，对今季度的全部事情，做个归纳。 一、我认为今季度业绩没有完成的缘由是以下三点： 1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果! 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最终，特殊是最近今季度四至八月份，访问量特殊不抱负! 3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。 二、工作方案： 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。

21、 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明季度的工作能上升一个层次，给自己制定方案如下： 三、个大部分： 1. 对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 九小类： 1. 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。 2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3. 见

22、客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4. 对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是全都的。 5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6. 对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7. 客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8. 自信是特别重要的，要自己给自己树立自信念，要常常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观主动向上的工作

23、看法才能更好的完成任务。 9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 四、明季度的个人目标： 一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱!个人认为对销售工作的热忱相当重要，但是对工作的热忱如何培育!怎么连续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，查找乐趣!通过10季度的工作和学习，我已经了解和熟悉到了一些，我们有好的团队，我们工作热忱，我们可以做到也肯定能做到!我明季度的个人目标是400万，明季度的现在能拥有一辆属于自己的车(4万7万)!肯定要买车，自

24、己还要有5万元的资金! 我信任自己能够胜利，为自己的目标而奋斗!加油! 销售季度工作总结7 20xx年第四季度管理处在公司领导正确的带领下，在公司各部门大力支持协作下，管理处全体员工上下全都，仔细贯彻岗位职责和规范服务要求，本着“以人为本，专心服务”的服务理念，各项工作开展的较为顺当，同时也存在着一些不足，结合管理处工作的实际状况，针对管理处现存问题，现将第四季工作总结如下。 一、基本状况 1、管理处现有员工共计65人：其中主管1名、副主管1名、护卫队长1名、护卫副队长1名、事务管理员6名、修理组长1人，修理员7名、护卫员35名（含监控员）保洁组长1人保洁员11人。 2、街区商户38户，临建傣

25、楼6户，B区32户；接房开业19户；接房未开业7幢，未接房10幢。小区共710户；住房692户；（入住630户；空置房62间）；商铺18间（营业13间；未营业5间）。 二、日常工作 1、管理处定期召开平安生产例会，对管辖区进行平安生产督促检查15次，督促商家整改15次，现已全部整改。定期召开平安生产例会，跟进商家平安、消防检查12次，组织卫生大扫除10次。 2、管理处利用晨会准时传达学习公司平安生产等方面的文件，并要求员工在工作、生活期间了解、把握基本的平安常识和提高平安意识。 3、管理处严格落实日常三级巡查制度，并对每个工作岗位进行日常管理和监督指导，发觉问题现场订正整改。 4、对商家发放对

26、管辖区进行平安生产督促检查4次，并在日常管理中对存在平安隐患的商家下达整改通知书12份。督促商家整改12次，现已全部整改。平安温馨提示10份。 5、公司领导深化管理处指导平安生产检查工作10次。 6、对街区挂平安生产横幅4条，落实“强化平安基础、推动平安进展”的平安防范宣扬，得到了主动响应的作用。 7、仔细落实整改总公司安委会三季度检查指出的存在问题，并组织管理处全体员工进行平安生产隐患排查专项整治行动7次。 三、平安防范 1、上报处理打架斗殴2起，偷盗1起，交通事故1起，公共设施破坏1起，火灾1起（已准时扑灭），好人好事3起。 2、消防平安检查、公共消防设施、设备每月一次大检、每周一次小检，

27、检查出的问题准时通知进行整改。 3、主动帮助管理处做好平安生产工作，并强调落实平安生产在要求及任务。指导护卫夜间查岗24次，组织培训及反恐、防爆军事演练24次，因队员工作失职惩罚4次，过夜停车费120元。 4、管理处为确爱护卫队员自身平安和加强平安防范，加强了中夜班的巡查力度，要求队员在巡查值勤中必需身穿防刺服，手持防暴棍。 5、对管辖区的设施设备不间断进行平安巡查。 6、对各岗位的检查及工作中存在的问题进行订正。 7、对外来车辆进行统一规范并要求车辆停放到指定的位置，确保道路通畅，无事故发生。 8、对监控死角部位增设签到巡查表，每2小时巡查1次，并要求监控员实施护卫查岗和点名制度。 四、修理

28、工作 1、设施设备维保3次，每周巡检1次，处理业主，商家报修30次数，每日对装修进行巡查1次，巡查共计63次，修理组第四季度出工出勤98次。 2、加强业主商铺装修管理，每天对装修户进行检查，保证小区业主、商家在装修时不破坏房屋的主体结构。 3、修理、更换街区路灯。 4、对地基下沉商家随时跟踪落实。 5、对街区房屋渗水检查。 6、修理、保养公用设施设备。 五、保洁工作 1、绿化保洁完成管辖区域药物喷洒3次，并对商家周边绿化带进行修枝，对垃圾桶、标识、卫生死角、绿化平安隐患全面整治8次，达到预期效果。 2、依据工作方案进行日常保洁及垃圾清理。 3、每周组织一次重点清洗大垃圾桶、清理绿化带的白色垃圾

29、及修剪枯枝树叶。 4、协作公司完成各大节日相关活动的开展，及重大接待任务的保洁工作。 5、每月对空置房进行一次空置房清理工作，保持空置房无杂物、蜘蛛网。 六、完成状况 1、护卫召开会议4次，重点强调各节假日期间安保工作。 2、护卫抓好国庆节期间的防火、防盗及用电平安管理工作，并依据相关要求组织员工开展应知应会培训和演练。 3、管理处对商家和住户发放温馨提示12次，对国庆节期间的卫生、防火防盗、文明接待做出了相关要求，并组织工作人员对街区的树枝进行修枝。 4、管理处利用走动式服务对管辖区域的商家、租户、业主、进行了平安防范、消防交通、反恐防暴学问的宣扬，加强了他们对自身的平安防范及经营场所、住宿

30、等重点部位的管理。 5、对管理处进行日常管理，依据工作方案对设施设备进行维护保养，确保街区内设备正常运转。 6、为确保街区有一个洁净舒适的环境，对管理处进行日常保洁，得到了商家和业主的全都好评。 7、管理处不定期组织保洁员对路灯杆、景观灯、标识标牌进行打扫、清洗；不定期对空置房进行除尘；对已枯的树枝进行准时修剪，防止造成瓦片的脱落。 8、为协作公司制定的“平安生产月”活动，管理处主动响应，每月对街区内空置房及商家进行平安检查工作，消退平安隐患。 销售季度工作总结8 销售季度工作总结及下季度工作方案 20xx年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力工作，也有了一点收获，有必要对这段工

31、作有个总结性的概括。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心在这个金融危机大背景中帮助孙姐把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。 在三个多月的时间中，经过本辆车孙姐、吉哥和我共同的努力，特殊是孙姐的努力下，使我们单车的业绩推向.，同时我也取得了珍贵的销售工作阅历。 下季度工作方案 下季度是炒货销售的关键时刻，公司全年的销售份额都主要集中在此季度，并依据领导赐予我们90万的销售指标，把第三季度销售目标分解为以下几项工作作为主要工作来做： 依据郊区市场市民对炒货的消费习惯，对吃桃仁、瓜子的时间段的特点，把握好这一时间段的促销活动绽开及铺货量的把握，

32、有针对性的绽开促销工作： 1）浦东市中心这一块生意比较好的门店可以选择桃仁全类及450g香瓜子做做促销活动；郊区城区及城乡结合处可以选择两个125g桃仁和450g香瓜子；偏远郊区以瓜子类为主，可以选择450g香瓜子和120g原位瓜子。 2）依据12月份的圣诞、一月份的元旦，作好与各主要门店进行各促销活动，抢占促销先机。并协作1、2月份农工商总部的dm，作好对各门店的维护服务工作。 依据第三季度90万的销售指标，对市场进行布置和销量分解： 20xx年12月份25万；20xx年1月份50万；20xx年2月份15万。 联华： 浦东市中心金杨区域、昌里区域、北园区域以15万为销售目标； 南汇浦东川沙区

33、域以12万为销售目标； 普陀区域以3万为销售目标； 新新嘉定区域以6万为销售目标； 松.浦区域以6万为销售目标； 金山奉贤8万为销售目标。 农工商： a类：大卖场以20万为销售目标； b类：综合型超市10万为销售目标； c类：食品类百货超市8万为销售目标； d类：食品类超市5万为销售目标。 根据以上目标做好有针对性有质量的销售工作，尽一切努力挖掘潜力门店在最终关键时间段把我们产品的促销活动及品项出齐，作好各门店的维护及服务工作，有方案的把销售指标赐予完成。 销售季度工作总结9 第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目

34、的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。 我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开头组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对盐城市

35、场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的分析客户所提到的各种问题，精准的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了肯定的成果，对市场的熟悉也有一个比较透明的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结 在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所熟悉，同时也取得了珍贵的销售阅历。这是我认为我们做的比较好的方面，但

36、在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第一季度的销售状况： 1月总业绩：166700 2月总业绩：241800 3月总业绩：252300 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的.，可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上，虽然XXX行业公司众多，但我公司始终处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售

37、人员一个月访问的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户访问工作没有做好。 2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 3）工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）市场的开拓力量不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。 下季度工作方案 在下季度的工作规划中